От редакции:
В нашем журнале мы стараемся предлагать читателям интервью с людьми, которые определяют стратегию и направления работы того или иного предприятия. Сегодняшнее интервью - лишний раз тому доказательство. Предлагаем вниманию наших читателей беседу с человеком, который не понаслышке знает, что такое рынок и каковы его тенденции развития. Дмитрий Валентинович Павленко уже не первый год возглавляет коммерческую службу одного из крупнейших арматуростроительных предприятий нашей страны — Благовещенского арматурного завода. В беседе с Дмитрием Валентиновичем мы постарались подробнее узнать о последних изменениях рынка арматуростроения, а также задали вопросы, связанные с работой, качеством продукции, подходом к клиентам и развитием предприятия в пору импортозамещения и торжества российского промышленного производства.
В. А.: Дмитрий Валентинович, каким для Благовещенского арматурного завода стал период с конца 2016 года и по сегодняшний день? Какие изменения, новинки вы хотели бы особенно отметить?
Д. В.: 2017 год был относительно ровным и для нас, и для наших потребителей. Всплесков объемов закупок или количества строек не было. В целом, мы вышли на стабильные, ровные объемы производства и продаж, сгладили пики за счет изменения структуры и системы планирования производства. В настоящее время мы можем в короткий срок выполнить заказ любой сложности.
В. А.: Давайте поговорим о текущей программе импортозамещения. Чувствуете ли вы повышенный интерес потребителей к вашей компании как к отечественному производителю?
Д. В.: Большая часть наших потребителей столкнулась с тем, что в момент девальвации рубля арматура импортных производителей (даже простая и даже китайская) резко подорожала и бюджеты закупок фактически увеличились вдвое. По этой причине, мне кажется, и произошел возврат интереса к российскому производителю. Потребитель стремится снять с себя лишние финансовые риски, потому что российский производитель полного цикла гораздо менее им подвержен.
Что касается сложной импортозамещающей арматуры, то да, стоит отметить, что также есть интерес. Но при этом мы, как и ряд других заводов, испытываем определенные сложности с производством действительно высокотехнологичной импортозамещающей арматуры. Скажем, сейчас мы активно продолжаем работу по разработке предохранительной арматуры — клапанам 6-го поколения. В их отношении мы в чем-то даже превышаем характеристики немецкой предохранительной арматуры и аналогов других известных мировых производителей. По запорной арматуре наибольший упор мы делаем на качество корпусов и литья, отладку технологических процессов, модернизацию конструкций, снижение крутящих моментов задвижек, уменьшение металлоемкости, что в конце концов приведет к удобству эксплуатации этих задвижек и увеличит производительность и эффективность установивших их предприятий.
В. А.: Поделитесь, чем для вас и вашего предприятия стала политика импортозамещения?
Д. В.: Импортозамещение можно, на мой взгляд, поделить на 2 стадии. Первая стадия — это просто ценовое замещение. И вторая — когда осваивается та продукция, которую не производили раньше в России. В этом случае проектируют либо аналоги, либо продукты, превосходящие по своим характеристикам импортные. В России, на мой взгляд, сейчас имеют место обе стадии.
В. А.: Как сегодня организована работа завода?
Д. В.: Стоит отметить, что завод работает абсолютно четко и стабильно. Планомерно происходит модернизация, оптимизация существующих производств, кроме этого, создаются более оптимизированные производственные цепочки. В 2016 году был реализован организационный проект по объединению механосборочных цехов №1 и №2. Несмотря на большой объем организационных и технических мероприятий, данный проект повысил эффективность работы завода. Улучшение логистики предприятия, в свою очередь, позволило выстроить непрерывный производственный процесс, сократить время выполнения заказов. Также объединение цехов позволило эффективно использовать производственные площади и снизить затраты на энергоресурсы.
В. А.: Раз уж мы заговорили о процессах модернизации, расскажите об этом подробнее, пожалуйста. Мы знаем о модернизации литейного производства и новых конструктивных особенностях трубопроводной арматуры.
Д. В.: Повторюсь, что упор мы делаем на качество литья. Запорная арматура — это прежде всего сосуд, работающий под давлением, который так или иначе регулирует поток среды. Соответственно, стенки этого сосуда — это 80% успеха. Мы работаем над качеством базовых вещей. Наша компания хочет достичь сопоставимых с мировыми лидерами оценок качества по этому показателю.
В. А.: Давайте поговорим о работе коммерческой структуры Благовещенского арматурного завода. Как сегодня в регионах реализуется ваша продукция?
Д. В.: В основном, мы работаем по системе прямых продаж, напрямую с потребителем. Нам кажется, что только так мы можем уверенно отвечать за качество, сроки поставки и давать гарантии. Тем не менее, у нас есть ряд официальных представителей, которые распространяют и продают именно нашу трубопроводную арматуру. В их отношении мы также можем гарантировать, что потребитель не столкнется с контрафактом или некачественной продукцией.
В. А.: А часто приходится сталкиваться с контрафактом?
Д. В.: Контрафакта стало меньше в первую очередь за счет ужесточения конечными потребителями приемки закупаемой арматуры. Они «наелись» уже дешевой и некачественной арматуры. Сейчас многие конечные потребители, такие как «Роснефть», «Газпром», иностранные предприятия, которые работают в России, осуществляют приемку продукции непосредственно на заводе-изготовителе. Поэтому недобросовестным предприятиям продать потребителю контрафактную или просто некачественную арматуру становится сложнее.
В. А.: В чем, на ваш взгляд, заключены непосредственные преимущества Благовещенского арматурного завода? Почему потребителю стоит сотрудничать именно с вами?
Д. В.: Прежде всего, БАЗ защищает свою трубопроводную арматуру — мы наносим лазерный штрихкод на продукцию. Потребитель всегда сможет обратиться на завод и проверить, действительно ли такая арматура выпускалась заводом и подтверждаем ли мы на нее гарантию. Это осуществляется очень легко: направляете запрос на нашу официальную электронную почту baz@omk.ru и получаете ответ. Покупая на заводе нашу продукцию, потребитель может быть уверен, что она соответствует нормативной технической документации и он получит именно то, что у него заложено проектом. Также он может быть полностью уверен в том, что она точно отработает тот срок, который и должен быть у такой арматуры.
В. А.: Я бы еще к этому добавил сервис и доступ к запасным частям, инструментам и принадлежностям (ЗИПам).
Д. В.: Ремонтопригодность — одно из основных качеств нашей арматуры. В условиях даже небольших ремонтно-механических цехов на предприятиях потребителя она может быть отремонтирована, восстановлена в случае отсутствия бюджета на закупку новой арматуры, и после ремонта оборудование еще точно прослужит некоторое время.
В. А.: Из вашего опыта, каков средний срок службы задвижки клиновой, к примеру?
Д. В.: Я неоднократно слышал от потребителей, что стоит по 40 лет, и «ничего ей нет».
В. А.: Какое сегодня производственное направление Благовещенского арматурного завода вы бы выделили как основное?
Д. В.: Основные отрасли, с которыми мы имеем дело — нефтегазовая, нефтехимия и нефтепереработка.
В. А.: У вас не было планов сделать линейку «лайт»? Например, облегченную и за счет этого более дешевую задвижку.
Д. В.: Здесь нужно определиться с терминами и определениями. Что такое задвижка «лайт»? Я не видел ни одного запроса на подобную продукцию. Ценовые запросы я видел, как и желание потребителей купить задвижку по ГОСТу 30С-41МЖ с классом герметичности «А» по цене в 2 раза дешевле, чем она должна стоить. Но при этом все требования подразумевают поставку именно ГОСТовской, качественной трубопроводной арматуры. Никто их не будет упрощать, потому что потом просто никто не будет покупать задвижки, не соответствующие стандартам Центрального конструкторского бюро арматуростроения (ЦКБА), ГОСТу и т. д.
В. А.: Какие у предприятия дальнейшие планы?
Д. В. Как и всегда — двигаться только вперед! Перевыполнить и планы, и показатели прошлого года. Также хотим увеличить объемы поставляемой трубопроводной арматуры при сохранении или даже уменьшении цены для нашего потребителя. Завод, как я отмечал ранее, стабильно работает. Объемы выпуска увеличиваются, объемы отгружаемой продукции также растут. Любой наш потребитель может приехать на Благовещенский арматурный завод и убедиться в том, что продукция выпускается конкретно под его заказ, проверить качество на любом этапе производства.
В. А.: Ну и напоследок — что вы хотите пожелать вашим клиентам?
Д. В.: Хотелось бы, чтобы потребители сравнивали приобретаемую продукцию, в идеале ставя всех производителей в равные условия и осуществляя приемку по единым для всех стандартам на заводе-изготовителе. Только при таком раскладе производители будут в равных конкурентных условиях, и тогда потребитель, мне кажется, вряд ли выберет кого-то, кроме нас.
