Благовещенский арматурный завод. Интервью с начальником управления по продажам Д. В. Павленко

Благовещенский арматурный завод. Интервью с начальником управления по продажам Д. В. Павленко...

От редакции:

В нашем журнале мы стараемся предлагать читателям интервью с людьми, которые определяют стратегию и направления работы того или иного предприятия. Сегодняшнее интервью - лишний раз тому доказательство. Предлагаем вниманию наших читателей беседу с человеком, который не понаслышке знает, что такое рынок и каковы его тенденции развития. Дмитрий Валентинович Павленко уже не первый год возглавляет коммерческую службу одного из крупнейших арматуростроительных предприятий нашей страны — Благовещенского арматурного завода. В беседе с Дмитрием Валентиновичем мы постарались подробнее узнать о последних изменениях рынка арматуростроения, а также задали вопросы, связанные с работой, качеством продукции, подходом к клиентам и развитием предприятия в пору импортозамещения и торжества российского промышленного производства.

В. А.: Дмитрий Валентинович, каким для Благовещенского арматурного завода стал период с конца 2016 года и по сегодняшний день? Какие изменения, новинки вы хотели бы особенно отметить?

Д. В.: 2017 год был относительно ровным и для нас, и для наших потребителей. Всплесков объемов закупок или количества строек не было. В целом, мы вышли на стабильные, ровные объемы производства и продаж, сгладили пики за счет изменения структуры и системы планирования производства. В настоящее время мы можем в короткий срок выполнить заказ любой сложности.

В. А.: Давайте поговорим о текущей программе импортозамещения. Чувствуете ли вы повышенный интерес потребителей к вашей компании как к отечественному производителю?

Д. В.: Большая часть наших потребителей столкнулась с тем, что в момент девальвации рубля арматура импортных производителей (даже простая и даже китайская) резко подорожала и бюджеты закупок фактически увеличились вдвое. По этой причине, мне кажется, и произошел возврат интереса к российскому производителю. Потребитель стремится снять с себя лишние финансовые риски, потому что российский производитель полного цикла гораздо менее им подвержен.


Что касается сложной импортозамещающей арматуры, то да, стоит отметить, что также есть интерес. Но при этом мы, как и ряд других заводов, испытываем определенные сложности с производством действительно высокотехнологичной импортозамещающей арматуры. Скажем, сейчас мы активно продолжаем работу по разработке предохранительной арматуры — клапанам 6-го поколения. В их отношении мы в чем-то даже превышаем характеристики немецкой предохранительной арматуры и аналогов других известных мировых производителей. По запорной арматуре наибольший упор мы делаем на качество корпусов и литья, отладку технологических процессов, модернизацию конструкций, снижение крутящих моментов задвижек, уменьшение металлоемкости, что в конце концов приведет к удобству эксплуатации этих задвижек и увеличит производительность и эффективность установивших их предприятий.

В. А.: Поделитесь, чем для вас и вашего предприятия стала политика импортозамещения?

Д. В.: Импортозамещение можно, на мой взгляд, поделить на 2 стадии. Первая стадия — это просто ценовое замещение. И вторая — когда осваивается та продукция, которую не производили раньше в России. В этом случае проектируют либо аналоги, либо продукты, превосходящие по своим характеристикам импортные. В России, на мой взгляд, сейчас имеют место обе стадии.

В. А.: Как сегодня организована работа завода?

Д. В.: Стоит отметить, что завод работает абсолютно четко и стабильно. Планомерно происходит модернизация, оптимизация существующих производств, кроме этого, создаются более оптимизированные производственные цепочки. В 2016 году был реализован организационный проект по объединению механосборочных цехов №1 и №2. Несмотря на большой объем организационных и технических мероприятий, данный проект повысил эффективность работы завода. Улучшение логистики предприятия, в свою очередь, позволило выстроить непрерывный производственный процесс, сократить время выполнения заказов. Также объединение цехов позволило эффективно использовать производственные площади и снизить затраты на энергоресурсы.

В. А.: Раз уж мы заговорили о процессах модернизации, расскажите об этом подробнее, пожалуйста. Мы знаем о модернизации литейного производства и новых конструктивных особенностях трубопроводной арматуры.

Д. В.: Повторюсь, что упор мы делаем на качество литья. Запорная арматура — это прежде всего сосуд, работающий под давлением, который так или иначе регулирует поток среды. Соответственно, стенки этого сосуда — это 80% успеха. Мы работаем над качеством базовых вещей. Наша компания хочет достичь сопоставимых с мировыми лидерами оценок качества по этому показателю.

В. А.: Давайте поговорим о работе коммерческой структуры Благовещенского арматурного завода. Как сегодня в регионах реализуется ваша продукция?


Д. В.: В основном, мы работаем по системе прямых продаж, напрямую с потребителем. Нам кажется, что только так мы можем уверенно отвечать за качество, сроки поставки и давать гарантии. Тем не менее, у нас есть ряд официальных представителей, которые распространяют и продают именно нашу трубопроводную арматуру. В их отношении мы также можем гарантировать, что потребитель не столкнется с контрафактом или некачественной продукцией.

В. А.: А часто приходится сталкиваться с контрафактом?

Д. В.: Контрафакта стало меньше в первую очередь за счет ужесточения конечными потребителями приемки закупаемой арматуры. Они «наелись» уже дешевой и некачественной арматуры. Сейчас многие конечные потребители, такие как «Роснефть», «Газпром», иностранные предприятия, которые работают в России, осуществляют приемку продукции непосредственно на заводе-изготовителе. Поэтому недобросовестным предприятиям продать потребителю контрафактную или просто некачественную арматуру становится сложнее.

В. А.: В чем, на ваш взгляд, заключены непосредственные преимущества Благовещенского арматурного завода? Почему потребителю стоит сотрудничать именно с вами?

Д. В.: Прежде всего, БАЗ защищает свою трубопроводную арматуру — мы наносим лазерный штрихкод на продукцию. Потребитель всегда сможет обратиться на завод и проверить, действительно ли такая арматура выпускалась заводом и подтверждаем ли мы на нее гарантию. Это осуществляется очень легко: направляете запрос на нашу официальную электронную почту baz@omk.ru и получаете ответ. Покупая на заводе нашу продукцию, потребитель может быть уверен, что она соответствует нормативной технической документации и он получит именно то, что у него заложено проектом. Также он может быть полностью уверен в том, что она точно отработает тот срок, который и должен быть у такой арматуры.

В. А.: Я бы еще к этому добавил сервис и доступ к запасным частям, инструментам и принадлежностям (ЗИПам).

Д. В.: Ремонтопригодность — одно из основных качеств нашей арматуры. В условиях даже небольших ремонтно-механических цехов на предприятиях потребителя она может быть отремонтирована, восстановлена в случае отсутствия бюджета на закупку новой арматуры, и после ремонта оборудование еще точно прослужит некоторое время.

В. А.: Из вашего опыта, каков средний срок службы задвижки клиновой, к примеру?

Д. В.: Я неоднократно слышал от потребителей, что стоит по 40 лет, и «ничего ей нет».

В. А.: Какое сегодня производственное направление Благовещенского арматурного завода вы бы выделили как основное?

Д. В.: Основные отрасли, с которыми мы имеем дело — нефтегазовая, нефтехимия и нефтепереработка.

В. А.: У вас не было планов сделать линейку «лайт»? Например, облегченную и за счет этого более дешевую задвижку.

Д. В.: Здесь нужно определиться с терминами и определениями. Что такое задвижка «лайт»? Я не видел ни одного запроса на подобную продукцию. Ценовые запросы я видел, как и желание потребителей купить задвижку по ГОСТу 30С-41МЖ с классом герметичности «А» по цене в 2 раза дешевле, чем она должна стоить. Но при этом все требования подразумевают поставку именно ГОСТовской, качественной трубопроводной арматуры. Никто их не будет упрощать, потому что потом просто никто не будет покупать задвижки, не соответствующие стандартам Центрального конструкторского бюро арматуростроения (ЦКБА), ГОСТу и т. д.

В. А.: Какие у предприятия дальнейшие планы?

Д. В. Как и всегда — двигаться только вперед! Перевыполнить и планы, и показатели прошлого года. Также хотим увеличить объемы поставляемой трубопроводной арматуры при сохранении или даже уменьшении цены для нашего потребителя. Завод, как я отмечал ранее, стабильно работает. Объемы выпуска увеличиваются, объемы отгружаемой продукции также растут. Любой наш потребитель может приехать на Благовещенский арматурный завод и убедиться в том, что продукция выпускается конкретно под его заказ, проверить качество на любом этапе производства.

В. А.: Ну и напоследок — что вы хотите пожелать вашим клиентам?

Д. В.: Хотелось бы, чтобы потребители сравнивали приобретаемую продукцию, в идеале ставя всех производителей в равные условия и осуществляя приемку по единым для всех стандартам на заводе-изготовителе. Только при таком раскладе производители будут в равных конкурентных условиях, и тогда потребитель, мне кажется, вряд ли выберет кого-то, кроме нас.

Опубликовано в журнале "Вестник арматуростроителя" № 5 (40)

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 5 (40) 2017
Материалы других разделов по тегу БАЗ

Новости по тегу БАЗ

  • БАЗ примет участие в форуме межсекторного взаимодействия Сообщество БАЗ примет участие в форуме межсекторного взаимодействия


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК впервые примет участие в форуме активных граждан Сообщество в Приволжском федеральном округе. Он пройдет 24-25 апреля в Уфе и станет открытой рабоч...
  • БАЗ передал выставочную арматуру студентам БАЗ передал выставочную арматуру студентам


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК передал Институту нефтехимпереработки Республики Башкортостан выставочные образцы продукции, которые в дальнейшем будут ис...
  • БАЗ вошел в тройку лидеров среди производителей оборудования для нефтеперерабатывающих заводов БАЗ вошел в тройку лидеров среди производителей


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК, г. Москва принял участие в VII ежегодной конференции Модернизация производств для переработки нефти и газа Нефтегазоперер...
  • БАЗ победил в конкурсе лучших товаров Башкортостана БАЗ победил в конкурсе лучших товаров Башкортостана


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК, г. Москва стал дипломантом республиканского конкурса Лучшие товары Башкортостана-2017....
  • Благовещенский арматурный завод объявляет о старте конкурса по социальному предпринимательству Начни свое дело Благовещенский арматурный завод объявляет о старте конкурса


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, г. Благовещенск Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК, г. Москва объявляет о старте конкурса по социальному предпринимательству...
  • БАЗ принял участие в Российском промышленном форуме БАЗ принял участие в Российском промышленном форуме


    С 22 по 24 марта 2017 года в столице Башкортостана г. Уфе прошел Российский промышленный форум....

Интервью по тегу БАЗ

Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 24 Стандартизация 20 Газ.Нефть.Технологии УФА 13 ЗАО РОУ 10 Вестник арматуростроителя 37 Тулаэлектропривод 22 импортозамещение 17 видеорепортаж 21 Ямал СПГ 12 НПАА 33 ОМК 85 Северный поток 10 Теплоснабжение 13 Ремонт и реконструкция 42 Нефтепереработка 15 Инвестиции 47 Запорная арматура 31 Сертификация 61 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 17 Запорно-регулирующая арматура 20 Транснефть 90 Импортозамещение 129 Газпром 187 Шаровые краны 78 Клапаны 31 Трубы 47 Новинки и разработки 85 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 49 Контроль и испытания 23 Газ 36 Новое строительство 50 Выставки 38 Обучение и кадры 15 Автоматизация 15 Локализация 21 НИОКР 36 Инновации 34 Международное сотрудничество 76 СПГ 29 Приводы 20 Нефтегаз 36 Новинки 59 КТОК 26 Нефть и газ 102 Насосное оборудование 22 Сила Сибири 22 ТЭЦ 15 Армалит 26 ЧТПЗ 71 АДЛ 43 ТЭКО-ФИЛЬТР 26 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 10 РТМТ 25 РЭП Холдинг 12 ГОСТ 10 ОМЗ 18 Сплав 21 АЭМ-технологии 17 Роснефть 48 Темпер 15 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 20 АУМА 23 Ижнефтемаш 14 Ивано-Франковский арматурный завод 13 «АДЛ» 28 Трубная металлургическая компания 21 МК Сплав 84 Завод Трубодеталь 19 АЭС 43 ДС Контролз 16 выставка 126 Москва 26 МашСталь 11 ЦКБА 12 Арматурные истории 13 МосЦКБА 10 трубопроводная арматура 378 Danfoss 84 БКЗ 36 Барнаульский котельный завод 19 литье 17 Судостроение 12 Astin BGM Group 11 ЦНИИТМАШ 12 нефть 39 Данфосс 106 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 17 KSB 23 Задвижки 26 Camozzi 13 БАЗ 15 Волгограднефтемаш 41 Омский НПЗ 14 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 14 Итоги года 16 Росатом 78 Атомэнергомаш 57 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 ООО Паровые системы 12 Россия 32 Уралхиммаш 16 Индия 10 Emerson 34 Пензтяжпромарматура 23 AUMA 17 «РусГидро» 10 «Конар» 13 ООО «Приводы АУМА» 26 Корпорация «Сплав» 20 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 74 «Трубодеталь» 13 «Армалит» 16 водоснабжение 13 Hawle 19 Татнефть 10 ТМК 36 Гусар 29 Metso 11 ПОЛИПЛАСТИК 23 ТермоБрест 36 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 28 Курганская область 27 ООО «РТМТ» 18 «ПРИВОДЫ АУМА» 16 модернизация 38 ВМЗ 28 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 14 Трубодеталь 12 НОВАТЭК 16 LD 19 НПО ГАКС Армсервис 10 Благовещенский арматурный завод 15 ФРП 11 АЭМ - технологии 11 Петрозаводскмаш 13 США 12 рынок 11 ПромАрм 23 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 11 ФАС 11 АБС Электро 41 Газ. Нефть. Технологии 25 ГУП ТЭК СПб 13 ПТПА 18 ПРИВОДЫ АУМА 16 электроприводы 50 Курган 24 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 136 промышленность 12 ГЕАЗ 20 электропривод 15 Реком 10 Китай 28 Курганский арматурный завод 12 НПП ТЭК 11 Силовые машины 19 форум 19 VALTEC 38 семинар 30 ЗапСибНефтехим 24 ММК 10 Северсталь 15 Тяжпромарматура 20 Заметки редактора 40 Armtorg 47 сильфонные компенсаторы 10 GRUNDFOS 10 ГРУНДФОС 11 металлургия 13 газопровод 30 нефтегазовая отрасль 27 машиностроение 18 итоги 23 КОНАР 21 фитинги 10 конкурс 32 ГАКС-АРМСЕРВИС 25 производство 21 ИФАЗ 16 HEAT&POWER 14 Ижорские заводы 12 Астима 10 СИБУР 37 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 13 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 интервью 64 юбилей 16 ПКТБА 11 ПНТЗ 10 Редукционно-охладительные установки 10 регулирующие клапаны 19 Турция 13 аудит 23 ЧелябинскСпецГражданСтрой 17 экспорт 14 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 19 нефтепровод 25 литейное производство 29 оборудование 16 рейтинг 11 Арзамасский приборостроительный завод 11 РАСКО 18 НПФ РАСКО 24 обучение 11 Челябинск 14 ЧЗЭМ 19 аккредитация 12 Петербургский Международный Газовый Форум 13 Белэнергомаш 14 Старооскольский арматурный завод 11 Uni-Fitt 11 вебинар 13 МЗТА 12 конференция 61 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 10 Эмерсон 13 АО «ОКБМ Африкантов» 13 ГК Римера 25 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 11 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 25 Viessmann 12 ЗиО-Подольск 13 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 29 Новое производство 16 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 Этерно 11 Владимир Путин 10 АЭС Куданкулам 11 ремонт 14 новинка 30 Объединенная металлургическая компания 35 Выксунский металлургический завод 13 стенд 13 PCVExpo 14 история арматуростроения 11 автоматизация 12 локализация 10 HERZ 11 Группа ГМС 12 контрафакт 10 магистральный нефтепровод 13 Газпром нефть 11 новое оборудование 10 энергоэффективность 12 маркетинг 10 шаровые краны 16 трубопроводная арматура для АЭС 12 поставка 28 Aquatherm Moscow 25 строительство газопровода 19 Интергазсерт 10 Экспоцентр 10 трубопроводы 19 Эго Инжиниринг 15 Группа ЧТПЗ 67 белая металлургия 14 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 15 Уфа 10 Алексей Миллер 10 насосы 14 соглашение 10 Металлообработка 12 котлы 13 Минпромторг РФ 17 поставка оборудования 31 ПНФ ЛГ автоматика 14 инжиниринг 10 MIOGE 15 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 22 ВАРК 10 атомная отрасль 24 российское производство 55 арматуростроение 12 Атомная энергетика 15 трубопровод 10 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 21 медиагруппа Armtorg 31 международная выставка 18 мировое арматуростроение 22 Госкорпорация Росатом 10 пао газпром 12 участие в выставках 16 проблемы отрасли 10 новые технологии 15 Нефтегаз-2018 10 российское арматуростроение 23 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 12 YDF Valves 13 Заводы трубопроводной арматуры 18 видеорепортаж с производства 18 ЛГ Автоматика 16 Точприбор 13