Благовещенский арматурный завод. Интервью с начальником управления по продажам Д. В. Павленко

Благовещенский арматурный завод. Интервью с начальником управления по продажам Д. В. Павленко...

От редакции:

В нашем журнале мы стараемся предлагать читателям интервью с людьми, которые определяют стратегию и направления работы того или иного предприятия. Сегодняшнее интервью - лишний раз тому доказательство. Предлагаем вниманию наших читателей беседу с человеком, который не понаслышке знает, что такое рынок и каковы его тенденции развития. Дмитрий Валентинович Павленко уже не первый год возглавляет коммерческую службу одного из крупнейших арматуростроительных предприятий нашей страны — Благовещенского арматурного завода. В беседе с Дмитрием Валентиновичем мы постарались подробнее узнать о последних изменениях рынка арматуростроения, а также задали вопросы, связанные с работой, качеством продукции, подходом к клиентам и развитием предприятия в пору импортозамещения и торжества российского промышленного производства.

В. А.: Дмитрий Валентинович, каким для Благовещенского арматурного завода стал период с конца 2016 года и по сегодняшний день? Какие изменения, новинки вы хотели бы особенно отметить?

Д. В.: 2017 год был относительно ровным и для нас, и для наших потребителей. Всплесков объемов закупок или количества строек не было. В целом, мы вышли на стабильные, ровные объемы производства и продаж, сгладили пики за счет изменения структуры и системы планирования производства. В настоящее время мы можем в короткий срок выполнить заказ любой сложности.

В. А.: Давайте поговорим о текущей программе импортозамещения. Чувствуете ли вы повышенный интерес потребителей к вашей компании как к отечественному производителю?

Д. В.: Большая часть наших потребителей столкнулась с тем, что в момент девальвации рубля арматура импортных производителей (даже простая и даже китайская) резко подорожала и бюджеты закупок фактически увеличились вдвое. По этой причине, мне кажется, и произошел возврат интереса к российскому производителю. Потребитель стремится снять с себя лишние финансовые риски, потому что российский производитель полного цикла гораздо менее им подвержен.


Что касается сложной импортозамещающей арматуры, то да, стоит отметить, что также есть интерес. Но при этом мы, как и ряд других заводов, испытываем определенные сложности с производством действительно высокотехнологичной импортозамещающей арматуры. Скажем, сейчас мы активно продолжаем работу по разработке предохранительной арматуры — клапанам 6-го поколения. В их отношении мы в чем-то даже превышаем характеристики немецкой предохранительной арматуры и аналогов других известных мировых производителей. По запорной арматуре наибольший упор мы делаем на качество корпусов и литья, отладку технологических процессов, модернизацию конструкций, снижение крутящих моментов задвижек, уменьшение металлоемкости, что в конце концов приведет к удобству эксплуатации этих задвижек и увеличит производительность и эффективность установивших их предприятий.

В. А.: Поделитесь, чем для вас и вашего предприятия стала политика импортозамещения?

Д. В.: Импортозамещение можно, на мой взгляд, поделить на 2 стадии. Первая стадия — это просто ценовое замещение. И вторая — когда осваивается та продукция, которую не производили раньше в России. В этом случае проектируют либо аналоги, либо продукты, превосходящие по своим характеристикам импортные. В России, на мой взгляд, сейчас имеют место обе стадии.

В. А.: Как сегодня организована работа завода?

Д. В.: Стоит отметить, что завод работает абсолютно четко и стабильно. Планомерно происходит модернизация, оптимизация существующих производств, кроме этого, создаются более оптимизированные производственные цепочки. В 2016 году был реализован организационный проект по объединению механосборочных цехов №1 и №2. Несмотря на большой объем организационных и технических мероприятий, данный проект повысил эффективность работы завода. Улучшение логистики предприятия, в свою очередь, позволило выстроить непрерывный производственный процесс, сократить время выполнения заказов. Также объединение цехов позволило эффективно использовать производственные площади и снизить затраты на энергоресурсы.

В. А.: Раз уж мы заговорили о процессах модернизации, расскажите об этом подробнее, пожалуйста. Мы знаем о модернизации литейного производства и новых конструктивных особенностях трубопроводной арматуры.

Д. В.: Повторюсь, что упор мы делаем на качество литья. Запорная арматура — это прежде всего сосуд, работающий под давлением, который так или иначе регулирует поток среды. Соответственно, стенки этого сосуда — это 80% успеха. Мы работаем над качеством базовых вещей. Наша компания хочет достичь сопоставимых с мировыми лидерами оценок качества по этому показателю.

В. А.: Давайте поговорим о работе коммерческой структуры Благовещенского арматурного завода. Как сегодня в регионах реализуется ваша продукция?


Д. В.: В основном, мы работаем по системе прямых продаж, напрямую с потребителем. Нам кажется, что только так мы можем уверенно отвечать за качество, сроки поставки и давать гарантии. Тем не менее, у нас есть ряд официальных представителей, которые распространяют и продают именно нашу трубопроводную арматуру. В их отношении мы также можем гарантировать, что потребитель не столкнется с контрафактом или некачественной продукцией.

В. А.: А часто приходится сталкиваться с контрафактом?

Д. В.: Контрафакта стало меньше в первую очередь за счет ужесточения конечными потребителями приемки закупаемой арматуры. Они «наелись» уже дешевой и некачественной арматуры. Сейчас многие конечные потребители, такие как «Роснефть», «Газпром», иностранные предприятия, которые работают в России, осуществляют приемку продукции непосредственно на заводе-изготовителе. Поэтому недобросовестным предприятиям продать потребителю контрафактную или просто некачественную арматуру становится сложнее.

В. А.: В чем, на ваш взгляд, заключены непосредственные преимущества Благовещенского арматурного завода? Почему потребителю стоит сотрудничать именно с вами?

Д. В.: Прежде всего, БАЗ защищает свою трубопроводную арматуру — мы наносим лазерный штрихкод на продукцию. Потребитель всегда сможет обратиться на завод и проверить, действительно ли такая арматура выпускалась заводом и подтверждаем ли мы на нее гарантию. Это осуществляется очень легко: направляете запрос на нашу официальную электронную почту baz@omk.ru и получаете ответ. Покупая на заводе нашу продукцию, потребитель может быть уверен, что она соответствует нормативной технической документации и он получит именно то, что у него заложено проектом. Также он может быть полностью уверен в том, что она точно отработает тот срок, который и должен быть у такой арматуры.

В. А.: Я бы еще к этому добавил сервис и доступ к запасным частям, инструментам и принадлежностям (ЗИПам).

Д. В.: Ремонтопригодность — одно из основных качеств нашей арматуры. В условиях даже небольших ремонтно-механических цехов на предприятиях потребителя она может быть отремонтирована, восстановлена в случае отсутствия бюджета на закупку новой арматуры, и после ремонта оборудование еще точно прослужит некоторое время.

В. А.: Из вашего опыта, каков средний срок службы задвижки клиновой, к примеру?

Д. В.: Я неоднократно слышал от потребителей, что стоит по 40 лет, и «ничего ей нет».

В. А.: Какое сегодня производственное направление Благовещенского арматурного завода вы бы выделили как основное?

Д. В.: Основные отрасли, с которыми мы имеем дело — нефтегазовая, нефтехимия и нефтепереработка.

В. А.: У вас не было планов сделать линейку «лайт»? Например, облегченную и за счет этого более дешевую задвижку.

Д. В.: Здесь нужно определиться с терминами и определениями. Что такое задвижка «лайт»? Я не видел ни одного запроса на подобную продукцию. Ценовые запросы я видел, как и желание потребителей купить задвижку по ГОСТу 30С-41МЖ с классом герметичности «А» по цене в 2 раза дешевле, чем она должна стоить. Но при этом все требования подразумевают поставку именно ГОСТовской, качественной трубопроводной арматуры. Никто их не будет упрощать, потому что потом просто никто не будет покупать задвижки, не соответствующие стандартам Центрального конструкторского бюро арматуростроения (ЦКБА), ГОСТу и т. д.

В. А.: Какие у предприятия дальнейшие планы?

Д. В. Как и всегда — двигаться только вперед! Перевыполнить и планы, и показатели прошлого года. Также хотим увеличить объемы поставляемой трубопроводной арматуры при сохранении или даже уменьшении цены для нашего потребителя. Завод, как я отмечал ранее, стабильно работает. Объемы выпуска увеличиваются, объемы отгружаемой продукции также растут. Любой наш потребитель может приехать на Благовещенский арматурный завод и убедиться в том, что продукция выпускается конкретно под его заказ, проверить качество на любом этапе производства.

В. А.: Ну и напоследок — что вы хотите пожелать вашим клиентам?

Д. В.: Хотелось бы, чтобы потребители сравнивали приобретаемую продукцию, в идеале ставя всех производителей в равные условия и осуществляя приемку по единым для всех стандартам на заводе-изготовителе. Только при таком раскладе производители будут в равных конкурентных условиях, и тогда потребитель, мне кажется, вряд ли выберет кого-то, кроме нас.

Опубликовано в журнале "Вестник арматуростроителя" № 5 (40)

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 5 (40) 2017
Материалы других разделов по тегу БАЗ

Новости по тегу БАЗ

  • БАЗ осуществил первую поставку задвижек, освоенную методом параллельного проектирования БАЗ осуществил первую поставку задвижек, освоенную методом


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК, г. Москва осуществил первую поставку продукции, освоенной в рекордно короткие сроки благодаря применению инновационного м...
  • БАЗ примет участие в форуме межсекторного взаимодействия Сообщество БАЗ примет участие в форуме межсекторного взаимодействия


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК впервые примет участие в форуме активных граждан Сообщество в Приволжском федеральном округе. Он пройдет 24-25 апреля в Уфе и станет открытой рабоч...
  • БАЗ передал выставочную арматуру студентам БАЗ передал выставочную арматуру студентам


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК передал Институту нефтехимпереработки Республики Башкортостан выставочные образцы продукции, которые в дальнейшем будут ис...
  • БАЗ вошел в тройку лидеров среди производителей оборудования для нефтеперерабатывающих заводов БАЗ вошел в тройку лидеров среди производителей


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК, г. Москва принял участие в VII ежегодной конференции Модернизация производств для переработки нефти и газа Нефтегазоперер...
  • БАЗ победил в конкурсе лучших товаров Башкортостана БАЗ победил в конкурсе лучших товаров Башкортостана


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК, г. Москва стал дипломантом республиканского конкурса Лучшие товары Башкортостана-2017....
  • Благовещенский арматурный завод объявляет о старте конкурса по социальному предпринимательству Начни свое дело Благовещенский арматурный завод объявляет о старте конкурса


    Благовещенский арматурный завод АО БАЗ, г. Благовещенск Республика Башкортостан, входит в состав Объединенной металлургической компании, АО ОМК, г. Москва объявляет о старте конкурса по социальному предпринимательству...

Интервью по тегу БАЗ

Видео по тегу БАЗ

Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 28 Стандартизация 26 Газ.Нефть.Технологии УФА 13 ЗАО РОУ 10 Вестник арматуростроителя 39 Тулаэлектропривод 23 импортозамещение 20 видеорепортаж 24 Ямал СПГ 12 НПАА 34 ОМК 90 Северный поток 10 Теплоснабжение 14 Ремонт и реконструкция 44 Нефтепереработка 17 Инвестиции 48 Запорная арматура 35 Сертификация 63 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 19 Запорно-регулирующая арматура 21 Транснефть 102 Импортозамещение 132 Газпром 191 Аудиты 14 Шаровые краны 87 Клапаны 40 Трубы 49 Новинки и разработки 94 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 55 Контроль и испытания 24 Газ 38 Новое строительство 52 Выставки 38 Обучение и кадры 16 Автоматизация 22 Локализация 21 НИОКР 36 Инновации 36 Международное сотрудничество 77 СПГ 33 Приводы 31 Нефтегаз 36 Новинки 62 КТОК 26 Нефть и газ 111 Экология 10 Насосное оборудование 36 Сила Сибири 22 ТЭЦ 18 Армалит 25 ЧТПЗ 80 АДЛ 47 ТЭКО-ФИЛЬТР 26 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 10 РТМТ 26 РЭП Холдинг 13 ГОСТ 11 ОМЗ 19 Сплав 21 АЭМ-технологии 17 Роснефть 48 Темпер 17 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 20 АУМА 28 Ижнефтемаш 16 Ивано-Франковский арматурный завод 13 «АДЛ» 29 Трубная металлургическая компания 25 МК Сплав 93 Завод Трубодеталь 19 АЭС 46 ОМЗ-Спецсталь 10 ДС Контролз 18 выставка 136 Москва 28 МашСталь 11 арматура 27 ЦКБА 12 Арматурные истории 13 МосЦКБА 10 трубопроводная арматура 436 Danfoss 91 БКЗ 37 Барнаульский котельный завод 21 литье 18 Судостроение 13 Astin BGM Group 11 ЦНИИТМАШ 14 нефть 43 Данфосс 115 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 18 KSB 25 Задвижки 27 Camozzi 13 БАЗ 17 Волгограднефтемаш 42 Омский НПЗ 14 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 15 Итоги года 16 Росатом 87 Атомэнергомаш 59 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 запорная арматура 14 ООО Паровые системы 12 Россия 32 Уралхиммаш 17 Индия 10 Emerson 36 Пензтяжпромарматура 24 AUMA 17 «РусГидро» 10 «Конар» 13 ООО «Приводы АУМА» 31 Корпорация «Сплав» 20 ООО "Темпер" 10 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 79 «Трубодеталь» 14 «Армалит» 18 водоснабжение 15 Hawle 19 Татнефть 11 ТМК 43 Гусар 31 Metso 13 ПОЛИПЛАСТИК 23 ТермоБрест 38 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 30 Курганская область 29 ООО «РТМТ» 19 «ПРИВОДЫ АУМА» 19 Энергомашкомплект 12 модернизация 41 ВМЗ 28 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 14 Трубодеталь 12 НОВАТЭК 19 LD 22 НПО ГАКС Армсервис 10 Благовещенский арматурный завод 16 ФРП 11 АЭМ - технологии 12 Петрозаводскмаш 13 США 12 рынок 13 Транснефть – Диаскан 12 ПромАрм 23 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 11 ФАС 11 АБС Электро 44 Газ. Нефть. Технологии 26 ГУП ТЭК СПб 13 ПТПА 19 ПРИВОДЫ АУМА 21 электроприводы 61 Курган 25 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 136 промышленность 13 предохранительные клапаны 10 ГЕАЗ 20 электропривод 15 Реком 10 Китай 28 Курганский арматурный завод 14 НПП ТЭК 13 Силовые машины 20 форум 23 VALTEC 38 семинар 33 ЗапСибНефтехим 26 Магнитогорский металлургический комбинат 11 ММК 15 Северсталь 17 Тяжпромарматура 20 Заметки редактора 40 Armtorg 48 сильфонные компенсаторы 12 GRUNDFOS 17 ГРУНДФОС 16 Авангард 10 металлургия 23 газопровод 31 нефтегазовая отрасль 30 машиностроение 34 итоги 25 КОНАР 23 фитинги 10 конкурс 33 ГАКС-АРМСЕРВИС 26 производство 27 ИФАЗ 17 HEAT&POWER 15 Ижорские заводы 15 Астима 10 СИБУР 41 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 13 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 интервью 64 юбилей 18 обзор 10 ПКТБА 12 испытания арматуры 10 ПНТЗ 10 Редукционно-охладительные установки 11 регулирующие клапаны 19 Турция 13 аудит 28 ЧелябинскСпецГражданСтрой 19 экспорт 14 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 20 нефтепровод 25 литейное производство 36 оборудование 18 рейтинг 14 Арзамасский приборостроительный завод 12 РАСКО 19 НПФ РАСКО 25 обучение 16 Челябинск 14 обратные клапаны 16 ЧЗЭМ 20 аккредитация 12 атомная промышленность 10 НТА-Пром 11 газовая отрасль 13 Петербургский Международный Газовый Форум 21 Белэнергомаш 16 Старооскольский арматурный завод 12 Uni-Fitt 11 вебинар 13 фильтры 10 МЗТА 12 конференция 66 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 11 Эмерсон 14 АО «ОКБМ Африкантов» 14 ГК Римера 28 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 14 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 32 Viessmann 13 ЗиО-Подольск 16 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 30 WorldSkills 11 Новое производство 19 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 АЛНАС 10 РИМЕРА 10 Этерно 12 Владимир Путин 10 АЭС Куданкулам 11 ремонт 16 новинка 39 Объединенная металлургическая компания 35 Выксунский металлургический завод 13 стенд 13 PCVExpo 15 нефтегазовый комплекс 10 история арматуростроения 12 автоматизация 13 локализация 11 HERZ 11 Группа ГМС 13 контрафакт 11 магистральный нефтепровод 13 Газпром нефть 11 новое оборудование 13 энергоэффективность 13 маркетинг 10 шаровые краны 23 трубопроводная арматура для АЭС 12 поставка 34 теплоснабжение 10 Aquatherm Moscow 26 строительство газопровода 20 Интергазсерт 10 семинары 12 Курганхиммаш 11 Экспоцентр 10 трубопроводы 20 Эго Инжиниринг 17 Группа ЧТПЗ 77 белая металлургия 15 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 16 Уфа 10 строительство 15 Алексей Миллер 10 насосы 16 соглашение 12 Металлообработка 12 котлы 14 Минпромторг РФ 17 трубная продукция 11 поставка оборудования 45 ПНФ ЛГ автоматика 14 инжиниринг 10 криогенная арматура 10 MIOGE 17 Машиностроительная корпорация «Сплав» 10 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 23 ПМГФ 21 ВАРК 11 обучение сотрудников 12 система менеджмента качества 11 атомная отрасль 30 нефтяная отрасль 11 российское производство 70 арматуростроение 31 Атомная энергетика 16 трубопровод 11 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 23 медиагруппа Armtorg 38 международная выставка 21 мировое арматуростроение 23 БИРС Арматура 17 Госкорпорация Росатом 11 награда 10 пао газпром 14 участие в выставках 26 проблемы отрасли 10 проектирование 10 новые технологии 30 компания АДЛ 10 Бирс 11 Нефтегаз-2018 10 поздравление 10 российское арматуростроение 41 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 12 делегация 12 YDF Valves 13 новые разработки 38 Заводы трубопроводной арматуры 20 видеорепортаж с производства 19 ЛГ Автоматика 16 Точприбор 13 ЭКВАТЭК 10 участие в выставке 18