Armtorg: Здравствуйте, Иван Тигранович! Мы много пишем о НПАА, но все-таки хотелось бы из первых уст услышать о деятельности Ассоциации.
И.Т.-М.: Здравствуйте! Действительно, семинары, конференции, Арматуростроительный Форум ― это только верхушка айсберга, наше «лицо», которое видно только внешним участникам рынка. Но это далеко не все функции и продукты, которые Ассоциация предлагает своим участникам.
Наша работа строится по нескольким направлениям, одно из них ― исследование рынка. «Вестник арматурщика» периодически публикует выдержки из этих исследований. Сами исследования, естественно ― материалы и документы достаточно объемные, далеко не журнального формата. Тем не менее, эти наши изыскания позволяют достаточно детально понимать и структуру рынка, и тенденции его развития, и анализировать импорт (что ввозится в страну и в каком объеме), и определять для себя привлекательные сегменты для развития.
Наша задача на текущий момент ― увеличение доли отечественного оборудования как минимум на внутреннем рынке и параллельная работа над тем, чтобы выходить на внешние рынки со своей продукцией. Так вот, увеличивать долю внутреннего рынка можно за счет вытеснения импорта. В нынешней непростой ситуации это самый подходящий момент, когда разница в курсах рубля и зарубежных валют такова, что наша продукция приобретает дополнительные конкурентные преимущества ― ценовые. Ну, а что касается качества продукции ― вы же знаете, что у нас техническое перевооружение на подавляющем большинстве предприятий отрасли уже произошло в докризисный период, и сейчас практически все арматурные заводы используют самые современные технологии и, соответственно, изготавливают арматуру мирового уровня, за которую не стыдно. Сейчас самое подходящее время для того, чтобы вытеснить импорт. Безусловно, на 100% это не удастся, но сделать импорт далеко не превалирующим на отечественном рынке ― это нам по силам, и это наша текущая задача.
Параллельно с этим мы ставим себе амбициозную задачу повышения экспортного потенциала отечественных производителей и их выход на внешние рынки. Под внешними рынками я сейчас не подразумеваю Европу или Америку ― это, безусловно, дело не сегодняшнего и даже не завтрашнего дня. Но есть рынки, которые нам по силам ― это практически вся Азия: Иран, Индия, Вьетнам, другие страны Юго-Восточной Азии. Сейчас мы работаем над тем, чтобы наладить взаимодействие наших изготовителей арматуры с ключевыми потребителями в этих странах. Для этого мы проводим работу, во-первых, кабинетного характера ― связываемся с торговыми представителями России в тех или иных странах, налаживаем контакты с ключевыми игроками на местных рынках, договариваемся о встречах, формируем здесь делегации из заинтересованных людей и сводим их, создаем платформу для диалога. Дальше уже каждое предприятие ведет свой бизнес по-своему, мы на эти процессы не влияем. Свести заинтересованных в сотрудничестве участников и потребителей обоих рынков ― вот наша задача. Для нас самих это достаточно новое направление. Примерно до прошлого года наше общение с внешним миром заключалось в изучении опыта. Мы возили делегации по всему миру сначала для того, чтобы просто познакомиться с аналогичными производствами, увидеть, как это организовано в передовых странах. Кстати, с этого и началось техническое перевооружение: посмотрели, на каком оборудовании работает мир, выбрали лучшее и внедрили у себя на предприятиях. Следующим этапом у нас были поездки, нацеленные на организацию кооперации с зарубежными странами ― это заготовительное производство, комплектующие, узлы и т.д. Сейчас мы переходим к третьему этапу ― набрались опыта, наладили кооперационные связи, которые помогут нам производить еще более конкурентоспособную продукцию, и теперь идем на потенциально привлекательные рынки уже с выгодным предложением: мы готовы поставлять свою продукцию туда.
Большое значение в нашей работе мы придаем вопросам обучения и повышения квалификации. Вы сами слышали или принимали участие в наших обучающих курсах, дискуссионных семинарах, конференциях. Продолжая эту работу, мы выходим на следующий виток. Уже создан Институт повышения квалификации, в котором силами привлеченных преподавателей проводятся курсы обучения по нескольким направлениям. Первый был по маркетингу, сейчас разрабатывается несколько курсов по техническим специальностям – это введение в арматуростроение, основы расчета. Это целая программа для того, чтобы молодые специалисты, приходя из вуза, максимально быстро погружались в среду и адаптировались, в короткий срок узнавали главные нюансы отрасли арматуростроения. Мы планируем привлекать к обучению и потребителей, эксплуатационников, снабженцев. Они должны знать, что сегодня предлагает рынок. Мы часто сталкиваемся с тем, например, что проектировщики пользуются давно устаревшими каталогами.
Следующий и, безусловно, очень важный аспект нашей деятельности ― это, конечно, стандартизация. Мы эту тему поставили во главе угла с самого момента возникновения Ассоциации. Мы всегда большое внимание уделяли разработке нормативных документов. До принятия Закона «О техническом регулировании» мы принимали участие в разработке национальных стандартов ГОСТ Р, а когда стандарты организаций получили юридическое равенство с ними, мы занялись и стандартами НПАА. Мы разработали несколько таких стандартов на разные темы. Мы разрабатываем основополагающие документы, которые определяют правильное направление движения, мы не хотим вдаваться в детали, для этого есть специализированные компании. Эти документы носят, как правило, организационный характер. Это касается и стандарта по порядку выявления фальсифицированного оборудования, и стандарта по требованиям к участникам рынка трубопроводной арматуры, который, например, устанавливает критерии отнесения предприятий к тем или иным категориям участников рынка ― производителям, проектировщикам, описывает, какими квалификационными навыками должен обладать тот или иной субъект. Ведь есть организации, которые занимаются торговлей и при этом позиционируют себя как научные, инжиниринговые компании. Знаем мы и псевдопроизводителей, которые на самом деле ничего не производят, только шильду со своим наименованием на привезенную из Китая продукцию наклепывают. Наш стандарт описывает, какими признаками должно обладать то или иное предприятие, чтобы считаться проектировщиком, разработчиком, изготовителем, сервисным центром, торгующей организацией и т. д.
Наш стандарт по системе обозначений ― тоже очень интересный документ, он в большей степени может считаться техническим, но на самом деле он тоже организационный, потому что тоже построен на координатной системе ― маркировки, обозначения – то есть, он ближе к классификационной нормативной базе.
Говоря о нашей деятельности, нельзя обойти стороной Арматуростроительный Форум. Это наше знаковое направление. Очень важно донести плоды нашей деятельности до аудитории, и вот эту задачу мы решаем с помощью Форума. Изначально он строился по принципу дискуссионной площадки, когда в одном месте в одно время собираются профессионалы, участники рынка, заинтересованные и нуждающиеся в диалоге, обмене мнениями. Именно так рождаются новые идеи, которые впоследствии обретают черты новых технических разработок, находятся пути решения назревших проблем и так далее. Большой положительный эффект мы получаем именно от дискуссии. По реакции людей, по их вниманию к нашим мероприятиям мы видим, что им это действительно нужно. Это очень удачно выбранная форма создания коммуникативных связей.
Ну и, естественно, Форум ― наглядная демонстрация того, что умеют делать наши предприятия, каких успехов они достигли и что могут предложить потребителю. К слову сказать, мой опыт выступлений на мероприятиях различного уровня, начиная от Думы и министерств, показывает: информация о том, что есть еще сектора промышленности, которые не погибли за последние 20 лет, а развились и качественно выросли ― эта информация для всех в новинку. Люди с удивлением узнают, что у нас есть продукция, не уступающая зарубежным аналогам или разработки, вообще не имеющие аналогов в мире. Наш Форум ― это как раз тот информационный канал, который доносит эту информацию в концентрированном виде до ключевых лиц и потребителей.
Armtorg: Как вообще родилась идея создания такого форума на фоне множества отраслевых выставок? Что дает участие в этом мероприятии?
И.Т.-М.: Еще раз заострю внимание: это не просто выставка, это дискуссионный клуб, площадка для общения. Обсуждая какую-то разработку, можно тут же показать на стенде, как она работает. На самом деле на сегодняшний день даже те выставки, на которых проводятся какие-то конференции, не вызывают того интереса, который вызывает наше мероприятие, по одной простой причине: они все построены по одному шаблону. В программе избыточное количество выступлений, все они проходят по конференциальному сценарию: докладчик на трибуне, спящие зрители в зале. На пятом докладе народ уже начинает уходить, потому что больше не может воспринимать информацию. И главное ― нет никакой динамики, диалога. А это рано или поздно начинает надоедать. Практика показывает, что этот тип деловых мероприятий уже отмирает, он исчерпал себя. Людям нужна дискуссия, возможность оппонировать. В споре рождается истина. Здесь специалисты могут увидеть изделие и сразу же поговорить с его создателем, высказать свое отношение. А ведь такая реакция очень важна, она помогает совершенствоваться. Именно такое общение и дает наш Форум и не дает никакое другое мероприятие. Судя по уже проведенному Форуму, людям это нравится.
Armtorg: Многие задаются вопросом: что мне даст участие в Ассоциации? Ответьте специально для них.
И.Т.-М.: Зачастую основная задача, которую видит перед собой компания ― только повышение объема продаж. Это, безусловно, здорово, но продажи ― далеко не все. Это не цель, а средство для развития. Повышение же профессионального и образовательного уровня ― это совсем другое дело. Участвуя в Ассоциации, ты входишь в сообщество, уже доросшее до осознания, что зарабатывать деньги ― это не самоцель. Когда-то, еще до работы в НПАА, мне это точно так же надоело, я начал заниматься разработкой разных интересных, уникальных продуктов, а потом мне предложили работать в Ассоциации. НПАА ― возможность для участников постоянно повышать свой профессиональный уровень, шире видеть отрасль. Ну и, конечно, это возможность для ее членов донести до органов власти, до ключевых потребителей свои насущные вопросы и предложения. Ассоциация консолидирует позицию предприятий отрасли по ключевым вопросам ее развития и доносит эту позицию до тех, кому она предназначена.
Armtorg: Каким был для Ассоциации 2014 год? Какие основные достижения вы можете назвать? Каковы планы на 2015 год?
И.Т.-М.: 2014 год у нас выдался напряженным, даже не принимая во внимание внешнеэкономические и политические факторы. Еще в 2013 году на президиуме Ассоциации был поднят вопрос о том, что НПАА нуж- дается в реконструкции, модернизации, пересмотре своих стратегических целей. Нашей организации в этом году исполняется 25 лет ― меняются времена, меняются и приоритеты. Сейчас мы подошли к новому рубежу, когда опять нужно корректировать свои цели и задачи, исходя из новых условий жизни. Было принято решение, что необходимо разработать стратегию и программу развития Ассоциации на среднесрочный период (5–7 лет). Весь 2014 год и был посвящен разработке этой стратегии и программы. Сейчас проект программы готов, на президиуме он вызывал горячие дискуссии, после чего подвергался корректировке. Последнее обсуждение у нас состоялось 16 декабря на расширенном заседании президиума совместно с клубом директоров в Москве. Этой работой мы завершили год, и теперь вышли на финишную прямую. Сразу могу сказать, что участники этого расширенного заседания ― там были не только члены президиума, а руководители и собственники арматурных компаний, которые нашли время и возможность приехать на это совещание в Москву ― очень подробно прошлись по всем пунктам этого документа и в целом, с небольшими корректировками, программа получила одобрение аудитории. По моему субъективному мнению, программа получилась интересная, трудная. Как представитель исполнительного органа, я понимаю, что придется засучить рукава. Цели очень амбициозные, программа прописана очень подробно, детально, шаг за шагом. Надеюсь, что в первом полугодии 2015 года мы проведем обсуждение программы уже среди всех членов Ассоциации, потому что там есть принципиальные вопросы, требующие одобрения общего собрания.
Armtorg: С какими конечными потребителями и организациями сейчас работает Ассоциация?
И.Т.-М.: Одной из ключевых задач НПАА, нашедших отражение и в новой стратегии, является лоббирование интересов членов Ассоциации и отраслевых проблем, во-первых, среди наших ключевых потребителей и, во-вторых, среди органов власти. Впрочем, эти области довольно близки, и для себя я их объединяю в одно направление. У нас налажены достаточно хорошие отношения с нефтепереработкой ― тут есть давнее партнерство с Советом главных механиков нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий России и стран СНГ, с Ассоциацией нефтепереработчиков и нефтехимиков, с Союзом нефтегазопромышленников, с Минэнерго. Тут у нас довольно тесное и плодотворное сотрудничество. Есть неплохие контакты с Управлением по транспортировке газа и газового конденсата «Газпрома», с «Оргэнергогазом», который является почетным членом НПАА. Есть, конечно, и области, в которых нам еще предстоит как следует поработать – это добыча и транспортировка газа и нефти, энергетика. Как я уже говорил, одна из функций Ассоциации ― донесение до этих наших ключевых потребителей информации о наших возможностях. Я, будучи связующим звеном, сталкиваюсь с тем, что информация о российских заводах для людей нова, меня слушают с удивлением. У нас есть диск с каталогом предприятий-членов Ассоциации, который распространяется среди потребителей. На нем содержится общая информация о деятельности предприятий, краткий перечень выпускаемой продукции и контактная информация. Эти диски записываются отдельно к каждому мероприятию, и база постоянно актуализируется.
Armtorg: Можете ли привести конкретные примеры, когда ваша деятельность позволяла предприятиям расширить свои рынки сбыта, нарастить объем производства, освоить новую продукцию?
И.Т.-М.: Могу привести сравнительно свежий пример: на последнем Совете главных механиков, где я выступал с докладом о возможностях российского арматуростроения в сфере импортозамещения (модная на сегодняшний день тема), я представлял примеры, демонстрирующие, что практически всю потребность нефтепереработки и нефтехимии наши предприятия могут закрыть своими мощностями. После выступления ко мне подошел главный механик Ангарского завода полимеров и сказал: «Иван Тигранович, есть проблема. Мы за бешеные деньги закупаем такие-то клапаны на такие- то среды за рубежом и хотим найти отечественный аналог, но не можем». Я стал искать информацию и обнаружил, что российских производителей, делающих продукцию именно на эти условия, можно пересчитать по пальцам, но они есть! Дал контакты главному механику, и через пару недель он позвонил с благодарностью. Производители удивлялись, как Ангарский завод на них вышел. Это было как раз перед Новым годом, словом, все остались довольны. А вообще, часто члены нашей Ассоциации, выходя на какие-то серьезные тендеры, особенно выходя на них впервые, просят дать рекомендательное письмо, что они являются членами Ассоциации, что у них действительно есть производство. Зная всех членов Ассоциации достаточно хорошо, я такие рекомендации даю. Надеюсь, что это дает им небольшое конкурентное преимущество.
Armtorg: Вы сказали, что многие российские предприятия способны замещать импорт. Так ли это на самом деле?
И.Т.-М.: По подавляющему большинству позиций эта ситуация именно такова, но не по всему. Сейчас, например, болевой точкой является разработка и производство шельфовой арматуры. Наши технологические возможности позволяют изготавливать эту арматуру, но этого не делается. Нет и не было гарантированного спроса ― ее по умолчанию брали за рубежом вместе с остальным оборудованием. Поэтому ее так никто и не освоил. Нужно техническое обоснование, программа, где стороны возьмут на себя строгие обязательства. Я всегда веду с ключевыми потребителями речь о том, что именно в такой форме нужно взаимодействовать. Сейчас у нас отношения строятся «через прилавок»: вы нам предложите, а мы подумаем, купить или не купить. Так делать не нужно. Нужно садиться за стол и решать, что нам нужно на ближайшие 10 лет, чтобы не зависеть ни от американцев, ни от китайцев, определять, что мы способны сделать прямо сейчас, а для чего нужны НИР и подготовка. Здесь мы не изобретаем велосипед ― так работает весь мир! Я, например, участвовал в совещании одного из комитетов ISO, обсуждавшего внесение изменений в стандарт. Так вот, там за одним столом сидели представитель Total, Cameron, ExxonMobil, производители и потребители, и обсуждали стандарт на арматуру, чтобы эта арматура наиболее качественно выполняла свои функции. Как только мы научимся вести равноправный диалог, мы сделаем колоссальный рывок вперед, тем более что технологические возможности это позволяют. Некоторые производители говорят, что им даже денег не надо ― нужны четко сформулированные запросы, договор и уверенность, что продукция будет востребована конкретным потребителем. Это называется долгосрочный договор о сотрудничестве. Наш уровень социального развития пока до этого не дотянулся, но мы работаем над этим.
Armtorg: По вашему опыту, как вы считаете, придет ли европейский производитель в виде совместных предприятий сюда массово? Выстоит ли российский?
И.Т.-М.: В отличие от других знатоков рынка, я обычно говорю, что прогнозирование в России ― вещь неблагодарная и даже опасная. Все зависит от многих факторов, в том числе и от политических, которые мы предвидеть не можем. Прогнозировать я не могу, но о чем-то думать, на что-то надеяться могу. Во-первых, безусловно, в ближайшее время мы будем ощущать последствия известных внешнеполитических событий – объемы заказов будут падать, процессы сворачиваться. Для нас это возможность вернуть на рынке потерянные за последние 10 лет позиции. Слишком много было нефтяных денег, и их владельцы могли себе позволить побарствовать, закупать импортную арматуру и приводы, не задумываясь, что отечественный поставщик, с которым ты живешь в одном городе, в одной стране, недополучает эти деньги, не развивается, стагнирует. А когда из-за бугра тебе по носу щелкнут, как нам щелкнули с высокотехнологичным шельфовым оборудованием, взять его оказалось негде, и вот ― «Роснефть» сворачивает свои программы. Я думаю так, что руководство страны сделает правильные выводы. И если кто-то уйдет с этого рынка, войти обратно будет очень трудно, только через совместные предприятия. Как работает, например, автопром? Вот в Шушарах (промышленная окраина Петербурга) несколько заводов с конвейерной сборкой, но работает там тысяч 10- 15 человек, эти заводы реализуют продукцию на российском рынке, платят налоги в России ― хотя бы так. А по-хорошему, если программа составлена грамотно, идет постепенная локализация. И в итоге мы будем иметь отечественный завод, который загружает еще кучу малых предприятий вокруг комплектацией. В мире это обычная практика, и она работает. Разумеется, должен осуществляться строгий контроль за степенью локализации, и штрафы за нарушение программы должны быть такими, чтобы нарушать ее было просто невыгодно. В Китае строят заводы все мировые бренды, и это не контрафакт. Мы к этому тоже идем и рано или поздно придем, пусть медленно. Мы видим попытки западных компаний наладить здесь сборочное производство, и это должно быть поддержано на государственном уровне при условии четкой и жесткой программы локализации. Государство должно создать такие условия, чтобы, с одной стороны, было выгодно переводить в Россию производство, и с другой стороны, чтобы было совсем невыгодно нарушать программу локализации.
Armtorg: Самое главное ― чтобы наши производители не начали повышать цены…
И.Т.-М.: Вопрос ценообразования очень важен и сложен. Наша отрасль отличается от других тем, что даже крупные наши предприятия по общим меркам ― не выше средних. А все остальные ― малые, и согласованное повышение цен невозможно, потому что такому количеству участников рынка никогда не удастся договориться и составить картельное соглашение. Рост цен все равно будет ― растет инфляция, стоимость сырья, энергии ― но он не будет лавинообразным, конкуренция будет его сдерживать.
Armtorg: Спасибо за содержательную беседу! В заключение – ваши пожелания друзьям, коллегам, участникам Ассоциации и сомневающимся.
И.Т.-М.: Коллегам, читателям, сомневающимся и не сомневающимся ― всем я желаю благополучия, чтобы в это непростое время люди чувствовали себя уверенно, насколько это возможно. Всем желаю прогресса, потому что без развития мы ничего не достигнем. Приглашаю всех на наш Форум и другие мероприятия, все они, в том числе общее собрание Ассоциации, являются открытыми. Надеюсь, что в 2015 году наша деятельность будет плодотворной и объемной!
Опубликовано в "Вестнике арматурщика" №2 (22) 2015
