От редакции:
Довольно часто на выставках и отраслевых мероприятиях нас спрашивают: кто из российских арматуростроителей сегодня занимается импортозамещением в области запорной арматуры для нефтегазовой и нефтехимической отраслей? И какие преимущества сегодня есть у российского промышленника против зарубежных технологий?
Сегодня мы познакомим вас с компанией, которая занимается проектированием и изготовлением запорной арматуры из проката. Да, уважаемые читатели, это не опечатка — именно из проката, который мы привыкли видеть в виде кругляка и катанки. О качестве продукции, трудностях продвижения импортозамещающего продукта и самой идее такого подхода к проектированию трубопроводной арматуры мы побеседовали с начальником отдела нефтегазового оборудования ОАО «Торговый дом «Воткинский завод» Юрием Николаевичем Третьяковым.
В.А.: Здравствуйте, Юрий Николаевич! Пожалуйста, расскажите о работе Торгового дома «Воткинский завод» в 2016 году.
Ю.Н.: ОАО «Торговый дом «Воткинский завод» — это многопрофильная компания: помимо нефтяной тематики мы выпускаем насосное и станочное оборудование, товары народного потребления, электробытовые и детские товары. Для нашей компании последствия валютного кризиса и санкций, введенных рядом зарубежных стран, сказались на объемах реализации.
Но, в целом, Торговый дом «Воткинский завод» 2016 год закончил с хорошими показателями, по ряду товаров даже наметился небольшой подъем. Я считаю, что это стало возможным благодаря сильному коллективу нашей компании, коллективу единомышленников, который ставит перед собой конкретную цель и выполняет ее.
Если говорить о трубопроводной арматуре, тут более приятные показатели. Мы выпускаем задвижки ДУ 15-50 мм, клапаны запорно-регулирующие, обратные и игольчатые ДУ 15-25 мм от низкого до высокого давления, краны шаровые ДУ 10-300 мм. В прошлом году мы увеличили реализацию и по объему, и по наименованиям. Радует и то, что в 2016 году мы освоили немало новых изделий, которые сейчас продвигаем на рынке. Освоение происходило либо по просьбе заказчиков, либо по результатам проведенного нами маркетинга, и, кстати, часть этих изделий — импортозамещающие.
В. А.: По нашей информации, Торговый дом «Воткинский завод» из года в год показывает стабильный рост. Очевидно, что потребитель ценит вашу продукцию. За какие параметры и характеристики, по вашему мнению?
Ю. Н.: Мы на рынке уже 23 года. Если в первые годы работы нами выпускалось около сотни наименований и модификаций трубопроводной арматуры, то сейчас мы освоили больше тысячи наименований и исполнений. Заказчики знают высокое качество нашей продукции по опыту её эксплуатации, и многие предприятия хотят видеть у себя на объектах «воткинскую» арматуру. За все годы работы на нас не было нареканий, и любая новая продукция, которую мы внедряли, как правило, «заходила» на рынок с первого раза и на «ура».
В. А.: Коснулась ли вашей компании программа импортозамещения? И какой смысл вкладываете в этот термин лично вы?
Ю. Н.: Импортозамещение — это замещение импорта продукцией отечественного производства, и об этом говорят на всех уровнях — и власть, и представители отрасли. У меня двоякое отношение к этому. Арматуростроители России уже предлагают продукцию, не уступающую импортной. Но, по моему мнению, по инерции проектные институты включают в проекты западных производителей. Кроме того, нередко подрядчиками или субподрядчиками выступают зарубежные фирмы на крупных комплексах. Соответственно, продукция зарубежных производителей включается в проекты. Или, например, зачастую нефтехимические предприятия для ремонта оборудования из-за санкций не могут приобрести зарубежную арматуру, но находят обходные пути…
Но ведь аналогичную продукцию предлагают и российские производители! Например, мы производим задвижки, клапаны и шаровые краны от низкого до высокого давления. Мы выполняем фактически все требования международных стандартов за одним исключением — применяем российские материалы. Но клиенты боятся замены материала по зарубежным стандартам на отечественные, несмотря на рекомендации ЗАО «ЦКБА» и российских стандартов по допустимости замены. Проблема заключается в том, что мы предлагаем механикам нефтехимических предприятий импортозамещающую продукцию и подтверждаем готовность отдать их на испытания. И тут начинается круговорот. Они начинают писать и звонить в проектные институты о возможности замены, но не всегда находят поддержку по замене, хотя нет существенных доводов на отказ по применению. И заметьте, я говорю не о сложной, интеллектуальной арматуре, а о простой арматуре, которая уже используется в ряде отечественных проектов. И эта ситуация коснулась не только нас, но и многих других российских производителей. Пока проектные институты глобально не пересмотрят подход к проблеме импортозамещения, отечественные производители трубопроводной арматуры будут сталкиваться с трудностями внедрения своих разработок.
Простой пример из нашего опыта. Три года назад, используя рекомендации ЗАО «ЦКБА», мы сделали новые сероводородостойкие задвижки по стандарту NACE, полностью соответствующие международным стандартам из отечественного материала. Было много сложностей по продвижению их на нефтегазовом рынке по вышесказанным причинам. Мы с большим трудом смогли убедить проектные институты и покупателей об использовании их вместо импортных… Сейчас мы уже их поставляем в ПАО «Татнефть», ПАО «Газпром нефть», ПАО НК «Башнефть», АО «Антипинский НПЗ» и др. Наши сероводородостойкие задвижки стоят на оборудовании, которое работает на сероводородных средах Оренбургской области. Судя по отзывам, они ничем не уступают зарубежным, потребитель ими доволен.
В. А.: Какие гарантии вы готовы дать потребителям?
Ю. Н.: Мы готовы даже бесплатно предоставить тем, кто сомневается, свои задвижки для опытной эксплуатации. Опытный образец — пожалуйста, возьмите, испытайте, дайте отзыв. Понравится — мы будем поставлять, не понравится — дайте рекомендации, исходя из своих требований.
В. А.: Вы не пробовали для продвижения продукции использовать отзывы коллег, которые уже работали с вами? И в целом — как в такой ситуации действовать производителям, которые остаются один на один с конечным потребителем?
Ю Н.: У нас есть отзывы, но они, к сожалению, далеко не всегда помогают. Проектные институты ведут себя опасливо и все равно ориентируются на Запад. Это меня очень удивляет.
В. А.: Но ведь у вас, как у российского производителя трубопроводной арматуры, есть безусловное конкурентное преимущество — сроки. Какие у вас минимальные сроки поставок?
Ю. Н.: Мы построили в 2013 году дополнительный арматурных цех, который быстро реагирует на запросы клиентов. Оснастили современным оборудованием, расширили номенклатуру и сделали технологию изготовления более совершенной. Мы знаем свои «ходовые» позиции и закупаем заготовки, которые всегда лежат у нас на складе. Бывают ситуации, что заказ нужен через 30 дней, максимум — через 60, ведь зачастую заказчики не могут долго ждать, поэтому у нас всегда есть задел заготовок и комплектующих. Как только поступает заказ, мы сразу отправляем его в цех.
Был случай, когда мы за 20 рабочих дней от идеи и чертежей «дошли» до готового изделия. Опытный образец клиента устроил, и мы два года поставляли этот заказ тысячами единиц и в кратчайшие сроки.
В. А. Юрий Николаевич, как вы считаете, будет ли в ближайшие годы рост в секторе арматуростроения в России или наоборот — стагнация? И наблюдаете ли вы сокращение количества производителей?
Ю. Н.: Наши арматуростроительные предприятия сейчас занимают свою определенную долю нефтегазового рынка. У меня есть уверенность, что в ближайшее время все равно будет подъем. После падения всегда бывает взлет. Я думаю, что в ближайшее время начнется небольшой «бум» на отечественную арматуру. Тем более в этот период, когда введены санкции, производители стали думать о более перспективных конкурентоспособных изделиях. И, наверное, прогресс в том, что конкуренция внутри российского рынка начала обостряться, создаются все более совершенные конструкции трубопроводной арматуры. Количество отечественных производителей в нашем сегменте арматуры не изменяется, а прирост продавцов идет за счет компаний, выдающих себя по бумагам за «российское производство», но торгующих импортом.
В. А.: Конкуренция всегда приносит пользу. Сейчас российского производителя начинают ценить…
Ю. Н.: Я хотел бы подчеркнуть одно. Мы зачастую просто отдаем рабочие места за рубеж, особенно китайским производителям, лишая нашу страну рабочих мест. Ряд предприятий закупает за рубежом изделия или заготовки, а потом ставят на готовой продукции свой фирменный знак предприятия и реализуют под лозунгом «Сделано в России». Ничего против не имею, но, тем не менее, правительству и представителям отрасли надо бороться за российские интересы, а не гнаться за ежеминутной выгодой, которую получают в процессе закупок и тендеров.
В. А.: Как вы относитесь к идее о конкурентоспособности нашей трубопроводной арматуры на западных рынках? Поставляет ли ваша компания или, может быть, планирует поставки за рубеж?
Ю. Н.: Конечно, в ценовой политике наша арматура стала конкурентоспособней на Западе. Я уверен, что отечественные арматурные предприятия уже поставляют продукцию за рубеж. У нас также есть опыт поставки арматуры в Чехию, в страны Прибалтики, а также Республику Беларусь, в Казахстан, в Узбекистан.
Кроме того, мы постоянно ездим на международные выставки, а также по образцовым предприятиям, которые являются «законодателями» в арматуростроении: ездили в Италию, Германию, Сербию, Израиль, посетили Китай. Посмотрели, поучились. Мы стараемся почерпнуть самое ценное и внедрить это у себя на предприятии.
В. А.: Есть ли разница между российской и иностранной арматурой, и в чем она заключается?
Ю. Н.: Я считаю, что разница в простейшей арматуре незначительна. У Запада есть преимущество в интеллектуальной арматуре и широком спектре применяемых сталей и наплавок. Наше же преимущество в том, что мы рядом, работаем оперативно, и цена у нас ниже (и иногда значительно) при том же качестве. Мы применяем российское сырье, а значит, мы не так существенно зависим от колебаний курсов валют.
В. А.: Юрий Николаевич, вернемся к разговору о том, что Торговый дом «Воткинский завод» представил много новых интересных изделий. Расскажите о них более подробно нашим читателям, пожалуйста.
Ю. Н.: В 2016 году в целях повышения надежности и безопасности эксплуатации мы внедрили монолитные корпуса фланцевых задвижек и клапанов, исключающие применение сварки. Это большое преимущество, так как любой сварной шов ослабляет конструкцию, особенно на агрессивных средах. На сегодня изготовлены задвижки ЗКС DN 25, 32, 40, 50 мм и клапаны ДУ 15-25 давлением от 16 до 160 атм.
Мы гордимся своими «ноу-хау» в области арматуростроения. Одно их них — задвижка клиновая, которая работает в любом пространственном положении. Кроме того, есть совместная разработка с компанией ООО «СИЛУР» (г. Пермь) нового сальникового узла с применением терморасширенного графита со специальными характеристиками, который повышает надежность в процессе эксплуатации и обслуживания.
В прошлом году мы разработали новую конструкцию маслонаполненной шиберной задвижки ЗМС для нефтедобычи. Сделали опытный образец, который позволяет, во-первых, снимать показания давления, температуры с самой задвижки, а не с трубопровода, во-вторых, можно будет использовать эту задвижку в дроссельном режиме. За счет новых технологий и материалов планируем поднять температуру рабочей среды задвижки до +315°С.
В. А.: Какое рабочее давление?
Ю. Н.: Пока остановились на 210 атмосферах, но в разработках есть и 350 атмосфер.
В. А.: Мы много говорили про конструктивные изменения, про гибкость и минимальные сроки поставок. Что за Кулибины работают в вашем конструкторском отделе? Расскажите о них, пожалуйста.
Ю. Н. Без грамотного отдела маркетинга, анализа и разработок нет будущего ни у одного предприятия. У нас есть такой отдел. Он показал и доказал свою перспективность. Мы специалистов данного отдела называем «научно-производственным мозгом». Начальник этого отдела Игорь Анатольевич Сурсин — это высококвалифицированный специалист, который сам работал в нефтегазовой отрасли и прошел большую школу на промыслах в Западной Сибири. Он хорошо знает отрасль и потребности рынка изнутри . Игорь Анатольевич подобрал интересных, умных, грамотных специалистов, перед которыми поставил большие задачи по освоению новых видов продукции. На их счету немало патентов и авторских свидетельств. Появлением новой перспективной продукции мы обязаны, прежде всего, этим специалистам. У работников этого отдела еще много идей, которые еще будут воплощены в ближайшем будущем. В планах руководства компании — расширять этот отдел для дальнейшего освоения перспективной продукции для нефтегазовой отрасли..
В. А.: Лучше всего силу конструкторского отдела демонстрирует продукция. Изделия Торгового дома «Воткинский завод» славятся своей надежностью и своей простотой. Это два слагаемых успеха ваших продуктов.
Ю. Н: Я считаю, что только в сплоченном коллективе единомышленников можно покорять любые вершины. У нас такой коллектив есть. Главное — мы приложили все усилия, чтобы остаться на рынке в числе лидеров, двигаться вперед в ногу с научно-техническим прогрессом.
Принцип коллектива — мы никогда не теряем оптимизма: какая бы сложная экономическая ситуация на данный момент не была бы в стране, надеемся только на лучшее и верим в это.
В. А.: Какие планы у вашей компании на 2017 год?
Ю. Н.: Наши главные планы — продвигать свою продукцию, стараться не уменьшать объемы реализации, а также внедрять новые разработки.
Надеемся, что в 2017 году мы сможем выйти на рынок с задвижками клиновыми больших диаметров ДУ 50, 80, 100. Также планируем приступить к выпуску новых модификаций задвижек ЗМС, в том числе для высокотемпературных сред.
В. А.: Вы планируете выходить на новые рынки, например, на теплоэнергетический?
Ю. Н.: Да, мы планируем выйти на рынок тепловой арматуры. Кроме того, есть мысли о возможности сотрудничества с атомной отраслью. Я думаю, что как в «Газпроме», так и в атомной энергетике у нас есть будущее. Планируется освоение сильфонных клапанов, которые используются в атомной энергетике. Есть уже и идеи, и разработки.
В. А.: Юрий Николаевич, спасибо большое за интересную беседу. И в заключение — ваши пожелания коллегам, клиентам и партнерам.
Ю. Н.: Всем нам — стабильности в работе, в жизни, в экономике, а также веры в будущее, прекрасное будущее!
Опубликовано в журнале "Вестник арматуростроителя" № 3 (38)
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», №3 (38) 2017
