Уважаемые коллеги и читатели журнала! Мы стараемся освещать самые знаковые события отрасли и не перестаем знакомить Вас с новыми для российского рынка европейскими производителями трубопроводной арматуры с целью Вашей большей информированности и ясности о поставщиках и брендах, знакомых лицензиарам и проектировщикам на западном рынке.
Сегодня нашими собеседниками станут представители испанского предприятия-производителя трубопроводной арматуры – TTV JC Valve Group Company. Этот холдинг имеет заводы в Мадриде, Барселоне, Монреале, Сингапуре, Мехико, в Йоханнесбурге и Сорокабо (Бразилия). TTV JC Valve Group Company разрабатывает и проектирует трубопроводную арматуру практически для всех областей применения, но в основном ориентировано на нефтяную, газовую, нефтехимическую, целлюлозно-бумажную, энергетическую промышленности, в том числе осуществляет поставки для водоснабжения, судостроения, и пр.
Мы представляем вашему вниманию эксклюзивное интервью с представителями холдинга TTV JC Valve Group Company: директором по развитию TTV JC Valve Group Company Кристианом Барсело и директором по продажам JC Fabrica de Valvuvas Альберто Агило. Они более подробно расскажут о работе холдинга, инновациях, сотрудничестве компании в области НИОКР и планах локализации в России.
Здравствуйте, уважаемые коллеги! В начале нашей встречи расскажите, пожалуйста, подробнее о вашей компании, ее истории и, конечно, предприятиях, входящих сегодня в ваш холдинг.
Здравствуйте! Исторически сложилось так, что TTV JC Valve Group Company – это семейная компания, которая была основана в 1950 году. Трудовой путь компания начала с производства небольшой линейки трубопроводной арматуры, в основном – шаровых кранов. Со временем производство развивалось, пополнялся номенклатурный перечень. Опыт и знания, приобретенные с годами, в сочетании с постоянными инвестициями в дизайн и производство арматуры сделали компанию в настоящий момент широко известной в мире в различных областях применения арматуры.
Сейчас наша компания объединяет четыре завода и представляет собой крупный холдинг: JC – шаровые краны, обратные клапаны, вентили, задвижки, TTV – дисковые затворы, ACTREG – пневмоприводы и ICP – задвижки, шаровые краны и обратные клапаны (малые диаметры).
Давайте поговорим о вашей продукции. Какие уникальные решения вы можете предложить сегодня рынку трубопроводной арматуры, в том числе – российскому?
В основе номенклатурного перечня продукции компании, прежде всего, линейка запорной арматуры on/off. Однако целевая гамма нашего производства – арматура «металл-по-металлу». Мы предлагаем большой выбор шаровых кранов с металлическим уплотнением для различных сред (глиняные смеси, суспензии, целлюлозы, абразивные и вязкие жидкости, пульпа и т.д). Основными преимуществами
наших шаровых кранов являются низкий коэффициент трения, прочное покрытие шара и седла, отличные эксплуатационные характеристики. Шаровые краны мы производим для высоких температур эксплуатации до +800оС, обеспечивая в том числе высокие параметры герметичности. При производстве шаровых кранов «металл-по-металлу» шлифование пробки крана осуществляется вместе с самим седлом, это позволяет достичь критерия наилучшей герметичности и гарантировать Заказчику надежные эксплуатационные характеристики на протяжении всего срока службы арматуры. Необходимо отметить, что мы можем взять любой кран мягкого уплотнения, который имеется у нас на складе, и трансформировать его в шаровый кран «металл-по-металлу». Конечно, при этом будут осуществлены необходимые испытания, в том числе – на герметичность.
Помимо этого, мы также производим и дисковые затворы с двойным и тройным эксцентриситетом, в том числе криогенного исполнения. Предлагаем решения пневматических исполнительных механизмов управления низкотемпературных исполнений таких как -40оC, -50оC, -60оС.
В чем основные преимущества вашей трубопроводной арматуры?
Качество является приоритетом и философией нашей корпорации. Если выбирать между низкой себестоимостью и качеством, конечно, качество будет для нас на первом месте.
Каким вам видится российский рынок? Как сегодня реализуется стратегия продвижения вашей компании и продукции на нашем рынке?
Мы констатируем, что российские проектные организации активно осваивают международные стандарты под руководством ведущих лицензиаров, требования технических спецификаций прошлых лет сильно разнятся с настоящими, например, наряду с требованиями пожаростойкости конструкции
все чаще появляются требования соответствия стандартам по выбросу загрязняющих веществ в атмосферу.
В данный момент мы все с вами наблюдаем падение стоимости нефти. Возможно, нефть не вернется к тому ценовому уровню,что был ранее, но, несмотря на это, мы считаем, что Россия будет двигаться исключительно в направлении требования именно качественного продукта. Продукция нашей компании соответствует данным последним требованиям мировых стандартов, однако мы постоянно продолжаем совершенствовать свою линейку и свое качество.
Мы поставляем арматуру важнейшим игрокам мировой арены: BP, Total, Shell, Repsol, и тд. Нашу продукцию знают и на российском рынке: мы поставляли трубопроводную арматуру для «ТАИФа», «ГазпромНефти», «Славнефти», «Ямал СПГ», «Лукойла», «Роснефти» и др.
Давайте вернемся к более детальному разговору о продукции. У каждой компании есть уникальные разработки, которые и отличают ее от конкурентов. Какими разработками располагает TTV JC Valve Group Company?
В линейке производства наших заводов имеются специальные конструкции арматуры. Например, с паровой рубашкой обогрева, которая рекомендуется при эксплуатации вязких рабочих сред для предотвращения заклинивания запорного органа в закрытом положении.
Одна из наиболее серьезных проблем в процессе эксплуатации шаровых кранов связана с полимеризацией жидкой среды. Это означает, что среда может полимеризоваться внутри полостей (мертвых зон) корпуса и заблокировать кран. Компания TTV JC Valve Group Company предлагает шаровые краны с наполнителями полостей седел из материалов PTFE, Stansit, TFM. Области применения данной конструкции – в процессах производства стирола, бутадиена, мономеров, фармацевтике, пищевой отрасли и др.
Как мы уже говорили сегодня, особое беспокойство у многих заказчиков вызывает попадание вредных веществ в атмосферу. Компания JC разработала конструкцию шаровых кранов с дополнительной герметизацией шпинделя, которая направлена на предотвращение утечки среды в атмосферу. В зависимости от технических условий данное двойное уплотнение шпинделя можно применить к любому типу шаровых кранов JC. Хочется отметить также, что в настоящее время данная конструкция пользуется спросом в химической отрасли. Конструкция при протечке первого уплотнения шпинделя
позволяет уведомить об этом заказчика и этим, возможно, предотвратить аварию.
В настоящее время мы инвестировали 40 млн. евро в открытие нового промышленного производства в Барселоне, которое полностью автоматизировано. Оно позволит нам быстрее осуществлять поставки для наших заказчиков.
Подскажите, пожалуйста, Вы уточнили, что имеете возможность производства шаровых кранов для температуры +800оС. Как же вам удается достигать таких высоких показателей по диапазону температур?
Мы привлекаем для разработки НИОКР различных специалистов, субподрядчиков и в кооперации разрабатываем новые технологические решения. Например, мы привлекаем к разработкам Испанский университет и в сотрудничестве создаем ноу-хау. Новые разработки, естественно, защищаются патентом, чтобы ими не могли воспользоваться другие производители.
Другими словами, вы инвестируете в научно-исследовательские разработки, привлекая государственные институты и сторонних разработчиков?
Да, совершенно верно. Однако, конечно, нужно отметить, что мы имеем свой отдел технических разработок. Мы также привлекаем наших партнеров, наших субпоставщиков к созданию совместных
технологических решений в соответствии с техническими спецификациями заказчиков. Мы инвестируем большие денежные средства в научно-иследовательские и опытно-конструкторские работы.
Скажите, если рассматривать требования российских заказчиков, насколько сильно они отличаются от требований европейских клиентов? Кто требовательней?
Каждый рынок имеет свои требования и свою специфику, необходимо адаптироваться к особенностям рынка, если ты имеешь желание работать на нем. Основное наблюдение – российский рынок очень требователен к составлению и выполнению контракта. Будет отслеживаться каждая запятая, каждое техническое требование. Очень жесткие требования контрактов, и российские заказчики очень строго следят за выполнением всех условий, сроков, указанных в них.
Задам, наверное, один из самых важных вопросов для представителей российского рынка: планируете ли вы локализацию производства в России?
На данный момент мы сотрудничаем с партнерами-дистрибьюторами, которые оправдывают наши надежды и уже начинают предлагать разработку решения по совместному производству на территории РФ (в свете политики импортозамещения). Время покажет, найдем ли мы эти необходимые решения. Мы открыты к новым предложениям и, конечно же, будем анализировать возможность локализации в России. Судя по отзывам участников Valve World Expo – 2016, сегодня российский потребитель начинает ценить качественный продукт.
И в заключении – наш традиционный вопрос: что вы пожелаете коллегам, партнерам и клиентам TTV JC Valve Group Company, а также читателям журнала?
Мы хотим пожелать нашим клиентам и партнерам стабилизации экономической и политической ситуации в мире, новых проектов, уникальных решений, возобновления активных мировых инвестиций в строительство. Несмотря на все трудности, необходимо развиваться, и приоритетом всегда должен оставаться качественный продукт. А всем читателям журнала – хороших новогодних праздников и
правильного выбора среди поставщиков, сотрудничества с проверенными и добросовестными партнерами.
Опубликовано в журнале "Вестник арматуростроителя" № 7 (35) 2016
