Armtorg: Здравствуйте, Виталий Владимирович! Рады встрече с вами на выставке Aqua-Therm! Расскажите, пожалуйста, нашим читателям о новосибирской компании «ГАЛЛОП».
В.З.: Компания существует уже 22 года. Она была создана на базе лаборатории отраслевого металлургического НИИ (ЦНИИОлово), отсюда и название «ГАЛЛОП». Используя опыт и опытно-промышленную базу, наладили выпуск востребованных сплавов цветных металлов и поставляли их на российские заводы, получая взамен их продукцию – вентили, краны, смесители, замки. В какой-то момент мы поняли, что умеем варить качественную латунь и хорошо продавать арматуру из латуни. Создание арматурного завода было логичным продолжением развития компании. Для этого в 2001 году была приобретена подходящая промплощадка и, как говорится, процесс пошел.
Armtorg: Почему было принято решение производить именно шаровые краны? Вас не испугала большая конкуренция со стороны Китая?
В.З.: Тогда, после дефолта 1998 года, нас вряд ли можно было чем-то напугать (смеется). А если говорить серьезно и оглянувшись назад – это был единственный и очень короткий промежуток времени, благополучный для инвестиций в такое производство. Сегодня курс рубля тоже очень благоприятен, но тогда еще были в строю квалифицированные кадры, а как известно, кадры решают все. Мы даже не брали во внимание китайскую продукцию и уж, тем более, европейскую. В России на тот момент ни один завод не производил шаровые краны методом горячей штамповки, поэтому мы просто заняли эту свободную нишу – первыми наладили производство кранов по современной технологии.
Armtorg: Каким был для вас 2014 год?
В.З.: В 2011-2013 годах мы планомерно увеличивали производственные мощности и поднимали выпуск на 10-15% в год. В 2014 году мы рассчитывали на увеличение продаж в этих же пределах. Наши ожидания не сбылись по известным всем причинам. Резкий рост спроса на нашу продукцию внес серьезные коррективы в очередность технических мероприятий. Отложили освоение новых изделий до лучших времен – все силы на подготовку производства с возросшей программой выпуска на 40% .
Armtorg: В чем преимущество вашей продукции и ваших шаровых кранов в частности?
В.З.: Это соотношение «цена-качество». На стандартный вопрос – стандартный, но искренний ответ. Приобретая нашу продукцию сегодня, покупатель платит только за качество – ни копейки за бренд. Но мы работаем над этим вопросом и надеемся в недалеком будущем включать в цену реализации стоимость доверия к марке «ГАЛЛОП».
Armtorg: Как обеспечивается качество вашей продукции?
В.З.: Если коротко, то так: системно и непрерывно. Расскажу только о главном аспекте.
Качество изделия во многом определяется качеством самого сплава латуни. Она должна быть достаточно пластичной, но при этом иметь достаточную прочность. Шаровой кран – уникальное изделие. В нем есть высоконагруженные стенки, высокие концентраторы напряжения в корпусе. Недостаточная пластичность приведет к слабому натягу резьбы, сверхпрочность – к образованию трещин. Мы отработали химический состав сплава с большими жесткими пределами, чем это регламентируется ГОСТом. Все другие аспекты обеспечиваются сборкой и работой ОТК.
Armtorg: Мы были на вашем производстве, оно действительно массовое. Как вам удается содержать его? Как организована технологическая линия?
В.З.: За столько лет существования компании команда хорошо сработалась и только увеличивается год от года. В наши планы входит рост не за счет численности, а за счет автоматизации работы, но, повторюсь, в сложившейся ситуации возникла проблема с закупкой импортного оборудования. В настоящее время строятся новые цеха. На ближайшие 3-4 года планируется масштабное увеличение объема выпускаемой продукции – до 1,5 млн кранов в месяц.
Armtorg: Расскажите поподробнее о существующей линейке продукции. Планируются ли новинки?
В.З.: Наша линейка кранов достаточно уникальна. В этом году мы расширяем линейку двумя изделиями: это косые фильтры размером Ду 15 и Ду 20. При большой загруженности производства в настоящее время эта работа будет нелегкой. Но уже к концу года эти два новых изделия будут выпускаться в полном объеме. Так долго – потому что «ГАЛЛОП» поставляет только качественную продукцию, это прежде всего. И небольшой секрет: сантехники подсказали, что есть проблемы с косыми фильтрами. Мы планируем поработать над этим и выпустить свой вариант, может быть, совсем не похожий на другие.
Armtorg: То есть, вы формируете свой продукт по отзывам?
В.З.: Безусловно. Я уже четыре года общаюсь на профильном сантехническом форуме, это очень полезное общение. Мы многое сделали и кое-что изменили в нашей продукции, учитывая пожелания пользователей.
Armtorg: Давайте поговорим о дилерской политике. Планируете ли вы расширять или модернизировать свою дилерскую сеть?
В.З.: Мы изначально подходили к этому вопросу взвешенно. Наша дилерская политика всем чуть-чуть не нравится, но это значит, что она правильная. Потому что устроить кого-то на 100% невозможно, это будет в ущерб остальным.
Armtorg: Можно ли стать дилером вашего предприятия, если кто-то на это решится?
В.З.: Да, конечно. Нужно купить продукции на определенную сумму – и вы становитесь дилером. Если вы в течение месяца не выполняете дилерский договор – вы перестаете быть дилером сроком на один год. Мы хотим создать равные условия для наших покупателей.
Armtorg: Бывали ли случаи контрафакта? Как вы боретесь с этим?
В.З.: Подделки нашей продукции довольно часто встречаются в Казахстане. Но грамотному человеку достаточно легко отличить оригинальную продукцию от контрафактной по виду, по весу. Представьте себе кран из лучших материалов, отработанный, усовершенствованный, и подделку. Они не могут быть идентичными. Для защиты мы нанесли логотип нашей фирмы на болт, крепящий ручку.
Armtorg: Расскажите о ваших планах на 2015 год.
В.З.: Планов много. Скоро мы запускаем новый гальванический цех, его уже построили. Планируем запустить расширение инструментального цеха. Строим новый логистический склад общей площадью 10 000 м2. Как видите, мы серьезно увеличиваем масштабы производства. Самое главное в спешке за ростом производительности – не потерять качество.
Armtorg: Ваши пожелания читателям журнала, портала и вашим потребителям.
В.З.: А что пожелать? Я всегда говорю – чтоб все так жили!
Опубликовано в «Вестнике арматурщика» № 4 (24) 2015
