Armtorg: Здравствуйте, Александр! Расскажите о марке Dendor и о продукции, которую она представляет на российском рынке.
А.Ш.: Добрый день! Трубопроводная арматура Dendor представлена на российском рынке с 2004 года. На сегодняшний день ассортимент оборудования достаточно широк: затворы, задвижки, клапаны, фильтры, фасонные изделия, трубные фитинги и исполнительные механизмы. Одно из преимуществ трубопроводной арматуры Dendor в том, что за приемлемые деньги вы получаете изделие высокого качества, даже в сравнении с европейскими производителями. Также мы предлагаем комплексные решения: если стандартные присоединительные размеры не требуют уже никаких доработок, то мы можем в кратчайшие сроки поставить нужное оборудование на объект, где необходим, допустим, срочный монтаж.
Armtorg: Какой у вас средний срок поставок, например, затвора DN 600 с электроприводом?
А.Ш.: У нас есть постоянный запас основных позиций на центральном складе в Петербурге. Затворы с электроприводом DN 600 и 800 на данный момент там есть, поэтому срок поставки – это исключительно время доставки данных изделий до конечного потребителя. Мы можем оперативно отвечать на любое обращение клиентов. Это тоже является нашим преимуществом.
Armtorg: Влияют ли экономические показатели на вашу ценовую политику? Как вы можете прокомментировать сложившуюся ситуацию?
А.Ш.: Ситуация, которая наблюдается в последние несколько месяцев на валютном рынке, повлияла на стоимость трубопроводной арматуры Dendor в России, так как продукция закупается в Европе. Мы понимаем, что многие наши клиенты готовили долгосрочные проекты, и если бы мы в один день значительно повысили цены, это могло бы испортить отношения с ними. Поэтому мы постарались предотвратить резкий подъем цен. На данный момент увеличение стоимости относительно роста валют не столь велико.
Armtorg: Мы были на многих заводах, в том числе польских производителей, и хотели бы отметить замкнутый цикл производства – от литейного заготовительного до окрасочного и сборочного. Расскажите, пожалуйста, о заводе Dendor.
А.Ш.: Завод Dendor находится в городе Гданьске на севере Польши. Производство оснащено всем необходимым оборудованием, что позволяет осуществлять замкнутый цикл. Долгие годы предприятие успешно работает с эксклюзивными дилерами. Нам постоянно приходят предложения о прямом сотрудничестве от новых организаций. Но хотелось бы подчеркнуть, что ЗАО «ЭНЕРГИЯ» является нашим постоянным партнером и флагманом в России. Благодарим их за то, что они еще в 2004 году поверили в нас. В Польше достаточно много производственных площадей, поэтому, даже если какие-то задачи нам не удается реализовать самим, то с привлечением сторонних организаций мы осуществляем запланированное. Пытаясь оптимизировать издержки, мы рассматривали возможность переноса в Прибалтику, но это не осуществилось. В России тоже нет нужной гибкости в работе. А на своем производстве мы работаем достаточно гибко.
Armtorg: Сегодня многие зарубежные, особенно европейские, предприятия открывают сборочные производства в России. Планирует ли Dendor что-нибудь подобное?
А.Ш.: Декларируется такое часто, но по факту это чаще всего заканчивается прикручиванием ручек к затворам, соответственно, выглядит не как сборочное производство, а как зона комплектации.
Некоторые виды продукции Dendor проходят частичную досборку на территории России, это позволяет оптимизировать логистику и таможенное оформление. Но полномасштабного производства в России на данный момент нет. Если будет требование о том, чтобы продукция имела российское происхождение, мы увеличим степень локализации в России. Согласно стратегии ЗАО «ЭНЕРГИЯ» в рамках программы комплексных решений уже налажено производство шкафов управления, что позволило нам в некоторой степени локализовать производство и пойти навстречу нашим клиентам.
Armtorg: Кто сегодня является вашим основным потребителем?
А.Ш.: Нашими основными клиентами являются предприятия коммунального хозяйства, водоканалы и их структуры, а также теплосетевые компании. Это объясняется нашим широким ассортиментом, ориентированным на водоснабжение, водоотведение, теплоснабжение, а также системы пожаротушения. За последнее время мы оборудовали несколько новых автомобильных заводов Санкт-Петербурга системами пожаротушения.
Armtorg: Каковы преимущества вашей арматуры для потребителя?
А.Ш.: Оптимальное соотношение цены и качества, минимальные сроки поставки, как уже и было сказано выше, а также все необходимые документы. За 10 лет на российском рынке мы заслужили положительную деловую репутацию.
Armtorg: Каковы ваши прогнозы на 2015 год?
В 2015 году мы планируем развивать дилерскую сеть. У нас есть дополнительная программа поддержки дилеров, чтобы конечные потребители могли получать более качественную информацию о продукции, ее технических особенностях. Из новинок сейчас появилась линейка затворов из углеродистой стали, которую можно применять при низких температурах, что необходимо для тех регионов нашей страны, где существуют суровые условия эксплуатации.
Armtorg: Благодарим вас за беседу! В заключение – ваши пожелания читателям журнала, портала, и конечно, вашим потребителям.
А.Ш.: Желаем не терять оптимизма в столь непростое время, продолжать работать. Если мы будем стремиться к нашей общей цели, то все у нас получится!
Опубликовано в «Вестнике арматурщика» № 4 (24) 2015
