Промконсалт, КЦ. ВШТЭ СПбГУПТД, Суриков В. Н., Горобченко С. Л. Проблемы расчетов и расчетчиков проектных спецификаций арматуры. Аутсорсинг как решение проблем. Расчет и конструирование трубопроводной арматуры

Промконсалт, КЦ. ВШТЭ СПбГУПТД, Суриков В. Н., Горобченко С. Л. Проблемы расчетов и расчетчиков проектных ...

В данной статье мы рассматриваем проблемы организации работы расчетчиков и расчетных отделов с точки зрения руководителей, перед которыми поставлена задача повышения эффективности работы.

Зачем нам нужны расчеты?

Все компании, поставляющие трубопроводную арматуру, должны проводить расчеты арматуры и подтверждать ее выбор. Зачастую расчетные листы арматуры являются обязательным приложением к контракту на поставку арматуры. Невыполнение этих условий и необоснованность выбора арматуры может повлечь за собой тяжкие последствия, связанные с авариями на производстве и даже гибелью обслуживающего персонала.

Проектные группы арматурных компаний подключаются к работе по расчету на этапе выбора арматуры по существующим опросным листам, разрабатывают технико-коммерческое предложение и представляют его клиенту. В работе расчетчика, специалиста по выбору арматуры или коммерческого инженера проектной группы существует много сложностей, связанных с текучкой, невозможностью глубоко изучить потребность и обосновать предлагаемые решения для конкретного клиента. Предлагаемые решения могут быть недостаточно обоснованными, слишком общими или стандартными. Такие предложения не несут достаточной потребительской ценности для клиента.

В связи с этим существует необходимость развития новых подходов к организации взаимодействия компании-производителя или поставщика арматуры и аутсорсинговых компаний, способных во многом снизить трудоемкость и рутинность проведения расчетных работ. Перспективные зоны деятельности аутсорсинговой компании показаны на рисунке 1.

Почему нам приходится отказываться от проектов?

Не слишком ли часто вам как руководителю приходится слышать от отделов расчета арматуры, подготовки спецификаций и проектных групп, что «мы не успеваем», что «это не наш профиль», что «нам нужна дополнительная помощь»? Всех их объединяет ответственность за подготовку проектных спецификаций трубопроводной арматуры, качество расчетов, ведение проектов, и они действительно часто нуждаются в дополнительных силах.

Принимая во внимание слова сотрудников этих отделов, от многообещающих проектов очень часто приходится отказываться, поскольку ими якобы «некому заниматься» или же это «неперспективно для нас» и «мы сработаем в мусорную корзину». Примерно так отвечают проектные группы и группы по подготовке проектных спецификаций менеджерам по продажам. Главным основанием для такого ответа служит кроме указанного невозможность в отведенные сроки быстро и качественно выполнить большой объем работы, связанной с расчетом арматуры.

В словах специалистов проектной группы или коммерческих инженеров есть большая доля правды. Их деятельность оправдана тем, что здесь затрачивается большая доля интеллектуального труда, или, говоря языком бизнеса, труда носителей интеллектуального капитала и знаний компании. Однако вряд ли это будет убедительно для акционеров или руководства компании, которым при всех усилиях не удается выйти на желаемую и, как правило, достижимую долю рынка, поскольку узкое место почему-то не расшивается.

Наиболее часто проектные группы в арматурных компаниях являются «сливками общества» и требуют для себя специальных условий, например сами выбирают, каким проектом им заниматься, обосновывая это тем, что «стоимость ошибки будет слишком высока» или «мы потеряем слишком много времени», если таковых условий не будет создано. Менеджер по продажам, потративший массу сил для завоевания нового клиента, приходя в проектные группы, получает простой ответ: «Нет».

Таким образом, новые запросы, имеющие все шансы перерасти в заказы, выбрасываются, поскольку пролезть через узкое бутылочное горлышко проектной группы они не могут. Руководство при этом, боясь ошибок или не имея возможности управлять проектной группой, обрушивает свой гнев на менеджеров по продажам, не способных найти соответствующий заказ, грозя им увольнением. Замкнутый круг, не так ли?

Для организации проектных групп приходится нанимать высококлассных специалистов, которые, как правило, не совсем рады рутинной работе и потому также стремятся избавить себя от работы, по их мнению, в мусорную корзину.

Добавим, что, начав осознавать свою ценность, такие специалисты стремятся всеми силами закрыть себя от внешнего воздействия. Вы не добьетесь у них ответа на ваши технические вопросы, поскольку «у них нет времени заниматься чепухой», вас попросят «самостоятельно изучить технические каталоги». Такое искусственное возведение межфункциональных барьеров не приводит ни к чему, кроме неспособности компании развиваться. В подобных условиях искусственно или неосознанно создаваемых непреодолимых препятствий внутрь компании проникают только самые простые проекты, которые она способна выполнить.

Моделирование такой печальной причинно-следственной цепочки показывает, что при этом падает общее количество проектов, особенно в момент кризиса, новые проекты не появляются из-за сложившихся и со временем формализуемых неофициальных особенностей приема проектов в разработку. Вынужденное принимать меры руководство компании увольняет сначала продавцов, а потом и оставшихся без работы коммерческих инженеров или разработчиков проектных спецификаций. Работа стандартизуется или упрощается настолько, что проще передать работу в соответствующие отделы своих дилеров, чем держать высококлассных специалистов у себя. Компания начинает лишаться своего основного ресурса и компетентности и, если не предпринимает мер, в скором времени исчезает или просто теряет свою привлекательность для клиентов в связи с тем, что конкуренты вряд ли остановятся, например, собрав выброшенных на рынок специалистов по расчетам, а по сути — им подаренных.

Структура работы проектных групп также весьма оригинальна. Когда специалист считает в день до 100 позиций, у него часто теряется связь с реальностью. Между тем внимательность является едва ли не главным требованием к работе специалистов, поскольку ошибка в расчете и выборе арматуры кроме финансовых потерь приводит к потере надежности работы такой арматуры, а иногда и авариям. Худший результат — это отказ клиента от сотрудничества.

Чтобы как-то решить задачу надежности проектных спецификаций, появляется тенденция к усложнению расчетных групп. Тогда дополнительно выделяется ставка выпускающего старшего проектировщика, проверяющего выполненные проектные спецификации младших по рангу специалистов. Работа группы усложняется, растет бюрократия внутри группы, а количество производительной силы, попросту говоря,
интеллектуальных чернорабочих, значительно уменьшается.

Еще одной проблемой является неравномерность поступления запросов и внезапных больших объемов опросных листов. К тому же часто они приходят в нечитабельном виде и создают массу рутинной работы по переводу таких листов в формат Excel, удобный для дальнейшего использования. На эту часть работы коммерческий инженер тратит до 15–20% рабочего времени и очень ее не любит. При этом по затратам внимания это наиболее важный этап работы, поскольку, если вам приходится считать 700 позиций, даже одна ошибка приведет к тому, что вся ценность спецификации будет поставлена под вопрос. Ведь дальше коммерческий инженер или проектировщик имеет дело только с введенными данными. Если удастся найти ошибку — хорошо, а если нет?

Сама работа осложняется тем, что и проектные организации, выполняющие технологические расчеты и создающие технологические схемы, также часто ошибаются, предоставляя в опросных листах неточную, а иногда и неверную информацию. По ходу развития проекта такая информация уточняется, вносятся изменения в опросные листы. Эти изменения передаются в проектные группы арматурных компаний для перерасчета.


Количество редакций проектных спецификаций начинает превышать десятки, и коммерческий инженер, ответственный за проект, погружается в текучку. При этом текучка связана с простой работой по перерасчету спецификаций. Со временем она начинает занимать все время инженера. Где уж тут говорить об обработке новых запросов с множественными техническими расчетами, анализом технологических схем и пр.?

Текучка приводит и к еще одному «чудному» фактору, который влияет на жизнь всей компании. Это потеря конкурентоспособности. Выполняя только однотипные проекты, не давая расширений и приложений по обоснованию решений, которые бы показали понимание проблем клиента, такие проекты ставят в один ряд с аналогичными проектами конкурентов. А ведь работа с клиентом не сводится к расчету арматуры и представлению упрощенного технико-коммерческого предложения. Это делают все. Задача состоит в том, чтобы дополнить предложение такими конкурентными факторами, которые смогли бы перевесить чашу весов при рассмотрении предложений в вашу сторону. Как это делается? Об этом чуть позже...

Такие вопросы, которые могли бы существенно помочь в увеличении объема продаж, как организация новых маркетинговых проектов, где совместно с проектными институтами инициативно перерассчитывается арматура на свою собственную, смысла в подобной ситуации не имеют, поскольку, как правило, «белая кость» в лице коммерческих инженеров и проектировщиков «не склонна к авантюрным проектам». А как повысить привлекательность своей продукции, как убедить клиентов? Руководству стоит задуматься над тем, что отсутствие продаж — не беда отделов продаж, а проблема внутренней структуры и сложившегося соотношения сил в компании.

Главной ограничивающей силой, оказывающей максимальное сопротивление, при этом является именно высококлассная проектная группа.

Итак, содержание проектной группы дорого, а альтернативы неясны. Не с этим ли часто связано и нежелание многих российских компаний развивать продажи регулирующей арматуры или увеличивать ее комплектацию в своих проектах? Собственно, повышение комплектности регулирующей арматуры — это выигрыш еще одной ниши поставки в проект и выход на самые дорогие позиции, где потребительская ценность для клиента и добавленная стоимость для компании наиболее высоки. Но, если вы не умеете считать, то об этом не стоит и говорить, а если умеете, то будете нести существенные издержки при неясности перспектив. Придется поставлять только запорную арматуру, как обычно, на вес... Но решение есть. В качестве примера приведем компанию «Метсо».

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Менеджер по продажам, обращающийся к проектной группе, зависит от проходимости запросов и часто выступает зависимым от оценки запросов, которые проектная группа может принять или не принять. Для решения этой проблемы была организована проектная группа в Индии, и работа начала продвигаться значительно быстрее на условиях аутсорсинга. Ожидается, что сила проектной группы в будущем будет падать.

Так что решение может быть найдено. При этом резко снижаются и финансовые издержки, поскольку проектные группы нового типа работают в режиме аутсорсинга, дистанционной работы и, как правило, на договоре подряда. Это резко облегчает финансовую нагрузку на предприятия, поскольку не требуется платить дополнительные и весьма значительные (свыше 37%) взносы и налоги за персонал. Кроме того, количество решаемых вопросов для повышения конкурентоспособности компании может быть увеличено. Для этого заглянем в будущее расчетов.

Смотрим дальше

Если мы примем, что за аутсорсингом будущее, поскольку именно он способен решить проблему неравномерности заказа, снятия сопротивления высококлассных специалистов и финансовых издержек на их содержание, то вопросы повышения конкурентоспособности предложений часто вообще выходят за рамки рассмотрения менеджеров. Уж слишком высоко влияние текучки.

Однако выход из положения есть. И простота решения заключается в том, что аутсорсинг в основном может иметь место на этапе подготовки бюджетного (предварительного) предложения, где действительно необходимы дополнительные силы. Большая часть, с одной стороны, рутинной работы, а с другой — и предварительной работы по проработке запроса с подготовкой технико-коммерческого предложения находятся именно здесь.

Какие вопросы можно было бы решать, создавая конкурентные преимущества для клиента? Их достаточно много. Но есть и главное: основное внимание должно уделяться вопросам связи работы арматуры с эффективностью ее использования в контурах регулирования, АСУ ТП и технологических схемах. Это, а не непосредственное предложение во многом создает потребительскую ценность для клиента. Некоторые подобные вопросы представлены во вставке.

ВОПРОСЫ ПОДГОТОВКИ ПРЕДЛОЖЕНИЙ, РЕШАЕМЫХ АУТСОРСЕРОМ

1. Многовариантные расчеты регулирующей и запорной арматуры по тагам (попозиционно) в зависимости от изменения производительности.

2.
Расчеты нелинейностей в контурах регулирования в технологической схеме с определением уровня нелинейностей или предсказания их поведения и выхода за пределы допусков.

3.
Определение критических контуров регулирования в технологической схеме с расчетом разрешения (количества считываемых импульсов или шагов на диапазоне открытия) арматуры по технологическому регламенту.

4.
Верификация схемных и привязочных решений проекта на требуемый диапазон регулирования в связи с планируемыми или расчетными изменениями производительности, а также изменениями в технологических режимах.

5.
Верификация установки арматуры в монтажных размерах, установочных характеристик арматуры, в частности, особенностей установки в зависимости от диаметра трубопровода, скорости потока, расстояния до колен трубопровода и других возмущающих элементов, в зависимости от их вида, допусков на размещение арматуры в трубопроводных узлах, соосности установки арматуры к трубопроводу и пр.

6.
Гидравлический анализ с проверкой состояния гидравлической системы вблизи арматуры на гидравлический удар, стоячую волну и пр. с разработкой рекомендаций по времени открытия, закрытия арматуры, выхода на эксплуатационный режим и пр.

7.
Оптимизация предлагаемых решений по критериям управляемости и энергоэффективности.

8. Определение оптимальных характеристик настройки позиционера (например для расширения срока межпроверочного интервала и ТО) в зависимости от типа среды, планируемых характеристик процесса (медленности или быстроты, от которой зависят требования к быстроте срабатывания, уменьшению мертвой зоны и пр.).

9. Разработка предложений по оптимизации технологических схем, например применение арматуры с широким диапазоном регулирования и устранение схемы с включением двух клапанов (грубой и тонкой настройки).

10. Разработка технических условий с применением арматуры со сбалансированным динамическим моментом (например регулирующий эксцентриковый клапан Finetrol компании «Метсо»), а также подбор регулирующего органа для оптимизации динамических характеристик арматуры и повышения стабильности контура регулирования, разработка технических условий на арматуру для работы в условиях повышенного перепада давления с целью снизить количество ступеней арматуры (и использования шумоуменьшающих и антикавитационных элементов).

11. Анализ конструкции предлагаемой регулирующей арматуры на возможность работы с конкретными средами (возможность самоочищения в грязных и сложных средах).

12. Анализ возможного взаимодействия контуров регулирования при различной разрешающей способности арматуры.

13. Функционально-стоимостной анализ общей проектной спецификации и анализ ее на предмет повышения унификации решений с целью снижения стоимости ее жизненного цикла.

14. Расчет технико-экономической привлекательности использования smart-арматуры.

15. Анализ потребности в отдельных номенклатурных позициях арматуры по материалам веб-анализа.

Этот далеко не полный список возможных направлений деятельности по анализу работы регулирующей и автоматической запорной арматуры, контуров регулирования и технологических схем дает представление о возможностях повышения конкурентоспособности технико-коммерческих предложений и может дополняться в зависимости от особенностей проектов.

Как видите, с точки зрения руководителей вопрос очевиден: происходит дальнейшая специализация работы. Решается основная проблема, которая заключается в том, что слишком многое требуется от менеджеров, в то время как их основной задачей должно было стать получение запросов и работа над контрактами.

Аутсорсинг: за пределами расчетов

Аутсорсинг позволяет разделить работы по продажам на коммерческую (контракты) и работу по подготовке предложений, а также выделить продвиженческо-обучающую деятельность (презентации для конкретного клиента с максимальной кастомизацией, сбор исходных данных, расчеты ТЭО и др.), также являющуюся важной частью занятости менеджера по продажам.

Приведем пример анализа работы менеджеров по продажам из ЗАО «Метсо Автоматизация» и возникших при этом трудностей.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО АУТСОРСИНГУ ДЛЯ ЗАО «МЕТСО АВТОМАТИЗАЦИЯ»

Обоснование предложений

За время работы выявлены следующие трудности в работе с предприятиями

1. Организационные сложности

1.1. Презентации в основном производятся с руководителями и главными специалистами, тогда как торможение идет в основном снизу.

1.2. Специалисты снизу, как правило, не заинтересованы в реализации решений, поскольку это означает, что будут затрачены значительные силы и время на внедрение, и связанные с этим риски могут быть для них не оправданны.

1.3. Специалисты производств в силу загруженности не стремятся внедрять что-то новое, поскольку это трудно без обучения и знаний. Это также и дополнительная ответственность.

2.
Плохая внедряемость новых решений

2.1. Решения по перерасчету арматуры на соответствие сложившимся условиям производства, которые легко мог бы выполнить специалист на производстве, не выполняются.

2.2. Из-за текучки невозможно собрать исходные данные для расчета ТЭО, эффективности внедрения тех или иных решений.

Разделение коммерческой (контрактной) деятельности и работы с новыми предприятиями, по внедрению новых решений позволит:

1. Снизить расходы:

1.1. на командировки, включая затраты трех отделов — МА ЦБП, МА ЕНС, МА сервис. До 70% затрат — это затраты на оплату гостиниц, транспорта и др., не связанные с контрактной деятельностью расходов;

1.2. на сбор данных о состоянии дел у клиента, конкурентах, используемых технологических схемах, контурах и арматуре и др. данных, сопутствующих подготовке коммерческих предложений;

1.3. на работу по расчетам и подготовке предварительных предложений.

2.
Обеспечить продвижение решений МА:

2.1. сформировать предварительные решения для конкретных производств ЦБП и ТЭС;

2.2. быстрее внедрять сложные интеллектуальные smart-решения;

2.3.
при обучении силами КЦ «Промконсалт» создать кадровый резерв из молодых специалистов, знакомых с оборудованием МА непосредственно на предприятиях, и иметь подготовленных специалистов на предприятиях, готовых к внедрению решений МА;

2.4. решить организационные трудности;

2.5. внедрить понимание работы с арматурой как с единым целым, избавиться от диктата главных специалистов и подготовить организационно к внедрению smart-решений, например рекомендовать того или иного сотрудника, прошедшего обучение, как специалиста, который будет отвечать за внедрение.

Аутсорсинговые работы должны быть насыщены содержанием, которое предоставляет компания. Как правило, это могут быть наиболее востребованные для компании темы, повышающие ее конкурентоспособность или клиентоориентированность, а также решающие трудоемкие вопросы, которые ранее оставались без внимания.

Примерные проекты для аутсорсинга, отобранные компанией «Метсо», представлены ниже.

ПРИМЕРНЫЕ ПРОЕКТЫ И ТЕМЫ ДЛЯ АУТСОРСИНГА

1. Пересчет регулирующей арматуры по слабым местам процесса с целью установки новой регулирующей арматуры, более подходящей условиям процесса.

2.
Замена седельных клапанов.

2.1. Модернизация арматуры пароконденсатных систем взамен линейного типа; внедрение поворотной арматуры на пароконденсатные системы БДМ, КДМ.

2.2. Замена седельных клапанов на предприятиях по выпуску гофрокартона на гофроагрегатах.

2.3. Замена седельных клапанов на поворотную арматуру в системах подачи пара и отвода конденсата на теплофикационных системах предприятий.

2.4. Замена седельных клапанов на поворотную арматуру в общестанционном оборудовании ТЭС промышленных предприятий.

2.5. Интеллектуальные решения для седельных клапанов.

3. Расчеты эффективности использования новых типов арматуры для вихревых очистителей и песколовок, для регулирования концентрации массы, для повышения стойкости к гидроудару, для контуров прецизионного регулирования, например для участков дозирования вместо дозирующих насосов, и др.

4. Расчеты запасов запчастей совместно с сервисным центром, например диагностика перед остановами для планирования запчастей.

5. Перерасчеты клапанов для энергетики — для ТЭС, газифицированных котельных, горелочного оборудования, ГРП, градирен, компрессорных, с заменой седельных клапанов на поворотные и др.

6. Перерасчеты установленной седельной запорной арматуры на поворотную компании «Метсо» во вспомогательных процессах ЦБП, например спрысках высокого давления, системах маслосмазки, подачи воздуха, вакуумных системах и др.

7. Расчеты технико-экономической эффективности внедрения полевых шин Fieldbus, Profibus и др. совместно с позиционером ND 9000.

8. Участие в проектах модернизации секонд-хенд бумагоделательных машин.

9. Выявление критических контуров регулирования.

10.
Оценка клапанов на метрологическую надежность.

11. Унификация и стандартизация клапанов по результатам аудита.

12. Оптимизация гидравлических потерь на регулирующей арматуре по результатам многовариантного расчета арматуры. 13. Участие в энергоаудите контуров регулирования в составе энергоаудиторских компаний, включая аудит регулирующей арматуры на регулирующую способность, технологические потери, участие в гидравлических потерях и перерасходе энергии на насосное оборудование и т. п.


Аутсорсер может также выступать в качестве специалиста по продвижению там, где есть достаточно много дополнительных расчетов, но при этом шансы перевода предложения в контракты могут быть не так высоки.

Список тем, которые были согласованы для поддержки решений МА на предприятиях ЦБП, приведен ниже.

ТЕМЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ РЕШЕНИЙ ЧЕРЕЗ АУТСОРСЕРА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ЦБП

1. Определение расходных характеристик регулирующей арматуры в условиях суточных колебаний выпуска продукции.

2. Рекомендации по замене арматуры для новых технологических регламентов с учетом изменений в проектной мощности предприятия.

3. Расчеты эффективности арматурного хозяйства при замене аналоговых позиционеров на цифровые попозиционно в технологической схеме.

4.
Перерасчет арматуры на большую / меньшую производительность в условиях конкретного цеха, анализ показателей работы на соответствие оптимальным и разработка технических условий на замену клапанов.

5. Исследование расходных характеристик при запуске, стабильной работе и останове и вероятные проблемы процесса, связанные с работой арматуры.

6. Исследование влияния трендов производства на оптимальный режим работы арматуры на основании диаграмм процесса.

7. Оценка технико-экономической эффективности замены шаровых кранов на сегментные в условиях конкретного производства.

8.
Исследование возможности замены сегментных дисковых затворов на поворотные заслонки для условий средних диапазонов регулирования.

9. Замена шиберных задвижек в грязевиках сортировок участков подготовки массы на сегментные дисковые затворы с перспективой на дальнейшую автоматизацию процесса.

10. Внедрение регулирующей арматуры в узлах разбавления воды в устройствах регулирования концентрации массы на малых бумагоделательных машинах по выпуску санитарно-гигиенических видов бумаг.

11. Перерасчет регулирующей арматуры с целью снижения потребления химикатов на потоках бумагоделательного производства.

Основной задачей для арматурных компаний при использовании возможностей аутсорсеров могла бы стать действительно важная и существенная помощь по подготовке обзоров применяемых решений, вспомогательных и технико-экономических расчетов по стандартным методикам. Эти вопросы особенно актуальны при внедрении интеллектуальных средств автоматизации (smart-решений), для которых требуется значительный объем работ по обоснованию их применения на предприятиях.

Типовые выходные результаты для компаний могли бы быть расширены до подготовки технических статей, разработки рабочих материалов к семинарам, опорных материалов для менеджеров, дилеров, подготовки баз данных, где компания намечает свои дальнейшие шаги. На основе поиска талантов и интереса к инжиниринговой деятельности среди фрилансеров легко бы формировался кадровый резерв.

Поручение разработки свежих интересных проектов молодым менеджерам способствовало бы со временем определению потенциальных ниш, на которые с успехом могла бы выйти компания в целом.

Организация взаимоотношений между инжиниринговой компанией и аутсорсером

Для проведения работ по проекту между инжиниринговой компанией и компанией-аутсорсером заключается договор на сопровождение проекта. В договоре прописываются цели, порядок ознакомления компании-аутсорсера с особенностями деятельности инжиниринговой компании. Отдельным пунктом рассматривается обеспечение работ, в том числе необходимая техническая документация, назначение ответственного специалиста от фирмы.

Компания-аутсорсер обеспечивает подбор, теоретическое обучение фрилансеров по конкретным вопросам схемных решений и консультации при проведении расчета арматуры. Согласуется график проведения работ, определяются порядок контроля и форма отчета, а также порядок приема работы и рассмотрения сложных случаев, включая неудовлетворительное выполнение работ. Весьма важным является утверждение сроков проведения работ, отвечающих требованиям проекта в целом. Пример разработки плана работ по аутсорсингу и основные положения договора на аутсорсинг представлены ниже:

ДОГОВОР КАК РЕЗУЛЬТАТ

Структура договора на аутсорсинг включает договор, программу работ и план-график работ. Программа работ по перерасчету арматуры приведена ниже на условия технологической схемы до 100 ед. регулирующей арматуры.

ПРИМЕРНЫЙ ОТЧЕТ

1. Общие положения, постановка задачи.

2. Предварительная часть. Особенности использования арматуры на предприятии. Наиболее применимые типы арматуры на выбранных предприятиях. Области применения арматуры компании. Наиболее характерные технико-экономические эффекты от применения арматуры и наиболее выделяемые потребительские свойства арматуры. Программа расчета. Расчет, выбор и оптимизация арматуры в зависимости от применения.

3. Практическая часть. Конкретные расчеты и перерасчеты арматуры по программе расчета. Подготовка технических и технико-коммерческих предложений.

4. Приложения. Подготовленные опросные листы, технические предложения, конкретные предприятия и участки, для которых сделаны предложения. Схемы установки арматуры.

Для организации работы требуется, чтобы компания обеспечила:

• необходимую техническую документацию;

• рабочие условия для привлечения аутсорсера к работе по подготовке технико-коммерческих предложений;

• рекомендуемые программы расчета, если они имеются;

• техническую консультацию специалистов аутсорсера по конкретным вопросам особенностей конструкций и работы арматуры.

Аутсорсер обеспечивает предоставление специалистов для участия в проекте.

Стороны согласуют график проведения работ, определяют порядок контроля и форму отчета. Разрабатывается примерный график, программа работ, содержание отчета.

В качестве заключения

Опыт семилетнего проведения подобных работ компанией КЦ «Промконсалт» показал высокую практическую значимость найденной организационной формы взаимодействия с арматурными компаниями. За эти годы были выполнены несколько проектов, проработаны такие непростые задачи, как методика оценки эффективности применения арматуры на предприятиях ЦБП; оптимизационные расчеты по критериям
управляемости и энергоэффективности; решены задачи повышения уровня регулирующей арматуры в пароконденсатных системах, горелочном оборудовании, на участках дозирования химикатов, участках промывки, сортирования и очистки; флотации и массоподготовки, проведены многочисленные расчеты технико-экономических эффектов от внедрения smart-решений и пр. Аутсорсинг также хорошо работает и при сопровождении маркетинговой деятельности компаний, как показано в работе (1).

Будущее взаимодействия арматурных компаний и компаний-аутсорсеров по расчету арматуры будет выглядеть таким образом, что большая часть вопросов, которые ранее решались с большими издержками, станут адекватно выполняться сторонними опытными консалтинговыми компаниями, имеющими большой опыт расчетов и сопровождения проектов.

Становится ясно, что вместо того, чтобы делать бесконечную рекламу, участвовать в ненужных выставках, просто попросите у клиента или проектной организации спецификацию установленной арматуры, пересчитайте ее силами аутсорсеров и сделайте инициативное предложение. Эффективность продаж будет выше...

ЛИТЕРАТУРА:

1.
Горобченко, С. Л. Инжиниринговая практика как новый вид взаимодействия вуза и поставщика оборудования / С. Л. Горобченко, В. В. Пожитков, В. Н. Суриков. — ЦБК. — 2009. — №3.

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 7 (42) 2017
Материалы других разделов по тегу проблемы отрасли

Статьи по тегу проблемы отрасли

  • Изготовление литых деталей запорной арматуры. Расширенный анализ работы автоматической линии вакуумно-пленочной формовки производства фирмы HWS-Sintо Изготовление литых деталей запорной арматуры. Расширенный анализ


    Возможности технологии вакуумно-пленочной формовки ВПФ и их реальное использование в производстве позволяют получать качественную литейную продукцию по низкой себестоимости. Существующие предложения по поставкам технологического оборудования преподно...
  • Шаровой кран вся правда о запорной арматуре Шаровой кран вся правда о запорной арматуре


    Настало время раскрыть всю правду о сантехнических изделиях, которые стали неотъемлемой частью нашего быта и проводниками удобств....
  • ИНТЕРГАЗСЕРТ Нужна ли новая система ИНТЕРГАЗСЕРТ Нужна ли новая система


    Что представляет собой СДС ИНТЕРГАЗСЕРТ, какие задачи она выполняет и нужна ли она вообще, попытался выяснить Вестник арматуростроителя....
  • Шокало В. М. Повышение наработки на отказ сальниковых компенсаторов любых параметров Шокало В. М. Повышение наработки на отказ


    Данная статья адресована специалистам арматуростроительной отрасли, Минэнерго РФ, хозяйствующим субъектам энергетики, изготовителям теплосилового оборудования, проектировщикам, монтажникам и эксплуатационникам ТЭС....
  • Промконсалт, КЦ, ВШТЭ СПбГУПТД, Горобченко С. Л. Курс повышения квалификации Программы повышения   эффективности арматурного хозяйства Промконсалт, КЦ, ВШТЭ СПбГУПТД, Горобченко С. Л.


    Более глубокое понимание заказчиками необходимости контроля изделий, находящихся в эксплуатации, все чаще требует лучших эксплуатационных характеристик арматуры и снижения стоимости ремонта. Эти требования не могут быть удовлетворены обычными видами ...
Журнал Вестник Арматуростроителя
заводы 48 стандартизация 177 Газ.Нефть.Технологии УФА 14 ЗАО "РОУ" 69 Вестник арматуростроителя 409 НПО «Регулятор» 119 ИКАР 20 Тулаэлектропривод 51 импортозамещение 438 видеорепортаж 264 Ямал-СПГ 18 НПАА 41 омк 283 Северный поток 13 МКТ-АСДМ 10 теплоснабжение 192 Ремонт и реконструкция 50 нефтепереработка 45 инвестиции 74 запорная арматура 1137 сертификация 431 Фобос 16 Тяньваньская АЭС 28 Нефтегаз-2016 11 регулирующая арматура 146 запорно-регулирующая арматура 205 Транснефть 315 Красный котельщик 77 Патенты 47 Газпром 378 награды 48 Аудиты 21 шаровые краны 980 клапаны 388 трубы 302 новинки и разработки 109 Тендеры и закупки 28 Водоканалы 21 модернизация производства 312 Контроль и испытания 47 газ 161 Новое строительство 53 эксплуатация 24 выставки 87 Обучение и кадры 33 автоматизация 193 маркетинг 17 локализация 61 НИОКР 71 тэплоэнергетика 107 инновации 87 международное сотрудничество 92 СПГ 82 Festo 23 приводы 181 Нефтегаз 147 новинки 117 посещение предприятий 162 КТОК 30 нефть и газ 610 экология 34 насосное оборудование 109 "Сила Сибири" 31 РАВВ 22 тэц 51 Химия 35 нефтехимия 25 МК «Сплав» 218 Армалит 201 ЧТПЗ 174 АДЛ 171 ТЭКО-ФИЛЬТР 91 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 22 РТМТ 129 РЭП Холдинг 76 ГОСТ 28 ТПА 29 ОМЗ 47 Транснефть – Западная Сибирь 10 СПЛАВ 49 Станкомаш 31 конар 166 Белэнергомаш-БЗЭМ 25 ПРИВОДЫ АУМА 175 АЭМ-технологии 158 Бологовский арматурный завод 39 Роснефть 106 модернизация 271 temper 167 Курганский арматуростроительный кластер 18 ЖКХ 80 АУМА 222 Ижнефтемаш 22 Чепецкий механический завод 10 Ивано-Франковский арматурный завод 23 Трубная Металлургическая Компания 147 Синарский трубный завод 12 Пензенский арматурный завод 14 Новомет 29 Завод «Трубодеталь» 51 ТЭС 11 АЭС 148 задвижки 387 ОМЗ-Спецсталь 22 Экс-Форма 28 ДС Контролз 36 armtorg 323 выставка 917 москва 234 МашСталь 21 арматура 56 Шпаков Олег Николаевич 16 ЦКБА 18 Арматурные истории 22 МосЦКБА 17 трубопроводная арматура 4273 Данфосс 365 ООО «Арматурный Завод» 33 предохранительный клапан 15 клапан 69 БКЗ 81 Барнаульский котельный завод 93 литье 99 «Росэнергоатом» 46 судостроение 101 Astin BGM Group 27 Astin 79 ЦНИИТМАШ 59 нефть 95 Саранский приборостроительный завод 23 водоканал 23 Санкт-Петербург 123 KSB 53 Camozzi 18 БАЗ 88 Волгограднефтемаш 135 Омский НПЗ 28 Томская электронная компания 27 ТЭК 22 Торговый дом «Воткинский завод» 22 Томский завод электроприводов 30 Ростовская АЭС 22 реактор 33 шаровой кран 27 БРОЕН 13 итоги года 48 Росатом 200 Атомэнергомаш 173 Индустриальный парк 36 Минпромторг 108 OZNA 34 Завод Водоприбор 27 Константа - 2 26 Уральский турбинный завод 13 ООО «Паровые системы» 43 Россия 56 Германия 25 Уралхиммаш 72 Индия 26 Эмерсон 140 СЕНСОР 21 КРУГ 34 Пензтяжпромарматура 214 Русгидро 30 ООО «ПРИВОДЫ АУМА» 99 Корпорация Сплав 70 ООО "Темпер" 38 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 122 Трубодеталь 62 ТД «Воткинский завод» 32 водоснабжение 143 Hawle 68 Татнефть 21 ТМК 147 Гусар 74 ЛГ автоматика 44 Энергомаш 19 Metso 18 Swagelok 13 «ПОЛИПЛАСТИК» 34 ТермоБрест 95 НПФ «КРУГ» 88 ИННОПРОМ 50 Росстандарт 37 НПО «ГАКС-АРМСЕРВИС» 63 Российское теплоснабжение 11 Татарстан 14 Курганская область 63 стандарты 179 ООО «РТМТ» 102 Энергомашкомплект 34 привод 27 Арматурный Завод 74 ВМЗ 43 Росводоканал 28 Соединительные отводы трубопроводов 12 Первоуральский новотрубный завод 38 Новатек 42 LD 200 НПО "ГАКС-Армсервис" 14 Благовещенский арматурный завод 154 водоприбор 28 ФРП 15 Петрозаводскмаш 93 США 12 рынок 64 импорт 13 Транснефть – Диаскан 21 «ПромАрм» 91 Шиберно-ножевые задвижки 11 Valve Industry Forum&Expo' 12 Минпромторг России 90 Русский Регистр 13 Лукойл 52 НИИ Транснефть 16 «ИркутскНИИхиммаш» 19 Лортэкс Эко 10 Honeywell 13 промышленная автоматизация 14 ФАС 12 TECOFI 10 Стэлспроммаш 27 Ассоциация 11 АБС Электро 94 ЭКВАТЭК 83 Газ. Нефть. Технологии 186 испытательные стенды 54 гидравлические испытания 28 ТомЗЭЛ 30 ГУП «ТЭК СПБ» 44 электромагнитные клапаны 26 ПТПА 213 электроприводы 280 курган 58 Тюмень 24 Газпромнефть 11 теплообменник 23 Знамя труда 16 Дайджест арматуростроителя 136 СПД БИРС 21 финансирование 29 промышленность 469 предохранительные клапаны 74 ГЕАЗ 20 электропривод 88 шиберные задвижки 45 испытательный стенд 56 НТП «Трубопровод» 30 программа 16 обновление программы 16 Выксунский металлургичесикй завод 14 Реком 19 Китай 51 СИБУР Холдинг 22 ВНИИР 20 Башнефть 14 дисковые затворы 67 Мосэнерго 11 авария 14 Транснефть - Дружба 18 Екатеринбург 14 газовое оборудование 103 НПФ «МКТ-АСДМ» 14 Сименс 12 "Самараволгомаш" 22 Смоленская АЭС 12 Курганспецарматура 27 Предприятие «Сенсор» 11 Курганский арматурный завод 38 ROTORK 42 НПП «ТЭК» 34 Технопроект 13 Силовые машины 68 Курганский центр испытаний, сертификации и стандартизации трубопроводной арматуры 10 АК Корвет 26 Челябинский трубопрокатный завод 21 ЭПО Сигнал 10 «Новые технологии арматуростроения» 15 Valve World Expo - 2016 14 форум 157 VALTEC 45 семинар 88 ЗапСибНефтехим 33 сталь 14 Магнитогорский металлургический комбинат 29 ММК 33 Северсталь 38 ГМС Ливгидромаш 10 Алексинский завод тяжелой промышленной арматуры 21 Тяжпромарматура 41 ПАО Татнефть 11 Заметки редактора 49 ЛМЗ «МашСталь» 16 сильфонные компенсаторы 21 Grundfos 56 Авангард 25 арматуростроитель года 29 Siemens 10 ARMATURY Group 18 Иран 13 балансировочные клапаны 16 электроэнергетика 15 металлургия 79 добыча нефти 10 газопровод 190 нефтегазовая отрасль 290 Челябинская область 20 машиностроение 270 итоги 84 Воткинский завод 46 фитинги 35 Камоцци Пневматика 13 трубы большого диаметра 22 конкурс 186 «ГАКС-АРМСЕРВИС» 60 производство 616 ИФАЗ 26 торгово-промышленная палата 13 HEAT&POWER 58 ГРПШ 62 ГАЗСЕРТ 15 Ижорские заводы 35 Георгиевский арматурный завод 10 Корвет 21 Астима 53 компенсаторы 20 СИБУР 85 Нововоронежская АЭС 2 16 Хавле Индустриверке 28 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 25 реконструкция 73 Невский завод 56 РГК «ПАЛЮР» 10 дисковые поворотные затворы 50 интервью 229 юбилей 69 Автоматизированные системы управления 16 обзор 30 каталог продукции 11 ПКТБА 107 НЕФТЬ, ГАЗ, НЕФТЕХИМИЯ 27 Казань 27 ремонт арматуры 56 испытания арматуры 62 ПНТЗ 35 РОУ 57 Редукционно-охладительные установки 60 судостроительная арматура 13 запорно-регулирующие клапаны 19 регулирующие клапаны 84 Уренгойское месторождение 10 LESER 13 Турция 24 банкротство 16 аудит 214 ЧелябинскСпецГражданСтрой 45 Беларусь 21 экспорт 107 Нефтегазопереработка 15 НПЗ 11 санкции 33 СеверМаш 17 шаровый кран 11 Белорусская АЭС 27 нефтепровод 168 Хавле 54 литейное производство 172 Объединенная металлургическая компания 208 оборудование 76 рейтинг 52 АПЗ 30 Арзамасский приборостроительный завод 65 РАСКО 29 НПФ «Раско» 43 обучение 180 KSB Group 19 затвор 35 Челябинск 47 конденсатоотводчики 30 вентили 14 обратные клапаны 49 квалификация 10 ЧЗЭМ 100 аккредитация 50 лаборатория 37 испытательная лаборатория 33 ЦКБМ 45 атомная промышленность 252 DENDOR 40 ЗАО «ЭНЕРГИЯ» 19 DENDOR Valve Industrial 14 НТА Пром 39 Узбекистан 34 газовая отрасль 264 АЛСО 163 реклама 10 Петербургский международный газовый форум 196 Заметки главного редактора 15 Белэнергомаш 40 ОКАН 10 ГК Авангард 25 Старооскольский арматурный завод 43 Uni-Fitt 11 Контур 23 вебинар 76 фильтры 103 МЗТА 44 контракт 14 поставщики 13 кадры 22 конференция 323 редукторы 16 фланцы 39 Северный поток-2 30 Арма-Пром 14 KIOGE 18 сервис 14 Загорский трубный завод 39 аттестация 31 ПАО «СПЗ» 11 НП «Российское теплоснабжение» 30 ЗАО «ДС Контролз» 18 краны 12 ао окбм африкантов 22 ГК Римера 39 уплотнения 21 Метран 39 Казахстан 51 АО "НПФ "ЦКБА" 10 Денис Мантуров 15 Национальный нефтегазовый форум 17 Ростехнадзор 21 затворы 153 Транснефть-Сибирь 12 сотрудничество 268 УЗСА 17 Viessmann 13 монтаж 14 ЗиО-Подольск 86 Кластеры 18 Будущее Белой металлургии 13 расходомеры 99 WorldSkills 21 Союз машиностроителей России 12 новое производство 80 Сибгазстройдеталь 66 пневмоприводы 31 газификация 70 VALVE WORLD EXPO 27 регуляторы давления 14 Фонд развития промышленности 36 Машиностроительная корпорация «Сплав» 122 поставка арматуры для АЭС 33 Атомстройэкспорт 10 АЛНАС 13 РИМЕРА 22 Ростех 19 инспекция 23 Оникс 13 Серебряный мир 2000 15 Этерно 15 Президент РФ 11 Владимир Путин 16 Роснано 10 расширение ассортимента 141 АЭС "Куданкулам" 65 ГК LD 76 LD PRIDE 25 дилеры 12 ремонт 152 качество 39 новинка 53 Выксунский металлургический завод 28 стенд 16 Транснефть - Западная Сибирь 12 круглый стол 33 Главгосэкспертиза России 19 WorldSkills Russia 14 ЗАО «ПГ «Метран» 11 уровнемер 10 производительность труда 100 PCVExpo 110 Ленинградская АЭС 27 режим работы 15 Нефтегаз 2017 26 Криоген-Экспо 21 программное обеспечение 28 нефтегазовый комплекс 13 ГК СТЭЛС 14 судовая арматура 116 история арматуростроения 17 Легенды арматуростроения 21 Маршал 39 литье трубопроводной арматуры 11 отливки трубопроводной арматуры 25 Проектирование 65 HERZ 13 Группа ГМС 35 контрафакт 19 тепловые пункты 16 Газовик 60 ГК «Газовик» 41 пароконденсатные системы 12 техническое перевооружение 13 увеличение объемов 27 АО ОКБ «ГИДРОПРЕСС» 14 научно-технический совет 18 интеллектуальные электроприводы 13 магистральный нефтепровод 43 котельная установка 11 конкурс проектов 18 Арктик СПГ-2 17 Газпром нефть 56 новое оборудование 202 системы водоснабжения 21 Группа компаний LD 44 электродвигатели 13 энергоэффективность 27 Группа компаний «Авангард» 11 контроль качества 75 законопроект 10 развитие промышленности 45 Саратовская область 10 инвестиционный проект 11 закупки 27 сервисное обслуживание 34 трубопроводная арматура для АЭС 77 клиновые задвижки 65 Новомет-Пермь 23 Волжский трубный завод 15 поставка 933 сертификаты 48 Aquatherm Moscow 184 субсидии 21 развитие производства 144 ЧСГС 37 строительство газопровода 54 льготный займ 20 обрабатывающий центр 22 Совещание 48 расширение линейки 48 Газстройдеталь 14 производство трубопроводной арматуры 45 Интергазсерт 42 Уральский завод специального арматуростроения 14 НП «РТ» 27 Курская АЭС 22 Кронштадт 13 семинары 49 БЗЭМ 33 САЗ Авангард 67 «Курганхиммаш» 71 Экспоцентр 12 СГК 14 Сибирская генерирующая компания 16 Балаковская АЭС 14 насосные агрегаты 41 трубопроводы 170 рационализация 16 Эго Инжиниринг 32 Группа ЧТПЗ 178 белая металлургия 16 уплотнение 15 нефтедобыча 22 сварка 105 Римера-Сервис 10 насос 10 взрывозащищенное оборудование 17 деловая программа 28 премия 43 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 57 Profactor 20 Атоммаш 79 Арктика 12 Амурский ГПЗ 25 строительство аэс 21 Самсон 11 конгресс 12 РосТепло 18 Сибэнергомаш - БКЗ 42 Уфа 38 Минэнерго 12 диагностика 35 лицензия 14 регуляторы давления газа 14 обработка 11 тепловые сети 41 Сателлит 22 строительство 87 поставки трубопроводной арматуры 15 Алексей Миллер 11 обновление 89 насосы 94 Воронежский механический завод 11 ресертификация 19 атомный ледокол 17 соглашение 32 токарное оборудование 12 нефтехимическая отрасль 22 Аскольд 21 Российский нефтегазохимический форум 14 Металлообработка 52 технический семинар 18 «Бёмер Арматура» 29 открытие выставки 18 соответствие стандартам 62 бизнес-миссия 13 отопительный сезон 21 муфта 14 котлы 51 энергетическая арматура 19 АСТА 30 химическая промышленность 33 Profactor Armaturen GmbH 21 ТВЭЛ 14 Минпромторг РФ 72 Петербургский международный экономический форум 10 ПТК КРУГ-2000 22 АСУ ТП 14 трубная продукция 222 энергетика 171 испытания 239 отопление 25 поставки оборудования 21 экскурсия 37 поставка оборудования 437 патент 84 ПНФ ЛГ автоматика 32 открытие производства 35 инжиниринг 19 криогенная арматура 55 Валф-РУС 21 Группа ПОЛИПЛАСТИК 29 уровнемеры 12 Гусевский арматурный завод 13 MIOGE 19 нефтегазовое оборудование 25 бизнес 11 Газпром добыча Ноябрьск 18 ОКБМ Африкантов 24 Danfoss Drives 13 Гусевский арматурный завод «Гусар» 50 ИННОПРОМ 2017 10 Объединенные машиностроительные заводы 20 регулирующий клапан 11 конструкция 10 MSA 18 механообработка 22 бережливое производство 119 российское арматуростроение 126 комплектующие 19 детали трубопроводов 57 совещание главных механиков 11 отводы 20 Саратовский арматурный завод 27 ремонт задвижек 19 Нефтегаз-2018 27 ПМГФ 229 обсадные трубы 10 серийное производство 48 Восточная арматурная компания 25 ВАРК 51 мосгаз 26 «Сибдальвостокгаз» 139 Газпром ВНИИГАЗ 13 анализ рынка 12 обучение сотрудников 46 паровые котлы 11 система менеджмента качества 111 СМК 16 профориентация 19 АЭС «Руппур» 52 атомная отрасль 407 Астин групп 84 фильтр 13 рынок трубопроводной арматуры 36 фабрика процессов 12 запорные клапаны 25 счетчики 13 рабочий визит 12 «Рос-Газ-Экспо 2017» 10 Транснефть – Сибирь 23 конструкторский отдел 16 Рос-Газ-Экспо 48 месторождение 17 нефтяная отрасль 57 Татарстанский нефтегазохимический форум 44 Сепараторы 22 российское производство 203 API 22 видеорепортаж с производства 261 арматуростроение 440 аналитика 69 Белоярская АЭС 15 Муромский завод трубопроводной арматуры 39 станкостроение 16 котельное оборудование 120 Энерготехномаш 21 пневмопривод 13 технологии 118 завод 10 предохранительная арматура 38 метрология 25 теплообменное оборудование 43 склад 22 продукция 15 ЗАО "Курганспецарматура" 14 атомная энергетика 277 водоочистка 18 безопасность 10 трубопровод 93 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 26 Медиагруппа ARMTORG 805 соответствие требованиям 367 международная выставка 47 доклад 126 энергоблок 128 мировое арматуростроение 64 БИРС - Арматура 33 ПАО «Юнипро» 15 Криоген-Экспо. Промышленные газы 11 сотрудники 37 нефтегазовая промышленность 45 АО "Атомэнергомаш" 12 Кольская АЭС 13 Госкорпорация "Росатом" 39 генеральный директор 12 Нововоронежская АЭС 17 фонтанная арматура 43 газоснабжение 112 отгрузка оборудования 52 награда 154 переговоры 16 деловая встреча 13 Транснефть-Верхняя Волга 28 турбина 38 грэс 23 изобретение 36 ЭЛЕМЕР 164 повышение квалификации 20 заседание 91 газотурбинное оборудование 11 ПАО «Газпром» 66 производительность 11 отгрузка для АЭС 10 лауреат 12 Металл-Экспо 22 участие в выставках 66 ЛД ПРАЙД 10 АЭС Аккую 89 задвижка 91 победа 11 система теплоснабжения 11 проверка 22 учебный центр 12 открытие 12 газораспределение 56 аналитика рынка 13 оценка квалификации 10 Завод промышленного газового оборудования «Газовик» 12 завод MSA 14 проблемы отрасли 10 разработки 167 новые технологии 107 модернизация предприятия 10 Сборка реактора 12 шланговые задвижки 10 сертификат соответствия 59 Компания АДЛ 80 станочный парк 14 опрос 84 Обмен опытом 11 НПП Сенсор 15 станки 37 монтаж оборудования 12 свидетельство 10 Курская АЭС 2 27 ПАО Транснефть 10 БИРС 21 СП "ТермоБрест" ООО 25 ЗАО «Тулаэлектропривод» 22 награждение 99 конденсатоотводчик 12 компрессор 19 управление 28 манометр 12 Sandvik Coromant 25 блочно-модульное оборудование 12 термообработка 22 поздравление 135 праздник 83 Гестра 25 ПромИнТех 26 Lady арматуростроения 14 приборы учета 61 «УКЭМ» 19 TTV 12 защита от коррозии 24 презентация 22 Сибэнергомаш 40 латунная арматура 34 котельные 12 ридан 32 Индустрия 4.0 12 делегация 40 теплообменники 14 репортаж 14 Гэсс-Пром 44 JC VALVES 21 профессиональное мастерство 11 водопровод 22 компрессорная станция 11 водоотведение 37 Бийск 11 Бийский котельный завод 21 БиКЗ 10 маркировка 11 ВОГЕЗЭНЕРГО 16 скважина 18 Транснефть – Приволга 15 Транснефть – Дружба 21 УЗТПА 50 Угрешский завод трубопроводной арматуры 48 сертификат 36 трубное производство 12 Енисейпром 11 YDF VALVES 32 регуляторы 15 международные стандарты 34 Китайское арматуростроение 28 Фотоотчет 37 новые разработки 495 Ташкент 11 тепловая энергетика 11 ЭКВАТЭК 2018 18 водный форум 24 химическая отрасль 37 Газ. Нефть. Новые технологии – Крайнему Северу 30 Emerson Automation Solutions 17 Заводы трубопроводной арматуры 24 ЛЗТА «Маршал 105 Луганский завод трубопроводной арматуры «Маршал» 85 ООО «Завод Проминтех» 14 газопереработка 15 PCVExpo 2018 12 интервью с выставки 183 Повышение производительности труда 77 новый цех 14 металлоконструкции 13 фоторепортаж 108 ледокол 18 чемпионат 21 сварочные технологии 45 российское машиностроение 16 Переработка газа 10 газорегуляторные пункты 76 интервью с дирекцией 73 Паровые системы 15 Павел Александрович Гилепп 10 испытания трубопроводной арматуры 37 видеорепортаж с производственной площадки 35 Черномортранснефть 10 подготовка кадров 37 фильтрующее оборудование 31 Т плюс 29 Белэнергомаш – БЗЭМ 66 экспорт трубопроводной арматуры 53 Точприбор 37 испытательное оборудование 11 изобретения 40 приборостроение 93 господдержка 34 обработка металла 14 Российская ассоциация водоснабжения и водоотведения 16 Всероссийский водный конгресс 10 Некоммерческое Партнерство «Российское теплоснабжение» 14 участие в выставке 1145 Aquatherm Moscow 2019 22 Нефтегаз - 2019 11 Стэлс 16 Краны шаровые 10 УралКомплектЭнергоМаш 18 Транснефть – Прикамье 14 Сибирская Промышленная Группа 42 газ и нефть 16 VALVE WORLD 15 Газпром переработка Благовещенск 12 Цифровое производство 13 насосно-компрессорные трубы 10 АО «Армалит» 24 счетчики газа 18 поставка оборудования для АЭС 37 итоги полугодия 31 АО «БАЗ» 21 ГК Точприбор 35 регулятор давления 44 Чеховский завод энергетического машиностроения 18 разрушающий контроль 10 сборка 24 механическая обработка 21 отливки 39 нпп элемер 29 ремонт оборудования 18 стандарт 15 ввод в эксплуатацию 26 ЗАО «Энергомаш (Чехов) – ЧЗЭМ» 46 Компания LD 43 компрессорное оборудование 23 складской комплекс 12 ПМГФ - 2018 18 атомный реактор 13 герметичность 16 смена руководства 11 видеообзор 30 новости 25 Старооскольcкий арматурный завод 12 контроль 19 давление 14 обратная арматура 12 День машиностроителя 12 газовый форум 19 празднование 28 металлургическая отрасль 18 новый номер 10 трубная промышленность 159 антикоррозионное покрытие 19 Гидропресс 11 достижения 52 участие в форуме 98 голосования 23 наплавка 19 отзывы 12 инженерные системы 12 участие в конференции 52 АО Энергомаш 10 ООО «ВАРК» 25 BIM-технологии 10 СДС Интергазсерт 59 импортозамещающее производство 14 модернизация оборудования 22 парогенераторы 18 полимерное покрытие 10 атомная станция 11 криогенная отрасль 20 Sandvik 10 КПСР ГРУПП 13 Hartmann 24 Журнал "Вестник арматуростроителя" 76 металлургическая промышленность 11 цифровизация 155 улучшение 13 Газпром СтройТЭК Салават 14 инновационные решения 20 котельный завод 19 победа в конкурсе 78 поставка арматуры 265 участие в конкурсе 33 Sandvik Coromant Россия 14 Valve World expo - 2018 15 деятельность МГ Armtorg 24 датчик давления 15 Материалы конференции «Внутренняя стандартизация конечных потребителей трубопроводной арматуры. Новые разработки в отрасли арматуростроения» 12 открытие завода 10 Роторк-РУС 10 профессиональный праздник 64 производственная площадка 18 СП «Термобрест» 36 проведение семинаров 27 ООО бКЗ 10 расширение производственных возможностей 55 отгрузка 38 мониторинг 12 разработка 12 АО АПЗ 11 развитие бизнеса 10 НПП «ЭЛЕМЕР» 137 средства автоматизации 25 испытательный центр 11 приборостроительная отрасль 13 BIM-модели оборудования 11 Газ. Нефть. Технологии 2019 16 образование 16 Hartmann Valves GmbH 26 приемочные испытания 15 журнал 23 коммунальная инфраструктура 11 Энергомаш (Чехов) – ЧЗЭМ 43 Плакарт 10 ООО «Самараволгомаш» 10 ремонтные работы 60 соглашение о сотрудничестве 25 НТС Ассоциации «Сибдальвостокгаз» 133 Ассоциация «Сибдальвостокгаз» 39 локализация производств в России 17 контракт на поставку 41 PCVExpo 2019 18 деятельность ARMTORG 18 обучающий проект 16 водоснабжение и водоотведение 73 Полные версии видеообзоров о выставочных проектах в арматуростроении 17 обзор выставки 45 Aquatherm Moscow – 2019 15 НПО «СПЛАВ» 14 покраска 11 измерительные установки 22 АО «Мосгаз» 15 поставки 10 поставка труб 21 Презентация доклада 38 Мехмаш 44 ПП Мехмаш 31 Презентация доклада в рамках НТС Ассоциации «Сибдальвостокгаз» 97 оптимизация 38 развитие сотрудничества 62 НЛТ 20 Новые литейные технологии 26 цифровые технологии 87 трубопроводные системы 16 Полные версии видеообзоров о предприятиях трубопроводной арматуры 17 роботизация 18 статьи 26 приводная техника 10 преобразователи давления 44 Пензенское конструкторско-технологическое бюро арматуростроения 41 центральная заводская лаборатория 14 качество выпускаемой продукции 18 КТОК Новые технологии арматуростроения 10 Valfex 18 Ижорский трубопрокатный завод 13 водоподготовка 17 ООО «Сибэнергомаш-БКЗ» 15 вакуумно-пленочная формовка 12 токарная обработка 11 Торговый Дом Енисейпром 10 нацпроект 43 Подольский машиностроительный завод (ЗиО) 11 развитие 52 Аддитивные технологии 30 латунные шаровые краны 30 Химия-2019 11 GEMÜ 22 Пауэрз 22 производственная система Росатома 18 национальный проект 17 бережливые технологии 56 Московская область 16 строительство завода 21 Российский международный энергетический форум 25 визит 216 цифровизация промышленности 15 новый выпуск 23 сервисный центр 11 Алтайская машиностроительная компания 17 АМК 10 ESAB 21 ПМГФ 2019 55 Экспортер года 25 ПАО Контур 21 РОС-ГАЗ-ЭКСПО 2019 11 отливка 19 переработка нефти 24 выставочная деятельность 192 ЭМИС 87 Газпром автоматизация 26 соединительные детали трубопроводов 30 Нефть, газ. Нефтехимия 17 НЕВА 20 обсуждение 27 НПО Аста 75 сварочное производство 15 насосная станция 12 Российский экспортный центр 11 АФЗ-ПК 25 Газпром трансгаз Екатеринбург 24 Aquatherm Moscow 2020 35 «ЭКВАТЭК-2020» 27 ПМГФ 2020 16 PCVExpo 2020 23 HEAT&POWER 2020 18 АМАКС 23 станки с ЧПУ 17 развитие отрасли 30 НПП «Технопроект» 11 JC Fábrica de Válvulas S.A.U 10 ООО «НПО АСТА» 12 Газ. Нефть. Технологии-2020 29 нефтегазохимическая отрасль 12 термическая печь 10 INTI 18 AVK 13 Инженер года 16 средства измерения 27 неразрушающий контроль 24 Группа компаний НБМ 24 соединительные детали 11 измерительные приборы 73 профмастерство 12 COVID-19 58 рейтинги 10 вебинары 17 кризис 15 статья 28 онлайн-семинары 48 онлайн-конференция 34 СПГ-проект 21 BIM-моделирование 13 Современные кузнечные технологии 10 научные исследования 12 Уральский арматурный завод 10 Воспоминания о поездках МГ ARMTORG на заводы 176 НПО Спецнефтемаш 27 Спецнефтемаш 27 техническое обслуживние 16 РМЭФ 19 Aquatherm Moscow-2021 22 резервуар 10 нефтеперекачивающая станция 15 Нефтегаз-2021 46 Производительность труда и поддержка занятости 13 газоперекачивающие агрегаты 25 ТКЗ Красный котельщик 42 научно-исследовательские работы 11 кадровый потенциал 36 ГЕМЮ ГмбХ 13 Теплоконтроль 12 расходомер 26 техническое обслуживание 13 станок 30 котельная 19 АЭС «Тяньвань» 14 Центральное конструкторское бюро машиностроения 33 криогенное оборудование 10 обзор патентов 21 ЭСД - БИКЗ 11 Энергостройдеталь - Бийский котельный завод 11 газораспределительные станции 10 периметр 14 развитие арматуростроительных предприятий 14 мировой опыт 15 СКБ «Победит» 13 корпус реактора 14 ПМГФ-2021 43 пост-релиз 18 конкурс профмастерства 26 ЗЭО Энергопоток» 87 АО «ЗЭО Энергопоток» 58 информационный партнер 86 Сибэнергомаш – БКЗ 16 газодобыча 15 промышленная безопасность 12 Группа компаний АМАКС 16 NBM 23 Газ. Нефть. Технологии-2021 38 итоги 2020 года 11 PCVExpo-2021 14 Рос-Газ-Экспо 2021 12 ЭКВАТЭК-2021 18 Дальневосточный арматурный завод «Аскольд» 10 ЭЛМЕТРО 14 Росатомрегистр 10 Газпром межрегионгаз 11 нефтегазодобыча 10 Газ. Нефть. Новые технологии – Крайнему Северу 2021 10 итоги-2020 19 Энергопоток 85 НПО «Тяжпромарматура» 13 Новый Уренгой 15 обзорный видеорепортаж 21 Нефть, газ. Нефтехимия-2021 12 Химия-2021 11 сжиженный природный газ 31 планово-предупредительный ремонт 12 производственная практика 17 котлоагрегат 10 газовая турбина 11 НПП «СЕНСОР» 10 экспортные контракты 15 Нефтегаз-2022 22 арматурный рейтинг 12 Газ. Нефть. Технологии-2022 21 НЕВА-2021 14 судовое арматуростроение 18 Стройкомплект 20 Промышленная группа Метран 17 Уральский завод химического машиностроения 25 ПМГФ-2022 29 Aquatherm Moscow-2022 27 PCVExpo 2022 11 студенты 64 Итоги-2021 10 Завод Сателлит 16 Aquatherm Moscow 2023 24 котел 11 газорегуляторный пункт 44 газотурбинная установка 14 TatOilExpo 10 итоги полугодия 2022 11 группа компаний Газовик 35 Холдинг «Астин групп» 27 РАСКО Газэлектроника 16 промышленный туризм 11 Heat&Electro | Machinery 11 Ленинградская атомная станция 11 Промышленная группа «КОНАР» 22 Благовещенский арматурный завод ОМК 12 сотрудничество с вузами 28 промышленная группа БАЗ 11 ЗАО ЭМИС 21 Арзамасский приборостроительный завод им. П. И. Пландина 10 АО Энергия 12 сотрудничество с учебными заведениями 14