Дорогие читатели, мы не раз убеждались, что западные предприятия отрасли промышленной автоматизации и приводной техники могут предложить многое российскому рынку. С одной из таких компаний мы предлагаем вам познакомиться сегодня – это Bernard Controls. Это предприятие по сути является одним из ярких примеров успешной реализации проектов в нефтегазовой отрасли и может стать хорошим примером работы с конечными потребителями по всему миру.
В России Bernard Controls представлена компанией «БК – Приводная Арматура» г. Екатеринбурга. За годы работы в РФ Bernard Controls были реализованы проекты для таких предприятий, как АО «ФосАгро-Череповец», ПАО «ТАГМЕТ», ОАО «Мозырский НПЗ», ООО «Подольскнефтепродукт», ПАО «НК «Роснефть», ООО «Главербель Клин», ЗАО «Алкоа СМЗ» г. Самары, АО «РУСАЛ Саяногорский алюминиевый завод», ОАО «Святогор», ООО «Новатэк-Таркосаленефтегаз», АО «МОСГАЗ», ПАО «Нижнекамскнефтехим» и др.
В чем же секрет успеха этой компании и какие планы сегодня строит представительство Bernard Controls в России? Каким видится рынок и перспективы российским партнерам международного холдинга и что они подразумевают под понятиями «импортозамещение» и «локализация»? Об этом и многом другом мы узнали из беседы с генеральным директором ООО «БК – Приводная Арматура» Евгением Анатольевичем Козыревым.
В. А.: Добрый день, Евгений Анатольевич! Рады вас приветствовать. Приятно, что информация о Bernard Controls будет опубликована на страницах нашего журнала, потому что это очень именитый, известный бренд. Ваше портфолио – это ваши клиенты, такие как Saudi Aramco, компании, которые сегодня являются мировыми лидерами по добыче, транспортировке и переработке нефти. Расскажите о российском подразделении Bernard Controls – вашей компании «БК – Приводная Арматура», которая находится в Екатеринбурге.
Е. К.: Спасибо, Игорь! Не секрет, что большая часть приводов поступает в Россию в составе машиностроительного оборудования, которое производят в Германии, Франции и других европейских странах. Официально компания Bernard Controls пришла в Россию в 2011 г., открыв свое собственное представительство в Москве. Она осуществляла деятельность по промоушену, при технической поддержке российских заказчиков. Одной из ключевых задач этого представительства был поиск компаний, которые впоследствии могли бы организовать полный спектр мероприятий, связанных с продвижением, продажей, гарантийным и постгарантийным обслуживанием электроприводов. Наша компания познакомилась с Bernard Controls в 2012 г. В 2015 г. мы получили статус официального дилера Bernard Controls. С 2016 г. в Bernard Controls пришли к выводу, что вырастили компанию, способную полностью решать все требуемые задачи по подбору оборудования, его поставке, осуществлению логистических схем и сервисной гарантийной и постгарантийной поддержке. Тогда компания закрыла свое представительство, передав эти функции нам.
В. А.: Что представляет собой компания Bernard Controls в российском сегменте? Какая линейка приводов представлена на отечественном рынке?
Е. К.: Сегодня в России представлены все производимые электроприводы за исключением одного сегмента – атомки. Атомные электроприводы не поставляются в Россию и страны Таможенного союза по той причине, что они не сертифицированы по российским нормам, то есть не имеют «АтомСерта». Это, конечно, парадокс, потому что в Европе, в первую очередь, во Франции, Bernard Controls – компания номер один по производству атомных электроприводов. Однако на российском рынке в силу указанных обстоятельств они пока не присутствуют. Недавно состоялся разговор по поводу возможности сертификации. Речь шла о проекте Белорусской АЭС, но пока все осталось в подвешенном состоянии. Остальная номенклатура – электроприводы общепромышленного исполнения, взрывозащищенного исполнения (четвертьоборотные, многооборотные, линейные) – в полном объеме поставляется на территорию России, включая линейку отсечных электроприводов, которые стоят отдельно. Французы называют эти приводы аварийными.
В. А.: Евгений Анатольевич, что вы могли бы ответить на вопрос потребителя: «Почему я должен выбирать именно эти электроприводы?»
Е. К.: Практически у всех производителей электропривод одинаков. Это набор определенных элементов механической, электрической части и электроники, которая управляет этим электроприводом. Каждый из производителей, на мой взгляд, имеет какие-то узкие преимущества либо в отдельных сегментах, либо в сервисных опциях. Что касается Bernard Controls, у нас есть несколько приводов, которые или практически не имеют аналогов, или аналоги по своим техническим характеристикам немного уступают электроприводам Bernard Controls. Например, электропривод интенсивного регулирования. В номенклатуре Bernard Controls есть электроприводы как общепромышленного, так и взрывозащищенного исполнения, которые могут управлять арматурой в режиме регулирования (так называемом непрерывном режиме), обеспечивая частоту до 1 800 пусков в час. У большинства производителей – стандартно 1 200 пусков в час. Многие европейские производители трубопроводной арматуры используют такие электроприводы на регулирующих клапанах.
Мы уже упомянули отсечные (или аварийные) электроприводы, которые позволяют при отсутствии электропитания привести электропривод в положения НО и НЗ. Стандартное решение, которое присутствует в пневматике, у нас электрическое. Там, где у заказчика отсутствует компрессорная техника, нет возможности использовать пневматику, и вся схема, как правило, построена на электрических приводах, глупо вкладываться в пневмостанцию, подготовку воздуха, когда можно использовать такой электропривод. Он обеспечивает свою работу за счет пружинного блока, установленного в электроприводе, и это достаточно хорошее техническое решение. Многие заказчики, в том числе в России, используют эти электроприводы. Мы поставляли их как на предприятия нефтяной отрасли, так и на предприятия, где применяется общепромышленная арматура.
Bernard Controls обновляет свою линейку электроприводов для сегмента инженерных сетей – небольшие электроприводы четвертьоборотного принципа действия с диапазоном крутящих моментов до 500 ньютонов на метр. Это абсолютно новая линейка, которая появилась в прошлом году. Ее основным конкурентным
преимуществом по сравнению с другими аналогами, присутствующими на рынке, являются сравнительно низкие массогабаритные параметры и приемлемая стоимость, если учитывать, что это европейский продукт.
В. А.: Вы говорите, что при небольших размерах привод может достигать 500 ньютон на метр. Как удается добиться таких параметров?
Е. К.: Есть два способа уменьшить массогабаритные параметры. Либо за счет применения типа редукторов, отличного от червячного, либо за счет перекомпоновки внутренних деталей. Изменив кинематическую схему в новых электроприводах и усовершенствовав редукторную передачу, Bernard Controls добился изменения размеров. Масса уменьшилась за счет изменения материалов – корпус у маленьких электроприводов из готовлен из достаточно легкого материала – силумина. Большая часть внутренних деталей, которые не несут нагрузки, сделана из композитных материалов.
В. А.: Евгений Анатольевич, вы прекрасно знаете, что сервис – это половина успеха любого предприятия. Как развивается сервис в компании Bernard Controls на территории России?
Е. К.: Сервис действительно немаловажная составляющая дела. Если до 2016 г. технические специалисты компании, занимавшиеся подбором оборудования, выполняли функцию и сервис-инженеров, то с 2017 г. у нас открылся полноценный отдел сервиса, где есть сотрудники, которые решают вопросы, связанные с различными гарантийными ситуациями и постгарантийным обслуживанием. При этом, открывая сервисный отдел, для своих заказчиков мы предложили абсолютно бесплатную функцию первого шефмонтажа. При первой поставке электроприводов для нового заказчика, который ни разу не эксплуатировал электроприводы Bernard Controls, абсолютно бесплатно проводятся шефналадка либо шефмонтаж и в обязательном порядке обучение персонала работе с электроприводами Bernard Controls. Мы считаем, что для заказчика при получении нового продукта важно с помощью специалистов разобраться, как правильно эксплуатировать привод. Сейчас отдел сервиса находится в Екатеринбурге. Но в 2018 г. помимо менеджера по продажам в Москве появится сервисный инженер.
В. А.: Отличные планы! А что вы можете сказать по поводу обучения? Ведь интеллектуальная продукция требует дополнительных знаний, особенно от людей, которые впервые пробуют эксплуатировать это оборудование.
Е. К.: В нашей программе развития предусмотрено, что минимум один раз в квартал мы должны проводить обучающие семинары. Один из последних семинаров мы проводили осенью 2017 г. для предприятий группы ГМС. Эти семинары мы проводим либо в Екатеринбурге, приглашая к нам основных заказчиков, либо с выездом на предприятие, которое пожелает пройти такое обучение. Если это выездное мероприятие, то наши специалисты берут с собой рабочий экземпляр электропривода максимальной комплектации. Непосредственно на территории заказчика мы его подключаем, демонстрируем работу и особенности и, естественно, даем людям попробовать задать элементарные настройки.
В. А.: Евгений Анатольевич, как вы, будучи представителем зарубежной компании, относитесь к импортозамещению и локализации?
Е. К.: Я абсолютно спокойно отношусь к этим явлениям. Они не вызывают опасений с точки зрения влияния на бизнес, которым мы занимаемся. В то же время я считаю, что отечественные арматуростроение, приводостроение должны развиваться, иметь свою техническую базу. Не секрет, что в планах у большинства производителей, которые позитивно смотрят на российский рынок, локализация производства на территории России. Bernard Controls относится к подобным компаниям. Это точно вопрос не 2018 г., но, возможно, в следующем году он будет поставлен более решительно.
В. А.: Есть продукты, которые имеют свою изюминку и поэтому востребованы на российском рынке, а есть компании, которые могут повторять эти продукты. Компания Bernard Сontrols создает уникальную продукцию. Она является официальным поставщиком оборудования для атомной отрасли – это французское предприятие Areva, а также для нефтегазовой добычи, например Saudi Aramco – одна из крупнейших в данной отрасли компаний в мире. Поговорим о позициях Bernard Сontrols на международном нефтяном рынке. Какие ваши решения нефтяники применяют на своих объектах, ведь стать поставщиком больших нефтяных компаний не так просто?
Е. К.: Продукт, с которого Bernard Controls начал развивать свое сотрудничество с Saudi Aramco, – это взрывозащищенный электропривод интенсивного регулирования, который использовался на регулирующих клапанах. Опыт эксплуатации этих электроприводов с точки зрения показателей надежности повлиял на то, что на очередных тендерах и при поставках электроприводов для запорной арматуры заказчики Saudi Aramco обращали внимание именно на параметры, в которых сами убедились. Не секрет также, что большое количество запорной арматуры в Saudi Aramco поставляется из Италии. А Италия, в свою очередь, является одним из основных потребителей электроприводов Bernard Сontrols. Это тоже один из каналов поставки электроприводов для Saudi Aramco. Наиболее востребованные характеристики электроприводов Bernard Сontrols – это надежность, отказоустойчивость, работа в достаточно сложных условиях: палящее солнце, сухой воздух, песок. Все электроприводы, которые поставляются в компанию Saudi Aramco, делаются по одному из самых высоких стандартов – IP 68.
В. А.: В России сегодня набирает популярность подводная арматура. Есть ли подобные решения у Bernard Сontrols?
Е. К.: Насколько мне известно, специалистами конструкторского отдела Bernard Сontrols ведутся определенные работы в этом направлении. На сегодняшний день есть опции стандартно поставляемых электроприводов в исполнении IP 68, которое позволяет оборудованию работать на глубине до 10 метров. Есть электроприводы в морском исполнении для морских платформ и танкеров. Я думаю, в ближайшей перспективе с учетом существующих потребностей появятся продукты, которые смогут работать на значительно большей глубине.
В. А.: Каков срок подобных разработок, поставок, ведь для многих заказчиков это имеет решающее значение?
Е. К.: Мы занимаемся этим вопросом. С 2016 г. держим складской запас электроприводов в общепромышленном исполнении. С 2018 г. было принято решение об открытии склада приводов во взрывозащищенном исполнении. К весне на нашем складе уже появятся электроприводы и комплектующие, которые, имея многооборотный привод и используя отдельные элементы как прямоходную приставку, будут применяться для регулирующего клапана, в том числе с интенсивным регулированием. Можно назвать это первым шагом к небольшой локализации, потому что все процессы будут происходить на территории России. Согласие со стороны французов получено – они тоже заинтересованы, чтобы мы могли самостоятельно комплектовать электроприводы.
В. А.: Спасибо, Евгений Анатольевич! Благодаря вам состоялось наше первое знакомство с Bernard Сontrols. Уверен, что в ближайшее время мы сможем еще больше узнать о возможностях вашей компании, продукции и новинках. И последний вопрос: каковы ваши планы на 2018 г.? Что вы можете пожелать на этот год вашим партнерам, коллегам и клиентам?
Е. К.: В планах у нас расти, не снижать имеющегося темпа. В перспективе компания планирует увеличить количество персонала, как занимающегося продажами, так и персонала по подбору оборудования, а также расширить свое присутствие до Москвы. Нашим дорогим партнерам, заказчикам я желаю развивать свое производство, модернизировать его, реализовать все намеченные планы, используя в своих новых проектах максимально современную технику. Всем, вовлеченным в процесс развития производства, желаю счастья, здоровья и всех тех земных благ, которые каждый сам себе желает!
В. А.: Мы в свою очередь от всей души желаем вам развития на российском рынке и, конечно, стремления вперед, ведь недаром говорят: «Дорогу осилит идущий». Удачи!
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 2 (44) 2018
