Armtorg: Здравствуйте, Денис Игоревич! Рады вас видеть на выставке Aqua-Therm! Как у компании ALSO прошел 2014 год и какие новинки вы сегодня представили на стенде?
Д.Р.: Добрый день! 2014 год прошел немного не так, как мы ожидали. Но, подводя итоги, можно отметить, что он был хорошим. Мы выросли как в объемах продаж, так и в объемах производства. Достроили новый цех площадью 800 кв. м для дальнейших увеличений. Запустили в серию линейку по производству шаровых кранов больших диаметров ― от 150 ― в связи со спросом на данные позиции. Мы почти в четыре раза увеличили выработку по этим кранам за счет автоматизации процессов.
Еще одним немаловажным для нас событием было прохождение сертификации по требованиям системы ГАЗСЕРТ с выездом специалистов для оценки нашего производства и системы менеджмента качества, испытаниями нашей арматуры в лаборатории на требования, которые предъявляет «Газпром» к шаровой арматуре. Сертификат получен, наши краны могут устанавливаться на системы газораспределения и газопотребления, где необходим сертификат ГАЗСЕРТ. Для «большого» «Газпрома», к сожалению, наша номенклатура пока не подходит. Также в прошлом году было освоено серийное производство кранов с удлиненным штоком для подземной установки. Это два различных варианта: со съемным штоком (присоединения через ISO-фланец), а также шаровой кран для систем газораспределения со штоком в приварном исполнении, без болтовых соединений. В этом году такие шаровые краны будут выпускаться с изоляцией усиленного типа, которая требуется для подземной установки. Данное оборудование сейчас находится в процессе поставки на наше предприятие. После прохождения обучения мы будем изолировать краны в заводских условиях.
Armtorg: Если не секрет, какого типа будет покрытие?
Д.Р.: На сегодняшний момент среди российских компаний есть пара заводов, которые могут составлять конкуренцию по изоляции усиленного типа импортным производителям. Мы ведем с ними переговоры и подбираем материал, подходящий под требования «Газпрома».
Есть небольшие ограничения по температуре ― у российских заводов максимальная температура +60°С, в то время как по требованиям «Газпрома» на некоторые объекты необходимо до +80°С. Но я уверен, что российские производители не будут стоять на месте и в кратчайшие сроки выпустят эту марку на рынок. В заводских условиях уже проводятся соответствующие испытания. У нас нет интереса покупать импортное: это будет очень дорого, к тому же мы стараемся в большинстве случаев поддерживать отечественного производителя.
Д.Р.:
Мы начали активную работу по поиску российских производителей, но их очень и очень мало. Плюс технологии по многим позициям, прямо скажем, уступают зарубежным. Причем, покупая ГОСТовские резцы, мы приобретаем китайскую продукцию ― их не производят в России. В Челябинске купить ГОСТовский инструмент российского производства практически невозможно.Armtorg: Сегодня вы представили массу новинок на стенде. Можете рассказать подробнее про краны со строительной длиной DIN? Это ваш ответ на импортозамещение?
Д.Р.: Все правильно. За всю долгую историю существования на рынке импортных производителей установлено множество видов шаровой арматуры, изготовленной в соответствии не с российскими ГОСТами, а с европейскими стандартами, в том числе DIN. Фланцевые краны по DIN длиннее ГОСТовских. Поддерживая обратную связь с конечными потребителями, мы выяснили, что возникают существенные проблемы при замене шаровой арматуры на действующих объектах. Для более удобной замены арматуры, без переделывания самого трубопровода, была выпущена эта линейка.
Armtorg: То есть, вы предлагаете заменять импортные краны российскими. Будут ли они сильно различаться по качеству?
Д.Р.: За прошлый год мы предоставили на опытную эксплуатацию кранов более чем на 1,5 млн рублей, это около 110 конечных потребителей. Порядка 30 компаний приезжало с инспекцией на завод. Претензий ни по качеству кранов, ни по производству не возникало.
Что же касается отличий по качеству от импортных аналогов ― этих отличий на сегодняшний момент нет у многих производителей, и у нас в том числе. Я много раз говорил о том, что необходимо для изготовления качественных кранов, повторюсь еще раз: 1 ― качество используемых материалов; 2 ― система качества и контроля на всех этапах производства; 3 ― качество металлообработки; 4 ― качество сварочных работ.
Теперь по пунктам: металлопрокат у нас используется российского производства, в соответствии с ГОСТ, более того, этот же металл экспортируется в Европу. Уплотнения тоже российского производства, наши поставщики работают на рынке фторопластовых и резиновых уплотнений более 15 лет. Система менеджмента качества на предприятии, которая включает в себя контроль входного материала, межоперационный контроль, контроль изделий на местах исполнителями, контроль деталей на участке ОТК, контроль в процессе сборки, контроль готовых кранов и выходной контроль. Мы работаем в соответствии с системой менеджмента качества ИСО 9001. Проводим обязательные испытания на герметичность, гидравлические испытания, то есть полный цикл проверок, которые обеспечивают поставку качественного продукта потребителю. Вся металлообработка проходит на станках с ЧПУ, где минимизируется человеческий фактор, повышается точность и производительность. Все основные сварочные работы проходят в автоматическом режиме, с минимальным участием сварщика.
Armtorg: Проводите ли вы испытания на ресурс?
Д.Р.: Они проводятся по техническим условиям раз в полгода. Минимум раз в месяц проводим испытания по термоциклике: охлаждаем краны до –20°С и производим нагрев. В дальнейшем мы планируем приобретение большого испытательного стенда, на котором можно будет сделать термоциклику: производить открытие-закрытие шарового крана при высоких и отрицательных температурах. На рынке мы не очень давно, и каждый год проходим сертификационные испытания для подтверждения качества и получения новых разрешений. Получается, качество нашей продукции ежегодно подтверждается испытаниями, проводимыми независимыми лабораториями. Так, в октябре 2014 года мы получили сертификат ГАЗСЕРТ.
Armtorg: Каким, по вашему мнению, окажется рынок 2015 года?
Д.Р.:
Хотелось бы отметить, что нынешняя выставка Aqua-Therm проходит продуктивно, чувствуется настроение людей, которые ищут сотрудничества, отвечающего программе импортозамещения. По сравнению с предыдущими выставками число участников выросло. Прошло то время, когда люди не верили в качество российского производства. Сейчас они активно подходят, интересуются, заметен ажиотаж. Нас, как российских производителей, это не может не радовать, 2015 год станет для нас годом приоритетным, интересным. Мы многого от него ожидаем.Armtorg: На ваш взгляд, готовы ли российские производители заменить потребление импорта, которое складывалось десятилетиями?
Д.Р.: Вопрос хороший. В чем-то готовы, в чем-то нет. Что касается номенклатуры шаровых кранов промышленного назначения, возьмем, например, нашу линейку от 15 до 300 мм с учетом давления и рабочей среды. Российские производители готовы полностью заменить и выпустить требуемый рынком объем продукции. Не исключено, что в ближайшее время будут открываться псевдозаводы, а на самом деле продукция будет закупаться в Китае или других странах. Здесь надо быть осторожным. Нужно понимать, что пока не все продукты могут производить отечественные компании, и в некоторых случаях выгоднее работать с импортом.
Armtorg: Вы не думаете, что данное явление породит новую волну так называемого «серого рынка», который только начали побеждать?
Д.Р.: Не исключено. Это будет зависеть от того, какую ценовую политику будут вести российские производители. На мой взгляд, в случае роста цен на сырье повышение прайсов на готовую продукцию должно быть адекватное, а не спекулятивное, тогда можно избежать масштабного развития «серого рынка».
Armtorg: Как сегодня соблюдается ценовая политика в компании ALSO? Как вы можете обосновать повышение цен на 20–30% у некоторых производителей?
Д.Р.: С нашей стороны не было подъема цен на 2015 год. Мы имеем большие складские запасы материалов, которые пополнялись еще по старым ценам. Если уровень цен будет расти и дальше, мы будем вынуждены пересмотреть наш прайс-лист. Но мы не хотим поднимать цены прямо пропорционально курсу валют, а если и будем делать это ― то разумно и минимально.
Armtorg: Бытует мнение, что многие заводы мешают дилерам в продажах. В том числе перебивают цены. Расскажите подробнее о вашей дилерской политике.
Д.Р.: На этот счет у нас никаких изменений не произошло. Вы присутствовали на слете дилеров и, наверное, заметили, что к нашему заводу не было подобных вопросов. Мы работаем через дилерскую сеть и имеем хорошие отношения с ними. Дилер имеет продукцию на своем складе и продает ее по ценам производителя, поэтому конечному покупателю дешевле купить ее в своем городе из наличия. Тем самым обеспечивается присутствие компании на рынке. Мы будем придерживаться этой политики и далее.
Armtorg: Будет ли расширяться действующая дилерская сеть?
Д.Р.: Она будет расширяться только в тех регионах, в которых мы мало присутствуем.
Armtorg: Планируете ли выводить на рынок еще какие-то смежные продукты?
Д.Р.: Мне часто задают вопросы о регулирующих шаровых кранах и дисковых затворах. На данный момент это для нас утопия. Что касается дисковых затворов, в их изготовлении на первый взгляд нет особой сложности, за исключением одного нюанса ― это литейное производство. Мы не обладаем ни навыками литья, ни литейными установками. Производство регулирующей арматуры будет следующим шагом в ряде новинок, запланированных уже в 2016 году.
Armtorg: Обратимся к цифрам. Какое количество кранов вы выпускаете? Сколько людей у вас работает?
Д.Р.: Мы производим шаровые краны проходом от 15 до 300 мм. В 2014 году было произведено и реализовано порядка 250 тыс. шаровых кранов. Цифра эта не максимальная, возможности позволяют производить до 350 тыс. шаровых кранов в год. Сегодня на заводе работает порядка 160 человек.
Armtorg: Благодарим за сегодняшнюю беседу и содержательные ответы! В заключение ― ваши пожелания читателям журнала «Вестник арматурщика», портала Armtorg и вашим потребителям.
Д.Р.: В первую очередь, хотелось бы пожелать всем здоровья и благополучия в доме. А на работе ― конечно, не вешать нос, наращивать объемы, улучшать качество и развиваться. Потребителям советую всегда делать правильные выводы и поддерживать российских производителей.
Опубликовано в «Вестнике арматурщика» № 4 (24) 2015
