Если бы акции компании LESER GmbH&Co. KG торговались на бирже, я бы их купил. И глядя на динамику развития компании, сразу становится понятно почему. С 2000 по 2016 год чистый объем продаж вырос в 5 раз с 24 до 120 миллионов евро. Основанное в 1818 году семейное предприятие на текущий момент с долей немецкого рынка в 49% продает, по сути, каждый второй предохранительный клапан в Германии. Компания успешна только в своей родной стране? Отнюдь — об этом говорят 23% европейского рынка и около 14% мирового.
Иными словами — каждый 7 клапан в мире изготовлен LESER. И вот это уже серьезно!
Что является причиной успеха компании на рынке предохранительных клапанов? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте оперировать фактами. В настоящий момент по всему миру установлено более 2 миллионов клапанов производства LESER. В год компания продает около 150 тысяч клапанов. Состоит из 9 групп продуктов с более чем 2 миллионами конфигураций! Имеет 8 дочерних компаний по всему миру: в США, Бразилии, Индии, Сингапуре, Бахрейне, Китае и две во Франции. В штате компании трудятся более 800 человек.
Но очевидно, что делать качественный продукт в наше время зачастую недостаточно, чтобы стать глобальным игроком на рынке и расти последние 16 лет на 12-13% в год. Для этого надо иметь то, что в LESER называют «страстью к технологиям».
Мировые компании оперируют понятием «инвестиции в исследования и разработку новых продуктов» — так называемые «расходы на R&D». Промышленные компании в США в среднем тратят 3,5% от прибыли на эту статью расходов, компьютерные производители — до 7%, а фармацевты — до 14%. Когда же расходы на R&D превышают 15%, то тогда компанию называют высокотехнологичной. Так вот, LESER, инвестировав за последние 5 лет более 30 миллионов евро в исследования и разработку новых продуктов, смело может называться высокотехнологичной компанией. В штате компании в отделе НИОКР единовременно работают 50 инженеров.
В помощь инженерам-конструкторам в 1997 году была модернизирована тестовая лаборатория, построенная еще в 1984 году. Для удобства персонала лаборатория находится в смежном с офисом здании на Wendenstrasse, 133 в Гамбурге. Среди доступных испытательных сред имеются воздух, вода и пар, существует возможность проводить полный функциональный тест клапанов диаметров до DN 400 и давлением до PN 100, определять их реальные коэффициенты пропускной способности, давление открытия и обратной посадки. Можно проводить типовые тесты согласно имеющимся у лаборатории разрешениям, моделировать различные рабочие условия, в том числе переменное противодавление на выходе, чтобы быть уверенными в работоспособности клапанов при них. Помимо этого, можно проводить испытания с целью определения наработки на отказ, прочностные испытания, испытания при наличии гидроударов в защищаемой системе, изучать механическую прочность компонентов и герметичность седла под воздействием высоких температур. Лаборатория имеет с 1983 года разрешение TUV (ведущей немецкой экспертной организации в области экспертизы, испытаний и сертификации), а с 1994 года является первой одобренной лабораторией согласно требованиям ASME/NB (Американской ассоциации инженеров-механиков / Национального совета инспекторов по котлам и сосудам, работающим под давлением) за пределами США. Также лаборатория одобрена большим количеством экспертных и классификационных обществ, среди которых Stoomwezen, Lloyd’s Register, I.S.P.E.S.L., CBPVI-China, DNV, GL.
Именно с помощью этой лаборатории инженеры-конструкторы компании разрабатывают новые серии предохранительных клапанов. Чтобы не быть голословным, приведу вам пример реальных инвестиций и разработанных продуктов только за 7 лет с 2011 по 2017 год.
2011
Была разработана конфигурация 459 клапана для солнечной энергетики, а также базовые материальные исполнения для клапанов по стандарту API –WCB, CF8M, WC6, LCB.
2012
Диапазон давления настройки для клапанов по стандарту API был расширен до 414 бар. Была разработана конфигурация клапана для применения на карбамид с блочным корпусом, соплом, диском и подъемным колоколом из стали SAFUREX (с рубашкой обогрева или без нее). Кроме того, была предложена упрощенная версия для применения на карбамид только с соплом и диском из материала SAFUREX.
2013
Добавлены новые доступные к заказу сплавы для клапанов по стандарту API — Duplex, SuperDuplex, Monel, Hastelloy, Inconel и другие. Кроме того, были разработаны универсальные ремкомплекты для API-клапанов.
2014
На рынок вышла серия пилотно управляемых предохранительных клапанов на давление настройки от 2,5 до 256 бар, были разработаны решения для применения в системах охлаждения и кондиционирования: пропорциональные клапаны, клапаны с мягкими уплотнениями и повышенной герметичностью относительно окружающей среды.
2015
Диапазон давления настройки для пилотно управляемых предохранительных клапанов был расширен до 426 бар. В настоящий момент инженеры компании трудятся над расширением температурного диапазона применения этих клапанов.
2016
На заводе компании в городе Хоэнвештедт, в 50 км от Гамбурга, был внедрен испытательный стенд для криогенных испытаний. Теперь испытания предохранительных клапанов LESER можно проводить при смоделированных криогенных условиях: температуре до –146°С и давлении настройки до 155 бар.
2017
Ну и наконец, в 2017 году, на выставке MIOGE-2017 в Москве компания LESER была рада представить российскому потребителю уникальное переключающее устройство нового принципа действия. Этому событию предшествовал почти шестилетний кропотливый процесс разработки. В результате уже сегодня можно заказать у компании переключающие устройства до DN 100, а с декабря 2017 года они будут доступны и до DN 400 на различные классы давления.
При создании нового переключающего устройства LESER во главу угла были поставлены надежность работы и оптимизация потока для сокращения гидравлических потерь. В результате каждое предлагаемое переключающее устройство имеет точный коэффициент гидравлического сопротивления. Он рассчитан и оптимизирован с помощью моделирования с применением методов вычислительной газодинамики (CFD) и экспериментально подтвержден независимой тестовой лабораторией.
Теперь LESER предлагает блокируемые комбинации из своих переключающих устройств и предохранительных клапанов, имеющие продуманную компоновку с уникальными особенностями конструкции, например, такими как подобранные диаметры звездочек для синхронизированного перемещения дисков.
Таким образом, LESER, оставаясь узкоспециализированной компанией по производству предохранительных клапанов, старается все время улучшать представленный продукт и предлагать свое решение для конкретной задачи потребителя. Эта взаимовыгодная работа позволяет развиваться и компании, и ее заказчикам. И все это благодаря «страсти к технологиям» в компании LESER!
