«В.А.»: Чем замечательна выставка «Газ.Нефть. Технологии» в Уфе? Да хотя бы тем, что здесь собираются ведущие изготовители нефтегазового оборудования для добычи, транспортировки, переработки нефти. Один из таких заводов -«ТЕХНОВЕК» из Удмуртии, города Воткинска. Этот завод полного цикла производит уникальнейшее оборудование: «Техновек» - один из немногих экспортно ориентированных заводов, которые поставляют за рубеж арматуру для добычи и переработки нефти. Более подробно о жизни предприятия нам расскажет Дмитрий Пыхов, ведущий специалист отдела внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономической безопасности. Здравствуйте, Дмитрий. В этом году «ТЕХНОВЕК» может гордиться новыми достижениями – пожалуйста, расскажите о них подробнее.
Д.П.: Мы следуем нашему плану. У нас появился новый большой сборочный цех, он нацелен специфически на сборку фонтанной арматуры – теперь уже на разное давление, и задвижки, запорную арматуру. Это то, к чему мы стремились, план, который перед нами стоял: новый цех каждый год. Цех позволил нам повысить объем производства фонтанной арматуры с 400-450 единиц в месяц до 500 и сейчас уже примерно 600. Не могу сказать точно, цех запущен два месяца назад. Потенциал большой, мы сами его не можем пока до конца оценить, через пару месяцев будет понятно. С задвижками все ясно: 4000 в месяц мы делали, сейчас спокойно делаем 5000. В плане нашего расширения – вот такие новости. В плане работы с рынками мы прочно удерживаем наш сегмент, нашу долю на российском рынке, работаем над ней, в частности, поэтому мы здесь. Активно продвигаемся на рынке серьезных нефтеносных стран: Персидского залива, Северной Африки. Если конкретнее – сейчас это Бахрейн, ОАЭ, Алжир. Если говорить об Арабских Эмиратах, мы заключили 5-летний контракт на представительство с огромным холдингом из Абу-Даби, он называется «Бинхаммудо-Холдинг».
Одно из их крупных направлений – производство нефтегазового оборудования. Теперь они наши официальные представители в шести странах залива. С Бахрейном у нас отношения продвинулись еще дальше: мы туда ездили несколько раз сначала с презентациями, потом с ознакомительными визитами, и в итоге с техническими совещаниями, теперь ждем их в гости, уже с конкретными требованиями. У нас есть эскизы, у них есть наши предложения – это финальный этап, и то, что с ними мы будем работать, это уже без вопросов. Следующая стадия нашего развития – Алжир. Это очень большой рынок. Государственная компания Сонатрэк (Ред. - Sonatrach), самая большая на континенте по капитализации и по финансовым показателям, заинтересована в нашем оборудовании. За последние два месяца я там был четыре раза, два раза нас практически вызывали – им не хватало информации. Это работа, которая приносит результаты. С ними мы будем работать, это тоже очевидно. У нас вообще со страной этой прекрасные отношения, это уникальная, удивительная страна. Главный элемент, который позволил нам сделать рывок в данном направлении – это получение в конце концов «Заводом нефтегазового оборудования «ТЕХНОВЕК» сертификации американского Института нефти и газа, API, по спецификации 6A на осевое оборудование. Теперь мы вторая из двух компаний РФ, которые обладают этим сертификатом, гарантирующим качество самого продукта, т.е. осевого оборудования, и системы менеджмента качества по сертификации американского Института нефти и газа. Сертификат – без сомнения, входной билет на эти рынки. По ценам нас не побить. По качеству тоже, раз нам дали американский сертификат. Мы и до этого были уверены в качестве, а теперь в нем уверены все наши теперешние и будущие партнеры. Вот такие у нас новости.
«В.А.»: Это история о возможностях российского производства, о потенциале российского производителя нефтегазовой, нефтяной арматуры. Было время,
когда в нашего производителя не верили, говорили, что мы безнадежно отстали, за рубежом нам не дадут технологии и вообще говорить о российском продукте
можно только с точки зрения локализации, когда технологии приходят извне. Если говорить о технологиях вашей компании – откуда такой потенциал?
Д.П.: Это наша система образования, это работа с кадрами, это социальная нагрузка, которую мы ведем и без каких-то меркантильных соображений вот уже 18 лет.
Сейчас она сама по себе приносит дивиденды. Это наши конструкторы: стаж работы 80% из них у нас на предприятии – минимум 6-7 лет. Эти люди сейчас досконально разбираются во всем. Они могли не получить специализацию конструктора нефтегазового оборудования, но обучились по данному направлению, а это кропотливая и требующая терпения работа. Это, наверное, первое. Второе – это постоянный мониторинг рынка, мы не живем одним днем. Казалось бы, в добыче нефти и газа ничего нового никогда не будет – однако оно есть, начиная с геологоразведки, бурения и т.д. Этот рынок меняется и его нужно отслеживать, мы этим занимаемся ежедневно.
Пример в доказательство того, что я говорю – тот же Бахрейн, который был бешено богат в основном нефтью, меньше – газом; за последние 30 лет эти запасы стали иссякать. Они сильно озаботились тем, как извлекать то, что осталось, как повысить дебет, как заниматься трудными скважинами с тяжелой битумной нефтью и т.д. И вдруг эти люди находят месторождение, которое бьет все что угодно по своим запасам; возможно оно и наполовину сланцевое, но оно невероятно по объемам своих запасов. Вчера они думали, как прожить дальше, занимаясь нефтью, сегодня они владельцы вот такого месторождения, которое они даже не делят с Саудовской Аравией. Вот так все меняется. И мы, как производители нефтегазового оборудования, которые обслуживают подобные компании, будь они в Бахрейне, в России или где угодно, должны четко следовать этой же кривой: им что-то новое надо, мы должны быстро реагировать. Это наша стратегия. Что для этого требуется? Работа всех отделов, всех элементов этого организма. Это конструкторская работа – бешеная работа, люди работают в выходные, если надо. Это мотивация: мы поставили себе цель два года назад взять этот сертификат, сделать это правильно и взять его навсегда, потому что он нужен, чтобы выйти на новые рынки. Это раз. Два – мы доказывали себе, что мы можем сделать это оборудование. И вот этот сертификат у нас есть. Следующий этап – это что-то другое. Для нас это может быть высокотехнологичное подводное оборудование для работы на шельфе, где мы вообще сейчас никак не работаем, но мы постепенно двигаемся вперед.
«В.А.»: В России сегодня, к сожалению, нет полноценных предприятий, которые освоили бы подводную добычу нефти. Планирует ли «ТЕХНОВЕК» развитие в этом направлении?
Д.П.: Краткий ответ – да. Если немножко его развернуть – частично, в некоторых направлениях, а их очень много. Мы уже начали этот процесс, мы понимаем,
что для этого надо. Это прежде всего другой материал, другой класс оборудования. Получение сертификата нас многому научило, стало понятно, почему он так котируется, с одной стороны, а с другой – почему он так прост, всем понятен. Это материалы из разряда нержавейки и суперсплавов, применение материалов, адаптированных для условий подводной эксплуатации, это совершенно другой тип оборудования, к которому надо совершенно иначе подходить. Нашим руководством не так давно поставлена такая конкретная задача, работать в этом направлении. Я уверен, что когда мы встретимся в следующий раз, у меня будут новости на эту тему и мы обязательно вам расскажем об этом направлении.
«В.А.»: Проскользнула информация, что возможна отмена сертификатов API в России из-за политических разногласий. Как вы считаете, какие изменения и последствия будут в таком случае для российских машиностроителей, и кто пострадает прежде всего?
Д.П.: Если говорить про сертификат и его отмену, то в геополитическом смысле это объяснимо. В экономическом сложнее. Если весь мир живет по сертификату API, хорошо бы его знать, понимать и иметь. Требовать его для российских компаний, для использования в России может в наших условиях привести к сложностям разного характера. Первое, что приходит в голову - это еще один фильтр в тендерном процессе. Если обобщить на примере, то могу сказать так: хотите разговаривать на одном языке с нефтяниками любой страны - учите английский. В России - русский, но и в России владение языком это показатель уровня и преимущество. На нас возможная отмена сертификата никак не повлияет.
«В.А.»: Насколько мы понимаем из достоверных источников, отмениться может использование этого сертификата на объектах конечного потребителя в Российской Федерации. Например, у «Газпрома», «Роснефти», «Татнефти» и других компаний. Но отменить и отобрать его у предприятий, как ваше – до этого не дойдет. Это все равно что взять и отнять валюту, например, доллар у всего населения, мотивируя тем, что «это стратегическая валюта нашего противника, ребята, пользуйтесь только рублем». Запретить могут хождение этой валюты, но отнять – нет. Поэтому наш комментарий – мы уже опросили многих экспертов – сводится к тому, что даже если стандарты и отменят, то их не упразднят на экспортный потенциал, потому что это ключ к клиентам Ближнего Востока и другим стратегическим партнерам, по Европе в том числе. Нам кажется, что стратегический потенциал российского промышленника – в продажах за рубежом. Такой результат мы получили, опрашивая экспертов.
Д.П.: Я полностью согласен. Это, кстати, несколько резонирует с одним из предыдущих вопросов, почему не верят в российского производителя – вот же, верят! Они верили до того, как мы получили сертификат, они верят и сейчас, и будут верить. Весь путь этот уже пройден, если надо его проходить второй раз, это гораздо легче: мы уже знаем, как делать, у нас есть механизм, у нас есть мотивация, есть годы, возраст, есть молодость, талант и опыт – не могу сейчас даже придумать, чего у нас нет. Чего нет – добудем.
«В.А.»: У меня есть еще один вопрос к вам, по поводу ваших инновационных разработок. Мы знаем, вы были одними из первых, кто придумал так называемую дисковую задвижку, она уже стала легендарной, потому что она обладает повышенным ресурсом эксплуатации, ее любят конечные потребители, о ней говорят. Какие важные разработки планируются сейчас и уже внедрены, опробованы?
Д.П.: Знаете, мы представили в 2018 году задвижку, рассчитанную на давление 700 атмосфер, и никто не верил, что это возможно, даже некоторые наши западные коллеги, которые в нас верят, сомневались, что мы сможем ее сделать, испытать и протестировать, что задвижка такой конструкции выдержит такие давления. Но в итоге она их выдержала.
Сейчас мы работаем над расходомерными системами. В общем-то, конструкторское бюро у нас не зря работает. Это группа людей, которые ждут новых задач, они смотрят на наше общение с Бахрейном, с Алжиром, с Эмиратами, они ждут вызовов – «дайте нам что нибудь придумать». Мы до сих пор поддерживаем теснейшие научные отношения с местными государственными техническими университетами, это наша родина, мы там живем и работаем, а также у нас там есть свой собственный филиал по продаже и сервису нашего оборудования. Мы поддерживаем местный филиал ИжГТУ, своими силами открыли там лабораторию сквозного проектирования, где практикуются будущие конструкторы. Это кузница кадров, и для нас, и для завода, НИОКР там всегда был на высоте. Сколько я работаю на заводе – гораздо меньше, чем мои коллеги – я не видел такой задачи, с которой они бы не справились. С API то же самое – они справились, а было сложно, два года проб и ошибок. Люди, не знавшие английского языка, сейчас читают документацию на английском! Они просто выучили эти стандарты; говорить они, может быть, не могут, но глядя в документы, они четко понимают, что это такое и научат кого угодно – своих же новых коллег. Я думаю, такой подход – это самое главное. Я уверен, что в настоящее время там ведутся масштабные работы по разработке и освоению новых серьезных продуктов, будь то арматура для подводной добычи или фонтанная арматура для критических условий эксплуатации на добыче сверхвязкой нефти. В любом случае, наши специалисты успешно освоили то, о чем мы даже не думали 5-7 лет назад. Через год мы встретимся и я расскажу, насколько мы продвинулись в освоении сложных и новых изделий.
«В.А.»: Тем более сегодня особый интерес вызывает не только арматура для подводной добычи, но и арматура для добычи сверхвязкой нефти. Все прекрасно знают о том, что месторождения, которые раньше изобиловали легкой нефтью, стареют – сегодня это основная проблема. Пошла так называемая битумная нефть, очень сложная в добыче и транспортировке. Поэтому я думаю, что так называемая дисковая задвижка – это как раз то решение для сложной битумной нефти, потому что она банально не застывает, она работает.
Д.П.: Сложное направление, мы им пока не занимались, но я уверен: если надо будет, займемся.
«В.А.»: «ТЕХНОВЕК» - завод, который не боится решений, который может пойти навстречу любому пожеланию клиента, и, конечно же, это экспортно ориентированный завод: хоть и молодой, но в то же время имеющий прочные и тесные связи с зарубежными партнерами. И я не знаю ни одной компании, которая за последние два года получила бы сертификат API открыто и честно, как они это сделали. Спасибо вам большое. Хочется пожелать вам успехов, развития, и, конечно, ждите в гости на ваш завод, мы обязательно приедем.
Д.П.: Спасибо большое, с удовольствием примем вас, покажем, расскажем, без всяких секретов.
СПРАВКА:
Завод НГО «ТЕХНОВЕК» производит и продает нефтегазовое оборудование самого широкого спектра применения. Наш завод выпускает как оборудование для обвязки устья нефтяных и газовых скважин, запорную арматуру, так и более сложное оборудование: расходомерные комплексы, блоки напорной гребенки для систем поддержания пластового давления, а также измерительные установки «Т»-ГЗУ.
Компания является партнером ведущих нефтяных компаний России, а также Казахстана, Украины, Азербайджана и Узбекистана, для которых мы производим нефтегазовое оборудование различных модификаций. В списке наших постоянных клиентов значатся ОАО НК «Роснефть», ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «Татнефть», ОАО «РуссНефть», ОАО «Башнефть», ОАО «Газпром нефть», и многие другие нефтедобывающие компании.
Конструкторский отдел завода НГО «ТЕХНОВЕК» способен решать сложные технические задачи, постоянно ведутся работы по улучшению и модернизации выпускаемых изделий. Ежегодно разрабатывается и запускается в серийное производство новое оборудование, при этом находятся наиболее выгодные решения для выпуска высокофункционального оборудования по доступной цене. Сегодня ООО «Завод НГО «ТЕХНОВЕК» — это предприятие с развитой инфраструктурой, на котором работают 943 человека. Завод занимает территорию общей площадью 7 га, на которой расположены 11 производственных корпусов. Мы изготавливаем и поставляем на рынок качественное нефтегазовое оборудование. Строим свои производственные отношения на основе оперативного учета любых пожеланий наших заказчиков, последовательно внедряя новейшие технологии и методики, работаем для взаимной выгоды предприятия и наших клиентов. Качество, разумная ценовая политика и соблюдение договорных сроков — приоритеты нашей компании.
ХРОНОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ:
В 2000 году на рынок нефтегазового оборудования вышла фирма ООО «ПКФ «ТЕХНОВЕК».
► Цех по производству задвижек
Начальный этап становления был одним из самых трудных. Производство организовывалось с нуля. Было закуплено оборудование, первой продукцией предприятия стали шпильки и гайки для компании «ЛУКОЙЛ». Со временем станочный парк значительно расширился, расширялась и номенклатура выпускаемой продукции. Конструкторский отдел разработал задвижку, на базе которой впоследствии был налажен выпуск фонтанных арматур. В короткий срок предприятие зарекомендовало себя как надежный партнер, выпускающий качественное и конкурентоспособное нефтегазовое оборудование.
► Сервисное подразделение
В 2004 году на базе ООО «ПКФ «ТЕХНОВЕК» был образован промышленный холдинг, в состав которого входило несколько структурных подразделений:
❖ ООО «ПКФ «ТЕХНОВЕК» специализировался на производстве оборудования для обвязки устья нефтяных и газовых скважин;
❖ ООО «Фирма «Техинком», входящая в состав холдинга, осуществляла ремонт и техническое обслуживание нефтепромыслового оборудования на объектах заказчика. Также в функции ООО «Фирма «Техинком» входило проведение строительных работ, производство столярных изделий и автоперевозки.
За время своего развития «ТЕХНОВЕК» неоднократно становился лауреатом региональных и общероссийских конкурсов. Выпускаемая на предприятии задвижка ЗД65-210М в 2004 году была внесена в список «100 лучших товаров России». В 2005 году предприятие признано победителем регионального конкурса инновационных проектов, включено в список «1000 лучших предприятий России», выпускаемое на предприятии запорно-разрядное устройство ЗРУ2А-21 стало лауреатом конкурса «100 лучших товаров России». В 2006 году ООО ПКФ «ТЕХНОВЕК» стало победителем общероссийского конкурса «Золотая опора России», а в 2007 году предприятие победило в номинации «Лучший инвестор года». Успехи предприятия были отмечены руководством Удмуртской Республики. Президентом Удмуртской Республики Волковым А.А. предприятию была вручена премия в области качества, а коллектив предприятия был занесен на республиканскую Доску почета. В 2009 году в результате проведенной реорганизации холдинг был преобразован в ООО «Завод нефтегазового оборудования «ТЕХНОВЕК».
С момента основания наше предприятие максимально эффективно использует имеющиеся возможности, добивается высоких результатов во всех областях профессиональной деятельности:
В июне 2010 года по итогам конкурса «Лучший инвестор Удмуртской Республики 2009 года» ООО «Завод НГО «ТЕХНОВЕК» признан победителем в номинации «Лучший инвестиционный проект». На церемонии награждения было отмечено, что положительная динамика основных финансовых показателей предприятия стала результатом правильных стратегических управленческих решений, которые основывались на стремлении развивать предприятие, инвестировать средства в расширение производства, использовать прогрессивные методики и осваивать новые технологии. По итогам регионального этапа конкурса «Золотой Меркурий-2009» ООО «Завод НГО «ТЕХНОВЕК» получил звание «Лучшее предприятие в сфере промышленного производства». Победа в одной из номинаций регионального этапа дала предприятию право участвовать в федеральном туре конкурса, в котором приняли участие более 250 предприятий России.
17 июня 2010 года в Центре международной торговли на Красной Пресне прошла торжественная церемония награждения лауреатов Национальной премии в области предпринимательской деятельности «Золотой Меркурий-2009», где ООО «Завод НГО «ТЕХНОВЕК» получил звание «Лучшее предприятие-экспортер в области промышленного производства».
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 4 (46) 2018
