Armtorg: Здравствуйте, Михаил! Каковы успехи компании Festo на российском рынке в этом году?
М. М.: Первая половина 2015 года для нашей компании, как ни странно, складывается успешно, несмотря на общие тенденции на рынке. Мы идем с опережением запланированного бюджета, что не может не радовать, но стараемся трезво оценивать ситуацию на рынке и на всякий случай готовиться к любым поворотам. Совершенно очевидно, что лишь наша работа и наши усилия помогут оставаться на том уровне, которого мы сейчас достигли. Некоторые запланированные на этот год проекты были заморожены в связи с прекращением финансирования, но мы нашли новые ниши, которые позволили нам оставаться в рамках намеченных бюджетных показателей. В первую очередь, это оборонная промышленность и газовое хозяйство.
Armtorg: Ваша компания одной из первых в секторе приводов начала локализацию. Как вы к этому пришли?
М. М.: Действительно, получилось, что мы оказались на шаг впереди в этом вопросе. Это явилось следствием сотрудничества с «Газпромом». Компания смотрит вперед, развивается сама и пытается развить российских производителей. Наша техника газпромовцев вполне устраивает, была только одна проблема – что производится она не в России. С прошлого года мы получили в свое распоряжение площадку в Симферополе (6,5 тыс. кв. м) и приняли решение, что будем локализовать производство пневматических приводов высокого крутящего момента, которые пользуются в этом регионе особенной популярностью. На сегодняшний день мы разработали полностью всю конструкторскую документацию, выпустили опытный образец на 32 000 Н∙м. Сейчас занимаемся проектированием и скоро приступим к изготовлению собственного стенда для проверки крутящего момента пневматических приводов. Ведь собрать привод и рассчитать его теоретически ― это одно, а реально понять, что у нас получилось ― это совсем другое. Данный стенд позволит объективно оценить, какого результата мы добились, а также продемонстрировать заказчикам, что заявленные характеристики мы действительно обеспечили. Таким образом, сейчас можно сказать, что мы вплотную подошли к локализации производства приводов уже в массовом режиме. Естественно, мы планируем расширять линейку продукции. Симферопольская площадка уже была осмотрена специалистами «Газпрома». Приезжали и представители сертификационного органа, и наши немецкие коллеги ― проверяли производство на предмет соответствия европейским стандартам Festo. Перспективы для дальнейшего развития у нас серьезные.
Armtorg: Какие преимущества получает потребитель, выбирая вашу продукцию?
Armtorg: Есть ли у вас решения для сферы СПГ?
М. М.: Каких-то конкретных решений для СПГ нет, но в своих изделиях мы можем реализовать разные дополнительные функции. У каждого технологического процесса свои нюансы. Например, для одного из последних проектов мы реализовали функцию частичного страгивания шарового крана, чтобы можно было оценить его работоспособность в любой момент. Если страгивание произошло и датчик сработал, диспетчеру понятно, что кран работоспособен. Эта функция очень важна, и все больше и больше заказчиков просят включить ее в решение. Например, НИПИнефть, «Роснефть» пользуются им на автоматизированной запорной арматуре. Еще одна дополнительная функция ― это ручное дублирование. На борту привода находится дополнительный ресивер для того, чтобы можно было осуществить открытие или закрытие при отсутствии электроэнергии или обрыве пневматической линии, за счет воздуха, накопленного в ресивере. Это бесспорное преимущество пневматических приводов.
Armtorg: В России до сих пор относятся к пневмоприводам с осторожностью. Что вы порекомендуете тем, кто сомневается?
М. М.: Действительно, многие не доверяют пневмоприводам или имеют негативный опыт из прошлого. Например, механик не хочет применять пневмопривод, потому что у него в 1973 году на «КАМАЗе» пневматические тормоза всегда перемерзали. В таких случаях мы предлагаем следующее: мы можем показать референс-лист тех объектов и заказчиков, которые уже доверились пневмоприводам, можем подобрать решение именно для конкретного объекта и предложить опытную эксплуатацию. Наши специалисты приедут, поставят, настроят, запустят в эксплуатацию. Дальше заказчик уже сам будет смотреть. Если ему все понравится ― а скорее всего так и случится ― то мы будем говорить о дальнейшем сотрудничестве. Также мы можем предложить посетить какой-нибудь из объектов, где уже стоят пневмоприводы, и пообщаться с коллегами, у которых есть опыт эксплуатации. Вариантов масса.
Armtorg: Планируете ли вы комплектовать приводами трубопроводную арматуру?
М. М.: Как раз для этого в Москве на нашем производственном участке организована отдельная линия по сборке арматуры с приводами. В случае, если наши партнеры ― производители запорной арматуры имеют проект с пневматическими приводами, мы работаем следующим образом. Когда к нам поступает запорная арматура и на складе имеется пневматический привод, мы собираем все, тестируем. Если необходимо, к нам приезжает заказчик, и мы вместе производим приемку и наладку оборудования. Также мы имеем возможность направить технических специалистов на объект. Сервис и сопровождение проектов очень важны, и мы уделяем этому особое внимание.
Armtorg: Что такое импортозамещение в вашем понимании?
Armtorg: Каков процент импортных комплектующих в вашей продукции?
М. М.: Мы стремимся довести содержание комплектующих российского производства до 70 %. К сожалению, очень сложно найти хороших поставщиков таких вещей, как гильза с предварительно обработанной внутренней поверхностью, как алюминиевые отливки ― либо ты должен покупать их более 10 000 штук, что для нас пока нереально, либо производители отказываются работать, да и качество хромает. Но цель поставлена, и мы к ней идем.
Armtorg: В заключение беседы ― ваши планы на ближайшее будущее и пожелания своим нынешним и потенциальным клиентам.
М. М.: В конце года мы ожидаем небольшого спада. Те, у кого были деньги, их освоили, а те, у кого не было, строят планы уже на 2016 год. Мы понемногу завершаем начатые дела, стараемся окончательно решить поставленные задачи. Мы работаем ― вот и все!
Тем, кто доверяет нашей марке, хочу сказать большое спасибо. Тем, кто еще сомневается, скажу: вы не пожалеете, если выберете нас. Желаю всем удачи и здоровья!
Опубликовано в «Вестнике арматурщика» № 7 (27) 2015
Размещено в номере: "Вестник арматурщика" № 7 (27) 2015
