В. А.: Доброго дня, Александр Эдуардович! В начале нашей встречи расскажите, каким стал для Барнаульского котельного завода 2017 г.?
А. Г.: Здравствуйте, Игорь! В 2017 г. на Барнаульском котельном заводе продолжился процесс наращения объема реализации продукции. Этому способствовало несколько причин: был модернизирован станочный парк — мы оснастили расточные станки стойками с ЧПУ; расширена номенклатура выпускаемой арматуры новыми сериями 21с, 22с, 23с, 24с; получено право использования арматуры во взрывоопасных средах по ТР ТС 012/2011; разработана новая конструкция шумоглушителя с шумопоглощающей ступенью. Кроме того, на производство было поставлено несколько серий электроприводов с подтверждением соответствия ТР ТС 004/2011 и 020/2011; освоено новое для нас направление — поставка РОУ в комплекте с системой автоматического управления собственной разработки и изготовления с подтверждением соответствия ТР ТС 004/2011 и ТР ТС 020/2011, причем мы выполняем наладку автоматики и интеграцию ее с действующей системой управления объектами. Нашим заводом был получен сертификат СМК на соответствие требованиям ГОСТ Р ИСО 9001 (ISO 9001:2015). Для работников нашего предприятия организована дополнительная автостоянка. В 2017 г. мы выпустили обновленный каталог продукции, дополненный новыми разделами, и каталог запчастей энергетической арматуры, выпускаемой на БКЗ.
В. А.: Если говорить о рынке и его основных проблемах, изменились ли они со времени нашей предыдущей встречи (в начале 2017 г.)?
А. Г.: Первая и основная проблема — падение объемов государственных инвестиций в строительство и реконструкцию энергетических объектов. Второй традиционно многолетней проблемой мы считаем немалый объем контрафактной продукции на рынке как нашей страны, так и соседних государств. В итоге нередко доходит до того, что на тендерах приходится конкурировать, естественно, с более дешевой «вторичной» продукцией. Здесь всплывает и другая проблема — принцип организации тендерных закупок, когда определяющей является именно цена.
В. А.: Как Вы сегодня оцениваете работу на внешних рынках? Конкурентоспособна ли российская энергетическая арматура на рынках СНГ и дальнего зарубежья? Ждут ли российскую продукцию на этих рынках?
А. Г.: За предыдущие несколько лет нам удалось нарастить объемы экспорта, сейчас он превышает 20% от общей реализации, и на этом мы не планируем останавливаться. В последние годы основными странами-потребителями нашей продукции являются Казахстан, Белоруссия и Монголия. В минувшем году нам удалось установить партнерские отношения и поставить первые партии арматуры в Грузию и Иран. Под занавес года мы подписали договор со словацкой компанией на поставку крупной партии шумоглушителей и ИПУ для Кубы. Что касается выхода на остальные рынки дальнего зарубежья, то здесь существует ряд объективных проблем, характерных для отрасли в целом. Так, российские производители материалов и продукции работают по отечественной нормативно-технической документации, базирующейся на разработках 60-80-х гг. XX в., в результате чего наша продукция не подходит под современные западные стандарты (например ASME), начиная с требований к конструкции и применяемым материалам. Соответственно, выход на рынки многих стран для российского арматуростроителя закрыт. Ждут нас лишь на тех станциях, где еще присутствует советское или российское оборудование. А новое строительство объектов, даже осуществляемое российскими компаниями, порой обходится без российской продукции. Так было, например, при реализации проектов ТЭС «Лонг-Фу-1» во Вьетнаме или ТЭС «Барх» в Индии. Тем не менее потенциал расширения нашего присутствия на внешних рынках еще далеко не исчерпан, и нам есть к чему стремиться.
В. А.: В чем основные преимущества продукции БКЗ для клиента и потребителя, в том числе в экспортном потенциале?
А. Г.: Конкурентные преимущества продукции нашего завода — высокое качество, минимальные сроки поставки, готовность разработки изделий с учетом конкретных требований потребителя, своевременное выполнение договорных обязательств.
В. А.: Изменились ли требования к качеству продукции в 2017 г. со стороны потребителей и тендерных компаний?
А. Г.: Нет, не изменились, по-прежнему главным у заказчика в оценке тендерной продукции, как я уже говорил ранее, является цена. На качество особо никто не обращает внимания. Все так же преимущества в победе на тендерах имеют прижившиеся аффилированные компании-посредники, а не производители.
В. А.: Александр Эдуардович, 2018 г. станет юбилейным для БКЗ, 15 лет назад Вы начали, пожалуй, одно из самых важнейших дел Вашей жизни. Поделитесь с читателями, с чего начался завод и какие основные этапы в его развитии Вы могли бы обозначить.
А. Г.: Можно считать, что время начала и дальнейшего развития завода базировалось на стратегии выживания. Пришлось забыть все, чему учили в школе, институте, на протяжении десятков лет развития при советской власти, и начать осваивать новую странную экономику начала 2000-х, экономику, в которой постоянно меняются правила игры.
В июне 2003 г. была поставлена цель — наладить производство арматуры для ТЭС, ставшей дефицитной в связи с закрытием арматурного цеха в ОАО «Сибэнергомаш». Достигнув достаточно хорошего технологического оснащения, мы поэтапно стали изготавливать востребованную в стране арматуру более высоких параметров, и работа эта продолжается.
В. А.: Как Вы считаете, в чем заключается фактор успеха и развития предприятия Вашего сектора и в целом промышленного производства в нынешней России?
А. Г.: Успех нашего завода выстраивается на разработках новой современной арматуры, но объем новинок по отношению к реализации составляет незначительную часть. Больно говорить о факторах успеха промышленного производства, если в области энергетики страна свалилась с передовых позиций 60–80-х гг. прошлого века до уровня самых отсталых неразвитых стран. В 2017 г. из 100% оборота оборудования для внутреннего рынка фактически только около 45% энергетической арматуры покрыто поставками российских предприятий, остальное — импортное. В том числе из Китая, стран СНГ и ЕС. Для поддержания в рабочем состоянии морально и физически устаревшего оборудования ТЭС востребована арматура, включенная в проектную документацию 30-40 лет назад, и боюсь, что еще достаточно долго фактор успешности таких предприятий, как наше, будет определяться состоянием экономики страны.
В. А.: Расскажите о коллективе завода и Вашей концепции работы с людьми, которые делают марку БКЗ.
А. Г.: Все достижения завода зависят от коллектива. Большую часть команды составляют специалисты высокой квалификации, профессионалы, работающие на предприятии с момента его основания. За последние годы персонал БКЗ заметно пополнился молодыми перспективными кадрами. Молодежь успешно вливается в коллектив, применяет свое мастерство на производстве, показывая отличный профессиональный уровень. Молодые станочники, пришедшие на завод совсем недавно, работают с высокой производительностью и достойным качеством, в результатах их труда не приходится сомневаться.
В. А.: Как вообще Вы оцениваете сегодня работу промышленника в нашей стране? Сравнима ли она с героизмом или Вы просто хорошо делаете свое дело?
А. Г.: На самом деле хорошо и качественно делать свое дело, за результат которого тебе не стыдно будет смотреть в глаза своим клиентам, — это очень важно и ответственно, и именно этому принципу мы следуем уже без малого 15 лет.
В. А.: Насколько, по-Вашему, сегодня развивается НИОКР в теплоэнергетическом секторе трубопроводной арматуры? Нужен ли НИОКР заказчикам и есть ли у БКЗ опыт реализации НИР по договоренности с заказчиками за последние годы?
А. Г.: В условиях отсутствия отраслевых институтов каждое предприятие выполняет НИОКР в меру собственных сил и возможностей. Мы стараемся при запуске в производство новой продукции организовать подконтрольную эксплуатацию опытных образцов. К примеру, в 2017 г. на «Риддер ТЭЦ» и Павлодарский нефтехимический завод были осуществлены поставки РОУ, укомплектованных регулирующими клапанами типа 22с и 23с — новыми разработками нашего завода. В течение года осуществлялся мониторинг их работы в процессе эксплуатации, и в результате были получены положительные отзывы. В настоящее время клапаны этих типов запущены в серийное производство.
В. А.: Какие новинки арматуры БКЗ разработал и внедрил на рынок?
А. Г.: В 2017 г. мы разработали, получили одобрение и наладили производство клапанов регулирующих разгруженных дисковых типа 21с DN 100-250 мм для регулирования расхода воды на узлах питания котлов и пара на РОУ и БРОУ, клапанов-регуляторов температуры прямоточных дисковых типа 22с DN 20-65 мм для регулирования температуры пара в качестве клапанов впрыска конденсата, клапанов регулирующих разгруженных дисковых типа 23с DN 80-200 мм для регулирования давления пара и воды PN 63-100 кгс/см2, клапанов-регуляторов температуры угловых дисковых типа 24с DN 20-65 мм для регулирования температуры пара на котлах и РОУ в качестве клапанов впрыска питательной воды и конденсата, а также на линиях непрерывной продувки.
В. А.: Мы ознакомились с каталогом запчастей энергетической арматуры БКЗ. Гарантирует ли завод проведение ремонтных и восстановительных работ энергетической арматуры российского и зарубежного производства?
А. Г.: БКЗ изготавливает запчасти к выпускаемой арматуре, а ремонтные работы на местах должны проводить эксплуатирующие или специализированные организации. Проведение ремонта арматуры других производителей не нашей номенклатуры в заводских условиях требует наличия технической документации.
В. А.: Как БКЗ планирует развивать дилерскую политику и работу с представителями предприятий в России и странах СНГ? Есть ли планы открывать представительства завода вне ЕАС?
А. Г.: В настоящее время у нашего предприятия существует единственный официальный дилер — ООО «Торговый дом «БКЗ», осуществляющий свою деятельность на территории Республики Беларусь. Каких-либо иных постоянных представителей, в том числе в России, у нас нет, мы стараемся работать напрямую с конечными потребителями. Это, к слову, в продолжение темы о контрафактной продукции. Порой приходится с удивлением слышать, как якобы некие наши российские дилеры предлагают арматуру БКЗ чуть ли не в 2 раза дешевле, чем у нас. Поэтому призываем потребителей нашей продукции внимательно относиться к подобным фактам. Что касается расширения дилерской сети, мы открыты для сотрудничества при условии обеспечения потенциальным дилером стабильного объема реализации производимого нами оборудования. Кстати, в настоящее время мы как раз ведем переговоры по этому поводу с нашими новыми иранскими партнерами — мы возлагаем на них большие надежды.
В. А.: Какие планы у БКЗ по модернизации производства на юбилейный 2018 г.? Что уже сделано и что предстоит сделать в ближайшее время?
А. Г.: Обновление завода идет постоянно. Ежегодно разрабатывается план по техническому развитию предприятия, который определяет план постановки на производство новых изделий, модернизацию и приобретение нового оборудования, мероприятия по повышению качества, объемы строительства и ремонта.
В. А.: Благодарим Вас за встречу и Ваше экспертное мнение! И в заключение наш традиционный вопрос: что бы Вы пожелали коллегам, соратникам, друзьям и клиентам Барнаульского котельного завода в 2018 г.?
А. Г.: Удачи, интересных проектов, хороших заказов и, главное, добросовестных партнеров!
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 1 (43) 2018
