ООО «ГЭСС-пром». Интервью с генеральным директором, Дмитрием Альбертовичем Пушкаревым

ООО «ГЭСС-пром». Интервью с генеральным директором, Дмитрием Альбертовичем Пушкаревым...

В. А.: Здравствуйте, Дмитрий Альбертович! Мы рады вас приветствовать! Прежде всего расскажите о вашей компании «ГЭСС-пром», об истории ее возникновения и почему вы решили производить продукцию, а не заниматься продажами, что обычно выбирают многие современные предприниматели.

Д. П.: Здравствуйте, Игорь! История нашей компании началась с торгового бизнеса. Мы открылись в 2001 г. и осуществляли продажу запорной арматуры, а также всего, что с ней связано: фитингов, элементов трубопроводов и др. Мысль о собственном производстве возникла в 2007 г., когда наша компания столкнулась с очень большим дефицитом на рынке шаровых кранов. На тот момент у нас была небольшая база токарных металлообрабатывающих станков — тогда и пришла идея попробовать создать собственное производство. Первоначально мы изготавливали грязевики. В 2008–2009 гг. мы взялись за производство разборных трехфланцевых шаровых кранов по типу 11с67п. В 2010 г. было принято решение, что лучше идти по направлению цельносварных кранов, т. к. это более технологичные и менее материалоемкие изделия. К тому же на рынке не было серьезной конкуренции.


В. А.: Если говорить о конкуренции на данном сегменте рынка, то, как вы считаете, есть ли на нем место для импорта, в том числе для китайских изготовителей? Или этот сектор сегодня действительно принадлежит российским производителям?

Д. П.: Я считаю, что рынок шаровых кранов, по крайней мере, общий фронт, является российским практически на 100%. Китайских производителей в этой области представлено немного, особенно после 2014 г. 2014–2015 гг. выбили их с рынка. На данный момент доминируют шаровые краны российского производства. Краны больших диаметров изготовляют зарубежные компании, но чаще не китайские, а европейские.


В. А.: Ваш сортамент ориентирован на российский рынок теплоснабжения. Почему вы выбрали именно это направление, а не, к примеру, нефтехимию или нефтегазовую отрасль?

Д. П.: Нам показалось, что это наиболее емкий рынок, где всем компаниям-изготовителям хватит места. Продукт для этой отрасли более массовый. Мы посчитали, что здесь сможем занять свою нишу. Однако в последнее время данная концепция была немного пересмотрена. Дело в том, что сейчас на рынке теплоснабжения очень жесткая конкуренция. Во многом это связано с зависимостью данного сегмента рынка от сезонности. Как известно, продажи продукции для сферы теплоснабжения зимой падают практически до нуля. Рынок же нефтехимии и нефтегаза менее сезонный. Поэтому сейчас мы развиваем нефтегазовый сектор. Часть своих интеллектуальных и производственных мощностей мы направили на отработку и изготовление кранов с редукторами, шаровых кранов с ISO-фланцами под электропривод. На данный момент у нас представлена линейка шаровых кранов из нержавеющей стали, а также в разработке находятся краны высокого давления до 25 МПа.


В. А.: Если говорить о нефтегазовом секторе, в чем здесь ваше преимущество? Ведь именно в нефтегазе применяются высокие технологии и присутствует большое количество крупных игроков зарубежного рынка. Мы знаем, что для теплоснабжения вы используете шток из стали 40Х13.

Д. П.: В 2011 г., когда мы использовали стали марки 20Х13, то столкнулись с тем, что на некоторых кранах проворачивал шток. Из-за этого мы были вынуждены отправить в утилизацию целую партию. Затем мы стали использовать другой материал — сталь марки 40Х13. Это привело к незначительному удорожанию, но достаточно усилило надежность именно этого узла. Что касается других направлений в области нефтехимии относительно импортозамещения, здесь мы произвели расчеты и можем предложить интересную цену по сравнению с конкурентами, особенно по кранам из нержавеющей стали. По производству кранов из нержавеющей стали марок 12х18н10т, AISI 316 или AISI 304 мы больше ориентируемся на потребителя и его заказ и делаем упор на линейку ремонтопригодных сборных кранов.


В. А.: Это трехсоставные разборные краны?

Д. П.: Совершенно верно. Сейчас у нас в номенклатуре присутствует как линейка цельносварных кранов из коррозионно-стойкой стали, так и разборных трехсоставных конструкций.

В. А.: Фактически вы закрываете весь ряд кранов, востребованных клиентами. А выполняете ли вы заказы нестандартных исполнений по требованию заказчика?

Д. П.: Конечно. По желанию заказчиков мы дорабатываем собственные конструкции, а также по чертежам и техническим задания клиентов разрабатываем краны с нуля. У нас есть разборные трехсоставные краны стандартной длины и укороченные, они представлены на сайте, в каталоге и прайс-листе. Они имеют обозначение по чертежу 11нж68п. Мы думаем, что этот продукт должен пользоваться спросом у конечного потребителя.


В. А.: На вашем сайте сказано, что и шток, и шаровую пробку вы делаете собственными силами. Относится ли это к серии 11нж68п?

Д. П.: Основные узлы шарового крана — шаровые пробки, штоки, втулки, корпусы, патрубки и рукоятки — мы делаем на собственном производстве, кроме уплотнений и фланцев. Их выгоднее приобретать на специализированных предприятиях.

В. А.: Поговорим об импортозамещении. Как вы видите этот процесс, особенно в сфере нефтехимии и нефтепереработки? Ведь это как раз тот сектор, куда вы направляетесь.

Д. П.: Нам кажется, что это направление правильное. Спрос на импортозамещающую продукцию имеется. Ведь краны для области теплоснабжения, на производство которых мы в настоящее время ориентированы, тоже в свое время были импортозамещающим продуктом. До 2010 г. цельносварные краны были в основном импортные, причем не только европейские, но и китайские.

В. А.: Эта отрасль достаточно специфическая и экономить на ней нельзя. Поговорим о вашем заводе: он представляет собой полный производственный цикл. Готовы ли вы работать в качестве аутсорсера и производить для заказчиков свою продукцию под их торговой маркой?

Д. П.: Мы прорабатывали эту тему еще в 2016 г. Но сейчас она отошла на дальний план. Сегодня мы считаем, что надо все-таки продвигать свою продукцию. Надеемся, что у нас это получится. Разумеется, если будет очень интересное предложение, то мы его рассмотрим. Но пока я не вижу тех, кто бы мог его сделать.


В. А.: Поверьте, есть такие компании, которые могут заинтересоваться, если это будет шаровый кран на высокое давление и температуру. Потому что заниматься производством в нашей стране сегодня — это большой труд. Не все предприятия могут изготавливать широкую линейку, ведь узкоспециализированные производства наиболее живучие, нежели заводы широкого профиля.

Д. П.: Мы открыты к диалогу. Если предложение поступит, мы будем его рассматривать.

В. А.: Перейдем к цифрам. Какое количество кранов на сегодняшний день вы способны выпускать в месяц, включая продукцию по новым направлениям — нефтехимии и нефтегазу?

Д. П.: В 2015 г. нашим заводом была достигнута рекордная цифра выпуска — 9 780 кранов в месяц. Сейчас мы производим меньше в связи с тем, что делаем более широкую линейку, в том числе в коррозионно-стойком исполнении. Распределение производственных мощностей примерно такое: две трети их направлены на теплоснабжение — это 5 тыс. изделий. Одна треть — на коррозионно-стойкие краны в числе около 1 тыс. штук. Возможности для расширения и увеличения у нас имеются. Перспективы есть, мощности есть, и нет пределу совершенствования!

В. А.: Один из важных вопросов — каким стал для вас 2017 г. и чего вы ждете в новом году?

Д. П.: 2017 г. был непростым. У нас были свои внутренние трудности, не было роста объема продаж, на который мы надеялись. Однако в 2017 г. мы очень серьезно продвинулись в техническом плане: наш технический отдел и конструкторское бюро сделали большую работу. Мы отработали три новые линейки кранов. Также мы начали производить давно запланированные краны с ISO-фланцем, редуктором или под электропривод. Можно сказать, что в 2017 г. наша работа была больше интеллектуальной. Мы надеемся, что 2018 г. принесет нам плоды, которые были посеяны в прошлом году.


В. А.: Отдавали ли вы свои новинки на опытную эксплуатацию или сертификацию, например ГАЗСЕРТ?

Д. П.: Нет, и сертификата ГАЗСЕРТ у нас тоже нет по определенным причинам. Но наши краны уже работают на производствах. И положительные отзывы есть.

В. А.: В заключение нашей беседы хочется пожелать вам успехов! И самое главное, чтобы вы развивали российское производство, потому что в 2018 г. импортозамещающие тенденции будут еще более усилены. Люди научились считать деньги и перестали тратить сверхъестественные суммы на покупку оборудования без гарантии его качества. Сейчас они ориентированы на приобретение конкретного ремонтопригодного продукта. У вас как раз на это и делается уклон.

Финальный вопрос: как вы считаете, нужен ли российский производитель на собственном рынке или отечественным предприятиям еще придется побороться за место на нем? Сложно ли быть российским производителем сегодня?

Д. П.: Вся жизнь — это борьба! Сложно ли быть российским производителем? Это сложно, но интересно! Мы в свое время приняли решение уйти из торговли именно в производство. При этом торговлю закрыли совсем. Были моменты, когда мы жалели об этом, но сейчас думаем иначе. Мы — российские производственники, и нам это нравится. А то, что это не просто, — так это непросто всем. Мы понимаем, за что мы работаем!


СПРАВКА

Завод «ГЭСС-пром» был основан в Йошкар-Оле в 2009 г. Основным видом выпускаемой им продукции на сегодняшний день являются стальные шаровые краны DN от 15 до 200 мм. Современный парк станков и численность рабочего персонала более 80 человек позволяют заводу выпускать до 100 000 кранов в год. Благодаря развитой дилерской сети и представительствам в регионах страны продукция завода «ГЭСС-пром» получила широкое признание и положительные отзывы покупателей.

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 1 (43) 2018
Материалы других разделов по тегу интервью

Новости по тегу интервью

Интервью по тегу интервью

  • ООО РТМТ. Интервью с инженером-технологом 1 категории Д. С. Фединым  Наша задача - дальше развиваться, обучаться, чтобы принести пользу предприятию ООО РТМТ. Интервью с инженером-технологом 1 категории


    По решению редакционной коллегии журнала мы встретились и провели интервью с победителем конкурса профессионального мастерства Денисом Фединым, который рассказал о том, как он пришел в отрасль машиностроения и почему выбрал именно эту отрасль и стал ...
  • АО Армалит освоил производство импортозамещающих дисковых затворов. Интервью с первым заместителем генерального директора - главным инженером Михаилом Сергеевичем Смаковским АО Армалит освоил производство импортозамещающих дисковых затворов.


    Наша отрасль имеет колоссальный потенциал и мы не устаем это показывать и освещать в наших фото- и видеорепортажах. В свое время, в начале 2000-х, было мало людей, уверенных в том, что российские заводы смогут не только выжить, но и составить достойн...
  • ООО НПФ МКТ-АСДМ. 10 - лет это только начало нашей компании Интервью с директором по развитию М. В. Пановым ООО НПФ МКТ-АСДМ. 10 - лет это


    Последние годы богаты на юбилеи компаний, которые стартовали в начале 2000-х годов и не боялись начинать, экспериментировать, создавать. По сути, доля таких молодых предприятий от общего количества российских арматуростроительных компаний составляет ...
  • НПФ ЛГ Автоматика. Импортозмещение - анатoмия проблемы реализации проекта в России. Интервью с генеральным директором Михаилом Олеговичем Зилоновым НПФ ЛГ Автоматика. Импортозмещение - анатoмия проблемы


    Дорогие читатели, в России сегодня существуют не только предприятия, которые успешно осваивают производство серийных продуктов, таких как, например, шаровые краны или дисковые затворы, но и заводы, которые своей первоочередной задачей ставят применен...
  • НГО ТЕХНОВЕК. Экспортное ориентирование это совсем не миф - а реальность Интервью с ведущим специалистом отдела внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономической безопасности Д. В. Пыховым НГО ТЕХНОВЕК. Экспортное ориентирование это совсем не


    Техновек - один из немногих экспортно ориентированных заводов, которые поставляют за рубеж арматуру для добычи и переработки нефти. Более подробно о жизни предприятия нам расскажет Дмитрий Пыхов, ведущий специалист отдела внешнеэкономической деятельн...
  • ООО ЗСПА НОРРЕКСИМ.  Интервью с главным инженером Романом Александровичем Киржнером Немного о стандартизации API и ГОСТ в России и ее проблемах ООО ЗСПА НОРРЕКСИМ. Интервью с главным


    Уважаемые друзья, мы продолжаем публиковать беседы и интересные мнения опытных арматуростроителей и людей, посвятивших львиную долю своей жизни нашей отрасли.Сегодня мы представляем вам интервью с Романом Александровичем Киржнером, который продолжает...

Видео по тегу интервью

Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 27 Стандартизация 24 Газ.Нефть.Технологии УФА 13 ЗАО РОУ 10 Вестник арматуростроителя 37 Тулаэлектропривод 22 импортозамещение 19 видеорепортаж 22 Ямал СПГ 12 НПАА 33 ОМК 87 Северный поток 10 Теплоснабжение 14 Ремонт и реконструкция 44 Нефтепереработка 17 Инвестиции 48 Запорная арматура 34 Сертификация 62 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 19 Запорно-регулирующая арматура 21 Транснефть 99 Импортозамещение 131 Газпром 190 Аудиты 13 Шаровые краны 84 Клапаны 37 Трубы 49 Новинки и разработки 87 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 52 Контроль и испытания 24 Газ 38 Новое строительство 50 Выставки 38 Обучение и кадры 16 Автоматизация 22 Локализация 21 НИОКР 36 Инновации 34 Международное сотрудничество 77 СПГ 33 Приводы 28 Нефтегаз 36 Новинки 59 КТОК 26 Нефть и газ 110 Экология 10 Насосное оборудование 31 Сила Сибири 22 ТЭЦ 17 Армалит 25 ЧТПЗ 78 АДЛ 45 ТЭКО-ФИЛЬТР 26 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 10 РТМТ 26 РЭП Холдинг 12 ГОСТ 11 ОМЗ 19 Сплав 21 АЭМ-технологии 17 Роснефть 48 Темпер 17 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 20 АУМА 28 Ижнефтемаш 15 Ивано-Франковский арматурный завод 13 «АДЛ» 29 Трубная металлургическая компания 22 МК Сплав 88 Завод Трубодеталь 19 АЭС 44 ОМЗ-Спецсталь 10 ДС Контролз 18 выставка 131 Москва 27 МашСталь 11 арматура 24 ЦКБА 12 Арматурные истории 13 МосЦКБА 10 трубопроводная арматура 417 Danfoss 88 БКЗ 36 Барнаульский котельный завод 19 литье 17 Судостроение 13 Astin BGM Group 11 ЦНИИТМАШ 14 нефть 42 Данфосс 112 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 17 KSB 24 Задвижки 27 Camozzi 13 БАЗ 16 Волгограднефтемаш 41 Омский НПЗ 14 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 15 Итоги года 16 Росатом 82 Атомэнергомаш 58 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 запорная арматура 14 ООО Паровые системы 12 Россия 32 Уралхиммаш 17 Индия 10 Emerson 36 Пензтяжпромарматура 24 AUMA 17 «РусГидро» 10 «Конар» 13 ООО «Приводы АУМА» 31 Корпорация «Сплав» 20 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 77 «Трубодеталь» 14 «Армалит» 17 водоснабжение 15 Hawle 19 Татнефть 11 ТМК 40 Гусар 31 Metso 12 ПОЛИПЛАСТИК 23 ТермоБрест 38 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 30 Курганская область 29 ООО «РТМТ» 19 «ПРИВОДЫ АУМА» 18 Энергомашкомплект 10 модернизация 40 ВМЗ 28 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 14 Трубодеталь 12 НОВАТЭК 19 LD 19 НПО ГАКС Армсервис 10 Благовещенский арматурный завод 16 ФРП 11 АЭМ - технологии 12 Петрозаводскмаш 13 США 12 рынок 12 Транснефть – Диаскан 11 ПромАрм 23 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 11 ФАС 11 АБС Электро 44 Газ. Нефть. Технологии 26 ГУП ТЭК СПб 13 ПТПА 19 ПРИВОДЫ АУМА 21 электроприводы 60 Курган 25 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 136 промышленность 12 ГЕАЗ 20 электропривод 15 Реком 10 Китай 28 Курганский арматурный завод 14 НПП ТЭК 13 Силовые машины 19 форум 23 VALTEC 38 семинар 32 ЗапСибНефтехим 25 ММК 12 Северсталь 17 Тяжпромарматура 20 Заметки редактора 40 Armtorg 47 сильфонные компенсаторы 12 GRUNDFOS 13 ГРУНДФОС 11 Авангард 10 металлургия 20 газопровод 31 нефтегазовая отрасль 29 машиностроение 28 итоги 25 КОНАР 23 фитинги 10 конкурс 32 ГАКС-АРМСЕРВИС 26 производство 25 ИФАЗ 17 HEAT&POWER 15 Ижорские заводы 15 Астима 10 СИБУР 40 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 13 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 интервью 64 юбилей 16 обзор 10 ПКТБА 11 испытания арматуры 10 ПНТЗ 10 Редукционно-охладительные установки 11 регулирующие клапаны 19 Турция 13 аудит 28 ЧелябинскСпецГражданСтрой 18 экспорт 14 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 20 нефтепровод 25 литейное производство 33 оборудование 18 рейтинг 13 Арзамасский приборостроительный завод 11 РАСКО 19 НПФ РАСКО 25 обучение 14 Челябинск 14 обратные клапаны 15 ЧЗЭМ 20 аккредитация 12 НТА-Пром 10 Петербургский Международный Газовый Форум 15 Белэнергомаш 16 Старооскольский арматурный завод 12 Uni-Fitt 11 вебинар 13 МЗТА 12 конференция 64 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 10 Эмерсон 14 АО «ОКБМ Африкантов» 13 ГК Римера 28 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 14 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 30 Viessmann 13 ЗиО-Подольск 15 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 30 WorldSkills 11 Новое производство 17 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 АЛНАС 10 Этерно 12 Владимир Путин 10 АЭС Куданкулам 11 ремонт 16 новинка 38 Объединенная металлургическая компания 35 Выксунский металлургический завод 13 стенд 13 PCVExpo 14 нефтегазовый комплекс 10 история арматуростроения 11 автоматизация 13 локализация 10 HERZ 11 Группа ГМС 12 контрафакт 11 магистральный нефтепровод 13 Газпром нефть 11 новое оборудование 13 энергоэффективность 13 маркетинг 10 шаровые краны 22 трубопроводная арматура для АЭС 12 поставка 32 теплоснабжение 10 Aquatherm Moscow 26 строительство газопровода 20 Интергазсерт 10 семинары 10 Курганхиммаш 10 Экспоцентр 10 трубопроводы 20 Эго Инжиниринг 17 Группа ЧТПЗ 76 белая металлургия 15 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 16 Уфа 10 строительство 14 Алексей Миллер 10 насосы 16 соглашение 12 Металлообработка 12 котлы 14 Минпромторг РФ 17 поставка оборудования 40 ПНФ ЛГ автоматика 14 инжиниринг 10 криогенная арматура 10 MIOGE 15 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 23 ПМГФ 12 ВАРК 10 обучение сотрудников 10 система менеджмента качества 10 атомная отрасль 29 российское производство 60 арматуростроение 24 Атомная энергетика 16 трубопровод 11 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 21 медиагруппа Armtorg 32 международная выставка 21 мировое арматуростроение 23 БИРС Арматура 11 Госкорпорация Росатом 10 награда 10 пао газпром 14 участие в выставках 25 проблемы отрасли 10 новые технологии 25 Нефтегаз-2018 10 российское арматуростроение 28 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 12 YDF Valves 13 новые разработки 25 Заводы трубопроводной арматуры 18 видеорепортаж с производства 18 ЛГ Автоматика 16 Точприбор 13