• • • Что делает ваша компания, чтобы завоевать внутренний рынок трубопроводной арматуры в России? Как обходит конкурентов?
АО «ДС Контролз»: Мы активно перестраиваем компанию в новых реалиях, предлагаем рынку как старые продукты, которые все хорошо знают, так и новые продукты, разработки, которые мы делаем. Помимо этого, мы также предлагаем рынку насосное оборудование, в том числе сервис (динамического) оборудования. И уже есть определенные успехи в этом направлении. Например сейчас мы занимаемся сервисом большого трубопроводного проекта, соответственно, полностью обслуживаем насосное оборудование.
ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ»: Наша компания реализует комплексные проекты под ключ от разработки проектной и рабочей документации до запуска производств, шефмонтаж, пуск и наладку, полный комплекс услуг, наладку оборудования. ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ» занимается такими установками, как ректификационные, выпарные, очистки стоков, аминовые очистки, газов, сепарационные установки для газохимии, также есть в нашей компании направление биотехнологическое, то есть оказываем широкий спектр услуг по различным направлениям.
НПП «СЕНСОР»: Мы производим только электромагнитные клапаны. Этого достаточно: узкий сегмент и линейка не такая широкая, поэтому очень мало конкурентов. То есть мы развиваем то, что есть, немного дорабатываем, добавляем уникальные технологии, и это дает нам весомое преимущество перед конкурентами.
ООО ПК «Анеко»: Наше предприятие находится в Челябинске. Мы занимаемся изготовлением шиберных задвижек типа ЗМС, фонтанной арматуры, моноблочного устьевого оборудования и всего, что связано с добычей нефти. Мы выпускаем достаточно специфическое оборудование на высокие давления на 70СТ5 мегапаскалей. Таких предприятий, как ООО ПК «Анеко», мало.
АО «Трэм Инжиниринг»: Мы отечественный производитель трубопроводной арматуры. Основное наше преимущество, конечно, качество. Мы очень тщательно подходим к выбору поставщиков заготовок, сырья, и также у нас имеется парк высокотехнологичных высокоточных станков, которые обеспечивают надлежащее качество.
ООО «Труторк Рус»: Наша компания занимается производством оборудования для автоматизации трубопроводной арматуры, как запорной, так и регулирующей. Для того чтобы завоевать рынок, мы просто локализовали все производство, которое ранее было у нас с партнерами в Италии, на территории Российской Федерации. И сами приводы сегодня изготавливаются полностью из наших деталей, комплектующих у нас в Московской области, в Одинцовском районе. Единственное, что в наших приводах зарубежное, – это навесное оборудование, блоки концевиков, соленоиды и электропневматические позиционеры. Это производство Кореи и Индии. Также мы пробуем сократить срок и производства, это еще одна составляющая завоевания рынка.
ООО «Флюид-Лайн»: Наша компания уже завоевала рынок трубопроводной арматуры. Мы с 2009 года представлены в России. Мы знаем наших клиентов и клиентов наших конкурентов. Поэтому тут вопрос цены и вопрос склада. Главное, что мы делаем, – это держим огромный склад. И мы имеем афлоу, которая по всему миру. Это позволяет нам работать гибко, не только с Кореей или европейскими производителями, продолжая возить их продукцию через Казахстан, но и работать непосредственно с Китаем.
ООО «СП Омега»: Прежде всего наша компания нацелена на производство оборудования, которое безопасно в эксплуатации, потому что мы работаем с очень высоким давлением, до 1000 атмосфер, и, соответственно, вся продукция арматуры, которая применяется нашими заказчиками, на высоких давлениях. Поэтому мы уделяем большое внимание испытаниям этой продукции в соответствии с зарубежными стандартами качества.
ООО «Спецпромаматура»: У нас наступило очень благоприятное время благодаря этим санкциям. Наконец-то отечественный производитель на коне.
• • • Как в вашей компании решается вопрос с литейным производством, заготовками и комплектующими для трубопроводной арматуры?
АО «ДС Контролз»: Это действительно серьезный вопрос. Есть определенные сложности. Сейчас литейщики перенасыщены заказами и с большим трудом берутся за новое освоение, не очень хорошо реагируют на небольшие партии заказов. А у нас, к примеру, проектное производство, и заказы у нас могут быть разные, как большие так, и небольшие партии. Однако мы нашли некоторое количество партнеров в России. Пользуясь случаем и зная, что вас читают также литейщики, обращаюсь к ним и приглашаю к сотрудничеству с нами. Нас интересуют разные материалы, и, соответственно, здесь есть определенные дивиации. Мы интересуемся как нержавеющими сталями и специальными сплавами, так и углеродными сталями.
ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ»: Наша копания занимается реализацией комплексных проектов под ключ, разработкой проектной рабочей документации для запуска производств шеф-монтажа, пусконаладкой, целым комплексом услуг, поставкой оборудования. ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ» занимается таким установками, как электрофикационные, сварные, очистки стоков, аминовые очистки, газов, сепарационные установки для газохимии. Также компания имеет биотехнологическое направление.
НПП «СЕНСОР»: Ничего не меняется, мы использовали и продолжаем использовать литье российских заводов-изготовителей. На протяжении многих лет по нашим чертежам все изготавливается. Мы в этом плане импортонезависимые.
ООО ПК «Анеко»: На самом деле наше предприятие не использует в качестве заготовок именно литые заготовки. Мы используем в производстве оборудования штампованные заготовки. Все сырье российского производства. Покупаем на различных кузницах, их у нас несколько в России, где используется молоты десятитонные.
АО «Трэм Инжиниринг»: Мы потратили более 4 лет на поиск поставщиков литья. И нам удалось найти отечественного поставщика литья путем опытного сотрудничества. То есть заказывали партии литья, которые потом распиливали и искали все недостатки. Потом вместе прорабатывали, с чем это может быть связано. Таким образом, наши конструкторы и технологи со стороны поставщика литья вместе наработали ту форму литья, которую мы сейчас используем.
ООО «Флюид-Лайн»: Хороший вопрос. Самая главная проблема – нужно делать пробы металла, контролировать качество. Наше предприятие прошло сертификацию СО 90001 менеджмент качества предприятия. У нас есть специальные отделы, которые отвечают за качественное оборудование. Тот же маталлопрокат, который берем, мы должны понимать, что это реально 316-я сталь, что туда долили никеля, молибдена, что никто не обделил на полпроцента. Особенно это касается никеля, скажем, 10 в процентном отношении. И если его положить на полпроцента ниже, произойдет коррозия. Такие вещи необходимо контролировать. В общем-то работаем, как все.
ООО «СП Омега»: Да, этот вопрос в последнее время очень сложный. Сейчас очень много гособоронзаказов, тем самым вытесняются коммерческие заказы. Но тем не менее система СМК требует всегда по каждому направлению два-три поставщиков, они у нас есть. Мы сейчас занимаемся перераспределением заказов между нашими ключевыми поставщиками, и вопросов пока не возникает.
ООО «Спецпромаматура»: Все литье мы покупаем в Китае. Так случилось, что мы подготовились к этой ситуации уже давно, до этих санкций, с 2016 года. Мы провели инспекцию все наших поставщиков. Литье нас полностью устраивает, и мы льем любой металл.
• • • Каковы возможности вашей компании по направлению импортозамещения?
АО «ДС Контролз»: Очень актуальный вопрос. Мы активно ищем возможности по прокладочным, мебранным материалам, по литью, позиционерам. В общем, вся возможная номенклатура безусловно интересна. Здесь мы делаем сами то, к примеру, что касается клапанов, а по вопросам, касающимся навесного оборудования, мы, конечно, ищем сейчас партнеров, которые могли бы нам поставлять в соответствии с нашими требованиями комплектующие.
ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ»: Здесь мы можем сказать открыто, что выступаем в качестве импортозамещающей компании, поскольку многие лицензиары европейских технологий ушли. У нас есть опыт по работе с различными установками, можем рассчитать и изготовить оборудование, которое необходимо заказчику. Мы готовы работать на рынке и замещать те компании, которые ушли с нашего рынка.
НПП «СЕНСОР»: Так как мы не только производители, но и разработчики, в рамках своих компетенций всегда с радостью принимаем техническое задание на рассмотрение и исходя из возможностей достаточно много реализовываем новых изделий. Это были аналоги «Аско», «Фесто» и других производителей. То есть то, что можем, мы делаем.
ООО ПК «Анеко»: Наше предприятие как раз занимается инжинирингом импортного оборудования. Мы делаем аналоги оборудования таких мировых производителей, как Cameron, Shefer. Нами было освоено большое количество запасных частей к шиберным задвижкам импортных производителей, а также все запросы по реинжиниринговому оборудованию по устьевой тематике. Мы их все рассматриваем и даем обратную связь в достаточно короткий период.
АО «Трэм Инжиниринг»: Сейчас как никогда актуальны поставки арматуры отечественного производства. Не секрет, что многие компании перестали поставлять продукцию на российский рынок, но компании в России могут предложить альтернативную замену. Мы как раз занимаемся основным видом деятельности – импортозамещением.
ООО «Труторк Рус»: На сегодняшний день многие компании пытаются, конечно, импортозаместить, но тем не менее очень много в оборудовании соленоида, к примеру, еще зарубежных комплектующих в любом случае. То есть такой разработки такого соленоида сегодня в стране нет. Это все зарубежное, если кто собирает, то в любом случае с зарубежными комплектующими. Сейчас рассматриваем Китай. Много соленоидов и блоков концевиков мы заказывали и сейчас тестируем на климатическое исполнение минус 60, чтобы просертифицировать это у нас в стране, чтобы у нас был полный сертификат на минус 60 и никаких проблем с сертификацией «Газпрома» и «Лукойла» у нас не было.
ООО «Флюид-Лайн»: В импортозамещении должен быть какой-то процент отечественного производства комплектующих. Если копать глубоко всю линейку, а на данный момент мы не по всем вопросам обеспечиваем импортозамещение. У нас есть сложная система, которая проектируется здесь, где добавлена стоимость, львиная доля работы наших инженеров, сборщиков. Тут, конечно, процент импортозамещения мы полностью даем. Ну а если идет речь об отдельных комплектующих, тех же фитингов, то, возможно, кто-то не назовет это импортозамещением, несмотря на российский сертификат, но не всем это по сути нужно. Всем нужно реально работающее оборудование здесь и сейчас. И последнее, на что будут смотреть, проходит оно импортозамещение или нет. Людям нужно решать задачи реально на местах. Мы пока это решаем так, ведь людям нужно еще и качество.
ООО «СП Омега»: В целом наша компания занимается только импортозамещением. В связи с санкциями рынок ГРП был связан всегда только с поставками импортного оборудования. И на данный момент все эти поставщики ушли. И российский рынок ГРП остался один на один с нашими внутренними поставщиками. На этом фоне количетво заказчиков увеличилось. Поэтому повторюсь: мы изначально создавались как импортозамещающее предприятие. 80 процентов нашего портфеля – импортозамещающие заказы. У нас высокоточные обрабатывающие центры, очень хороший конструкторский отдел, технологический отдел. Мы в принципе любое изделие, которое нам присылает заказчик, разузловываем, делаем обратный инжиниринг и отгружаем заказчику.
ООО «Спецпромаматура»: Мы сейчас как раз занимаемся импортозамещением. У нас в Санкт-Петербурге сборочное производство, и мы работаем с крупнейшими игроками рынка, таким как «Сибур», «Лукойл», «Еврохим» и так далее, по технологиям, к которым раньше нас не допускали, а продавали нашим конкурентам. Сейчас заказов много, мы даже штат увеличили. Думаю, сейчас у всех арматурщиков такая подъемная ситуация. Вопрос поворота рынка с запада на восток.
• • • На сколько тесно вы сотрудничаете с Китаем и сотрудничаете ли вообще? Какие горизонты открылись у вашей компании после 2022 года?
АО «ДС Контролз»: Безусловно, мы все видим этот разворот. С поставками сырья мы точно так же смотрим на восток с точки зрения комплектующих. Мы понимаем, что ввиду ситуации, которая сложилась в мире, без поставки азиатских комплектующих очень трудно себе представить современный рынок. Мы активно работаем с такими поставщиками. Это касается всего спектра.
ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ»: У нас очень плотное сотрудничество с Китаем, есть собственное представительство в Китае, которое занимается поиском контрагентов, проверкой благонадежности и проверкой отгружаемых ими комплектующих. Это киповские позиции, насосы. И ранее комплектовали также запорную арматуру. Горизонтов открылось очень много в связи уходом импортных лицензиаров. Заказов стало больше, заказчики стали к нам обращаться с проблематикой замещения.
НПП «СЕНСОР»: Много цепочек поставок перестроилось. В основном это касалось не арматуры, а электронных компонентов, там присутствуют, но в целом мы практически не зависим. В том, что касается производства электромагнитных клапанов, мы практически не используем ничего зарубежного. Электроника – да, но не всегда это китайский след. Но с учетом появления в линейке новых изделий и замены некоторых импортных с пониманием будущего спроса объемы существенно выросли.
ООО ПК «Анеко»: С Китаем мы практически не сотрудничаем. Мы российский производитель, и делаем все из российских комплектующих. Локализация примерно 85 % – это первое, второе – рынок внутренний имеет достаточно высокий спрос, поэтому делаем из российского сырья для российских покупателей. Сейчас открылись большие горизонты. Еще раз повторюсь, что внутренний спрос на нашу продукцию высокий, мы по максимуму готовы удовлетворить потребности в основном газовых компаний, потому что выпускаем оборудование на высокие давления.
АО «Трэм Инжиниринг»: Мы не сотрудничаем с Китаем, потому что мы нашли поставщиков в России. То есть нам хватает технологической базы. Но при этом мы видим проекты, допустим, которые строи «Газпром» по сотрудничеству с Китаем. Строительство этих проектов, тех же магистральных газопроводов. И мы уверены, что сама инфраструктура будет больше развиваться в сотрудничестве с Китаем, и так или иначе это влияет на производителей. У нас тоже есть запросы по проектам, которые направлены на сотрудничество с Китаем. В 2022 году у нас открылась возможность продемонстрировать и испытать наше оборудование под те задачи, под которые ранее рассматривали преимущественно западных производителей. То есть сейчас для российских производителей время в плюс, можем применить эти разработки. Кроме того, в качестве перспективы, как вы знаете, себестоимость российского оборудования несколько ниже, чем западного. В связи с этим можно рассматривать перспективы поставок не только для России, но и в страны бывшего союза, так как экономически это стало выгодно. Сейчас как раз есть возможность завоевать эту нишу и доказать заказчикам, что российские компании также могут производить нишу качественного оборудования в сравнении с западными поставщиками.
ООО «Труторк Рус»: В направлении навесного оборудования будем сотрудничать с Китаем, закупать тестировать. На это, конечно, уйдет время, но мы смотрим на перспективу в сторону Китая. Потому что и выбор огромный, плюс стоимость оборудования и сроки поставок для нас очень важны. Многие доставляют более 150 дней, что критично для конечного заказчика – «Газпрома», «Лукойла», «Роснефти» и т. д. Им все нужно быстро, и, к сожалению, Корея и Индия не могут так быстро поставить то, что нужно. Поэтому придется смотреть в сторону Китая. После 2022 года мы начали гораздо больше производить и продавать, это связано и с уходом зарубежных компаний. Мы на сегодняшний день стали одной из немногих компаний, кто производит подобные приводы. Нас и так все раньше знали, но был большой выбор и конкуренция, сейчас все намного проще.
ООО «СП Омега»: Мы сотрудничаем с Китаем, у нас есть поставки с Китая. Чаще всего это связано с каким-то очень сложными коваными изделиями, к которым предъявляются высокие требования механической прочности. В России есть заводы, умеющие это делать, мы с ними отрабатываем эти поставки. Но, к сожалению, оборудование по тем требованиям, которые предъявляют западные компании и которое мы предъявляем, наши заводы готовят или очень дорого, или долго. Поэтому приходится диверсифицировать. Что-то производим в России, где меньше требований, ну а изделия, требующие высоконагруженных элементов, приходится покупать за границей. И это не только Китай, но и Италия, Америка. В 2022 году наш рост составил более 45 % по оборотам. В 2023 году нас уже вложено порядка 100 млн в покупку нового оборудования, то есть довольно много вкладываем в производство в рамках нашего предприятия и нашего оборота. В целом стараемся успеть за этим ростом и пока успеваем.
ООО «Флюид-Лайн»: По вводу горизонтов можем сказать, что перед нами открылся железный занавес. И все должны были быть к этому готовы. Поэтому нам не страшно, у нас есть дорожка в Китай и у нас также есть свое собственное производство. Даже если брать фитинги корейские, по паническим рассуждениям наших конкурентов кажутся закрытыми. Но никто не отменял наши логистические таланты, и мы продолжаем работать с Кореей. У нас есть свои производственные мощности в Москве. Тут просто вопрос цены, качества и наличия на складе. Большой акцент делаем на склад и готовы всех вытеснять с рынка, просто продавая все из наличия, а не под заказ.
ООО «Спецпромаматура»: У нас были партнеры японцы, фирма Coso, и мы с ними не поделили один контракт, который готовили на очень серьезную сумму, они нас подвели. После этого мы решили, что нам это больше не нужно, и начали плотно работать с Китаем. Перешли на собственное производство, все делаем сами.
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №3 (78)
