Ефимов М. WETEX: впечатления от выставки в Дубае

Ефимов М. WETEX: впечатления от выставки в Дубае...

С недавних пор команда медиагруппы ARMTORG перешла на новый, назовем его интерконтинентальным, уровень. Для чего мы это делаем? Просто мы любим свою работу и наших читателей и каждый год стремимся ставить планку все выше и выше, инвестируя больше средств в развитие; это выгодно отличает нас, извините за нескромность, от наших конкурентов, что еще остались на рынке.

В конце октября медиагруппа ARMTORG в лице спецкорра Марка Ефимова посетила выставку WETEX в Дубае. Это крупный региональный форум по энергетике, водоснабжению и экологии, проводимый ежегодно в Эмиратах, в этот раз — с 23 по 25 октября. Страны Персидского залива (Оман, Объединенные Арабские Эмираты, Кувейт, Катар) стремительно развиваются, наряду с Ираном, который стоит по определенным причинам особняком, и наряду с Ираком, который значительно отстает. В эти страны идут инвестиции, строится много жилья, предприятий, все это требует новых источников энергии и транспортировки энергоносителей, а также все больше пресной воды и, соответственно, повышенных мощностей по ее очистке. Поэтому данный форум привлекает и арматурщиков, из Европы в том числе, и производителей насосов.

Предлагаем нашим читателям устроиться поудобнее и ознакомиться с нашими впечатлениями о выставке, а также нашим мнением об особенностях ведения бизнеса в регионе Ближнего Востока и ответами на вопросы: что ждет эти места в плане развития в ближайшем будущем, как удается уживаться на тесном рынке злейшим врагам (речь об арматуростроителях) и какой оценки заслуживает подготовка представителей таких крупных компаний, как АUМА ОАЭ.


Итак, поехали!

На выставке мы встретили наших хороших знакомых — компанию MIV в лице регионального представителя г-на Рами Аль-Хоруи и российского представителя — директора ООО «Арматура ГмбХ» Е. В. Ефимова, моего однофамильца. Первые вопросы были именно, конечно, в основном г-ну Аль-Хоруи.

По его словам, выставка достаточно популярна в регионе, и на нее съезжаются представители заказчиков даже из других стран, например из Саудовской Аравии. Однако следует признать, что в качестве платформы для поиска новых клиентов данная выставка — не лучший выход. Как отметил Рами, большинство посетителей выставки — это его старые клиенты, которые приобретают продукцию MIV — затворы, задвижки и обратные клапаны диаметром в основном до 1600 мм (компания MIV выпускает дисковую арматуру DN до 3200 и более. — Прим. автора) для морской и пресной воды, для канализации и нефтепродуктов. Агрессивность морской воды, особенно нагретой, ни для кого не секрет: не всякая нержавейка достойно отстоит свой век в теплой морской воде Индийского океана, однако у компании MIV есть проверенные и надежные решения, что привлекает многих клиентов из региона Персидского залива. Местный рынок на сегодняшний день — это потребитель №1 по объему закупаемой в компании MIV продукции, основную массу которой составляют надежные решения для морской воды Персидского залива/Индийского океана.


Мы также опросили нескольких экспонентов, с кем медиагруппа знакома по другим зарубежным выставкам, и выяснили, что многие из них присутствуют здесь больше для галочки и поиском новых клиентов на выставке не занимаются. Печально. Ведь абсолютно непонятно, насколько хватит терпения платить «ни за что», затрачивая помимо денежных еще и временные ресурсы!

Как нам детально рассказал г-н Рами Аль-Хоруи, чтобы попасть на местный рынок, крупным компаниям нужно открыть свое представительство и т. п. Средним же и малым арматурным компаниям нужно искать толковых дилеров, ибо собственных ресурсов и знания рынка им явно не хватит. Не зря же говорят: «Восток — дело тонкое». В итоге может быть и такое, что производители арматуры, враждующие друг с другом на рынке Европы, могут оказаться под одной крышей (дилером) в Эмиратах, что автоматически означает мир, по крайней мере, на территории данного региона и на время, пока идет сотрудничество с этим дилером.

Раз уж подняли тему «Восток — дело тонкое», то следом не постеснялись задать вопрос о «премировании» покупателей (подходящее русское слово — «откаты»). Ранее на известной американской выставке, посвященной трубопроводной арматуре, на стенде одной уважаемой компании был размещен баннер с информацией о том, что они готовы премировать инженеров за включение их продукции в проект (!). Этот факт весьма удивил нас. Здесь же, на местном рынке, как мы выяснили, «откатов» и «домашних заданий» в принципе не существует. Как пояснил нам другой наш хороший знакомый из числа дилеров и работник одного из муниципалитетов одного из эмиратов, попытка дать взятку или «зашить» в цену «откат», чтобы выплатить позже, сразу автоматом лишит производителя любой надежды выиграть конкурс или просто стать поставщиком. Т. к. взятка на Востоке сравнима с хамством. Или как минимум с неуважением своего бизнес-партнера (муниципалитета, министерства, конечного потребителя). По крайней мере, здесь, в ОАЭ! Это, конечно, надо иметь в виду бизнесменам, которые захотят сунуться в восточный мир со своим уставом!


Местный рынок растет бешеными темпами. Помнится, как автор статьи, в первый раз побывав в Дубае в 1996 году, навсегда запомнил Аль-Нассер сквер и Аль Гурейр сквер. Теперь эти две площади — самые обычные места, и центр города давно сместился в другую сторону, причем намного! Чего стоит только жилой квартал из небоскребов Дубай Марина, фактически представляя собой город в городе.

С сумасшедшей скоростью растет Катар, который готовится к приему футбольных фанатов всего мира в 2022 году. Чемпионат-2022 — это локомотив экономик региона! Грех не сравнить с тем, что происходит у нас, например, со стройками в региональных столицах, которые выходят на финишную прямую со многими недоделками аккурат перед началом чемпионата или сравнить со строительством ВСМ Москва — Екатеринбург, которая первоначально, если не ошибаюсь, должна была быть построена к чемпионату мира по футболу, но по факту существует только на бумаге по сей день!

Между тем в регионе растут цены абсолютно на все: на квартиры, продукты и прочее. Со следующего года в стране вводится НДС 5%! Как пояснили нам местные знатоки (таксисты), при текущих ценах на нефть и ситуации в регионе страна вынуждена идти на рост налогов, чтобы финансировать defense (оборону. – Прим. автора), тем более что повстанцы из соседнего Йемена давно угрожают ОАЭ. Это уже ударило по потоку туристов, которых здесь меньше, чем было, скажем, лет 5 назад, хотя октябрь — это высокий сезон (опять же со слов таксистов). Если внешние политические факторы останутся стабильными, то регион явно продолжит уверенно маршировать в свое светлое будущее!


Однако вернемся к нашей теме.

Касательно арматуры отметим, что в стране наиболее востребована арматура на пресную воду, морскую воду (до DN 1600), нефтепродукты. Это, в принципе, можно было наблюдать по участникам и экспонатам, которых на удивление здесь было очень мало (мало образцов арматуры). Трехэксцентриковый затвор был представлен лишь на стенде одной компании, основную же массу составляли задвижки, обратные затворы и затворы преимущественно из ВЧШГ, с гуммированием, причем почти везде среднего диаметра среднего размера и небольшой массы).

Как тут не вспомнить, что в свое время медиагруппе ARMTORG жаловались экспоненты PCVExpo, что ценник на разгрузку-погрузку и доставку на стенд не позволяет им привозить «крутые» арматуры, например DN 2000, которые наверняка были бы всем интересны, особенно молодым специалистам, посещающим выставку. Кстати, расходы на средний хороший стенд (см.: как у компании MIV) составляют около 20 000 USD. Не особенно дорого, но и вовсе не дешево!


Пообщавшись с муниципалитетами, мы выяснили, что наблюдается спад потребления китайской арматуры после недавнего бума (5-10-летней давности) и последующего отрезвления. На Востоке, как нигде более, понимают, что хорошая вещь должна стоить дорого. В этом автор лично убедился, выбирая в Carrefour финики, — разброс цен от 30 до 120 дирхам за 1 кг! Однако финики — это финики, а арматуру лучше сравнивать не с финиками.

Также мы выяснили интересный момент в плане импорта в ОАЭ: при завозе продукции, например из Европы, платится таможенный сбор в размере 5% (речь об арматуре). Сами процедуры носят больше информативный характер, а не строгого контроля, как у нас, ибо ответственность за нарушения довольно серьезная и, повторюсь, местный крупный бизнес твердо стоит на базовых принципах и догмах предпринимательства, среди которых честность занимает не последнее место.

Вслед за WETEX в Дубае появляются клоны WETEX в соседних эмиратах, например в Абу-Даби. Их можно сравнить с российскими региональными выставками. Вспомнилось, что недавно на форуме ARMTORG.RU жестко проехались по отчету с одной региональной сибирской выставки, расхвалившей себя в отчете, в то время как посетители выставки разнесли ее за плохую организацию, высокие расценки аренды и поставили ей жирный минус! Полагаю, что многого ждать от них не нужно. Эти выставки — чисто для галочки и, возможно, как некий растущий бизнес, который вовсе не обязательно станет крупным и международным.


Среди небольших казусов отметим случай на стенде AUMA. Поразила подготовка менеджера, не сумевшего продемонстрировать возможности топового продукта SIPOS 7. Представитель компании не смог задать скорости регулирования по 10 точкам, сославшись на то, что нужно зайти в supervisor-режим, чтобы получить разрешения, а как это сделать (пароль по умолчанию), он не знает. В итоге он попросил нашу визитку, пообещав выслать ответ на электронный адрес, однако ответа в ARMTORG так и не дождались!

Вместо эпилога

Современные выставки в старом виде постепенно сходят на нет, на смену приходят форумы, носящие менее официальный характер и более четко заточенные под специалистов. На них проводят многочисленные мастер-классы и читают интересные доклады, в ходе которых можно подискутировать с коллегами из других фирм по освещаемым острым вопросам. Именно в таком духе ожидается DIAM-2017 в Бохуме! Ждите отчет о DIAM в первом выпуске «Вестника арматуростроителя» в 2018 году!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 7 (42) 2017
Материалы других разделов по тегу выставка

Статьи по тегу выставка

  • Aquatherm Novosibirsk – 2018. Эффективный способ коммуникации между производителем и потребителем Aquatherm Novosibirsk – 2018. Эффективный способ коммуникации


    ...
  • Aquatherm Moscow – 2018. Пример отличной работы сильной выставочной команды и экспонентов Aquatherm Moscow – 2018. Пример отличной работы


    С 6 по 9 февраля в Москве в МВЦ Крокус экспо с очередным успехом прошла 22-я Международная выставка бытового и промышленного оборудования для отопления, водоснабжения, инженерно-сантехнических систем, вентиляции, кондиционирования, бассейнов, саун и ...
  • ARMTORG, Ефимов М. DIAM-2017 все самое лучшее и по делу ARMTORG, Ефимов М. DIAM-2017 все самое лучшее


    Мы в восторге от DIAM Выставка прошла период становления за очень короткий срок, начиная с 2011 г., и имеет полное право без преувеличения называться топовой медиагруппа ARMTORG посещала DIAM и в 2013, и в 2015 гг.....
  • Итоги Aquatherm Moscow 2018 Итоги Aquatherm Moscow 2018


    С 6–9 февраля в Москве с большим успехом состоялась Aquatherm Moscow, 22-я международная выставка бытового и промышленного оборудования для отопления, водоснабжения, инженерно-сантехнических систем, кондиционирования, вентиляции, бассейнов и спа....
  • Столярова К., Топ-11 новинок MIOGE-2017 по версии редакционной коллегии Вестника арматуростроителя Столярова К., Топ-11 новинок MIOGE-2017 по версии


    Редакция журнала Вестник арматуростроителя представляет новый ТОП-рейтинг, посвященный новинкам оборудования, представленным на выставке Нефть и газ MIOGE-2017....

Новости по тегу выставка

Выставки по тегу выставка

  • КРИОГЕН-ЭКСПО. ПРОМЫШЛЕННЫЕ ГАЗЫ КРИОГЕН-ЭКСПО. ПРОМЫШЛЕННЫЕ ГАЗЫ


    Международная специализированная выставка криогенных технологий и оборудования проходит ежегодно с 2002 г. Она заслуженно заняла свое место в календаре международных профессиональных выставок, получила признание российских и зарубежных представителей...
  • PCVExpo Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели PCVExpo Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели


    17-я Международная выставка PCVExpo Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели состоится с 23 по 25 октября 2018 года в Москве, в МВЦ Крокус Экспо, пав. 1....
  • Криоген-Экспо. Промышленные газы-2017 Криоген-Экспо. Промышленные газы-2017


    Криоген-Экспо. Промышленные газы с 31 октября проводится в ведущем выставочном центре Москвы - ЦВК Экспоцентр на Красной Пресне - и на сегодняшний момент является одной из самых крупных и представительных по составу участников специализированной выст...
  • Газ. Нефть. Технологии 2017, 25-я Международная выставка Газ. Нефть. Технологии 2017, 25-я Международная выставка


    23 мая 2017 года в Выставочном комплексе ВДНХ-ЭКСПО, г. Уфа начнет работу 25-я юбилейная выставка Газ. Нефть. Технологии. Ее участниками традиционно станут сотни компаний отрасли России и зарубежных стран....
  • НЕФТЕГАЗ-2017. 17-я Международная выставка Оборудование и технологии для нефтегазового комплекса НЕФТЕГАЗ-2017. 17-я Международная выставка Оборудование и технологии


    Более 35 лет международная выставка НЕФТЕГАЗ сохраняет статус авторитетной площадки для презентации наукоемких технологий, запуска новых проектов, делового общения между российскими и зарубежными специалистами....
  • Global Oil  Gas Atyrau,16-я Северо-Каспийская региональная выставка Global Oil Gas Atyrau,16-я Северо-Каспийская региональная


    Региональная выставка Global Oil Gas Atyrau – крупнейшее отраслевое событие в Западно - казахстанском регионе. За 16-ти летний период мероприятие доказало свою эффективность, став традиционным местом встреч для более, чем 100 компаний....

Фото по тегу выставка

Видео по тегу выставка

  • ТОО Метиз. А. А. Бажин. Интервью в рамках выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018 ТОО Метиз. А. А. Бажин. Интервью в


    Продолжаем знакомство с участниками Aquatherm Novosibirsk– 2018. На выставке нам удалось пообщаться с директором казахстанской компании ТОО Метиз Алексеем Александровичем Бажиным....
  • Группа компаний LD. Ю. Н. Лавров. Интервью в рамках выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018 Группа компаний LD. Ю. Н. Лавров. Интервью


    Представляем вашему вниманию новое интервью с выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018. Мы пообщались с представителем группы компаний LD - Юрием Николаевичем Лавровым, руководителем сибирского филиала....
  • Водолей. Ю. В. Суворова. Интервью в рамках выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018 Водолей. Ю. В. Суворова. Интервью в рамках


    Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья Мы продолжаем публикацию встреч с участниками выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018. Сегодня нашим собеседником стала Юлия Владимировна Суворова, директор филиала компании Водолей....
  • ТОПОЛ-ЭКО. В. В. Тырышкин. Интервью в рамках выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018 ТОПОЛ-ЭКО. В. В. Тырышкин. Интервью в рамках


    Здравствуйте, уважаемые коллеги Представляем вашему вниманию новую встречу в рамках выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018. Мы пообщались с представителем компании ТОПОЛ-ЭКО. Им стал Вячеслав Викторович Тырышкин, руководитель отдела рекламы....
  • АДЛ. А. К. Курамшов. Интервью в рамках выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018 АДЛ. А. К. Курамшов. Интервью в рамках


    Здравствуйте, уважаемые коллеги Медиагруппа ARMTORG начинает публикацию новых встреч и интервью в рамках выставки Aquatherm Novosibirsk– 2018. Эта выставка, которая прошла с 13 по 16 февраля в самом центре Сибири – в городе Новосибирске....
  • Aquatherm Novosibirsk – 2018 обзорный видеорепортаж от МГ ARMTORG Aquatherm Novosibirsk – 2018 обзорный видеорепортаж от


    Уважаемые коллеги и друзья C 13 по 16 февраля в самом центре Сибири прошла выставка Aquatherm Novosibirsk -2018. Наша медиагруппа ARMTORG приняла участие в выставке, где представила свой фирменный стенд, а также провела семинар Современные решения дл...
Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 13 Стандартизация 17 Вестник арматуростроителя 30 Тулаэлектропривод 20 импортозамещение 15 видеорепортаж 21 Ямал СПГ 11 НПАА 33 ОМК 79 Северный поток 10 Теплоснабжение 12 Ремонт и реконструкция 40 Нефтепереработка 13 Инвестиции 45 Запорная арматура 27 Сертификация 60 Фобос 11 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 15 Запорно-регулирующая арматура 20 Транснефть 78 Импортозамещение 120 Газпром 171 Шаровые краны 74 Клапаны 28 Трубы 45 Новинки и разработки 76 Тендеры и закупки 24 Модернизация производства 46 Контроль и испытания 22 Газ 31 Новое строительство 47 Выставки 34 Обучение и кадры 13 Автоматизация 14 Локализация 20 НИОКР 35 Инновации 33 Международное сотрудничество 76 СПГ 29 Приводы 17 Нефтегаз 34 Новинки 58 КТОК 24 Нефть и газ 88 Насосное оборудование 17 Сила Сибири 21 ТЭЦ 14 Армалит 23 ЧТПЗ 60 АДЛ 41 ТЭКО-ФИЛЬТР 23 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 10 РТМТ 24 РЭП Холдинг 11 ГОСТ 10 ОМЗ 14 Сплав 19 АЭМ-технологии 15 Роснефть 42 Темпер 13 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 19 АУМА 16 Ижнефтемаш 12 Ивано-Франковский арматурный завод 13 «АДЛ» 28 Трубная металлургическая компания 20 МК Сплав 75 Завод Трубодеталь 17 АЭС 39 ДС Контролз 16 выставка 119 Москва 25 МашСталь 11 ЦКБА 10 Арматурные истории 10 МосЦКБА 10 трубопроводная арматура 277 Danfoss 78 БКЗ 33 Барнаульский котельный завод 14 литье 15 Судостроение 12 Astin BGM Group 11 нефть 32 Данфосс 99 Саранский приборостроительный завод 10 Санкт-Петербург 16 KSB 21 Задвижки 25 Camozzi 12 БАЗ 14 Волгограднефтемаш 39 Омский НПЗ 13 ТЭК 10 Ростовская АЭС 14 шаровой кран 12 Итоги года 16 Росатом 71 Атомэнергомаш 53 Минпромторг 27 ООО Паровые системы 11 Россия 30 Уралхиммаш 16 Emerson 31 Пензтяжпромарматура 23 AUMA 13 «Конар» 11 ООО «Приводы АУМА» 21 Корпорация «Сплав» 17 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 67 «Трубодеталь» 12 «Армалит» 16 водоснабжение 12 Hawle 17 ТМК 34 Гусар 28 Metso 10 ПОЛИПЛАСТИК 22 ТермоБрест 33 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 27 Курганская область 26 ООО «РТМТ» 17 «ПРИВОДЫ АУМА» 16 модернизация 35 ВМЗ 26 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 11 Трубодеталь 11 НОВАТЭК 15 LD 17 НПО ГАКС Армсервис 10 Благовещенский арматурный завод 11 ФРП 11 АЭМ - технологии 10 Петрозаводскмаш 11 рынок 10 ПромАрм 21 Valve Industry Forum & Expo 10 ФАС 11 АБС Электро 36 Газ. Нефть. Технологии 21 ГУП ТЭК СПб 13 ПТПА 18 ПРИВОДЫ АУМА 10 электроприводы 38 Курган 24 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 127 промышленность 10 ГЕАЗ 20 электропривод 12 Реком 10 Китай 24 Курганский арматурный завод 11 НПП ТЭК 11 Силовые машины 18 форум 16 VALTEC 37 семинар 30 ЗапСибНефтехим 24 Северсталь 14 Тяжпромарматура 20 Заметки редактора 40 Armtorg 36 сильфонные компенсаторы 10 газопровод 25 нефтегазовая отрасль 10 машиностроение 11 итоги 23 КОНАР 20 фитинги 10 конкурс 30 ГАКС-АРМСЕРВИС 22 производство 20 ИФАЗ 16 HEAT&POWER 14 Астима 10 СИБУР 35 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 11 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 12 интервью 43 юбилей 15 ПКТБА 10 Редукционно-охладительные установки 10 регулирующие клапаны 17 Турция 10 аудит 21 ЧелябинскСпецГражданСтрой 16 экспорт 11 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 19 нефтепровод 20 литейное производство 21 оборудование 14 Арзамасский приборостроительный завод 11 РАСКО 18 НПФ РАСКО 21 обучение 10 Челябинск 14 ЧЗЭМ 17 аккредитация 12 Петербургский Международный Газовый Форум 12 Белэнергомаш 13 Uni-Fitt 11 вебинар 13 МЗТА 10 конференция 54 Северный поток 2 21 Эмерсон 13 АО «ОКБМ Африкантов» 13 ГК Римера 25 Казахстан 15 Денис Мантуров 13 затворы 10 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 25 Viessmann 12 ЗиО-Подольск 12 Будущее Белой металлургии 10 Лукойл 25 Новое производство 16 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 Этерно 11 Владимир Путин 10 АЭС Куданкулам 10 ремонт 14 новинка 30 Объединенная металлургическая компания 33 Выксунский металлургический завод 11 стенд 13 PCVExpo 14 HERZ 11 Группа ГМС 12 магистральный нефтепровод 10 Газпром нефть 11 новое оборудование 10 шаровые краны 15 трубопроводная арматура для АЭС 11 поставка 27 Aquatherm Moscow 24 строительство газопровода 18 Интергазсерт 10 Экспоцентр 10 трубопроводы 15 Эго Инжиниринг 12 Группа ЧТПЗ 56 белая металлургия 11 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 10 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 14 насосы 13 котлы 13 Минпромторг РФ 16 поставка оборудования 25 MIOGE 12 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 17 атомная отрасль 23 российское производство 38 сравнение конструкций 10 опыт эксплуатации 20 медиагруппа Armtorg 23 международная выставка 16 мировое арматуростроение 17 Госкорпорация Росатом 10 участие в выставках 13 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 12 YDF Valves 11