Господа, это случилось! Valve World окончательно стал арматурной Меккой (редакция заранее приносит извинения, если читатель, исходя из личных религиозных убеждений, посчитает данное сравнение неуместным), центром притяжения арматуростроителей и всех-всех-всех, кто связан с ТПА. Авторитет выставки теперь высок, как никогда, альтернативы нет! Собственно, на этом можно и закончить наш репортаж с выставки, с вами был…
На подъезде к Messe Duesseldorf выяснилось, что параллельно в выставочном комплексе проводятся несколько других выставок, например, выставка «Алюминий», что сказалось на некоторых неудобствах с парковкой: парковка была доступна Sued (Юг) и автобус ехал минут 10-15 через Nord к павильонам №3, 4 и 5, где как раз проводилась Valve World Expo. Официальная парковка на газоне стоила 10 Евро.
На входе столпотворения не наблюдалось: что-что, а любая организация, будь то движение авто, потоки и входы на выставку у немцев всегда на топовом уровне, эта нация не знает очередей и беспорядков, рационализм и Ordnung всегда у них на первом месте!
Итак, начинаем 10-минутный (среднее время для внимательного прочтения статьи и ознакомления с фото)тезисный забег по выставке!
Наконец-то и наши заводы нашли евробанкноты / бумагу с мертвыми американскими президентами (читай - валюту) и массово приняли участие в выставке. Увы, большинство из них были в самом непопулярном зале №5, где собрались новички и «no name» - представители из Азии. Хочется пожелать нашим соотечественникам удачи, так как плавать, иногда на плоскодонке, по океану, имея опыт судоходства лишь по озерам и рекам, это прямая дорога к кораблекрушению, в пасть к акулам бизнеса-конкурентам. Очевидно, что при выходе на рынки ЕС надо будет решать вопросы с дилерской сетью, сервисом, маркетингом в целом! Особенно волнительно за российских производителей приводов, но еще раз пожелаем им удачи!
Одновременно отметим мультикультуру, аутсорсинг и производство ТПА в Азии, которые давно, но особенно теперь неразрывно связаны с Европейским Valve World. Интересно, что даже один из ресторанов выставки был специально заточен под индийцев. Некоторые известные компании оказались настолько консервативными, что, по нашим наблюдениям, практически не меняли дизайн стендов и выставляемую продукцию на протяжении уже 3-х последних Valve World.
Ощущение дежавю не покидает меня с 2012 года. Сбой «матрицы» и на дворе реально 2012-й? Или кое-кто просто «забил» на посетителей и на 3-ей выставке (не считая ACHEMA 2013, 2015) подряд «впаривает» набивший оскомину затвор? Однозначно, посовещавшись с главным редактором портала Armtorg.ru, этот производитель получает от нас «арматурную малину» в русскоязычной версии – премию «Квас-2016».
Крупные тематические выставки, как, например, IFAT и ACHEMA отобрали у Valve World часть участников. Их организаторы, очевидно, не зря едят свой хлеб: серьезные арматурные компании, занимающиеся «холодной водой», на выставке в Дюссельдорфе не выставлялись, ровно как и некоторые арматурные компании, выпускающие узкоспециализированную продукцию-арматуру для нефтехимии и нефтепереработки.Они были на ACHEMA, но проигнорировали «село на реке Дюссель» (именно так можно дословно перевести название города Дюссельдорф, который расположен на Рейне, о чем известно многим, но лишь единицы, за исключением самих немцев, знают, что через город протекает река Дюссель). Объективно на выставке было мало пластика и керамики, а также грандовой арматуры из ВЧШГ.
Несмотря на рост числа экспонентов, выставка немного теряет в числе посетителей: ACHEMA-2015, IFAT-2016, DIAM 2015-2016 оттягивают «зевак», т.к. те, кому реально надо на Valve World, туда, конечно, приехали. На второй день после обеда нам показалось, что выставка (в частности, экспоненты) «устала сама от себя»: вроде бы посетителей не так много, как все рассчитывали (официальной статистики пока нет, приводится субъективное мнение автора-посетителя), но усталость и потеря внимания сотрудников арматурных компаний на стендах чувствовалась. Хотя официальная статистика говорит о 12350 посетителей.
На рынке продолжаются поглощения и, несмотря на рост конкуренции со стороны новых арматурных производителей, крупные арматурные объединения не собираются сдавать свои позиции. Хотя мы ждали, что экспозиция монстра PENTAIR будет намного крупнее. Касательно поглощений, стоит отметить компанию IMI, два подразделения которой – IMI Critical Engineering и IMI Precision объединили под своим крылом значительное количество еще недавно независимых, хорошо известных на рынке производителей ТПА и продолжают такую «зонтичную» стратегию развития путем поглощений.
Информационные технологии, смартфоны все больше входят в отрасль ТПА, например, фирма ARCA Regler c 01.01.2017 все изделия снабжает бирками с QR-кодом. Каждый желающий (предполагается, что это будет эксплуатант) может с помощью своего мобильника и приложения по сканированию QR получить ссылку на сервере ARCA, откуда может скачать всю необходимую документацию по данному серийному номеру. Удобно? Пожалуй! Да и экономия времени сотрудников ARCA на то, чтобы отвлечься, скачать из БД документы и переслать их электронной почтой выходит солидная!
В области приводной техники (электро-, пневмо-, гидро- и их комбинации) европейцы на одно или полпоколения впереди наших заводов, отставание сокращается очень медленно или вообще не сокращается, оставаясь таким же, как и раньше (не боюсь быть заклеванным «воронами» из Центральной и Волго-Вятской части России). Крупные арматурные объединения по-прежнему «убивают двух зайцев», выставляя на показ собственную арматуру с приводами собственного производства: гидравлические, пневматические, комбинированные, игнорируя порой «эталон» в этой сфере - AUMA, еще чаще – ROTORK.
На выставке были представлены производители компонентов для приводов, среди которых нам понравился стенд BIFOLD с довольно интересной разработкой BIFOLDORANGE. Привлекал внимание посетителей стенд производителя оригинальной теплоизоляции. Интересно: сколько стоит этот костюмчик?
Металлоуплотненные 3-х эксцентриковые затворы стали таким же массовым и доступным продуктом, как 4К TV, которые также сначала не относились к массовым продуктам, но уровень конкуренции и локализации производств в Азии чудесным образом снизила себестоимость и цены. О затворах на Valve World, кстати, будет отдельная статья в журнале. А пока, судя по выставке, 3-х эксцентриковые затворы предлагаются всеми подряд. Решения на базе регулирующих затворов по борьбе с кавитационными явлениями, особенно имеющими место на начальных углах открытия диска, множатся и предлагаются все большим числом производителей затворов. Классика жанра – SHARK TOOTH тоже был на месте.
Тема LNG не дает покоя арматурщикам: высокие закупочные цены, новые проекты, реализуемые по всему миру. Спрос рождает предложение, в том числе от азиатских производителей, традиционно до последнего времени боявшихся нырять в «прорубь» с температурами -170 оС и ниже.
Квалификация сотрудников заводов на стендах традиционно высока, в отличие от «реплик» - уменьшенных копий оригинальных стендов на выставках в России, где часто продукцию презентуют различные представители или дилеры, владеющие лишь поверхностными знаниями о выставляемой продукции. Мне, к примеру, на ЭКВАТЭК-2016 захотелось покопаться в меню SIPOSa Flash 7 и поменять настройки, но я обломался на том, что нужно ввести сервисный (или как там его еще называют) код. Сотрудники на российском стенде оказались бессильны, в отличие от настоящего арийца, который открыл секрет Полишинеля, что этот код един для всех изделий, ну и, конечно, назвал его.
Valve World все чаще становится площадкой для презентаций новых разработок арматурных компаний. Так, компанией GOODWIN был представлен осевой запорный клапан собственной разработки. Однако здесь не все гладко, т.к, по мнению редакции, на рынке есть более удачные разработки похожей конструкции, чей потенциал при умелом маркетинге объективно больше.
Арматурный Магдебург в этот раз был представлен лишь один стендом – видимо, дела у компаний из этой арматурной вотчины действительно идут не очень. Похоже, единственный конкурентный фактор успеха - «150-летняя история» - уже «не возбуждает» клиентов квартала «красных фонарей» (читай – этой арматурной выставки), которые находят на рынке лучшее соотношение «цена-качество» + «сервис».
P.S. На выставке впервые был замечен представитель Арктики. Отметим, что все ранее проведенные выставки были проигнорированы жителями Арктики. Увы, потепление климата дает о себе знать!
Опубликовано в журнале "Вестник арматуростроителя" № 7 (35) 2016
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя», № 7 (35) 2016
