Маркетинг: от простого к эффективному

Маркетинг: от простого к эффективному...

Практически 100 % статей и научных публикаций о бизнесе по теме развития или продвижения обязательно будут содержать в себе основные постулаты маркетинга. Но, что самое парадоксальное, четких и аксиоматичных определений маркетинга не существует. Специалисты подсчитали, что в открытых публичных источниках содержится не менее 500 дефиниций понятия «маркетинг». 500 – необъятная цифра!

Термин «маркетинг» определяют по-разному. Академично, как 86-летний профессор международного маркетинга при Высшей школе менеджмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном университете США Филипп Котлер: «Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена…», или авантюрно-маргинально, как креативный российский предприниматель Артемий Лебедев: «Маркетинга не существует». Однако более доступным и приемлемым для нашей отрасли определением, по нашему мнению, является следующее: «Маркетинг – это управление производственно-сбытовой деятельностью предприятия, основанное на постоянном комплексном анализе рынка».

Итак, маркетинг – как много в этом слове для бизнеса понятий собралось. Сегодня любой бизнес-процесс немыслим без стратегий маркетинга. Для предпринимателя важно не только организовать производство товаров или услуг, но и обеспечить их реализацию, сбыт. И для последнего этапа бизнес-процесса, а именно этапа сбыта продукции или как минимум размещения ее на свободном рынке, важно понимать и учитывать основные постулаты такого простого и одновременно сложного предмета, как маркетинг.

Понятие маркетинга состоит из компонентов любого бизнес-проекта, таких как ценообразование, товарная политика, прогнозирование и изучение спроса, рекламная деятельность, PR-стратегия, корпоративная креативность и культура. Маркетинг– это процесс. Процесс развития бизнеса от идеи до реального продукта, являющегося объектом оборота на рынке, в том числе рынке продукции арматуростроения, причем объектом востребованным и постоянно совершенствующимся как в целом, так и в отдельных его функциях или качествах. Если отбросить в сторону красоту завуалированных определений, то маркетинг является основой устава любого коммерческого предприятия на территории Российской Федерации, так как описывает деятельность предприятия, направленную на получение прибыли с помощью удовлетворения потребностей покупателей.

Конечно, было бы очень здорово, как отмечал, еще один американский профессор – основоположник практического маркетинга – Питер Друкер, «чтобы товар или услуга могли сами себя продавать», но, увы, реальность требует усилий, знаний и настойчивости в достижении целей и задач своего собственного бизнеса и значит без маркетинга никуда.

И нужно понимать, что для этого потребуется решение следующих задач:
- детальное исследование рынка, глубокий анализ предпочтений клиентов;
- тщательное изучение системы ценообразования на рынке и разработка ценовой политики предприятия;
- постоянный анализ деятельности конкурентов;
- создание и развитие ассортимента товаров и услуг;
- обеспечение выпуска товаров и услуг, соответствующих спросу.

Коммуникации, медийная поддержка, актуальная пресс-служба – неотъемлемые составляющие маркетинга.
По нашему мнению, решая вышеупомянутые задачи, нужно руководствоваться следующими принципами:
- развивать производственные возможности предприятия;
- постоянно планировать деятельность с использованием актуальных методов и программ сбыта товара или услуги;
- следить за развитием и сегментацией рынка продукта, который производится вашим предприятием;
- постоянно работать над обновлением продуктовой линейки ваших товаров и услуг, путей их сбыта, совершенствованием технологий;
- своевременно и гибко реагировать на постоянно меняющийся спрос.

Нужно понимать, что современный маркетинг держится не на трех китах, как мир по представлению древних, а скорее на четырех слонах, представленных так называемой теорией 4Р:


• товар (Product);
• цена (Price);
• реклама (Promotion, PR);
• местоположение (Place).

Важным должно быть и то, что маркетинг для вашего бизнеса должен выполнять ряд жизненно-необходимых функций:
- аналитических;
- производственных;
- управления и контроля;
- продажно-сбытовых;
- инновационных.

Все это только внешняя оболочка знаний о маркетинге. Глубже располагаются знания о видах и особенностях маркетинга в зависимости от спроса или охвата / локации рынка и степени его освоения и т. д.

А что же мы видим в реальной современной российской рыночной среде? Где эти специалисты по продажам, обладающие современными знаниями по маркетингу? Где эти молодые эффективные маркетологи? Коучеров (тренеров) и чистых теоретиков хватает и в жизни, и в свободном интернет-пространстве, да и рекрутинговые агентства регулярно предлагают суперкадры, специалистов по международному маркетингу с разного рода сертификатами или дипломами МВА. А реальному, живому бизнесу, тем более, такому железному и основательному, как арматуростроение, нужны технически грамотные продажники. Вот именно в этом вопросе и происходит столкновение теплого гольфстрима с холодным лабрадорским, именно здесь суровые отцы-командиры на железном бронепоезде арматуростроения перестают верить в способные молодые кадры. В противовес этому молодежь перестает воспринимать серьезные отрасли промышленности как стартовые площадки для своей карьеры.

Все это потому, что большинство владельцев бизнеса или его руководителей, однажды столкнувшись с проповедниками так называемого В2В – «бизнес для бизнеса», стали считать маркетологов, ну как бы это помягче сказать, легкими шарлатанами, проводниками сетевых технологий и маркетингового спама. И в этом есть доля правды, так как большая часть технологий В2В действительно используется как коучинг-бизнес специалистами, вышедшими из пучин свободного рынка, подобного нашему российскому полету экономики в бездну 1990-х годов. Их основная задача – распространять технологии продаж типа «кручу-верчу, запутать хочу», то есть они декларируют идею продажи, свободной от разумного смысла. Они могут, по их утверждениям, продать что угодно и кому угодно. Пылесосы, утюги, валенки, бесполезные курсы и тренинги. Для них нет ограничений. Для реального же бизнеса, связанного с арматуростроением и другими жизненно важными отраслями экономики, такие технологии и специалисты не нужны. Востребованы специалисты, которые могут работать на стыке двух специальностей – продажник (сбытовик) и маркетолог. В этом, нам кажется, кроется основа успешности бизнеса – в так называемом эффективном маркетинге, который могут реализовать такие специалисты.

Мы не ставим себе задачи в ограниченном объеме печатной статьи изложить курс эффективного маркетинга, но хотелось бы попробовать кратко описать наше видение этого процесса и то, какую роль в нем способен играть наш медиаресурс. Начнем с описания основ такого маркетинга.

Основы для запуска эффективного маркетинга

Любому специалисту понятно, что перед началом укладки стеновых кирпичей нового дома нужен прочный фундамент. Успешный запуск маркетинговой стратегии строится на том же принципе. Прежде чем перейти к реализации, убедитесь, что у вас есть понимание следующих «опор» вашего фундамента.

1. Определитесь с вашим рынком сбыта.
Исследование рынка является первым шагом в разработке плана маркетинга. Определите, кто ваши клиенты. Это будет оказывать прямое влияние на ваш рекламный бюджет. Наивно полагать, что рынок сразу проглотит вашу продукцию. За место вашего товара на рынке нужно побороться, если только вы не входите на свободный его сегмент, не занятый никем и / или специально простимулированный государством или обстоятельствами, как в случае с реализацией программы импортозамещения.

2. Определитесь с вашими конкурентами.
Мониторинг конкурентов имеет важное значение на всех этапах развития бизнеса, особенно вначале. Постарайтесь узнать, какие методы маркетинга используют ваши конкуренты. Это потребуется для реальной оценки своих сильных и слабых сторон и позволит сформулировать новые идеи, чтобы превзойти конкурентов. Чтобы быть успешным, нужно опередить их в рекламе и продвижении продукта не за счет финансовых издержек, а за счет глубокого понимания потребностей покупателей и способов донесения необходимой для них информации.

3. Определитесь со своей ценой на услуги.
Ценовой демпинг не всегда является лучшим способом опередить конкурентов. Необходимо оценить возможности и ожидания клиентов от предложенной вами цены. При этом максимальное внимание нужно уделить издержкам своего бизнеса. Важно, чтобы установленная цена позволяла извлекать прибыль. Вы можете быть абсолютно уверены: демпинг ради выхода на рынок принесет серьезный ущерб в будущем, если у вас не будет ясного плана, как вернуть продажи в зону прибыльности с помощью роста цен.

4. Разработайте свой бренд.
Потребители запоминают образы. Для бренда важны яркие и запоминающиеся слова, которые будут напоминать им о вашей компании и ваших услугах. Принимая в учет основательность и консервативность рынка арматуростроения, примените в логотипе бренда оптимальную цветовую схему, сделайте его простым и запоминающимся. Держите его на виду. Вывески, визитные карточки, веб-сайты, каталоги объявлений должны включать ваш логотип и цвета компании.

5. Продумайте процедуру вывода вашего нового товара на рынок.
Не стоит стесняться – вывод на рынок каждого вашего нового товара в идеале должен стремиться стать событием. Максимально привлекайте возможности специализированных и общедоступных СМИ. Используйте интернет и постарайтесь максимально разнести информацию по новостным лентам агрегаторов новостей. Ваша пресс-служба должна максимально распространять информацию о каждом новом изделии и подробно информировать о его особенных и уникальных качествах.

6. Постройте партнерскую сеть.
Попробуйте воспользоваться существующим опытом. Присоединяйтесь к торговым партнерам. На рынке присутствует немалое количество компаний-агрегаторов услуг, предлагающих за небольшую плату или процент воспользоваться налаженными ими каналами продаж.

7. Присутствуйте в интернете.
Создание веб-сайта является доступным и обязательным для бизнеса любого размера. В основу структуры сайта должны лечь ключевые слова, с которыми вы столкнулись при исследовании рынка сбыта. Начните с основного списка ключевых слов. Это список от трех до пяти коротких главных фраз, которые полностью описывают то, что вы предлагаете. Постепенно вы сможете расширить их вторичными ключевыми запросами потенциальных клиентов. Обязательным условием является расширение вашего присутствия в интернете. Для этого существуют социальные сети, которые позволяют создать дополнительный рекламный прогресс для вашей компании.

8. Определите критерии успеха.
Успех может быть различным для каждого стартапа. Это может быть, например, 500 новых регистраций на вашем сайте или в социальных сетях в первый месяц. Но лучше, если успех будет обозначен суммой ожидаемого дохода. Независимо от вашего критерия, успех должен быть определен заранее и зафиксирован документально в бизнес-плане. Просто убедитесь, что все те, кто будет работать на вас, знают установленные критерии и готовы работать в этом направлении. Важно оставаться последовательным. И несущественно, как определен успех – регистрация, выручка, прибыль; принципиально то, что критерии реально связаны с ростом бизнеса и они измеряются одинаковым образом каждый последующий месяц.

Итак, фундамент вашего бизнеса заложен! Основы эффективного маркетинга материализованы в конкретных пунктах вашего бизнес-проекта. Сформирована команда квалифицированных сотрудников. Выстроена структура взаимодействия руководства, производства и сбыта продукции. Что же нужно для того, чтобы этот проект ожил?

Ответ лежит на поверхности: «Нужна информация!». Информация о рынке, поставщиках и производителях товаров и услуг, потребителях этих товаров и услуг, общей экономической ситуации на локальных и глобальных рынках, действиях регуляторов и стимуляторов рынка, желаниях и настроениях инвесторов, даже прогнозах погоды в отдельных случаях. Весь этот массив информации должен транслироваться и анализироваться вашими специалистами по эффективному маркетингу и выдаваться руководству предприятия в виде прогнозов и планов по развитию производства, ассортименту продукции, возможным и ожидаемым потребностям рынка, основным трендам развития спроса на продукцию и возможным объемам спроса.

Но для этого мало быть просто наблюдателем и приемником информации. Нужно начать генерировать информацию. Рассказывайте о себе, своем производстве, продукции, ее качестве и уникальных функциях, ваших возможностях в сервисе и поддержке ваших партнеров. Производите новостной контент ежедневно. Станьте участником виртуального рынка новостей в своей отрасли, обсуждайте успехи других участников, обсуждайте конкурентов и мошенников, участвуйте в опросах и бизнес-форумах в интернет-пространстве, научите электронное правительство страны отвечать на насущные вопросы бизнеса.

Поверьте нам, медиагруппе ARMTORG, что это не так уж и накладно для развития вашего проекта. Мы давно уже являемся коммуникаторами в отрасли арматуростроения и в реальном времени работаем с новостным информационным потоком в этой отрасли нелегкой промышленности. Мы можем авторитетно заявить, что при такой организации маркетинга вам перестанут требоваться продажники и вы забудете о «холодной» и «горячей» прозвонке потенциальных клиентов, чаще всего невинных жертв телефонных продажников. Благодаря новостному контенту о вас будут знать ваши потенциальные потребители, и у них уже будет сформировано мнение о вас и вашей продукции. А благодаря современным средствам коммуникации ваше общение с возможными партнерами по сбыту продукции или ее технической или сервисной поддержке станет деловым и адресным. Такими результатами должны стать внедренные в бизнес технологии эффективного маркетинга.

P. S. Часто бывая на арматуростроительных предприятиях и объектах внедрения арматурной продукции, участвуя во всех значимых в отрасли выставочных мероприятиях, медиагруппа ARMTORG сталкивается с тем, что еще многие производители арматуры находятся в тисках старой системы организации сбыта продукции, ориентированной на планово-государственное регулирование. Отдел сбыта – отдельно, маркетолог – отдельно. Типичный пример лебедя, рака и щуки. В роли щуки, похоже, выступает потребитель продукции. Его и хотят поймать первые, но не знают где и как.

Вот свежий пример с только что прошедшей выставки «Нефтегаз-2018» в Москве: все экземпляры нового номера журнала «Вестник арматуростроителя» были буквально сметены с нашего стенда участниками выставки, так как издание содержит много информации о разных предприятиях, с которыми мы сотрудничаем. Самым популярным вопросом среди гостей нашего стенда был следующий: «Есть ли у вас список производителей трубопроводной арматуры?». Получается, достоверная и компетентная информация о производителях трубной арматуры востребована и нужна рынку. Поэтому давайте вместе – наши журналисты, корреспонденты и репортеры и ваши специалисты пресс-служб – больше плодотворно сотрудничать по созданию информационного поля в области российского арматуростроения. Давайте вместе создавать новостной контент, делиться им с партнерами, давайте будем открытыми в успехах и досадных проблемах. И тогда ваша стратегия продаж, ваш эффективный маркетинг станет локомотивом ваших успехов.
А медиагруппа ARMTORG только поможет вам реализовать ваши планы!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 3 (45) 2018
Материалы других разделов по тегу рынок

Новости по тегу рынок

Видео по тегу рынок

Интервью по тегу рынок

  • Интервью с О.Б. Юдиным, заместителем директора по развитию, сертификации и внедрению новой техники ООО Завод Сателлит На достигнутом мы не остановимся и будем дальше идти вперед и развиваться Интервью с О.Б. Юдиным, заместителем директора по


    Добрый день, Олег Борисович Продолжая нашу с вами традицию общаться по теме рынка, новинок в производстве, назрели интересные вопросы к Завод Сателлит у наших постоянных подписчиков. Благодарим, что нашли время ответить на них....
  • Бологовский арматурный завод, ООО.  Наша основная задача заключается в том, чтобы повысить ценность бологовского арматурного изделия, сделать ее еще более значимой для конечного потребителя Интервью с Бубновым Артемом, директором по маркетингу Бологовский арматурный завод, ООО. Наша основная


    Посещение выставки Aquatherm Moscow 2019 и последующее изучение рынка сантехнической инженерии в который раз убеждает нашу редакцию в том, что рынок латунной арматуры обладает огромным потенциалом для российского производителя....
  • Барнаульский котельный завод, ООО. Новая продукция всегда требует применения новых технологий Интервью с Владимиром Ивановичем Калошиным, техническим директором, главным инженером Барнаульский котельный завод, ООО. Новая продукция всегда


    ООО Барнаульский котельный завод – успешный экспортер энергетического оборудования, который поставляет свою продукцию в 24 страны мира. В прошлом году доля экспорта в общем объёме продаж завода составила 20 . И это очень значимый показатель Останавли...
  • Победа-30, ООО. Интервью с директором А. А. Дадашовым и директором по продажам С. А. Мельцером Победа-30, ООО. Интервью с директором А. А.


    Предлагаем вашему вниманию эксклюзивное интервью с руководством ООО Победа-30 - директором А. А. Дадашовым и директором по продажам С. А. Мельцером....
  • ФОРС Продакшн, ООО. Интервью с руководителем отдела продаж Л.Бикмухаметовой ФОРС Продакшн, ООО. Интервью с руководителем отдела


    Каким стал 2016 год для одной из крупнейших торговых компаний Уральского федерального округа и чем он был особенно показателен, нам расскажет руководитель отдела продаж ООО ФОРС Продакшн Лия Бикмухаметова....

Статьи по тегу рынок

Архив по тегу рынок

  • Вестник арматуростроителя, №3 78 Вестник арматуростроителя, №3 78


    Уважаемые друзья и коллеги Представляем вашему вниманию электронную версию третьего выпуска журнала Вестник арматуростроителя, в котором собраны все самые актуальные темы и вопросы рынка трубопроводной арматуры.В новом номере опубликовано интервью ге...
  • Вестник арматуростроителя, №2 77 Вестник арматуростроителя, №2 77


    Представляем вашему вниманию электронную версию второго, весеннего, выпуска журнала Вестник арматуростроителя, в котором традиционно собраны самые актуальные темы и вопросы отрасли арматуростроения.В рубрике Интервью номера мы пообщались с Джозефом К...
Журнал Вестник Арматуростроителя
заводы 48 стандартизация 177 Газ.Нефть.Технологии УФА 14 ЗАО "РОУ" 69 Вестник арматуростроителя 411 НПО «Регулятор» 119 ИКАР 20 Тулаэлектропривод 51 импортозамещение 438 видеорепортаж 264 Ямал-СПГ 18 НПАА 41 омк 283 Северный поток 13 МКТ-АСДМ 10 теплоснабжение 195 Ремонт и реконструкция 50 нефтепереработка 45 инвестиции 74 запорная арматура 1139 сертификация 432 Фобос 16 Тяньваньская АЭС 29 Нефтегаз-2016 11 регулирующая арматура 146 запорно-регулирующая арматура 206 Транснефть 316 Красный котельщик 77 Патенты 47 Газпром 379 награды 48 Аудиты 21 шаровые краны 984 клапаны 391 трубы 302 новинки и разработки 109 Тендеры и закупки 28 Водоканалы 21 модернизация производства 313 Контроль и испытания 47 газ 161 Новое строительство 53 эксплуатация 24 выставки 87 Обучение и кадры 33 автоматизация 193 маркетинг 17 локализация 61 НИОКР 71 тэплоэнергетика 107 инновации 87 международное сотрудничество 92 СПГ 84 Festo 23 приводы 182 Нефтегаз 149 новинки 118 посещение предприятий 162 КТОК 30 нефть и газ 615 экология 35 насосное оборудование 109 "Сила Сибири" 31 РАВВ 22 тэц 51 Химия 35 нефтехимия 25 МК «Сплав» 221 Армалит 203 ЧТПЗ 174 АДЛ 174 ТЭКО-ФИЛЬТР 91 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 22 РТМТ 129 РЭП Холдинг 76 ГОСТ 28 ТПА 29 ОМЗ 47 Транснефть – Западная Сибирь 10 СПЛАВ 49 Станкомаш 31 конар 167 Белэнергомаш-БЗЭМ 25 ПРИВОДЫ АУМА 175 АЭМ-технологии 158 Бологовский арматурный завод 39 Роснефть 107 модернизация 273 temper 169 Курганский арматуростроительный кластер 18 ЖКХ 80 АУМА 222 Ижнефтемаш 22 Чепецкий механический завод 10 Ивано-Франковский арматурный завод 23 Трубная Металлургическая Компания 147 Синарский трубный завод 12 Пензенский арматурный завод 14 Новомет 29 Завод «Трубодеталь» 51 ТЭС 12 АЭС 148 задвижки 387 ОМЗ-Спецсталь 22 Экс-Форма 28 ДС Контролз 36 armtorg 324 выставка 918 москва 238 МашСталь 21 арматура 56 Шпаков Олег Николаевич 16 ЦКБА 18 Арматурные истории 22 МосЦКБА 17 трубопроводная арматура 4287 Данфосс 365 ООО «Арматурный Завод» 33 предохранительный клапан 15 клапан 70 БКЗ 81 Барнаульский котельный завод 93 литье 99 «Росэнергоатом» 46 судостроение 101 Astin BGM Group 27 Astin 79 ЦНИИТМАШ 59 нефть 95 Саранский приборостроительный завод 23 водоканал 23 Санкт-Петербург 124 KSB 53 Camozzi 18 БАЗ 88 Волгограднефтемаш 137 Омский НПЗ 28 Томская электронная компания 27 ТЭК 22 Торговый дом «Воткинский завод» 23 Томский завод электроприводов 30 Ростовская АЭС 22 реактор 33 шаровой кран 27 БРОЕН 13 итоги года 48 Росатом 200 Атомэнергомаш 173 Индустриальный парк 36 Минпромторг 108 OZNA 34 Завод Водоприбор 27 Константа - 2 26 Уральский турбинный завод 13 ООО «Паровые системы» 43 Россия 57 Германия 25 Уралхиммаш 72 Индия 26 Эмерсон 140 СЕНСОР 21 КРУГ 34 Пензтяжпромарматура 214 Русгидро 30 ООО «ПРИВОДЫ АУМА» 99 Корпорация Сплав 70 ООО "Темпер" 38 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 122 Трубодеталь 62 ТД «Воткинский завод» 32 водоснабжение 147 Hawle 68 Татнефть 21 ТМК 147 Гусар 74 ЛГ автоматика 44 Энергомаш 19 Metso 18 Swagelok 13 «ПОЛИПЛАСТИК» 35 ТермоБрест 95 НПФ «КРУГ» 88 ИННОПРОМ 50 Росстандарт 37 НПО «ГАКС-АРМСЕРВИС» 63 Российское теплоснабжение 11 Татарстан 14 Курганская область 63 стандарты 179 ООО «РТМТ» 102 Энергомашкомплект 34 привод 27 Арматурный Завод 74 ВМЗ 43 Росводоканал 28 Соединительные отводы трубопроводов 12 Первоуральский новотрубный завод 38 Новатек 42 LD 201 НПО "ГАКС-Армсервис" 14 Благовещенский арматурный завод 154 водоприбор 28 ФРП 15 Петрозаводскмаш 93 США 12 рынок 64 импорт 13 Транснефть – Диаскан 21 «ПромАрм» 91 Шиберно-ножевые задвижки 11 Valve Industry Forum&Expo' 12 Минпромторг России 92 Русский Регистр 14 Лукойл 52 НИИ Транснефть 16 «ИркутскНИИхиммаш» 19 Лортэкс Эко 10 Honeywell 13 промышленная автоматизация 14 ФАС 12 TECOFI 10 Стэлспроммаш 27 Ассоциация 11 АБС Электро 94 ЭКВАТЭК 83 Газ. Нефть. Технологии 187 испытательные стенды 54 гидравлические испытания 28 ТомЗЭЛ 30 ГУП «ТЭК СПБ» 44 электромагнитные клапаны 26 ПТПА 213 электроприводы 280 курган 58 Тюмень 25 Газпромнефть 11 теплообменник 23 Знамя труда 16 Дайджест арматуростроителя 136 СПД БИРС 21 финансирование 29 промышленность 475 предохранительные клапаны 75 ГЕАЗ 20 электропривод 89 шиберные задвижки 45 испытательный стенд 57 НТП «Трубопровод» 30 программа 16 обновление программы 16 Выксунский металлургичесикй завод 14 Реком 19 Китай 51 СИБУР Холдинг 22 ВНИИР 20 Башнефть 14 дисковые затворы 67 Мосэнерго 11 авария 14 Транснефть - Дружба 18 Екатеринбург 14 газовое оборудование 104 НПФ «МКТ-АСДМ» 14 Сименс 12 "Самараволгомаш" 22 Смоленская АЭС 12 Курганспецарматура 27 Предприятие «Сенсор» 11 Курганский арматурный завод 38 ROTORK 42 НПП «ТЭК» 34 Технопроект 13 Силовые машины 70 Курганский центр испытаний, сертификации и стандартизации трубопроводной арматуры 10 АК Корвет 26 Челябинский трубопрокатный завод 21 ЭПО Сигнал 10 «Новые технологии арматуростроения» 15 Valve World Expo - 2016 14 форум 157 VALTEC 45 семинар 89 ЗапСибНефтехим 33 сталь 14 Магнитогорский металлургический комбинат 29 ММК 33 Северсталь 38 ГМС Ливгидромаш 10 Алексинский завод тяжелой промышленной арматуры 21 Тяжпромарматура 41 ПАО Татнефть 11 Заметки редактора 49 ЛМЗ «МашСталь» 16 сильфонные компенсаторы 21 Grundfos 56 Авангард 25 арматуростроитель года 29 Siemens 10 ARMATURY Group 18 Иран 13 балансировочные клапаны 16 электроэнергетика 15 металлургия 79 добыча нефти 10 газопровод 191 нефтегазовая отрасль 295 Челябинская область 21 машиностроение 275 итоги 84 Воткинский завод 47 фитинги 35 Камоцци Пневматика 13 трубы большого диаметра 22 конкурс 186 «ГАКС-АРМСЕРВИС» 60 производство 625 ИФАЗ 26 торгово-промышленная палата 13 HEAT&POWER 58 ГРПШ 62 ГАЗСЕРТ 15 Ижорские заводы 35 Георгиевский арматурный завод 10 Корвет 21 Астима 53 компенсаторы 20 СИБУР 85 Нововоронежская АЭС 2 16 Хавле Индустриверке 28 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 25 реконструкция 73 Невский завод 56 РГК «ПАЛЮР» 10 дисковые поворотные затворы 50 интервью 229 юбилей 69 Автоматизированные системы управления 16 обзор 30 каталог продукции 11 ПКТБА 108 НЕФТЬ, ГАЗ, НЕФТЕХИМИЯ 27 Казань 27 ремонт арматуры 56 испытания арматуры 62 ПНТЗ 35 РОУ 57 Редукционно-охладительные установки 60 судостроительная арматура 13 запорно-регулирующие клапаны 19 регулирующие клапаны 85 Уренгойское месторождение 10 LESER 13 Турция 24 банкротство 16 аудит 215 ЧелябинскСпецГражданСтрой 46 Беларусь 22 экспорт 107 Нефтегазопереработка 15 НПЗ 11 санкции 33 СеверМаш 17 шаровый кран 11 Белорусская АЭС 27 нефтепровод 169 Хавле 54 литейное производство 172 Объединенная металлургическая компания 208 оборудование 78 рейтинг 53 АПЗ 30 Арзамасский приборостроительный завод 65 РАСКО 29 НПФ «Раско» 43 обучение 183 KSB Group 19 затвор 35 Челябинск 47 конденсатоотводчики 30 вентили 14 обратные клапаны 49 квалификация 10 ЧЗЭМ 100 аккредитация 50 лаборатория 37 испытательная лаборатория 33 ЦКБМ 45 атомная промышленность 252 DENDOR 40 ЗАО «ЭНЕРГИЯ» 19 DENDOR Valve Industrial 14 НТА Пром 39 Узбекистан 35 газовая отрасль 265 АЛСО 163 реклама 10 Петербургский международный газовый форум 196 Заметки главного редактора 15 Белэнергомаш 40 ОКАН 10 ГК Авангард 25 Старооскольский арматурный завод 43 Uni-Fitt 11 Контур 23 вебинар 76 фильтры 103 МЗТА 44 контракт 14 поставщики 13 кадры 22 конференция 324 редукторы 16 фланцы 39 Северный поток-2 30 Арма-Пром 14 KIOGE 18 сервис 14 Загорский трубный завод 39 аттестация 32 ПАО «СПЗ» 11 НП «Российское теплоснабжение» 30 ЗАО «ДС Контролз» 18 краны 12 ао окбм африкантов 22 ГК Римера 39 уплотнения 21 Метран 39 Казахстан 51 АО "НПФ "ЦКБА" 10 Денис Мантуров 15 Национальный нефтегазовый форум 17 Ростехнадзор 21 затворы 153 Транснефть-Сибирь 12 сотрудничество 268 УЗСА 17 Viessmann 13 монтаж 14 ЗиО-Подольск 86 Кластеры 18 Будущее Белой металлургии 13 расходомеры 100 WorldSkills 21 Союз машиностроителей России 12 новое производство 80 Сибгазстройдеталь 67 пневмоприводы 31 газификация 70 VALVE WORLD EXPO 27 регуляторы давления 14 Фонд развития промышленности 36 Машиностроительная корпорация «Сплав» 125 поставка арматуры для АЭС 33 Атомстройэкспорт 10 АЛНАС 13 РИМЕРА 22 Ростех 20 инспекция 23 Оникс 13 Серебряный мир 2000 15 Этерно 15 Президент РФ 11 Владимир Путин 16 Роснано 10 расширение ассортимента 143 АЭС "Куданкулам" 66 ГК LD 76 LD PRIDE 25 дилеры 12 ремонт 153 качество 39 новинка 55 Выксунский металлургический завод 28 стенд 16 Транснефть - Западная Сибирь 12 круглый стол 33 Главгосэкспертиза России 19 WorldSkills Russia 14 ЗАО «ПГ «Метран» 11 уровнемер 10 производительность труда 100 PCVExpo 110 Ленинградская АЭС 27 режим работы 15 Нефтегаз 2017 26 Криоген-Экспо 21 программное обеспечение 28 нефтегазовый комплекс 13 ГК СТЭЛС 14 судовая арматура 118 история арматуростроения 17 Легенды арматуростроения 21 Маршал 39 литье трубопроводной арматуры 11 отливки трубопроводной арматуры 25 Проектирование 65 HERZ 13 Группа ГМС 35 контрафакт 19 тепловые пункты 16 Газовик 60 ГК «Газовик» 41 пароконденсатные системы 12 техническое перевооружение 13 увеличение объемов 27 АО ОКБ «ГИДРОПРЕСС» 14 научно-технический совет 18 интеллектуальные электроприводы 13 магистральный нефтепровод 43 котельная установка 11 конкурс проектов 18 Арктик СПГ-2 17 Газпром нефть 56 новое оборудование 202 системы водоснабжения 21 Группа компаний LD 45 электродвигатели 13 энергоэффективность 27 Группа компаний «Авангард» 11 контроль качества 75 законопроект 10 развитие промышленности 45 Саратовская область 10 инвестиционный проект 11 закупки 27 сервисное обслуживание 34 трубопроводная арматура для АЭС 79 клиновые задвижки 66 Новомет-Пермь 23 Волжский трубный завод 15 поставка 940 сертификаты 48 Aquatherm Moscow 184 субсидии 21 развитие производства 144 ЧСГС 37 строительство газопровода 54 льготный займ 20 обрабатывающий центр 22 Совещание 48 расширение линейки 49 Газстройдеталь 14 производство трубопроводной арматуры 45 Интергазсерт 42 Уральский завод специального арматуростроения 14 НП «РТ» 27 Курская АЭС 22 Кронштадт 13 семинары 49 БЗЭМ 33 САЗ Авангард 67 «Курганхиммаш» 71 Экспоцентр 12 СГК 14 Сибирская генерирующая компания 16 Балаковская АЭС 14 насосные агрегаты 41 трубопроводы 170 рационализация 16 Эго Инжиниринг 32 Группа ЧТПЗ 178 белая металлургия 16 уплотнение 15 нефтедобыча 22 сварка 105 Римера-Сервис 10 насос 10 взрывозащищенное оборудование 17 деловая программа 29 премия 43 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 57 Profactor 20 Атоммаш 79 Арктика 12 Амурский ГПЗ 25 строительство аэс 21 Самсон 11 конгресс 13 РосТепло 18 Сибэнергомаш - БКЗ 42 Уфа 39 Минэнерго 12 диагностика 35 лицензия 14 регуляторы давления газа 14 обработка 11 тепловые сети 41 Сателлит 22 строительство 89 Узбекнефтегаз 10 поставки трубопроводной арматуры 15 Алексей Миллер 11 обновление 90 насосы 95 Воронежский механический завод 11 ресертификация 19 атомный ледокол 17 соглашение 32 токарное оборудование 12 нефтехимическая отрасль 22 Аскольд 21 Российский нефтегазохимический форум 14 Металлообработка 52 технический семинар 18 «Бёмер Арматура» 29 открытие выставки 18 соответствие стандартам 62 бизнес-миссия 13 отопительный сезон 21 муфта 14 котлы 51 энергетическая арматура 19 АСТА 30 химическая промышленность 33 Profactor Armaturen GmbH 21 ТВЭЛ 14 Минпромторг РФ 72 Петербургский международный экономический форум 10 ПТК КРУГ-2000 22 АСУ ТП 14 трубная продукция 222 энергетика 174 испытания 240 отопление 25 поставки оборудования 21 экскурсия 39 поставка оборудования 438 патент 84 ПНФ ЛГ автоматика 32 открытие производства 35 инжиниринг 19 криогенная арматура 55 Валф-РУС 21 Группа ПОЛИПЛАСТИК 30 уровнемеры 12 Гусевский арматурный завод 13 MIOGE 19 нефтегазовое оборудование 26 бизнес 13 Газпром добыча Ноябрьск 18 ОКБМ Африкантов 24 Danfoss Drives 13 Гусевский арматурный завод «Гусар» 50 ИННОПРОМ 2017 10 Объединенные машиностроительные заводы 20 регулирующий клапан 11 конструкция 10 MSA 18 механообработка 22 бережливое производство 119 российское арматуростроение 126 комплектующие 19 детали трубопроводов 58 совещание главных механиков 11 отводы 20 Саратовский арматурный завод 27 ремонт задвижек 19 Нефтегаз-2018 27 ПМГФ 229 обсадные трубы 10 серийное производство 48 Восточная арматурная компания 25 ВАРК 51 мосгаз 26 «Сибдальвостокгаз» 139 Газпром ВНИИГАЗ 13 анализ рынка 12 обучение сотрудников 47 паровые котлы 11 система менеджмента качества 112 СМК 16 профориентация 20 АЭС «Руппур» 52 атомная отрасль 410 Астин групп 84 фильтр 13 рынок трубопроводной арматуры 36 фабрика процессов 12 запорные клапаны 25 счетчики 14 рабочий визит 12 «Рос-Газ-Экспо 2017» 10 Транснефть – Сибирь 23 конструкторский отдел 16 Рос-Газ-Экспо 48 месторождение 17 нефтяная отрасль 58 Татарстанский нефтегазохимический форум 44 Сепараторы 22 российское производство 204 API 22 видеорепортаж с производства 261 арматуростроение 440 аналитика 69 Белоярская АЭС 15 Муромский завод трубопроводной арматуры 39 станкостроение 18 котельное оборудование 121 Энерготехномаш 21 пневмопривод 13 технологии 120 завод 10 предохранительная арматура 38 метрология 27 теплообменное оборудование 43 склад 22 продукция 15 ЗАО "Курганспецарматура" 14 атомная энергетика 277 водоочистка 18 безопасность 10 трубопровод 95 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 26 Медиагруппа ARMTORG 807 соответствие требованиям 367 международная выставка 48 доклад 126 энергоблок 130 мировое арматуростроение 64 БИРС - Арматура 33 ПАО «Юнипро» 15 Криоген-Экспо. Промышленные газы 11 сотрудники 37 нефтегазовая промышленность 45 АО "Атомэнергомаш" 12 Кольская АЭС 13 Госкорпорация "Росатом" 39 генеральный директор 12 Нововоронежская АЭС 17 фонтанная арматура 44 газоснабжение 112 отгрузка оборудования 52 награда 154 переговоры 16 деловая встреча 13 Транснефть-Верхняя Волга 28 турбина 38 грэс 23 изобретение 36 ЭЛЕМЕР 165 повышение квалификации 22 заседание 91 газотурбинное оборудование 11 ПАО «Газпром» 66 производительность 11 отгрузка для АЭС 10 лауреат 12 Металл-Экспо 22 участие в выставках 66 ЛД ПРАЙД 10 АЭС Аккую 90 задвижка 93 победа 12 система теплоснабжения 11 проверка 22 учебный центр 12 открытие 12 газораспределение 56 аналитика рынка 13 оценка квалификации 10 Завод промышленного газового оборудования «Газовик» 12 завод MSA 14 проблемы отрасли 10 разработки 168 новые технологии 107 модернизация предприятия 10 Сборка реактора 12 шланговые задвижки 10 сертификат соответствия 59 Компания АДЛ 83 станочный парк 14 опрос 84 Обмен опытом 11 НПП Сенсор 15 станки 37 монтаж оборудования 12 свидетельство 11 Курская АЭС 2 27 ПАО Транснефть 10 БИРС 21 СП "ТермоБрест" ООО 25 ЗАО «Тулаэлектропривод» 22 награждение 99 конденсатоотводчик 12 компрессор 19 управление 28 манометр 12 Sandvik Coromant 25 блочно-модульное оборудование 12 термообработка 22 поздравление 136 праздник 83 Гестра 25 ПромИнТех 26 Lady арматуростроения 14 приборы учета 62 «УКЭМ» 19 TTV 12 защита от коррозии 24 презентация 22 Сибэнергомаш 40 латунная арматура 34 котельные 12 ридан 33 Индустрия 4.0 12 делегация 40 теплообменники 14 репортаж 14 Гэсс-Пром 45 JC VALVES 21 профессиональное мастерство 11 водопровод 22 компрессорная станция 11 водоотведение 38 Бийск 11 Бийский котельный завод 21 БиКЗ 10 маркировка 11 ВОГЕЗЭНЕРГО 17 скважина 18 Транснефть – Приволга 15 Транснефть – Дружба 21 УЗТПА 50 Угрешский завод трубопроводной арматуры 48 сертификат 36 трубное производство 12 Енисейпром 11 YDF VALVES 32 регуляторы 15 международные стандарты 34 Китайское арматуростроение 28 Фотоотчет 37 новые разработки 495 Ташкент 13 тепловая энергетика 11 ЭКВАТЭК 2018 18 водный форум 24 химическая отрасль 37 Газ. Нефть. Новые технологии – Крайнему Северу 30 Emerson Automation Solutions 17 Заводы трубопроводной арматуры 24 ЛЗТА «Маршал 106 Луганский завод трубопроводной арматуры «Маршал» 86 ООО «Завод Проминтех» 14 газопереработка 15 PCVExpo 2018 12 интервью с выставки 183 Повышение производительности труда 77 новый цех 14 металлоконструкции 13 фоторепортаж 108 ледокол 18 чемпионат 21 сварочные технологии 45 российское машиностроение 16 Переработка газа 10 газорегуляторные пункты 76 интервью с дирекцией 73 Паровые системы 15 Павел Александрович Гилепп 10 испытания трубопроводной арматуры 37 видеорепортаж с производственной площадки 35 Черномортранснефть 10 подготовка кадров 41 фильтрующее оборудование 31 Т плюс 29 Белэнергомаш – БЗЭМ 66 экспорт трубопроводной арматуры 53 Точприбор 37 испытательное оборудование 11 изобретения 40 приборостроение 93 господдержка 34 обработка металла 14 Российская ассоциация водоснабжения и водоотведения 16 Всероссийский водный конгресс 11 Некоммерческое Партнерство «Российское теплоснабжение» 14 участие в выставке 1149 Aquatherm Moscow 2019 22 Нефтегаз - 2019 11 Стэлс 16 Краны шаровые 10 УралКомплектЭнергоМаш 18 Транснефть – Прикамье 14 Сибирская Промышленная Группа 43 газ и нефть 16 VALVE WORLD 15 Газпром переработка Благовещенск 12 Цифровое производство 13 насосно-компрессорные трубы 10 АО «Армалит» 25 счетчики газа 18 поставка оборудования для АЭС 37 итоги полугодия 31 АО «БАЗ» 21 ГК Точприбор 35 регулятор давления 44 Чеховский завод энергетического машиностроения 18 разрушающий контроль 10 сборка 24 механическая обработка 21 отливки 39 нпп элемер 29 ремонт оборудования 18 стандарт 15 ввод в эксплуатацию 26 ЗАО «Энергомаш (Чехов) – ЧЗЭМ» 46 Компания LD 43 компрессорное оборудование 23 складской комплекс 12 ПМГФ - 2018 18 атомный реактор 13 герметичность 16 смена руководства 11 видеообзор 30 новости 25 Старооскольcкий арматурный завод 12 контроль 19 давление 14 обратная арматура 12 День машиностроителя 12 газовый форум 19 празднование 28 металлургическая отрасль 18 новый номер 10 трубная промышленность 159 антикоррозионное покрытие 19 Гидропресс 11 достижения 52 участие в форуме 98 голосования 23 наплавка 19 отзывы 12 инженерные системы 12 участие в конференции 52 АО Энергомаш 11 ООО «ВАРК» 25 BIM-технологии 10 СДС Интергазсерт 59 импортозамещающее производство 14 модернизация оборудования 22 парогенераторы 18 полимерное покрытие 10 атомная станция 11 криогенная отрасль 20 Sandvik 10 КПСР ГРУПП 13 Hartmann 24 Журнал "Вестник арматуростроителя" 76 металлургическая промышленность 11 цифровизация 155 улучшение 13 Газпром СтройТЭК Салават 14 инновационные решения 20 котельный завод 19 победа в конкурсе 78 поставка арматуры 265 участие в конкурсе 33 Sandvik Coromant Россия 14 Valve World expo - 2018 15 деятельность МГ Armtorg 24 датчик давления 15 Материалы конференции «Внутренняя стандартизация конечных потребителей трубопроводной арматуры. Новые разработки в отрасли арматуростроения» 12 открытие завода 10 Роторк-РУС 10 профессиональный праздник 64 производственная площадка 18 СП «Термобрест» 36 проведение семинаров 27 ООО бКЗ 10 расширение производственных возможностей 55 отгрузка 38 мониторинг 12 разработка 12 АО АПЗ 11 развитие бизнеса 10 НПП «ЭЛЕМЕР» 138 средства автоматизации 25 испытательный центр 11 приборостроительная отрасль 13 BIM-модели оборудования 11 Газ. Нефть. Технологии 2019 16 образование 16 Hartmann Valves GmbH 26 приемочные испытания 15 журнал 23 коммунальная инфраструктура 11 Энергомаш (Чехов) – ЧЗЭМ 43 Плакарт 10 ООО «Самараволгомаш» 10 ремонтные работы 60 соглашение о сотрудничестве 25 НТС Ассоциации «Сибдальвостокгаз» 133 Ассоциация «Сибдальвостокгаз» 39 локализация производств в России 17 контракт на поставку 41 PCVExpo 2019 18 деятельность ARMTORG 18 обучающий проект 16 водоснабжение и водоотведение 73 Полные версии видеообзоров о выставочных проектах в арматуростроении 17 обзор выставки 45 Aquatherm Moscow – 2019 15 НПО «СПЛАВ» 14 покраска 11 измерительные установки 22 АО «Мосгаз» 15 поставки 10 поставка труб 21 Презентация доклада 38 Мехмаш 44 ПП Мехмаш 31 Презентация доклада в рамках НТС Ассоциации «Сибдальвостокгаз» 97 оптимизация 38 развитие сотрудничества 62 НЛТ 20 Новые литейные технологии 26 цифровые технологии 87 трубопроводные системы 16 Полные версии видеообзоров о предприятиях трубопроводной арматуры 17 роботизация 18 статьи 26 приводная техника 10 преобразователи давления 44 Пензенское конструкторско-технологическое бюро арматуростроения 41 центральная заводская лаборатория 14 качество выпускаемой продукции 18 КТОК Новые технологии арматуростроения 10 Valfex 18 Ижорский трубопрокатный завод 13 водоподготовка 17 ООО «Сибэнергомаш-БКЗ» 15 вакуумно-пленочная формовка 12 токарная обработка 11 Торговый Дом Енисейпром 10 нацпроект 43 Подольский машиностроительный завод (ЗиО) 11 развитие 53 Аддитивные технологии 30 латунные шаровые краны 30 Химия-2019 11 GEMÜ 22 Пауэрз 22 производственная система Росатома 18 национальный проект 17 бережливые технологии 56 Московская область 16 строительство завода 21 Российский международный энергетический форум 25 визит 219 цифровизация промышленности 15 новый выпуск 23 сервисный центр 11 Алтайская машиностроительная компания 17 АМК 10 ESAB 21 ПМГФ 2019 55 Экспортер года 25 ПАО Контур 21 РОС-ГАЗ-ЭКСПО 2019 11 отливка 19 переработка нефти 24 выставочная деятельность 192 ЭМИС 90 Газпром автоматизация 26 соединительные детали трубопроводов 30 Нефть, газ. Нефтехимия 17 НЕВА 20 обсуждение 27 НПО Аста 75 сварочное производство 15 насосная станция 12 Российский экспортный центр 11 АФЗ-ПК 25 Газпром трансгаз Екатеринбург 24 Aquatherm Moscow 2020 35 «ЭКВАТЭК-2020» 27 ПМГФ 2020 16 PCVExpo 2020 23 HEAT&POWER 2020 18 АМАКС 23 станки с ЧПУ 17 развитие отрасли 30 НПП «Технопроект» 11 JC Fábrica de Válvulas S.A.U 10 ООО «НПО АСТА» 12 Газ. Нефть. Технологии-2020 29 нефтегазохимическая отрасль 12 термическая печь 10 INTI 19 AVK 13 Инженер года 16 средства измерения 27 неразрушающий контроль 24 Группа компаний НБМ 25 соединительные детали 11 измерительные приборы 73 профмастерство 12 COVID-19 58 рейтинги 10 вебинары 17 кризис 15 статья 28 онлайн-семинары 48 онлайн-конференция 34 СПГ-проект 21 BIM-моделирование 13 Современные кузнечные технологии 10 научные исследования 12 Уральский арматурный завод 10 Воспоминания о поездках МГ ARMTORG на заводы 176 НПО Спецнефтемаш 27 Спецнефтемаш 27 техническое обслуживние 16 РМЭФ 19 Aquatherm Moscow-2021 22 резервуар 10 нефтеперекачивающая станция 15 Нефтегаз-2021 46 Производительность труда и поддержка занятости 13 газоперекачивающие агрегаты 25 ТКЗ Красный котельщик 42 научно-исследовательские работы 11 кадровый потенциал 36 ГЕМЮ ГмбХ 13 Теплоконтроль 12 расходомер 29 техническое обслуживание 13 станок 30 котельная 19 АЭС «Тяньвань» 14 Центральное конструкторское бюро машиностроения 33 криогенное оборудование 10 обзор патентов 21 ЭСД - БИКЗ 11 Энергостройдеталь - Бийский котельный завод 11 газораспределительные станции 10 периметр 14 развитие арматуростроительных предприятий 14 мировой опыт 15 СКБ «Победит» 13 корпус реактора 14 ПМГФ-2021 43 пост-релиз 18 конкурс профмастерства 27 ЗЭО Энергопоток» 89 АО «ЗЭО Энергопоток» 59 информационный партнер 89 Сибэнергомаш – БКЗ 17 газодобыча 15 промышленная безопасность 12 Группа компаний АМАКС 16 NBM 24 Газ. Нефть. Технологии-2021 38 итоги 2020 года 11 PCVExpo-2021 14 Рос-Газ-Экспо 2021 12 ЭКВАТЭК-2021 18 Дальневосточный арматурный завод «Аскольд» 10 ЭЛМЕТРО 14 Росатомрегистр 10 Юнипро 10 Газпром межрегионгаз 11 нефтегазодобыча 10 Газ. Нефть. Новые технологии – Крайнему Северу 2021 10 итоги-2020 19 Энергопоток 88 НПО «Тяжпромарматура» 13 Новый Уренгой 15 обзорный видеорепортаж 21 Нефть, газ. Нефтехимия-2021 12 Химия-2021 11 сжиженный природный газ 32 планово-предупредительный ремонт 12 производственная практика 17 котлоагрегат 10 газовая турбина 11 НПП «СЕНСОР» 10 экспортные контракты 15 Нефтегаз-2022 22 арматурный рейтинг 12 Газ. Нефть. Технологии-2022 21 НЕВА-2021 14 судовое арматуростроение 18 Стройкомплект 21 Промышленная группа Метран 17 Уральский завод химического машиностроения 25 ПМГФ-2022 29 Aquatherm Moscow-2022 27 PCVExpo 2022 11 студенты 66 Итоги-2021 10 Завод Сателлит 16 Aquatherm Moscow 2023 24 котел 12 газорегуляторный пункт 44 газотурбинная установка 15 TatOilExpo 10 итоги полугодия 2022 11 реестр 10 группа компаний Газовик 35 Холдинг «Астин групп» 27 РАСКО Газэлектроника 17 промышленный туризм 11 Heat&Electro | Machinery 11 Ленинградская атомная станция 11 Промышленная группа «КОНАР» 23 Благовещенский арматурный завод ОМК 12 сотрудничество с вузами 28 промышленная группа БАЗ 11 ЗАО ЭМИС 23 Арзамасский приборостроительный завод им. П. И. Пландина 10 АО Энергия 12 сотрудничество с учебными заведениями 16