Для понимания роли и влияния продукции рынка арматуростроения Китайской Народной Республики (КНР) на рынок отечественной аналогичной отрасли регулярно проводятся многочисленные аналитические исследования различными профессиональными, «околопрофессиональными» организациями, ассоциациями и отдельными экспертами. Это их работа!
С результатами их деятельности можно ознакомиться как бесплатно, посредством различных отчетов, распространяемых через публичные страницы авторов в сети Интернет, так и для особо заинтересованных, через платные отчеты об исследованиях развития рынка из закрытых для широкой профессиональной публики исходных данных компетентных источников. Мы не будем претендовать на столь всеобъемлющий подход и пытаться оценить или обобщить такие аналитики и результаты, цель в другом – описать и по возможности обобщить картинку современного влияния продукции и технологического воздействия китайского продвижения на рынок РФ в рамках одной отрасли. Возможно даже «мемонезировать» эту картинку в понятном смысловом плане, что-то вроде визуального термина, понятного любому участнику рынка.
В современном мире никак нельзя обойтись без символических емких сравнительных образов и трендов развития этих событий. Сейчас все развивается стремительно, и, порой, нет времени на детальное и многознаковое описание этих изменений. Приходится обращаться к визуальным и всем понятным смысловым образам, в которые не нужно долго вкладывать содержание, так как большинство посвященной и образованной аудитории понимает заложенные в этот образ смыслы и программы-правила развития этих образов. О чем это мы? Еще совсем недавно в статье нашего издания, описывающей возникновение ситуации с ковидными ограничениями в России, да и в целом по миру, мы применили образный термин «Черного лебедя». Аналогичный образ впоследствии неоднократно использовался многими экспертами, которые пытались дать объяснение причинам возникновения такой ситуации на рынке и механизмам стагнации мировых рынков. Часто такие смысловые и визуальные термины используют в различных областях экономики, политики, управлении социумом. Финансовые качели говорят о колебаниях курсов валют, инвестиционных изменениях на рынках, перетоках капиталов. Разрушение энергетических связей (катастрофические провокации на «Северных потоках») и безумное количество санкций в отношении субъектов Российской Федерации со стороны Запада – выстрел себе в ногу. Слон в посудной лавке – действия мирового гегемона на рынках азиатско-ближневосточного регионов, да и в других также. Разрыв традиционных экономических и государственных взаимоотношений и переход к конфронтации – битье горшков.
Так вот, рост импорта продукции из Китая на рынок РФ тоже требует рассмотрения и понимания его влияния на последствия для нашей отечественной промышленности и предпринимательской активности на рынке. Громче всего звучит месседж (смысловой посыл), что китайская продукция заполонила наш рынок и уничтожает нашу промышленность. Вывод такого посыла: вводить ограничения в деятельность (в первую очередь в ВЭД), создавать препятствия административные, регулирующие и прочие. Громче всего заявляют в таком ключе различные профессиональные и, грубо говоря, «околопрофессиональные» ассоциации в лице своих публичных фигур в отрасли, которые часто мелькают на различных форумах, правительственных мероприятиях, которые вхожи во многие ведомственные кабинеты и стерли почти все ковровые дорожки в министерствах своим подшаркиванием за получение финансирования на различные аналитические исследования, которыми пытаются обосновать свое «громкое» экспертное мнение. Поднимаемые такими способами вопросы о том, «дружественное» это или, наоборот, «враждебное» проникновение китайской продукции на российский рынок, особенно в настоящее время, когда рост импорта из КНР в РФ начал расти не в процентах, а в разы, так вот такая постановка темы подразумевает всегда конфронтационное восприятие проблематики. Невольно возникает образ такого троянского коня для российского рынка, когда вроде бы все и хорошо, и добровольно, но неминуема угроза разрушения внутреннего рынка. Даже редакционное задание на настоящую статью, анонсированное на интернет-сайте нашей медиагруппы ARMTORG, формулировалось так: «Россия – Китай, кого хочешь выбирай. Китай – друг? Китай помощник? Или Китай поглотитель рынка и играет не в плюс для России?» Попробуем разобраться в правильности постановки вопроса и направленности освещения проблемы для отрасли арматуростроения России.
Первоначально структурируем участников рынка приблизительно по группам интересов и возможностям влияния на рынок. Первые – это, конечно, крупнейшие производители арматуры вместе со своей производственной и научно-проектной инфраструктурой, а также сетью аффилированных предприятий (продажи, логистика, сервис). По разным оценкам, от 28 % до 40 % рынка, остановимся на середине, треть рынка – примерно 30 %.
Вторая группа может быть определена, например, по данным, публично озвученным китайской компанией Zhejiang Kaibo Valve Co.Ltd, которая пытается продвигать продукцию китайских производителей на наш рынок, – это доля в 60–68 %. Свои выводы они делают, исходя из аналитики, опубликованной в статье РБК: «Анализ рынка трубопроводной арматуры в России – 2023. Показатели и прогнозы» и, видимо, из собственного опыта работы на российском рынке. Эта группа особенно многочисленна и разношерстна. Здесь присутствуют и небольшие предприятия с численностью производственного персонала от 30 до 300 человек, и предприятия условно производственные, так называемые инжиниринговые, то есть может быть все что угодно – и отверточная сборка, и комплектование узловое от различных производителей, и проектно-инжиниринговая деятельность внедрения технологий производства китайской продукции и оборудования, включая оборудование для производства арматуры, станков, технологической оснастки. И третья группа, которая составляет от 3 % до 5 % рынка, – это б/у арматура и восстановленная. Последнюю категорию Kaibo Engineering предлагает даже не рассматривать, так как в размерах таких процентов эти производители и продавцы присутствуют на любом рынке мира независимо от региона и страны и на рынок в целом не влияют.
Важна для понимания тренда развития рынка именно вторая, наиболее многочисленная группа участников деятельности, на это обращают внимание китайские специалисты из Kaibo Engeeniring. Именно у этой группы, по мнению китайских экспертов, до 90 % продукции или комплектующих имеют происхождение из КНР. По нашему мнению, процент, видимо, завышен для придания значимости, но согласимся, что именно в этом сегменте продукции арматуростроения все же максимальная доля арматуры и комплектующих, импортированных от восточного соседа. И в этом сегменте развернута максимальная конкурентная борьба с отечественным производителем, где наибольшие критерии, определяющие преимущества продукции из КНР, – это наиболее привлекательная стоимость. Но в этом сегменте присутствует и максимально ретушируется маркетинговыми и рекламными уловками основной недостаток масспродукта арматуры из КНР – это невысокое качество, не соответствие отечественным стандартам и техническим условиям, внесение изменений в конструкцию для снижения издержек при производстве, но влияющих на эксплуатационный ресурс продукта. Для понимания того, что движет производителями из Китая, специалисты Kaibo Engeeniring предлагают обратить внимание на особенность китайского арматуростроения. Именно на то, что рынок производителей в Китае огромен. Один и тот же продукт может выпускаться как на современных фабриках полного цикла производства, так и на фабриках, использующих простейшее оборудование, с привлечением большого количества подрядных организаций – фактически сборочных «гаражных» мастерских. Нужно обратить внимание, что в большинстве случаев качество китайской продукции дискредитировано желанием российского заказчика во что бы не стало получить максимальную прибыль, при этом закупая товар низкой ценовой категории. Отсюда и несоответствие марок металла, толщины стенок, как результат – низкий срок эксплуатации, поломки, протечки и прочие проблемы. И это сегодня, сейчас!
Практически тоже, что было в 2009 году, когда старейший арматуростроительный завод России в Благовещенске (АО «Благовещенский арматуростроительный завод») по собственной инициативе провел тестирование крупного количества клиновых задвижек (самая распространенная позиция в арматуре) основных на тот период китайских производителей, представленных в 2009 году в России, и опубликовал результаты этого эксперимента. Главным конструктором АО «БАЗ» А. В. Черняковым в результатах сделан неутешительный вывод: «Все клиновые задвижки, описанные в данной статье, являются продукцией весьма низкого качества». В частности, задвижки с паспортом и удовлетворительным внешним видом имели большое количество конструкторских отклонений, а состав материалов значительно отличался от указанного в паспорте – задвижки не соответствовали паспортному описанию, требованиям ГОСТов и являлись неремонтопригодными. Прошло более 12 лет, и, похоже, не так много поменялось в качестве китайской арматуры. Если об этом же сообщают публично порядочные китайские эксперты. Видимо, рынок стал все же чуть-чуть честнее и прозрачнее, чем в 2009 году. Именно прозрачнее становятся и методы проникновения китайских производителей на отечественный рынок арматуры и способы его освоения, увеличения своей доли на нем. Об этом невзначай проговорились на головном сайте Kaibo Engeeniring, описывая свою практику работы на российском рынке. В Kaibo Engeeniring утверждают, что часто сталкиваются с такой ситуацией, когда руководитель (а часто просто некий менеджер), считающий себя авторитетом в техническом плане, категорически запрещает своему отделу приобретать китайскую арматуру, но при осмотре своего хозяйства они видят ту же китайскую продукцию, к тому же низкой ценовой категории, приобретенную от неких «российских производителей», скорее всего, по завышенной цене. Неадекватная товару цена, которую заказчик платит в силу своей предубежденности или некомпетентности своих сотрудников, а часто из-за коррупционной составляющей, – значительные убытки, которых можно легко избежать, попробовав хоть ненадолго погрузиться в данную тему.
Вместе с тем специалисты Kaibo Engeeniring утверждают, что даже товар низкой ценовой категории вполне удовлетворительно эксплуатируется на гражданских объектах. Другое дело, что организация, приобретая его как «сделанный в России», значительно переплачивает. Исходя из описанной ситуации теперь можно понять, почему так разнятся цифры в описании долей присутствия китайской арматуры на рынке РФ. Примерно половина продукции позицируется как происходящая из КНР, а другая половина уже замаскирована «перебрендированием» или кустарной узловой и отверточной сборкой уже под псевдомаркой «Сделано в России». Вряд ли это улучшило ее качество или эксплуатационные характеристики, ремонтопригодность или предельный ресурс. Но цену эта маркетинговая стратегия таких арматуростроителей явно подняла существенно. И это даже не арматуростроители, это прослойка имитаторов, часто граничащих с криминалом и контрабандой – такие решалы от арматурной отрасли. Из этой прослойки идет основной месседж в медийную, управленческую и профессиональную сферу о том, что «все пропало, шеф, все пропало: гипс снимают, клиент уезжает!» в смысле, что китайская продукция – это плохо, и она захватывает рынок России. А вот если есть марочка на коробочке «Сделано в России» продукта, произведенного на каком-то вчера появившимся заводике с тремя рабочими в среднесписочной численности по отчетам ФНС, то это якобы хорошо. А ведь это та же китайская арматура, только в форме подлога, обмана российского заказчика и потребителя такой арматуры. Получается, что тяжело китайскому производителю проникать на российский рынок! Вот и недавно одна довольно известная китайская компания с мировым брендом, производящая общегражданскую арматуру, в основном для ванных комнат и санузлов, не смогла пробиться на российский рынок B2B со своей продукцией. Понятно, что это не совсем арматуропроизводитель, не совсем соответствующий российской отрасли арматуростроения, но не в этом суть – они решили опубликовать результаты своего трудного проникновения на рынок потребительских товаров со своей специфической арматурой. И самое главное, они сделали гласными все пути проникновения китайской продукции в Россию и стоимость такого проникновения, а также коротко изложили критику этих условий проникновения и завоевания доли этого рынка. Предлагаем и вам, наши читатели, с этим ознакомиться на примере таблицы.
Не со всеми пунктами китайского откровения по выходу на рынок России можно согласиться. Например, по прямому экспорту из КНР в Россию. Если продукт, производимый китайской компанией, качественный и имеется нишевая позиция на рынке России, то вопрос стоимости может быть решен с российским заказчиком путем переговоров, а желаемая прибыль может быть получена в совместных действиях по организации логистики поставок и в получении необходимых регулирующих разрешений, затраты по которым могут быть распределены между участниками договорной деятельности.
Получается, не все так однозначно в продвигаемом пессимистическими «аналитиками» тезисе о поглощении российского рынка производителями из Китая. Китайцам тоже не сладко! Но они работают над этим.
На сайте нашей медиагруппы ARMTORG в разделе «Голосование» часто ответы по китайской тематике имеют негативный оттенок о превалировании вышеназванной продукции на рынке и засилии представителей из КНР на всех форумах и выставках в России. По нашему мнению, это вполне нормально. Это рынок, и нужно заявлять о себе, рекламировать себя. Чем шире состав участников рынка, тем более эффективна конкуренция. Тем более качественный продукт должен попадать к потребителю. Если этого не происходит, значит, есть прослойка, препон, которому это выгодно, зачастую лично. Это коммерческая коррупция. И если для китайца это большой риск уголовного преследования с тяжелыми последствиями, то для коммерческих представителей из России это способ личного обогащения, практически не преследуемый, за исключением откровенного мошенничества. И поэтому сейчас в ответах на вопрос об арматуре из КНР в СМИ чаще всего примерно такие отзывы:
«70 % китайских компаний – это так называемые торгово-экономические компании, которые к производству имеют очень далекое отношение. Основной поток – это водянка жэкэхашная, и весь ****** приходит из Китая, как правило, по просьбе российских заказчиков, которым нужно как можно дешевле»;
«Китайская арматура мало какая ремонтопригодна. Она и рассчитана на небольшой срок эксплуатации, но за те деньги, которые предлагают, это лучший вариант. А почему покупают? Это вы задайте вопрос водоканалам, управленцам и снабженцам…» и так далее.
Специалисты, занимающиеся эксплуатацией арматуры либо ее обслуживанием, прекрасно понимают, откуда растут ноги проблемы. От «эффективных» менеджеров и управленцев, путающих свой карман с интересами компаний, в которых они работают, с интересами заказчиков и потребителей продукции, которые своими затратами и издержками компенсируют вред от деятельности таких специалистов. Такой сложившийся порядок наносит вред и России, и Китаю. Нужно понимать, что в китайской традиции существует культ труда. И он поддерживается всей внутренней политикой Компартии Китая. Китайцы – очень трудолюбивая нация, и они не могут отказать, если их что-то просят изготовить. Существует даже нечто вроде анекдота по этой теме: «Китаец не может отказать. Если ему скажешь сделать зажигалку за полцента – он сделает. Она даже зажжется два раза. Если закажешь зажигалку за 100 долларов, он тоже сделает ее. Она будет инкрустирована рубинами, работать вечно и зажигаться в ответ на мысли о прикуривании». Это почти соответствует действительности. К слову, в исконно славянских и русских традициях есть аналогичное слово, но оно еще и закреплялось купеческим, которое было незыблемым и честным. Обман на Руси был преступлением, за который рубили головы, а по мелочи позорили отрезанием бороды. Видимо, нужно и сейчас придумать, что отрезать таким посредникам!
В нашей статье мы практически не упоминаем о первой группе участников рынка арматуры в России. Это не потому, что у них нет проблем с качеством продукции из Китая или что они не скованы в средствах на развитие и приобретение такой продукции. Просто у большинства из настоящих производителей, имеющих полный цикл производства, нет времени на борьбу за еще не занятые ниши рынка арматуры. Они озадачены тем, чтобы заполнить образовавшиеся дыры после организованно «драпанувших» с российского рынка западных брендов. В весеннем интервью изданию «Коммерсант» генеральный директор АО «Пензтяжпромарматура» Александр Чернышев сообщил, что уход западных брендов с рынка России сыграл на руку именно отечественным производителям, которые ежегодно стали получать прирост объемов производства от 25 % и более. О своем предприятии он сказал, что производственные мощности загружены на 85 %, то есть практически полностью, остальные находятся в процессе совершенствования технологий и переоборудования под современные требования. И сбыт продукции законтрактован практически до 2025 года. А с китайскими компаниями такие участники рынка, как правило, заняты совместной деятельностью по взаимовыгодному обмену технологиями и исследовательской деятельностью в области материаловедения, обработки.
В нашем опроснике участников одного из недавних выставочных форумов представитель ООО «Уральский завод трубопроводной арматуры» заявляет: «С Китаем мы сотрудничаем давно в плане оборудования. Сейчас, к примеру, у нас обновляется станочный парк». А представитель ООО «Астоми» сказал даже о более позитивных перспективах сотрудничества с Китаем: «Мы ведем переговоры с нашими китайскими партнерами, с которыми уже достигнуты соглашения о том, что они предоставят нам инженеров, подскажут, какое нужно оборудование для того, чтобы мы открыли здесь наше российское представительство, производство настоящее, не как у многих наших конкурентов частично отверточная сборка. Наше предприятие будет почти полного цикла, где локализация будет порядка 80 %. Планируем в ближайшие 1–2 года это осуществить».
И даже Благовещенский арматурный завод, упомянутый ранее в статье, в лице своего представителя для нашего издания сообщает: «Мы, конечно, наблюдаем за лучшими практиками, технологиями, есть примеры, которые на китайском рынке арматуры высшего класса применимы для российского рынка. Берем технические наработки и будем применять все лучшее из той практики Китая, что применимо технологически для российского рынка». Это все мнения реальных представителей арматуростроительной отрасли России, и, видимо, их нужно учитывать в первую очередь, когда рассматривается вопрос о поглощении и завоевании рынка. В реальности идет сотрудничество, взаимовыгодное и продуктивное, идет обмен технологиями, сетевыми наработками в области логистики, сервиса, эксплуатации продуктов арматуростроительной отрасли. А тем, кто сейчас заявляет о негативе в этом процессе, нужно «рубить бороды» или то, что там у них можно укоротить…
И в заключение напрашивается вывод о том, что из себя в сконцентрированном виде представляет сегодня процесс распределения российского рынка арматуры с китайскими производителями. По нашему мнению, это такая матрешка, традиционная российская игрушка, символ России. Она долго была олицетворением русского образа, а сейчас почему-то ушла в тень понятия, продвигаемого Западом в негативном ключе: медведь, водка, балалайка... Хотя и в этих трех символах нет ничего плохого. Но матрешка все же симпатичней и имеет много таких же скрытых одну в другой фишек, которые гармонично дополняют друг друга. И точно одна из этих матрешек – китайского происхождения, это не портит общего вида символа России. Когда-то СССР активно делился технологиями с только что ставшим независимым Китаем. Многие прорывные отрасли КНР имеют российские корни (из СССР). Сейчас наступило время обратного перетока и сотрудничества. И наш рынок в арматуре, скорее всего, китайская матрешка, а она есть и будет символом России! Символом всего русского, доброго и светлого по сути! Давайте будем работать, а не болтать и не искать мнимых врагов! С настоящими нужно разобраться!
