Г.М. Абовян: Такой хоккей нам не нужен, или Запчасти по цене новой арматуры (нового PORSCHE CAYENNE)

Г.М. Абовян: Такой хоккей нам не нужен, или Запчасти по цене новой арматуры (нового PORSCHE CAYENNE)...

В последних номерах журнала мы очень много говорилось об успехах импортозамещения в арматуростроении. Однако особо не вдавались в причины, почему это явление имеет место и право на жизнь. Причины этого экономического явления в жизни страны абсолютно понятны, в том числе и рядовому читателю.

Посмотрим на проблематику необходимости импортозамещения в арматуростроении с другой стороны, а именно с точки зрения стоимости запасных частей. Не секрет, что хорошая арматура, как правило, служит долго, не требуя вложений, однако 18-24-месячную гарантию никто из производителей особо продлевать не собирается. И очень часто бывает, что покупатель, заплативший большую сумму денег за импортную арматуру, сталкивается с тем, что вынужден покупать запасные части, стоимость единицы которых сравнима с ценой абсолютно новой арматуры. Позиция иностранного завода-поставщика, завышающего цены на «оригинальные» запчасти, и понятна, и непонятна. Непонятна в том плане, что покупатель вряд ли снова обратится на завод, который требует применения исключительно фирменных запчастей и, используя статус-кво, ставит неоправданно высокий ценник на них. Понятна же в том плане, что европейцы часто говорят про нашу страну «Раша из вэри биг», трактуя эти слова в данном ракурсе: «Россия очень большая и косячить можно, всегда легко найти новых клиентов».

На одной из выставок зашел разговор о таком показательном, на наш взгляд (даже, если точнее сказать, показательно-возмутительном) примере, когда закупочная стоимость запчастей (уплотнений) арматур превышала или равнялась стоимости новых арматур: 3 тендера запроса предложений, 2 из которых «успешно» проведены. Итак, мы решили не пройти мимо и рассмотреть «под лупой» данную ситуацию. Тем более, что руководитель этой госкорпорации, для которой закупались уплотнения, рапортовал в мае прошлого года об экономии на закупках около 34 млрд руб. в 2014 году. Но, как видим, потенциал для совершенствования системы закупок еще есть. Да и случаи, когда уплотнения/части арматур в целом по стране покупаются по экстремально высокой цене, навязанной производителем, нередки, в общем, проблематика налицо! А если есть проблема, то всегда можно разобраться, помочь найти решение в интересах конечного потребителя трубопроводной арматуры.

Большую помощь в сборе материалов для освещения поднятой темы нам оказали наши партнеры-арматурщики из Германии и Голландии, выпускающие продукцию, аналогичную той, ЗИП для которой запрашивался на тендере. Отдельное спасибо сотруднику немецкой арматурной компании г-ну Лонке, который является нашим хорошим знакомым со времен Valve World-2014, чьи комментарии, фотографии, чертежи и цифры легли в основу статьи.

Итак, первая 20-минутка! Поехали! «Наши» немедля бросаются в атаку, сборная Германии занимает пассивную оборону, очевидно, что установка их тренера – «не бросаться вперед», немцев вполне устроит сухой счет, так как первые две игры с большим разрывом в счете остались за ними! Ничего интересного на льду пока не происходит. Пользуясь моментом, расскажем более детально о двух предыдущих матчах.

В двух лотах («матчах») на закупку 29 уплотнений для 29 арматур (26 ед.+3 ед. – 2 лота соответственно) фигурирует итоговая покупная цена почти в 60 млн рублей (49,93 млн и 9,96 млн: 1-й и 2-й тендеры). Теперь более подробно. Лот стоимостью 49,93 млн рублей – это уплотнения для арматур Ду 2800 Ру 6 (3 шт.), Ду 1000 Ру 6 (2 шт.), Ду 1600 Ру 6 (12 шт.), Ду 200 Ру 6 (9 шт.). Лот, за который заплатили 9,96 млн руб. – это 3 уплотнения Ду 1500 Ру 6. Иными словами, ЕПДМ-шнур с особым, не сверхъестественным профилем длиной около 4,7 метра по окружности (Ду 1500) и весом менее 10 килограммов обошелся почти в цену нового PORSCHE CAYENNE 3.0D (действующие на момент проведения тендера, в сентябре 2014 года, цены по прайс-листу «Порше» в России)! Простыми арифметическими действиями выясняем, что 1 метр ЕПДМ-уплотнения стоил (обошелся государственному заказчику) в 2014 году в 700 000 рублей! Это сравнимо со стоимостью новой иномарки бизнес-класса в ценах 2014 года. Волнует, однако, не только это! Пользуясь нашими связями с немецкими партнерами, нам удалось получить прайс-лист на арматуру, для которой закупались уплотнения. 1 новая арматура Ду 1500 стоила, по прайс-листу, 21 510 евро, что в нашем случае означает, что новая арматура обошлась бы примерно раза в 1,5 дешевле покупной стоимости уплотнения для нее. Алгебра здесь явно бессильна! Куриные потроха дороже целой тушки птицы!


Рисунок 1 ― Прайс-лист на арматуру, для которой закупались уплотнения. Цены в евро, FCA

Особо интересен также упомянутый лот стоимостью 49,93 млн руб. Посчитав с помощью нашего зарубежного партнера стоимость новых арматур Ду 200-2800 (26 единиц), имея, как мы уже отметили, прайс-лист зарубежной компании, мы пришли к тому, что закупка новых арматур Ду 200-2800 обошлась бы (без поправки на типы и комплектации) примерно в сумму 610 тыс. евро (курс евро на тот период – около 48 рублей), приводы в цену не включены. И здесь уплотнения стоят дороже, правда, ненамного, чем новые арматуры. 29 уплотнений стоят столько же, сколько 29 новых арматур с этими же уплотнениями. Пора кое-кому выходить на рынок с рекламным лозунгом «Купи уплотнение и получи арматуру к нему бесплатно». Судя по тому, что заказчика не смутила цена на уплотнения, предполагаем, что возможность получить абсолютно бесплатно новые арматуры (сотни тонн стали и тонны н/ж стали) при покупке уплотнений будет иметь не прост о успех, а БЕШЕНЫЙ У СПЕХ!

Объявляется перерыв!

Начало второй 20-минутки. С первых минут чувствуется пыл драки и задор хоккеистов, действительно становится жарко, и «матч» не оставит никого равнодушным!

Что же представляют из себя арматуры, для которых предназначаются ЕПДМ-уплотнения? На этот вопрос нам опять помог ответить специалист одной немецкой арматурной фирмы г-н Лонке, предоставив чертежи арматуры, для которой закупались уплотнения, и дав нам пояснения. Со слов немецкого специалиста, данные арматуры – «то, что заказчик называет гермоклапанами – это, по большому счету, обычные эксцентриковые дисковые арматуры с мягким уплотнением в диске». В нормальном случае себестоимость эластомерного уплотнения, опять же по словам немецкого специалиста, «составляет максимум 1-2 процента от цены всей арматуры».


Рисунок 2 ― Чертеж оригинальной арматуры с сайта дилера завода, продающего уплотнения к своей арматуре по очень высоким ценам

Финальная 20-минутка. Очевидно, что до послематчевых буллитов дело точно не дойдет. Соперник почти в нокауте, деморализован. Однако не будем недооценивать противника. Один из последних вопросов дискуссии, который остался открытым: как в реальности выглядит то, о чем мы говорим, само уплотнение? Мы обратились к одному из наших партнеров, производство которого находится в Северном Рейне-Вестфалии, и он с удовольствием показал на конкретном примере, как выглядит похожая арматура и само ЗИП-уплотнение. По причинам заботы о психоэмоциональном здоровье читателей мы оставим вне рамок нашего эссе цену за единицу такого уплотнения, хотя наш партнер предоставил их нам на типоразмерный ряд до Ду 1500 (арматуру большего диаметра он не выпускает) для своих гермоклапанов. Наш поставщик, посетивший Германию в третьей декаде февраля, имел удовольствие подержать в руках «золотое» уплотнение.


Рисунок 3 ― Фото арматуры, схожей по конструкции с той (того же типа), уплотнения для которой обходятся в баснословные суммы. Фото взято из открытых источников интернета, из поискового запроса по ключевому слову

В вашем журнале часто уделяется внимание не только арматуре, но и системам уплотнения, и уплотнениям как таковым. Заметим, что только в одной Германии уплотнениями занимаются десятки фирм, многие из которых поставляют свое сырье и в Россию. Из этого сырья у нас в стране производятся в том числе и арматурные уплотнения: манжеты седла, кольца вала, кольца диска и др. В той же Германии особой популярностью пользуется «эксперт по уплотнениям» – авторитетный журнал «Дихтунгстехник», рассказывающий о новинках в мире уплотнений, о проблемах в этой области и путях решения, а также ежегодник «Техник Ярсбух. Индустриарматурен унд Дихтунген».


Рисунок 4 ― Так вблизи выглядит ЕПДМ-уплотнение для того же типа арматуры, для которого закупались уплотнения Ду 200, 1000, 1500, 2800


Рисунок 5 ― ЕПДМ-уплотнение, смонтированное в диске гермоклапана Ду 1500


Рисунок 6 ― ЕПДМ-уплотнение Ду 1000 Ру 6 для арматуры того же типа. Мы попросили положить в центр круга мышку и линейку для понимания размеров. P.S. Только сегодня! Суперакция! До конца апреля текущего года цена 1 уплотнения снижена в 100 раз: всего лишь 20 000 рублей


Рисунок 7 ― Чертеж уплотнения диска арматуры. Именно такие уплотнения закупались в двух конкурсах и планировались к закупке в третьем. Как видим по данному чертежу и фото выше, нанотехнологиями и хай-теком не пахнет. Да и о каких технологиях может быть речь, если требуются уплотнения для арматур, которые были выпущены в самом конце 70-х годов прошлого столетия. Чертеж взят с сайта компании-дилера


Рисунок 8 ― На фото кольцевые уплотнения вала (не диска!) гермоклапана. Стоимость набора в среднем почти всегда менее 100 евро

И это гол! Шайба влетает в «девятку», бросок нашего хоккеиста, как говорят, «из разряда неберущихся». Матч подходит к концу. Однако игра не закончена: еще 3 минуты бороться ребятам, за эти 3 минуты может произойти все, что угодно, спорт есть спорт… Но что это? Звучит свисток главного арбитра встречи! Хм-м, непонятно, с чем связано преждевременное окончание матча!?


Рисунок 9 ― Тематике арматурных уплотнений посвящен отдельный журнал, существуют консалтинговые фирмы, готовые оказать поддержку в выборе и покупке уплотнений, как видим, список производителей довольно широкий. Данные фирмы участвуют во многих национальных, региональных, интернациональных выставках. Проблемы подбора уплотнения для арматуры не существует

Попробуем разобраться! Арбитр принял решение: процедура закупки приостанавливается до вынесения решения по итогам рассмотрения жалобы. UPDATE. Подробнее: новая закупка 7 уплотнений ЕПДМ Ду 1500 Ру 6 стоимостью почти 28 млн рублей ОТМЕНЕНА. 1 уплотнение Ду 1500 должно было обойтись покупателю в 4 млн рублей! В этот раз новенький PORSCHE CAYENNE оказался чуть дороже стоимости ЕПДМ-уплотнения. Так и хочется сказать: «ХВАТАЙ, ПОДЕШЕВЕЛО»!

Ну что ж, дорогие читатели нашей текстовой онлайн-трансляции хоккейного противостояния «ЭНЕРГЕТИК» (Россия) – DAS IST ORIGINAL(Германия), это очень-очень неожиданно, но вполне, на мой взгляд, ожидаемо! Арматуре, ЗИП к которой стоит дороже самой этой новой арматуры, ответим словами великого комментатора Николая Николаевича Озерова: «Такой хоккей нам не нужен»!

А как иначе мягко выразиться о стоимости ЕПДМ-уплотнения, 1 метр которого, судя по последнему, 3-му запросу цен, должен был обойтись конечному заказчику – госкорпорации по цене больше 800 000 рублей за 1 погонный метр. 1 погонный метр ЕПДМ-профиля равноценен по стоимости 1 новому европейскому седану С-класса!

Автор еще раз выражает огромную благодарность своим партнерам и просто хорошим знакомым из Германии и Голландии: арматурным компаниям и отдельно г-ну Лонке, предоставившему информацию из собственного банка данных.

Опубликовано в "Вестнике арматуростроителя" №3 (31), 2016

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя» № 3 (31) 2016
Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 30 Стандартизация 32 Газ.Нефть.Технологии УФА 14 ЗАО РОУ 11 Вестник арматуростроителя 46 Тулаэлектропривод 27 импортозамещение 23 видеорепортаж 29 Ямал СПГ 12 НПАА 34 ОМК 95 Северный поток 10 Теплоснабжение 18 Ремонт и реконструкция 44 Нефтепереработка 18 Инвестиции 49 Запорная арматура 45 Сертификация 69 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 19 Запорно-регулирующая арматура 23 Транснефть 107 Импортозамещение 137 Газпром 194 Награды 11 Аудиты 15 Шаровые краны 94 Клапаны 51 Трубы 50 Новинки и разработки 99 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 61 Контроль и испытания 24 Газ 38 Новое строительство 52 Выставки 40 Обучение и кадры 16 Автоматизация 29 Локализация 22 НИОКР 36 Инновации 38 Международное сотрудничество 81 СПГ 35 Приводы 36 Нефтегаз 37 Новинки 63 посещение предприятий 12 КТОК 26 Нефть и газ 112 Экология 15 Насосное оборудование 44 Сила Сибири 22 ТЭЦ 18 Армалит 29 ЧТПЗ 86 АДЛ 56 ТЭКО-ФИЛЬТР 26 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 11 РТМТ 29 РЭП Холдинг 15 ГОСТ 13 ОМЗ 20 Сплав 21 Белэнергомаш-БЗЭМ 12 АЭМ-технологии 18 Роснефть 49 Темпер 20 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 22 АУМА 32 Ижнефтемаш 18 Ивано-Франковский арматурный завод 15 «АДЛ» 33 Трубная металлургическая компания 33 МК Сплав 101 Завод Трубодеталь 20 АЭС 47 задвижки 13 ОМЗ-Спецсталь 11 ДС Контролз 18 ARMTORG 10 выставка 141 Москва 29 МашСталь 11 арматура 30 ЦКБА 12 Арматурные истории 13 МосЦКБА 11 трубопроводная арматура 494 Danfoss 108 клапан 11 БКЗ 40 Барнаульский котельный завод 35 литье 20 Судостроение 13 Astin BGM Group 11 ЦНИИТМАШ 15 нефть 43 Данфосс 132 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 18 KSB 28 Задвижки 28 Camozzi 13 БАЗ 17 Волгограднефтемаш 44 Омский НПЗ 14 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 15 БРОЕН 11 Итоги года 18 Росатом 89 Атомэнергомаш 60 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 ОЗНА 10 запорная арматура 20 Константа-2 10 ООО Паровые системы 12 Россия 33 Уралхиммаш 18 Индия 10 Emerson 39 Пензтяжпромарматура 24 AUMA 22 «РусГидро» 10 «Конар» 13 ООО «Приводы АУМА» 38 Корпорация «Сплав» 21 ООО "Темпер" 13 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 80 «Трубодеталь» 15 «Армалит» 20 водоснабжение 20 Hawle 21 Татнефть 11 ТМК 49 Гусар 32 Metso 16 ПОЛИПЛАСТИК 25 ТермоБрест 45 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 34 Курганская область 33 ООО «РТМТ» 22 «ПРИВОДЫ АУМА» 21 Энергомашкомплект 13 модернизация 44 ВМЗ 32 Росводоканал 13 Первоуральский новотрубный завод 15 Трубодеталь 12 НОВАТЭК 20 LD 30 НПО ГАКС Армсервис 12 Благовещенский арматурный завод 17 Водоприбор 12 ФРП 11 АЭМ - технологии 13 Петрозаводскмаш 15 США 12 рынок 13 Транснефть – Диаскан 14 ПромАрм 24 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 11 ФАС 11 АБС Электро 44 Газ. Нефть. Технологии 27 ГУП ТЭК СПб 15 ПТПА 20 ПРИВОДЫ АУМА 26 электроприводы 68 Курган 26 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 136 СПД БИРС 10 промышленность 13 предохранительные клапаны 11 ГЕАЗ 20 электропривод 15 Реком 11 Китай 28 Курганский арматурный завод 16 НПП ТЭК 13 Силовые машины 21 форум 23 VALTEC 38 семинар 33 ЗапСибНефтехим 26 Магнитогорский металлургический комбинат 18 ММК 22 Северсталь 18 Тяжпромарматура 20 ПАО Татнефть 10 Заметки редактора 44 Armtorg 49 сильфонные компенсаторы 13 GRUNDFOS 22 ГРУНДФОС 20 Авангард 10 Арматуростроитель года 13 Иран 11 металлургия 23 газопровод 31 нефтегазовая отрасль 33 машиностроение 38 итоги 25 КОНАР 23 фитинги 11 конкурс 37 ГАКС-АРМСЕРВИС 28 производство 29 ИФАЗ 19 HEAT&POWER 18 Ижорские заводы 17 Астима 11 СИБУР 44 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 14 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 интервью 72 юбилей 23 обзор 11 ПКТБА 13 испытания арматуры 11 ПНТЗ 11 Редукционно-охладительные установки 13 регулирующие клапаны 19 Турция 15 банкротство 12 аудит 29 ЧелябинскСпецГражданСтрой 22 экспорт 16 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 20 нефтепровод 25 Хавле 11 литейное производство 39 оборудование 23 рейтинг 17 Арзамасский приборостроительный завод 15 РАСКО 21 НПФ РАСКО 27 обучение 20 Челябинск 14 обратные клапаны 16 ЧЗЭМ 22 аккредитация 12 атомная промышленность 10 НТА-Пром 11 газовая отрасль 16 Петербургский Международный Газовый Форум 25 Белэнергомаш 20 ГК Авангард 10 Старооскольский арматурный завод 16 Uni-Fitt 11 вебинар 13 фильтры 10 МЗТА 12 конференция 78 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 15 Эмерсон 16 АО «ОКБМ Африкантов» 14 ГК Римера 30 Уплотнения 10 Метран 10 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 16 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 39 Viessmann 13 ЗиО-Подольск 16 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 30 WorldSkills 14 Новое производство 22 Valve World Expo 15 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 поставка арматуры для АЭС 11 АЛНАС 11 РИМЕРА 11 Этерно 12 Владимир Путин 11 расширение ассортимента 11 АЭС Куданкулам 11 ремонт 16 новинка 41 Объединенная металлургическая компания 42 Выксунский металлургический завод 17 стенд 13 WorldSkills Russia 11 PCVExpo 22 Криоген-Экспо 13 нефтегазовый комплекс 10 судовая арматура 10 история арматуростроения 12 автоматизация 13 локализация 14 HERZ 11 Группа ГМС 14 контрафакт 11 магистральный нефтепровод 13 конкурс проектов 11 Газпром нефть 12 новое оборудование 15 энергоэффективность 14 маркетинг 10 шаровые краны 34 трубопроводная арматура для АЭС 13 поставка 37 теплоснабжение 10 Aquatherm Moscow 28 развитие производства 14 строительство газопровода 20 расширение линейки 13 Интергазсерт 11 семинары 16 САЗ Авангард 14 Курганхиммаш 15 Экспоцентр 10 насосные агрегаты 13 трубопроводы 24 Эго Инжиниринг 19 Группа ЧТПЗ 90 белая металлургия 15 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 премия 10 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 19 Атоммаш 11 Уфа 10 строительство 15 Алексей Миллер 10 обновление 11 насосы 18 соглашение 13 Металлообработка 12 технический семинар 11 котлы 14 ТВЭЛ 10 Минпромторг РФ 18 трубная продукция 20 Энергетика 10 поставка оборудования 69 ПНФ ЛГ автоматика 14 открытие производства 15 инжиниринг 12 криогенная арматура 15 MIOGE 17 Машиностроительная корпорация «Сплав» 14 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 23 ПМГФ 29 ВАРК 14 обучение сотрудников 13 система менеджмента качества 15 атомная отрасль 31 нефтяная отрасль 15 российское производство 72 арматуростроение 40 котельное оборудование 16 Выставка 10 Атомная энергетика 16 трубопровод 12 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 23 медиагруппа Armtorg 42 международная выставка 23 мировое арматуростроение 23 БИРС Арматура 19 АО "Атомэнергомаш" 10 Госкорпорация Росатом 11 отгрузка оборудования 16 награда 12 деловая встреча 11 пао газпром 14 Госкорпорация "Росатом" 11 участие в выставках 29 проблемы отрасли 10 проектирование 11 новые технологии 33 компания АДЛ 19 ПАО «Газпром» 14 Бирс 12 СП "ТермоБрест" ООО 15 Нефтегаз-2018 10 поздравление 16 российское арматуростроение 52 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 15 делегация 15 YDF Valves 13 международные стандарты 10 новые разработки 67 водный форум 12 запорно-регулирующая арматура 12 Заводы трубопроводной арматуры 23 PCVExpo 2018 11 интервью с выставки 31 видеорепортаж с производства 27 ЛГ Автоматика 16 интервью с дирекцией 18 видеорепортаж с производственной площадки 13 Белэнергомаш – БЗЭМ 14 Точприбор 13 ЭКВАТЭК 25 участие в выставке 48 ПМГФ - 2018 16 Легенды арматуростроения 10 ЭКВАТЭК 2018 12 трубная промышленность 13 участие в форуме 14 Материалы конференции «Внутренняя стандартизация конечных потребителей трубопроводной арматуры. Новые разработки в отрасли арматуростроения» 12