Уважаемые читатели! Наша редакция всегда отличалась постоянной обратной связью с вами, дорогими читателями нашего уникального в своем роде журнала.
Мы благодарны вам за активное участие в проектах медиагруппы, за комментарии и интерес, который вы проявляете к опубликованным статьям в журнале «Вестник арматуростроителя».
Отрасль арматуростроения имеет колоссальный потенциал, и мы не устаем это показывать и освещать в наших проектах, рубриках в журнале, в фото- и видеорепортажах на портале.
Мы запускаем новую рубрику – «Опрос». По сути, это один из главных инструментов обратной связи, который оживит потребности аудитории, увеличит вовлеченность и стимулирует дискуссии.
Давайте представим, что у нас есть набор шестерёнок, все они живут отдельной жизнью, крутятся сами по себе. Но если их соединить, получится единый механизм, взаимосвязь, которая позволит механизму действовать слаженно и нацелит на результат.
Мы уверены, что новая рубрика даст еще больше возможностей для анализа и формирования мнения по тому или иному актуальному вопросу в отрасли.
1. Отразилась ли непростая эпидемиологическая ситуация в стране и мире в целом на разработке и производстве нового продукта, расширении линейки продукции, уже выпускаемой вашим заводом/предприятием? Укажите плюсы и минусы.
Да. Многие проекты поставлены на паузу, в т. ч. уже запущенные в производство.
Конечно, ситуация не самая простая. Важным шагом для нас стало возобновление работы предприятия в безопасном режиме для всех участников процесса: от поставщика до конечного пользователя. Было принято решение о возобновлении работы в удаленном режиме и запуске производства со всеми необходимыми мерами безопасности.
В целом, работа производства практически не изменилась. В офисе же изменилось много. Перевести почти пятьдесят человек на удалённую работу в течение недели было сложно.
Если говорить о расширении линейки, то буквально недавно мы выпустили новый электропривод МТ903М и активно расширяем линейку пожарной арматуры. Но, пожалуй, самое важное – это отказ от повышения цен. Несмотря на скачки курсов рубля и доллара, нами было принято решение оставить цены на прежнем уровне. Мы понимаем, что в нынешней экономической ситуации пострадали и наши конечные клиенты, для которых повышение цен на 5-10 % станет серьезным ударом.
Как видно и понятно по состоянию рынков, продажи любой уже освоенной продукции пошли вниз. Исключение составляют новые вакцины и приборы для предотвращения и диагностики нового вируса, с которым мы все столкнулись. На нашем предприятии мы временно приостановили работы по разработке и внедрению абсолютно новых продуктов. Но несмотря на это, текущую работу по модернизации и улучшению нашей действующей и постоянно продаваемой продукции мы ведем.
Непростая эпидемиологическая ситуация в стране и мире на разработку не повлияла, даже, наоборот, помогла за счет высвобождения времени, однако на производство влияние оказала, т. к. сбыт значительно снизился.
Любые непредвиденные обстоятельства негативно влияют на экономику страны, составными частями которой являются предприятия, учреждения и организации, вынужденные подстраиваться под условия, которые им диктует время.
К сожалению, с начала 90-х годов отечественное производство было разрушено, и рынок стал заполняться импортным товаром. Мы стали зависимы от Запада. И когда Запад применил к России санкции, то мы задумались об импортозамещении. Но запустить тот процесс, который был в советское время, оказалось делом непростым, для этого потребуются десятилетия.
Наша организация выпускает и поставляет химическую продукцию и технические устройства для трубопроводной арматуры, в составе которых имеются импортные компоненты, но замены им в России пока не существует.
С такой непростой ситуацией мир столкнулся в первый раз. Это коснулось всего мирового производства: и производителей, и поставщиков, т. е. всех участников рынка. Затронул этот процесс и наше предприятие. Не секрет, что основной процент своей продукции мы производим на одном из крупнейших предприятий Китая. Пока эпидемия набирала свои обороты в Китае, производство там было приостановлено, там ничего не производили. Но на настоящий момент процесс восстановился, предприятия работают на полную мощь, и под нашей маркой производят весь тот объем продукции, которую мы им заказываем.
Отразилась, однозначно. Из-за сложившейся ситуации возникла проблема с проведением аудитов, сертификацией, выездами специалистов на предприятия. Всё это притормозило работу. Например, в ходе нашей внутренней работы по определению поставщиков качественного литься мы планировали посетить несколько предприятий – в России и в Европе. Посмотреть на месте структуру металла, оснастку. Эти поездки, как вы понимаете, пришлось отложить.
Мы планируем развитие линейки пневмоприводной арматуры, на это делаем упор. Те конструкции, которые у нас сейчас имеются, практически все производятся с применением сварки. На взрывоопасных объектах использование арматуры со сварными швами не допускается – в конструктиве не должно быть сварки, должно быть литье. Сейчас линейка расширяется, дорабатываем конструкцию, расширяем линейный ряд. Внутренняя работа идет, никаких задержек из-за сложившейся ситуации нет. Но та же сертификация по срокам сместилась. К осени у нас уже будет эта линейка, остается соблюсти некоторые формальности.
2. Ощущаете ли Вы спад рынка трубопроводной арматуры? В чем он выражается?
Офисные работники нашей организации были вынуждены перейти на дистанционную работу. Вот уже третий месяц работаем на дому.
К сожалению, арендодатель офисного помещения (частная компания) не пошел на уступки по снижению арендной платы на время борьбы государства с короновирусной инфекцией, поскольку организационно-правовая форма организации – Общество с ограниченной ответственностью.
Логисты, занимающиеся отправкой и приемкой товара, ограничены в своем передвижении по Москве и Московской области по Указу Мэра Москвы от 10.04.2020 г. № 42-УМ.
Работники производства, находящегося в Подмосковье, продолжают трудиться на своих местах без перебоя, и это радует. Надеемся, что в закупе импортных компонентов проволочек не возникнет.
В хозяйственной деятельности нашей организации возникают всякого рода затруднения, которые мы стараемся решать собственными силами. Посмотрим, как будут развиваться дальнейшие события, ведь мы предупреждены, что чума XXI в. в ближайшее время не отступит.
Да. Многие проекты приостановлены.
Спад, конечно, наблюдается, но пока что не большой. Несмотря на этот момент, рабочий процесс продолжается. Так, к примеру, в мае 2020 года между ЗАО «ЭНЕРГИЯ» и ООО «ПЛАСТКОМПЛЕКТ-ДВ» был заключен договор, и теперь они является нашими официальными представителями в г. Хабаровске. В период пандемии также был проведен онлайн-курс повышения квалификации для сотрудников нашего партнера.
Спад рынка трубопроводной арматуры в той или иной мере ощущают все. Это выражается в более высокой конкуренции. Если ранее на проект заявлялось 5-10 компаний, то сегодня иногда количество заявок доходит до 40, но это в нашей нише общепромышленной арматуры. В сегменте специальной арматуры на сверхвысокие давления, температуры, среды, ситуация условно стабильна. Там участники не могут появиться просто так, привезя некий объем товаров из Китая. Но, безусловно, на реализации такой арматуры скажется сворачивание инвестиционных проектов среди нефтегазовых компаний, что в свою очередь вызвано падением цен и реализации нефтепродуктов.
Да, спад ощущается. В связи с временными приостановками основных потребителей, т. е. производственных предприятий, закупки арматуры (особенно импортной) значительно снизились.
Конечно, мы ощущаем спад рынка трубопроводной арматуры. Но о каких-то результатах этого года говорить пока преждевременно. Итоги мы подведем в конце года. На сегодняшний день наша главная задача – выполнить все свои контрактные обязательства перед нашими заказчиками. И сейчас мы достаточно серьезно занимаемся данными вопросами. Я уверен, что мы выполним все поставленные нам задачи. Большой объем продукции имеется у нас на складе. Кроме того, наше производство выпустило порядка 200 тонн готовой продукции. Таким образом, мы выполним все возлагаемые на нас обязательства.
Ощущается, конечно. Отдельные предприятия сократили планируемые ремонтные работы более чем в 2 раза или перенесли их на 2021 год. Сократились и ремонты, и капитальное строительство. Наших действующих контрактов эта ситуация практически не коснулась, но в целом по рынку ТПА это дает заметное снижение закупок. Те плановые ремонты, которые предприятия должны провести в этом году по регламенту, будут проводиться за счет внутренних резервов, складских запасов и т. д.
3. Как Вы считаете, повлияет ли мировой кризис 2020 года на политику импортозамещения в России?
Политика импортозамещения в арматурной отрасли на данном этапе не выглядит как действенная мера по поддержке производства в Российской Федерации. Это очень сильно напоминает простую декларацию о намерениях данной поддержки. Еще совсем недавно одним из любимых видов бизнеса по-русски было ввести в Россию контейнер арматуры, перебить шильды, получить ТР ТС и декларировать о новом производителе. Если бы Минпромторг действительно реализовывал задачу импортозамещения, то их действия выглядели бы иначе.
Любой кризис – это маркер. Он «обнажает» бизнес-процессы, показывает слабые места и дает нам возможность стать лучше. Для отечественных же производителей, не зависящих от курса рубля, открывается прекрасная возможность для расширения рынков сбыта за счет удержания стоимости продукции, высокого сервиса и лояльной политики. Поэтому могу сказать однозначно, что все в наших руках.
На политику импортозамещения уже повлиял кризис отношений с европейскими странами, когда в отношении России были введены санкции. Можно считать это первым этапом. За этот период было освоено не все, конечно, что возможно, и ряд арматуры до сих пор по импортозамещению не освоен по объективным причинам. Кризис 2020 года, вызванный режимом самоизоляции почти во всех странах, окажет определенное воздействие. Но здесь нужно обратить внимание на вот какой аспект: чтобы освоить что-то новое в своей стране, необходимо работать много, что в режиме изоляции практически невозможно, гораздо проще купить. При этом в режиме изоляции гораздо проще делать то, что уже освоено, и продавать, чем осваивать новое. Поскольку торговля не всегда совмещена с передвижением физических лиц и ограничено может быть только передвижением товаров, то вопрос развития имортозамещения с такой точки зрения может быть и не решен в требуемом объеме. Все будет зависеть от эпидемиологической ситуации в мире.
Да.
Малому бизнесу приходится нелегко, он в буквальном смысле выживает. Поскольку мы и производим, и продаем, то проходим все этапы по закупочным процедурам: начиная от участия в тендере до поставки товара заказчику. Печально то, что иногда организаторы тендера, не принимая во внимание технические требования заказчика на товар, производят закуп в нарушение норм и правил, установленных их же головной организацией. Поэтому неудивительно, что победителем тендера становится «перекупщик», а не производитель. Для организатора закупок в приоритете цена, а не качество. В результате чего появляется контрафактная продукция, которая приводит к негативным последствиям в эксплуатации трубопроводной арматуры.
Существует и неотлаженный механизм своевременной оплаты за поставленный товар у крупных предприятий-заказчиков, что идет в разрез с Постановлением Правительства Российской Федерации от 14 декабря 2016 года № 1355, где установлен предельный 30-дневный срок для оплаты по договорам, заключенным с субъектами МСП.
Конечно, хотелось бы, чтобы кризис 2020 года повлиял на политику импортозамещения в России. Но, на мой взгляд, сегодня Правительство России не совсем адекватно реагирует на те вызовы, которые возникли в связи с пандемией. Весь бизнес России (и малый, и средний) сейчас испытывает колоссальные трудности и проблемы. Большинство компаний находится без денег, без оборотного капитала. Перед Правительством России стояла задача правильно и точечно влить деньги в малый и средний бизнес для того, чтобы поддержать экономику (и производство, и торговлю). Но на сегодняшний день государственные структуры реагируют на сложившуюся ситуацию достаточно вяло. Таким образом, в ближайшее время про импортозамещение в России говорить не приходится. Драйвером мировой экономики будет Китай. В европейских странах на восстановление производственных процессов понадобится какое-то время. Но вероятно, к концу года они выйдут на плановый уровень. А вот в России все пока очень и очень спорно. Пока еще остаются большие вопросы к производственным предприятиям. И вообще непонятно, как властные структуры намерены развивать бизнес в России.
В текущей кризисной ситуации мы лишний раз убедились в том, как важна стратегия замещения иностранной продукции отечественными разработками. Это относится к любой отрасли промышленности, не только к арматуростроению. Если говорить о локализации иностранных брендов как форме ухода от импорта, то по факту глубина локализации на данном этапе уже достаточно серьезная. Многие иностранные компании уже прошли этот этап. Отдельные заводы работают по лицензии, от иностранной компании предоставляется только конструкторская документация, а продукция целиком производится в России из отечественного сырья и материалов. В целом, я думаю, что определенный подъем мероприятий по импортозамещению все равно должен быть,, потому что кризис обнажил многие проблемные места в экономике и промышленности. Появились эти проблемы не вчера, всё планомерно шло к тому, что рано или поздно их необходимо будет решать. Кризис выступил катализатором.
4. Предложите свой вариант безболезненного выхода из кризиса для участников арматуростроительной отрасли.
Все будет зависеть от общего состояния экономики в РФ, а также от продолжения реализации и запуска новых крупных проектов с большим объемом продукции арматуростроения.
Я считаю, что для любого руководителя или предпринимателя самое важное – это холодная голова, без эмоций. Только так можно прийти к здравым, взвешенным и продуктивным решениям. Второе, на что следует обратить внимание, – это лояльность к партнерам: поставщикам, дилерам и официальным представителям, покупателям. Ну и, конечно, улучшение сервиса.
Знаете, думаю, сегодня у всех почти одна и та же проблема. И рецепт, видимо, здесь общий. Всем тем, кто ощутил на себе закрытие бизнесов, падение продаж, потерю спроса, необходим только один субъект – покупатель. Он у каждого свой, его нужно не только вернуть, необходимо сделать так, чтобы он был платежеспособен. Платежеспособность одного покупателя зависит от другого покупателя. Если сотрудник магазина одежды не может получить деньги, он не может купить молоко, которое произвел фермер, который не может получить деньги и не может купить удобрения и т. д. Сегодня мы должны пережить этап изоляции, и это возможно только в режиме финансирования физических лиц и отраслей со стороны государства. Именно это сейчас наше государство и делает в виде субсидий по безработице, налоговых каникул, ипотечных каникул и т. д. Главное, чтобы этот период быстрее закончился, и каждый вернул своего покупателя.
К сожалению, для выхода из кризиса в настоящее время предпосылок нет.
Во-первых, необходимо строить и развивать внутренний рынок своими силами и средствами. Во-вторых, нужно осуществлять поддержку малого бизнеса на деле.
Универсального варианта безболезненного выхода из кризиса не существует. Безболезненно выйти просто не получится. Конечно, некоторые отголоски этой ситуации будут проявляться. Но в любом случае я бы посоветовал всем участникам арматуростроительной отрасли не опускать руки, продолжать работать, искать эффективные варианты выхода из сложившейся ситуации, верить в себя, в свои рабочие активы. Несомненно, те, кто будет активно участвовать в рынке, останутся на нем. Порой сложные ситуации вынуждают начать еще более активную деятельность. Поэтому мы продолжаем работать более активно, выполняя свои обязательства перед партнерами и заказчиками профессионально и качественно.
С началом пандемии мы начали предпринимать ряд мер. Все проекты и работы, которые можно было безболезненно перенести на будущий год – мы перенесли. Перешли в режим экономии, сократили все затраты, которые были не первостепенными, оптимизировали непрофильные расходы. За счет этого удалось сформировать «подушку безопасности», достаточную для покрытия наших расходов. Обошлись без кредитов – мы и в кризис вошли без кредитов, без висящих над нами обязательств по выплатам. Рациональная экономия – это, как мне кажется, оптимальное решение и на текущий момент. Заказы есть, просто сейчас их сложно реализовать. Нужно время, чтобы рынок вернулся и реализация заказов возобновилась на прежнем уровне. Но одной экономии мало, нужна еще и более эффективная работа всех, от управляющего до простого служащего. Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 4 (60) 2020
