«Сантехкомплект». Интервью с директором по закупкам Юлией Анатольевной Истратовой

«Сантехкомплект». Интервью с директором по закупкам Юлией Анатольевной Истратовой...

Основанный в 1992 году и успешно развивающийся сегодня холдинг «Сантехкомплект» объединяет 23 торгово-закупочные компании в России и за рубежом, пять самостоятельных производственных предприятий, разветвленную дистрибьюторскую сеть по собственным торговым маркам, логистический комплекс площадью
17 га и транспортный парк.

В. А.: Юлия Анатольевна, рады вас приветствовать! На дворе осень, а значит, подходит к концу и «горячая пора» ремонтных работ, что означает завершение «академического года» для вашей компании, специализирующейся на продаже и поставке сантехнических комплектующих. Расскажите, пожалуйста, каким для вас стал 2017 год: наблюдала ли ваша компания кризис на рынке? Какова ситуация по сравнению с прошлым годом?

Ю. А.: Здравствуйте, Игорь. Я бы сказала, скорее нет: роста не было, но и сильного падения также. Начнем с того, что мы вынуждены рассматривать рынок страны как два отдельных рынка — рынок Москвы и Московской области и рынок остальной России. Москва является инициатором таких проектов, как «Фонд капитального ремонта», «Реновация» и прочих. В регионах эти проекты тоже идут, но с другим масштабом. Объединяет эти рынки то, что, несмотря на спад в определенных отраслях, появляются новые возможности в других.

На мой взгляд, этот год стал годом энергичных, гибких,трудолюбивых, тех, кто работал и развивал свой бизнес, — именно у них все получилось. Если говорить о стагнации и рассматривать рынок целиком, то ее как таковой не было. Да, определенные сегменты имели лучшее или худшее экономическое положение, но суммарно — были каналы сбыта, в которых товар был востребован и которые могли «отыграть» стагнацию на соседних участках.

В. А.: Сегодня бытует мнение, что рынок строительных материалов, сантехники переполнен китайским продуктом и что российские изготовители уже его потеряли, скажем, на долгое время. Как вы можете прокомментировать это заявление?

Ю. А.: Я не могу сказать, что по всем группам товаров рынок наполнен продукцией из Китая. Безусловно, есть группы, в которых российский производитель мало представлен, но есть также сферы, которые российский производитель может полностью охватить сам. Как пример — пластиковые трубопроводы. На мой взгляд, сегодня российский производитель вполне может заполнить эту нишу, не оставив место продукции из КНР. В то же время, например, рынок латунных кранов насыщен продукцией китайских производителей, но изменения в нем — всего лишь вопрос времени: в России запускаются новые производственные площадки, российский производитель не стоит на месте. Если говорить о тех же стальных кранах, то вы и сами прекрасно знаете, что в нашей стране есть несколько отличных заводов-производителей данной трубопроводной арматуры, именно они создали такой продукт, который не даст возможности китайским товарам войти на данный рынок. Таким образом, есть ниши, которые заполнены достойными предложениями российских производителей, но также есть такие, где отечественный товар мало или совсем не представлен. Эти участки стоит рассматривать как возможности для развития в ближайшие годы.

В. А.: Считается, что в России зачастую производить невыгодно. Даже с нынешним курсом рубля выгоднее использовать аутсорсинг или ритейл. Что вы думаете по этому поводу?

Ю. А.: Время не стоит на месте. Если 10-15 лет назад производство в Китае выигрывало у местного производства, то постепенно ситуация меняется. С учетом нынешней экологической политики Китая и нацеленности китайских производителей на более высокотехнологичные процессы, оборудование, издержки на производство в этой стране не становятся более дешевыми.

Да, сейчас в России производить все так же непросто, но с точки зрения издержек, уже нет той обстановки, которая была десять лет назад, когда затраты в Китае были настолько малы, что даже с учетом транспорта и таможенных пошлин импортировать из этой страны было выгоднее.

И уже в России открываются заводы по сборке оборудования, частичному производству. Но также появляются и производства полного цикла. Конечно, в России меньше развита кооперация производителей, меньше территориальных производственных кластеров, но процесс запущен, и российских товаров становится больше и больше.

В. А.: Условия рынка меняются, одним словом.

Ю. А.: Да, еще лет 10 назад многие торговые компании занимались транспортировкой товара из Китая и имели очень большую прибыль. Было много компаний-однодневок, поставляющих с нарушениями таможенных правил товар с низкими эксплуатационными характеристиками.

Сейчас, с учетом изменений рынка, ужесточения таможенных правил, изменения налогового законодательства и обострения конкуренции, прибыльность снизилась, требования и навыки работы с импортным товаром усложнились.

Товар предлагается на рынок по более справедливым ценам, уменьшается объем «прослойки» с низкокачественным товаром, меньше стало одноразовых поставщиков. Рынок стал избирательнее как с точки зрения выбора товара по цене, по качеству, так и с точки зрения выбора добросовестных поставщиков.

В. А.: Иными словами, пережив несколько кризисов, большинство потребителей научились считать свои деньги и теперь предпочитают покупать качественный товар, нежели дешевый ширпотреб?

Ю. А.: Сейчас все больше становится компаний, работающих с установкой систем и далее самостоятельно эксплуатирующих их, такие компании не будут приобретать товар, который прослужит недолго. Безусловно, остались те, кто предпочитает сэкономить, но таких потребителей становится все меньше и меньше.

Всему рынку еще предстоит достаточно большая работа; но уже есть тенденция возрастания требований к товару, послепродажному сервису.

В. А.: Юлия Анатольевна, также хотелось бы обсудить такой товар, как фланец, — продукт простой, но имеющий очень широкую конъюнктуру рынка. А сейчас еще и наблюдается переломный момент в системе ГОСТов. Как вы, специалист, занимающийся продажами, можете прокомментировать смену ГОСТа? Что изменилось для вашей компании?

Ю. А.: С апреля этого года ужесточились требования. ГОСТ был издан год назад, но только в этом году вступил в силу. Мы как компания, комплектующая объекты разного класса, изменили товар в соответствии с правилами; но вот рынок пока еще не переключился.

Редко случается так, что рынок принимает новый ГОСТ с воодушевлением в течение короткого периода времени. И в данном случае процесс внедрения будет проходить еще не один год, причем речь идет не столько о потребителях, сколько о производителях. Сегодня по новым требованиям могут изготавливать продукт буквально два завода. На мой взгляд, правильнее было бы сначала подготовить производителей к этому переходу, и только потом накладывать запрет на производство по старому ГОСТу. Сейчас же получается, что можно использовать и старый, и новый ГОСТы, да и сам конечный потребитель высказывает мало требований к этой системе. Если говорить об изменениях для нашей компании, то на переходный период для обеспечения потребностей наших клиентов мы вынуждены поддерживать обе линейки фланцев, по новому и старому ГОСТам.

В. А.: Вы как представитель строительного рынка, рынка промышленной сантехники, не думаете ли, что ужесточения в ГОСТе излишни и следовало бы оставить старый, более мягкий и менее затратный для потребителя вариант?

Ю. А.: Если рассматривать фланец, изготовленный по новому ГОСТу, и фланец по старому, то кардинальных изменений мы не обнаружим.

В. А.: А не стал ли производитель спекулировать тем, что его фланец соответствует новому ГОСТу, в отличие от конкурентного продукта, и на этом основании завышать цену? Наблюдались ли завышение цен, ажиотаж, лоббирование в данном случае?

Ю. А.: Нет, с этим мы не сталкивались. Единственный момент — изделие по новому ГОСТу незначительно дороже, но это сопряжено с дополнительными операциями, связанными с ГОСТом, всегда влияющими на конечную стоимость.

В. А.: Сегодня наиболее обсуждаемая тема — латунные шаровые краны. По вашей оценке, много ли в России изготовителей такой трубопроводной арматуры?

Ю. А.: Крупнейшим производителем был Бологовский арматурный завод. На данный момент, по нашей информации, он продолжает бороться за свое существование (4 сентября руководство БолАЗа объявило о закрытии производства. — Прим. ред.), хоть на рынке и ходят определенные слухи. Помимо него существует еще ряд изготовителей. Также есть информация, что в следующем году планируется развитие двух заводов в центральном регионе, но пока это официально не подтверждено.

В. А.: Не собирается ли «Сантехкомплект» развивать производство латунных кранов?

Ю. А.:
Нет, мы торговая компания, которая специализируется на комплектации, считаем, что производством должны заниматься люди, которые, в свою очередь, являются профессионалами производства.

В. А.: Если рассматривать рынок сантехники и комплектации, часто ли вы сталкиваетесь с таким понятием, как контрафакт?

Ю. А.: Мы не сталкиваемся с контрафактом. Есть принципы приемки объектов, и есть принимающие организации, в такой системе работы контрафактной продукции сложно попасть к нам. С контрафактом чаще сталкиваются те, кто занимается мелкорозничной торговлей, так как в этой сфере сложнее отследить товар и его установку, меньше проводится государственных проверок, а, согласитесь, установка контрафакта на государственные объекты — рискованное дело.

В. А.: Не могу не задать вопрос о ваших планах на конец этого года и начало следующего.

Ю. А.: На данном этапе идет процесс планирования. Одна из точек развития — оптимизация процессов. Обратимся к преимуществам маленькой компании перед большой: маленькие компании более мобильны, менее зависимы от изменений и имеют меньшие издержки. Большая компания ради конкурентоспособности обязана быть настолько мобильной, насколько это возможно, а также постоянно оптимизироваться. Для нас одним из ключевых участков, на который в ближайшее время будем делать акцент в плане развития и уменьшения затрат, является логистика приемки, хранения, переработки, отгрузки.

В. А.: И в заключение, какими будут ваши пожелания клиентам, изготовителям, партнерам, покупателям?

Ю. А.: Очень простое пожелание: ставить цели — и достигать их, строить планы и выполнять! Дерзайте, и большая часть задуманного обязательно осуществится!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя» № 6 (41) 2017
Материалы других разделов по тегу ЖКХ

Новости по тегу ЖКХ

  • На Климовском трубном заводе состоялось выездное совещание по вопросам ЖКХ На Климовском трубном заводе состоялось выездное совещание


    20 декабря на базе ООО Климовский трубный завод состоялось расширенное выездное совещание представителей центральных исполнительных органов государственной власти Московской области, эксплуатирующих и ресурсоснабжающих предприятий жилищно-коммунально...
  • Росводоканал Оренбург стал шестым образцовым предприятием ЖКХ России Росводоканал Оренбург стал шестым образцовым предприятием ЖКХ


    Росводоканал Оренбург вошел в число образцовых предприятий жилищно-коммунального хозяйства и удостоен награды Знак качества ЖКХ. Предприятие стало шестым в сфере ЖКХ России и третьим водоканалом в стране, получившим высокую оценку профессиональной де...
  • Опубликован проект программы конференции по водоснабжению и водоотведению в рамках ЭКВАТЭК Опубликован проект программы конференции по водоснабжению и


    Проект программы конференции Водоснабжение и водоотведение населенных мест и промышленных предприятий эффективные решения и технологии представлен вниманию специалистов....
  • Медиагруппа ARMTORG поздравляет с Днем работников торговли, бытового обслуживания населения и жилищно-коммунального хозяйства Медиагруппа ARMTORG поздравляет с Днем работников торговли,


    Каждый год в третье воскресенье марта отмечается профессиональный праздник — День работников бытового обслуживания населения и жилищно-коммунального хозяйства. Медиагруппа ARMTORG от всей души поздравляет друзей и коллег, чья работа связана со сферой...
  • Насосы KSB на старейшем объекте водоснабжения в Калининграде до сих пор находятся в рабочем состоянии Насосы KSB на старейшем объекте водоснабжения в


    Найден долгожитель KSB Таковыми оказались консольные насосы KSB производства 1938-39 года, установленные на Восточной водопроводной станции ВВС в Калининграде....
  • Мособлгаз получил паспорт готовности к зиме Мособлгаз получил паспорт готовности к зиме


    Мособлгаз обзавелся паспортом готовности к зиме. Сотрудники компании к наступающим холодам привели в соответствие регламентам все объекты системы, а также 13 тысяч километров газосети, информирует пресс-служба областного кабмина....

Интервью по тегу ЖКХ

Статьи по тегу ЖКХ

  • СПЗ, ПАО. Басыров В. С. Сильфонная арматура для ЖКХ. Мысли о новом проекте на ПАО Саранский приборостроительный завод СПЗ, ПАО. Басыров В. С. Сильфонная арматура


    Одной из важнейших функций трубопроводной арматуры является недопущение утечек во внешнюю среду. В последние десятилетия, в связи с обострением экологических проблем, а также усложнением систем водяной разводки и, главное, стремлением застройщиков к ...
Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 30 Стандартизация 34 Газ.Нефть.Технологии УФА 14 ЗАО РОУ 11 Вестник арматуростроителя 50 НПО Регулятор 11 Тулаэлектропривод 27 импортозамещение 24 видеорепортаж 33 Ямал СПГ 12 НПАА 34 ОМК 97 Северный поток 10 Теплоснабжение 21 Ремонт и реконструкция 44 Нефтепереработка 18 Инвестиции 49 Запорная арматура 54 Сертификация 73 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 22 Запорно-регулирующая арматура 28 Транснефть 108 Импортозамещение 138 Газпром 194 Награды 21 Аудиты 15 Шаровые краны 96 Клапаны 55 Трубы 50 Новинки и разработки 99 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 66 Контроль и испытания 24 Газ 38 Новое строительство 52 Выставки 40 Обучение и кадры 16 Автоматизация 30 Локализация 27 НИОКР 36 Теплоэнергетика 11 Инновации 38 Международное сотрудничество 82 СПГ 35 Приводы 40 Нефтегаз 38 Новинки 63 посещение предприятий 12 КТОК 26 Нефть и газ 112 Экология 15 Насосное оборудование 46 Сила Сибири 22 РАВВ 11 ТЭЦ 18 Армалит 30 ЧТПЗ 87 АДЛ 57 ТЭКО-ФИЛЬТР 27 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 11 РТМТ 30 РЭП Холдинг 15 ГОСТ 13 ОМЗ 20 Сплав 22 Белэнергомаш-БЗЭМ 13 АЭМ-технологии 18 Роснефть 49 Темпер 20 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 22 АУМА 36 Ижнефтемаш 18 Ивано-Франковский арматурный завод 15 «АДЛ» 33 Трубная металлургическая компания 37 МК Сплав 105 Завод Трубодеталь 21 АЭС 47 задвижки 13 ОМЗ-Спецсталь 11 ДС Контролз 19 ARMTORG 12 выставка 145 Москва 29 МашСталь 11 арматура 32 ЦКБА 12 Арматурные истории 13 МосЦКБА 11 трубопроводная арматура 521 Danfoss 117 клапан 11 БКЗ 40 Барнаульский котельный завод 37 литье 21 Судостроение 13 Astin BGM Group 11 Астин 10 ЦНИИТМАШ 16 нефть 43 Данфосс 140 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 18 KSB 30 Задвижки 28 Camozzi 13 БАЗ 17 Волгограднефтемаш 45 Омский НПЗ 14 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 15 БРОЕН 11 Итоги года 18 Росатом 90 Атомэнергомаш 60 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 ОЗНА 11 запорная арматура 21 Константа-2 10 ООО Паровые системы 12 Россия 33 Уралхиммаш 18 Индия 10 Emerson 40 Пензтяжпромарматура 24 AUMA 23 «РусГидро» 10 «Конар» 14 ООО «Приводы АУМА» 41 Корпорация «Сплав» 22 ООО "Темпер" 13 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 80 «Трубодеталь» 15 «Армалит» 21 НПО "Регулятор" 13 водоснабжение 23 Hawle 22 Татнефть 11 ТМК 51 Гусар 32 Metso 17 ПОЛИПЛАСТИК 25 ТермоБрест 47 Росстандарт 17 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 35 Курганская область 33 ООО «РТМТ» 23 «ПРИВОДЫ АУМА» 21 Энергомашкомплект 13 модернизация 46 Арматурный Завод 10 ВМЗ 32 Росводоканал 13 Первоуральский новотрубный завод 15 Трубодеталь 13 НОВАТЭК 20 LD 32 НПО ГАКС Армсервис 13 Благовещенский арматурный завод 17 Водоприбор 13 ФРП 11 АЭМ - технологии 13 Петрозаводскмаш 16 США 12 рынок 13 Транснефть – Диаскан 14 ПромАрм 24 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 12 ФАС 11 АБС Электро 44 Газ. Нефть. Технологии 27 ГУП ТЭК СПб 17 ПТПА 20 ПРИВОДЫ АУМА 31 электроприводы 73 Курган 26 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 136 СПД БИРС 11 промышленность 14 предохранительные клапаны 13 ГЕАЗ 20 электропривод 15 Реком 11 Китай 28 дисковые затворы 10 газовое оборудование 10 Курганский арматурный завод 16 НПП ТЭК 13 Силовые машины 22 форум 23 VALTEC 38 семинар 33 ЗапСибНефтехим 26 Магнитогорский металлургический комбинат 19 ММК 23 Северсталь 19 Тяжпромарматура 20 ПАО Татнефть 10 Заметки редактора 44 Armtorg 48 сильфонные компенсаторы 13 GRUNDFOS 23 ГРУНДФОС 21 Авангард 11 Арматуростроитель года 18 Иран 11 металлургия 23 газопровод 31 нефтегазовая отрасль 34 машиностроение 40 итоги 25 КОНАР 24 фитинги 12 конкурс 38 ГАКС-АРМСЕРВИС 29 производство 29 ИФАЗ 19 HEAT&POWER 19 Ижорские заводы 18 Астима 11 СИБУР 45 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 14 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 интервью 72 юбилей 23 обзор 11 ПКТБА 13 испытания арматуры 12 ПНТЗ 11 Редукционно-охладительные установки 13 регулирующие клапаны 19 Турция 15 банкротство 12 аудит 30 ЧелябинскСпецГражданСтрой 22 экспорт 17 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 20 нефтепровод 25 Хавле 12 литейное производство 43 оборудование 23 рейтинг 17 Арзамасский приборостроительный завод 16 РАСКО 21 НПФ РАСКО 28 обучение 23 KSB Group 11 Челябинск 14 обратные клапаны 16 ЧЗЭМ 24 аккредитация 13 атомная промышленность 10 НТА-Пром 11 газовая отрасль 16 Петербургский Международный Газовый Форум 25 Белэнергомаш 21 ГК Авангард 10 Старооскольский арматурный завод 16 Uni-Fitt 11 вебинар 13 фильтры 11 МЗТА 12 конференция 78 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 17 Эмерсон 16 АО «ОКБМ Африкантов» 14 ГК Римера 30 Уплотнения 10 Метран 11 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 16 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 42 Viessmann 13 ЗиО-Подольск 16 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 30 WorldSkills 14 Новое производство 22 Valve World Expo 17 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 поставка арматуры для АЭС 11 АЛНАС 11 РИМЕРА 11 Valve World Expo - 2016 10 Этерно 12 Владимир Путин 11 расширение ассортимента 13 АЭС Куданкулам 11 ремонт 16 новинка 41 Объединенная металлургическая компания 45 Выксунский металлургический завод 17 стенд 13 WorldSkills Russia 11 PCVExpo 23 Криоген-Экспо 13 нефтегазовый комплекс 10 судовая арматура 12 история арматуростроения 12 автоматизация 14 локализация 15 HERZ 12 Группа ГМС 14 контрафакт 12 магистральный нефтепровод 13 конкурс проектов 11 Газпром нефть 12 новое оборудование 16 энергоэффективность 14 маркетинг 10 шаровые краны 39 трубопроводная арматура для АЭС 13 поставка 39 теплоснабжение 10 Aquatherm Moscow 40 развитие производства 16 строительство газопровода 20 расширение линейки 16 Интергазсерт 11 семинары 17 САЗ Авангард 15 Курганхиммаш 16 Экспоцентр 11 насосные агрегаты 14 трубопроводы 25 Эго Инжиниринг 21 Группа ЧТПЗ 92 белая металлургия 15 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 премия 11 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 20 Атоммаш 11 Уфа 10 rotork 10 строительство 15 Алексей Миллер 10 обновление 14 насосы 19 соглашение 13 Металлообработка 13 технический семинар 14 котлы 14 ТВЭЛ 10 Минпромторг РФ 18 трубная продукция 27 Энергетика 10 испытания 10 поставки оборудования 10 поставка оборудования 83 патент 10 ПНФ ЛГ автоматика 14 открытие производства 17 инжиниринг 12 новинки 11 криогенная арматура 16 Группа ПОЛИПЛАСТИК 10 MIOGE 17 Машиностроительная корпорация «Сплав» 15 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 23 ПМГФ 30 ВАРК 14 обучение сотрудников 19 система менеджмента качества 15 атомная отрасль 31 нефтяная отрасль 16 российское производство 75 арматуростроение 46 котельное оборудование 19 технологии 10 Выставка 11 Атомная энергетика 16 трубопровод 12 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 23 медиагруппа Armtorg 46 международная выставка 25 мировое арматуростроение 25 БИРС Арматура 20 АО "Атомэнергомаш" 10 Госкорпорация Росатом 11 отгрузка оборудования 20 награда 15 деловая встреча 11 ЭЛЕМЕР 10 пао газпром 14 Госкорпорация "Росатом" 11 участие в выставках 33 проблемы отрасли 10 проектирование 11 новые технологии 35 компания АДЛ 20 НПО «Регулятор» 10 ПАО «Газпром» 14 Бирс 12 СП "ТермоБрест" ООО 18 награждение 12 Нефтегаз-2018 10 поздравление 18 Lady арматуростроения 12 российское арматуростроение 53 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 17 делегация 16 YDF Valves 13 международные стандарты 10 новые разработки 77 водный форум 12 запорно-регулирующая арматура 13 Заводы трубопроводной арматуры 23 PCVExpo 2018 12 интервью с выставки 33 Повышение производительности труда 10 видеорепортаж с производства 34 выставки 12 сертификация 10 ЛГ Автоматика 17 интервью с дирекцией 20 видеорепортаж с производственной площадки 13 Белэнергомаш – БЗЭМ 15 Точприбор 13 ЭКВАТЭК 26 участие в выставке 63 Aquatherm Moscow 2019 16 ПМГФ - 2018 17 Легенды арматуростроения 10 ЭКВАТЭК 2018 13 трубная промышленность 20 участие в форуме 15 Hartmann 10 Материалы конференции «Внутренняя стандартизация конечных потребителей трубопроводной арматуры. Новые разработки в отрасли арматуростроения» 12 Конкурс 10