«Сантехкомплект». Интервью с директором по закупкам Юлией Анатольевной Истратовой

«Сантехкомплект». Интервью с директором по закупкам Юлией Анатольевной Истратовой...

Основанный в 1992 году и успешно развивающийся сегодня холдинг «Сантехкомплект» объединяет 23 торгово-закупочные компании в России и за рубежом, пять самостоятельных производственных предприятий, разветвленную дистрибьюторскую сеть по собственным торговым маркам, логистический комплекс площадью
17 га и транспортный парк.

В. А.: Юлия Анатольевна, рады вас приветствовать! На дворе осень, а значит, подходит к концу и «горячая пора» ремонтных работ, что означает завершение «академического года» для вашей компании, специализирующейся на продаже и поставке сантехнических комплектующих. Расскажите, пожалуйста, каким для вас стал 2017 год: наблюдала ли ваша компания кризис на рынке? Какова ситуация по сравнению с прошлым годом?

Ю. А.: Здравствуйте, Игорь. Я бы сказала, скорее нет: роста не было, но и сильного падения также. Начнем с того, что мы вынуждены рассматривать рынок страны как два отдельных рынка — рынок Москвы и Московской области и рынок остальной России. Москва является инициатором таких проектов, как «Фонд капитального ремонта», «Реновация» и прочих. В регионах эти проекты тоже идут, но с другим масштабом. Объединяет эти рынки то, что, несмотря на спад в определенных отраслях, появляются новые возможности в других.

На мой взгляд, этот год стал годом энергичных, гибких,трудолюбивых, тех, кто работал и развивал свой бизнес, — именно у них все получилось. Если говорить о стагнации и рассматривать рынок целиком, то ее как таковой не было. Да, определенные сегменты имели лучшее или худшее экономическое положение, но суммарно — были каналы сбыта, в которых товар был востребован и которые могли «отыграть» стагнацию на соседних участках.

В. А.: Сегодня бытует мнение, что рынок строительных материалов, сантехники переполнен китайским продуктом и что российские изготовители уже его потеряли, скажем, на долгое время. Как вы можете прокомментировать это заявление?

Ю. А.: Я не могу сказать, что по всем группам товаров рынок наполнен продукцией из Китая. Безусловно, есть группы, в которых российский производитель мало представлен, но есть также сферы, которые российский производитель может полностью охватить сам. Как пример — пластиковые трубопроводы. На мой взгляд, сегодня российский производитель вполне может заполнить эту нишу, не оставив место продукции из КНР. В то же время, например, рынок латунных кранов насыщен продукцией китайских производителей, но изменения в нем — всего лишь вопрос времени: в России запускаются новые производственные площадки, российский производитель не стоит на месте. Если говорить о тех же стальных кранах, то вы и сами прекрасно знаете, что в нашей стране есть несколько отличных заводов-производителей данной трубопроводной арматуры, именно они создали такой продукт, который не даст возможности китайским товарам войти на данный рынок. Таким образом, есть ниши, которые заполнены достойными предложениями российских производителей, но также есть такие, где отечественный товар мало или совсем не представлен. Эти участки стоит рассматривать как возможности для развития в ближайшие годы.

В. А.: Считается, что в России зачастую производить невыгодно. Даже с нынешним курсом рубля выгоднее использовать аутсорсинг или ритейл. Что вы думаете по этому поводу?

Ю. А.: Время не стоит на месте. Если 10-15 лет назад производство в Китае выигрывало у местного производства, то постепенно ситуация меняется. С учетом нынешней экологической политики Китая и нацеленности китайских производителей на более высокотехнологичные процессы, оборудование, издержки на производство в этой стране не становятся более дешевыми.

Да, сейчас в России производить все так же непросто, но с точки зрения издержек, уже нет той обстановки, которая была десять лет назад, когда затраты в Китае были настолько малы, что даже с учетом транспорта и таможенных пошлин импортировать из этой страны было выгоднее.

И уже в России открываются заводы по сборке оборудования, частичному производству. Но также появляются и производства полного цикла. Конечно, в России меньше развита кооперация производителей, меньше территориальных производственных кластеров, но процесс запущен, и российских товаров становится больше и больше.

В. А.: Условия рынка меняются, одним словом.

Ю. А.: Да, еще лет 10 назад многие торговые компании занимались транспортировкой товара из Китая и имели очень большую прибыль. Было много компаний-однодневок, поставляющих с нарушениями таможенных правил товар с низкими эксплуатационными характеристиками.

Сейчас, с учетом изменений рынка, ужесточения таможенных правил, изменения налогового законодательства и обострения конкуренции, прибыльность снизилась, требования и навыки работы с импортным товаром усложнились.

Товар предлагается на рынок по более справедливым ценам, уменьшается объем «прослойки» с низкокачественным товаром, меньше стало одноразовых поставщиков. Рынок стал избирательнее как с точки зрения выбора товара по цене, по качеству, так и с точки зрения выбора добросовестных поставщиков.

В. А.: Иными словами, пережив несколько кризисов, большинство потребителей научились считать свои деньги и теперь предпочитают покупать качественный товар, нежели дешевый ширпотреб?

Ю. А.: Сейчас все больше становится компаний, работающих с установкой систем и далее самостоятельно эксплуатирующих их, такие компании не будут приобретать товар, который прослужит недолго. Безусловно, остались те, кто предпочитает сэкономить, но таких потребителей становится все меньше и меньше.

Всему рынку еще предстоит достаточно большая работа; но уже есть тенденция возрастания требований к товару, послепродажному сервису.

В. А.: Юлия Анатольевна, также хотелось бы обсудить такой товар, как фланец, — продукт простой, но имеющий очень широкую конъюнктуру рынка. А сейчас еще и наблюдается переломный момент в системе ГОСТов. Как вы, специалист, занимающийся продажами, можете прокомментировать смену ГОСТа? Что изменилось для вашей компании?

Ю. А.: С апреля этого года ужесточились требования. ГОСТ был издан год назад, но только в этом году вступил в силу. Мы как компания, комплектующая объекты разного класса, изменили товар в соответствии с правилами; но вот рынок пока еще не переключился.

Редко случается так, что рынок принимает новый ГОСТ с воодушевлением в течение короткого периода времени. И в данном случае процесс внедрения будет проходить еще не один год, причем речь идет не столько о потребителях, сколько о производителях. Сегодня по новым требованиям могут изготавливать продукт буквально два завода. На мой взгляд, правильнее было бы сначала подготовить производителей к этому переходу, и только потом накладывать запрет на производство по старому ГОСТу. Сейчас же получается, что можно использовать и старый, и новый ГОСТы, да и сам конечный потребитель высказывает мало требований к этой системе. Если говорить об изменениях для нашей компании, то на переходный период для обеспечения потребностей наших клиентов мы вынуждены поддерживать обе линейки фланцев, по новому и старому ГОСТам.

В. А.: Вы как представитель строительного рынка, рынка промышленной сантехники, не думаете ли, что ужесточения в ГОСТе излишни и следовало бы оставить старый, более мягкий и менее затратный для потребителя вариант?

Ю. А.: Если рассматривать фланец, изготовленный по новому ГОСТу, и фланец по старому, то кардинальных изменений мы не обнаружим.

В. А.: А не стал ли производитель спекулировать тем, что его фланец соответствует новому ГОСТу, в отличие от конкурентного продукта, и на этом основании завышать цену? Наблюдались ли завышение цен, ажиотаж, лоббирование в данном случае?

Ю. А.: Нет, с этим мы не сталкивались. Единственный момент — изделие по новому ГОСТу незначительно дороже, но это сопряжено с дополнительными операциями, связанными с ГОСТом, всегда влияющими на конечную стоимость.

В. А.: Сегодня наиболее обсуждаемая тема — латунные шаровые краны. По вашей оценке, много ли в России изготовителей такой трубопроводной арматуры?

Ю. А.: Крупнейшим производителем был Бологовский арматурный завод. На данный момент, по нашей информации, он продолжает бороться за свое существование (4 сентября руководство БолАЗа объявило о закрытии производства. — Прим. ред.), хоть на рынке и ходят определенные слухи. Помимо него существует еще ряд изготовителей. Также есть информация, что в следующем году планируется развитие двух заводов в центральном регионе, но пока это официально не подтверждено.

В. А.: Не собирается ли «Сантехкомплект» развивать производство латунных кранов?

Ю. А.:
Нет, мы торговая компания, которая специализируется на комплектации, считаем, что производством должны заниматься люди, которые, в свою очередь, являются профессионалами производства.

В. А.: Если рассматривать рынок сантехники и комплектации, часто ли вы сталкиваетесь с таким понятием, как контрафакт?

Ю. А.: Мы не сталкиваемся с контрафактом. Есть принципы приемки объектов, и есть принимающие организации, в такой системе работы контрафактной продукции сложно попасть к нам. С контрафактом чаще сталкиваются те, кто занимается мелкорозничной торговлей, так как в этой сфере сложнее отследить товар и его установку, меньше проводится государственных проверок, а, согласитесь, установка контрафакта на государственные объекты — рискованное дело.

В. А.: Не могу не задать вопрос о ваших планах на конец этого года и начало следующего.

Ю. А.: На данном этапе идет процесс планирования. Одна из точек развития — оптимизация процессов. Обратимся к преимуществам маленькой компании перед большой: маленькие компании более мобильны, менее зависимы от изменений и имеют меньшие издержки. Большая компания ради конкурентоспособности обязана быть настолько мобильной, насколько это возможно, а также постоянно оптимизироваться. Для нас одним из ключевых участков, на который в ближайшее время будем делать акцент в плане развития и уменьшения затрат, является логистика приемки, хранения, переработки, отгрузки.

В. А.: И в заключение, какими будут ваши пожелания клиентам, изготовителям, партнерам, покупателям?

Ю. А.: Очень простое пожелание: ставить цели — и достигать их, строить планы и выполнять! Дерзайте, и большая часть задуманного обязательно осуществится!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя» № 6 (41) 2017
Материалы других разделов по тегу ЖКХ

Новости по тегу ЖКХ

  • Опубликован проект программы конференции по водоснабжению и водоотведению в рамках ЭКВАТЭК Опубликован проект программы конференции по водоснабжению и


    Проект программы конференции Водоснабжение и водоотведение населенных мест и промышленных предприятий эффективные решения и технологии представлен вниманию специалистов....
  • Медиагруппа ARMTORG поздравляет с Днем работников торговли, бытового обслуживания населения и жилищно-коммунального хозяйства Медиагруппа ARMTORG поздравляет с Днем работников торговли,


    Каждый год в третье воскресенье марта отмечается профессиональный праздник — День работников бытового обслуживания населения и жилищно-коммунального хозяйства. Медиагруппа ARMTORG от всей души поздравляет друзей и коллег, чья работа связана со сферой...
  • Насосы KSB на старейшем объекте водоснабжения в Калининграде до сих пор находятся в рабочем состоянии Насосы KSB на старейшем объекте водоснабжения в


    Найден долгожитель KSB Таковыми оказались консольные насосы KSB производства 1938-39 года, установленные на Восточной водопроводной станции ВВС в Калининграде....
  • Мособлгаз получил паспорт готовности к зиме Мособлгаз получил паспорт готовности к зиме


    Мособлгаз обзавелся паспортом готовности к зиме. Сотрудники компании к наступающим холодам привели в соответствие регламентам все объекты системы, а также 13 тысяч километров газосети, информирует пресс-служба областного кабмина....
  • Ликвидация крупной коммунальной аварии в Пензе Ликвидация крупной коммунальной аварии в Пензе


    В Пензе ликвидировали последствия крупной коммунальной аварии, которая произошла из-за сбоев в системе отопления.Как сообщили в пресс-службе администрации города, на одной из насосных станций засорилась трубка регулятора обратного давления. Из-за это...
  • В Петербурге пройдет выставка и конференция ЖКХ России В Петербурге пройдет выставка и конференция ЖКХ


    Ход реформирования и развития жилищно-коммунального хозяйства на текущем этапе в Санкт-Петербурге рассмотрят участники XIII Международной специализированной выставки и конференции ЖКХ России. Мероприятие пройдет 5-7 апреля 2017 года в конгрессно-выст...

Интервью по тегу ЖКХ

Статьи по тегу ЖКХ

  • СПЗ, ПАО. Басыров В. С. Сильфонная арматура для ЖКХ. Мысли о новом проекте на ПАО Саранский приборостроительный завод СПЗ, ПАО. Басыров В. С. Сильфонная арматура


    Одной из важнейших функций трубопроводной арматуры является недопущение утечек во внешнюю среду. В последние десятилетия, в связи с обострением экологических проблем, а также усложнением систем водяной разводки и, главное, стремлением застройщиков к ...
Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 30 Стандартизация 31 Газ.Нефть.Технологии УФА 14 ЗАО РОУ 11 Вестник арматуростроителя 41 Тулаэлектропривод 27 импортозамещение 22 видеорепортаж 27 Ямал СПГ 12 НПАА 34 ОМК 94 Северный поток 10 Теплоснабжение 17 Ремонт и реконструкция 44 Нефтепереработка 18 Инвестиции 48 Запорная арматура 41 Сертификация 66 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 19 Запорно-регулирующая арматура 23 Транснефть 104 Импортозамещение 136 Газпром 193 Награды 10 Аудиты 15 Шаровые краны 92 Клапаны 50 Трубы 50 Новинки и разработки 99 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 59 Контроль и испытания 24 Газ 38 Новое строительство 52 Выставки 39 Обучение и кадры 16 Автоматизация 28 Локализация 21 НИОКР 36 Инновации 38 Международное сотрудничество 79 СПГ 35 Приводы 35 Нефтегаз 37 Новинки 62 посещение предприятий 11 КТОК 26 Нефть и газ 112 Экология 14 Насосное оборудование 41 Сила Сибири 22 ТЭЦ 18 Армалит 28 ЧТПЗ 84 АДЛ 55 ТЭКО-ФИЛЬТР 26 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 10 РТМТ 28 РЭП Холдинг 15 ГОСТ 13 ОМЗ 20 Сплав 21 Белэнергомаш-БЗЭМ 10 АЭМ-технологии 17 Роснефть 49 Темпер 20 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 20 АУМА 30 Ижнефтемаш 17 Ивано-Франковский арматурный завод 13 «АДЛ» 33 Трубная металлургическая компания 32 МК Сплав 99 Завод Трубодеталь 20 АЭС 47 задвижки 13 ОМЗ-Спецсталь 11 ДС Контролз 18 выставка 141 Москва 29 МашСталь 11 арматура 29 ЦКБА 12 Арматурные истории 13 МосЦКБА 10 трубопроводная арматура 473 Danfoss 103 клапан 10 БКЗ 39 Барнаульский котельный завод 34 литье 20 Судостроение 13 Astin BGM Group 11 ЦНИИТМАШ 15 нефть 43 Данфосс 127 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 18 KSB 27 Задвижки 27 Camozzi 13 БАЗ 17 Волгограднефтемаш 43 Омский НПЗ 14 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 15 БРОЕН 10 Итоги года 17 Росатом 88 Атомэнергомаш 60 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 ОЗНА 10 запорная арматура 18 ООО Паровые системы 12 Россия 33 Уралхиммаш 18 Индия 10 Emerson 39 Пензтяжпромарматура 24 AUMA 21 «РусГидро» 10 «Конар» 13 ООО «Приводы АУМА» 36 Корпорация «Сплав» 20 ООО "Темпер" 13 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 80 «Трубодеталь» 15 «Армалит» 20 водоснабжение 18 Hawle 21 Татнефть 11 ТМК 48 Гусар 32 Metso 16 ПОЛИПЛАСТИК 25 ТермоБрест 42 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 33 Курганская область 32 ООО «РТМТ» 21 «ПРИВОДЫ АУМА» 20 Энергомашкомплект 12 модернизация 44 ВМЗ 30 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 15 Трубодеталь 12 НОВАТЭК 20 LD 28 НПО ГАКС Армсервис 11 Благовещенский арматурный завод 17 Водоприбор 12 ФРП 11 АЭМ - технологии 12 Петрозаводскмаш 14 США 12 рынок 13 Транснефть – Диаскан 12 ПромАрм 24 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 11 ФАС 11 АБС Электро 44 Газ. Нефть. Технологии 27 ГУП ТЭК СПб 14 ПТПА 19 ПРИВОДЫ АУМА 24 электроприводы 66 Курган 25 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 136 СПД БИРС 10 промышленность 13 предохранительные клапаны 10 ГЕАЗ 20 электропривод 15 Реком 11 Китай 28 Курганский арматурный завод 14 НПП ТЭК 13 Силовые машины 20 форум 23 VALTEC 38 семинар 33 ЗапСибНефтехим 26 Магнитогорский металлургический комбинат 18 ММК 22 Северсталь 18 Тяжпромарматура 20 ПАО Татнефть 10 Заметки редактора 44 Armtorg 48 сильфонные компенсаторы 13 GRUNDFOS 21 ГРУНДФОС 19 Авангард 10 Арматуростроитель года 10 Иран 11 металлургия 23 газопровод 31 нефтегазовая отрасль 33 машиностроение 37 итоги 25 КОНАР 23 фитинги 10 конкурс 35 ГАКС-АРМСЕРВИС 27 производство 29 ИФАЗ 17 HEAT&POWER 16 Ижорские заводы 16 Астима 11 СИБУР 44 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 14 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 интервью 68 юбилей 21 обзор 11 ПКТБА 13 испытания арматуры 11 ПНТЗ 11 Редукционно-охладительные установки 13 регулирующие клапаны 19 Турция 15 банкротство 12 аудит 29 ЧелябинскСпецГражданСтрой 20 экспорт 16 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 20 нефтепровод 25 Хавле 11 литейное производство 38 оборудование 23 рейтинг 17 Арзамасский приборостроительный завод 15 РАСКО 19 НПФ РАСКО 25 обучение 19 Челябинск 14 обратные клапаны 16 ЧЗЭМ 20 аккредитация 12 атомная промышленность 10 НТА-Пром 11 газовая отрасль 16 Петербургский Международный Газовый Форум 25 Белэнергомаш 18 Старооскольский арматурный завод 15 Uni-Fitt 11 вебинар 13 фильтры 10 МЗТА 12 конференция 72 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 13 Эмерсон 16 АО «ОКБМ Африкантов» 14 ГК Римера 30 Уплотнения 10 Метран 10 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 14 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 39 Viessmann 13 ЗиО-Подольск 16 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 30 WorldSkills 14 Новое производство 22 Valve World Expo 15 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 поставка арматуры для АЭС 10 АЛНАС 11 РИМЕРА 11 Этерно 12 Владимир Путин 11 расширение ассортимента 10 АЭС Куданкулам 11 ремонт 16 новинка 40 Объединенная металлургическая компания 41 Выксунский металлургический завод 15 стенд 13 WorldSkills Russia 11 PCVExpo 22 Криоген-Экспо 12 нефтегазовый комплекс 10 история арматуростроения 12 автоматизация 13 локализация 12 HERZ 11 Группа ГМС 13 контрафакт 11 магистральный нефтепровод 13 конкурс проектов 10 Газпром нефть 12 новое оборудование 15 энергоэффективность 14 маркетинг 10 шаровые краны 30 трубопроводная арматура для АЭС 13 поставка 36 теплоснабжение 10 Aquatherm Moscow 27 развитие производства 13 строительство газопровода 20 расширение линейки 11 Интергазсерт 11 семинары 14 САЗ Авангард 11 Курганхиммаш 14 Экспоцентр 10 насосные агрегаты 11 трубопроводы 22 Эго Инжиниринг 19 Группа ЧТПЗ 88 белая металлургия 15 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 премия 10 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 17 Атоммаш 11 Уфа 10 строительство 15 Алексей Миллер 10 обновление 11 насосы 18 соглашение 13 Металлообработка 12 технический семинар 10 котлы 14 ТВЭЛ 10 Минпромторг РФ 17 трубная продукция 19 поставка оборудования 63 ПНФ ЛГ автоматика 14 открытие производства 13 инжиниринг 12 криогенная арматура 15 MIOGE 17 Машиностроительная корпорация «Сплав» 13 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 23 ПМГФ 28 ВАРК 12 обучение сотрудников 13 система менеджмента качества 14 атомная отрасль 31 нефтяная отрасль 14 российское производство 72 арматуростроение 37 котельное оборудование 14 Выставка 10 Атомная энергетика 16 трубопровод 12 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 23 медиагруппа Armtorg 40 международная выставка 23 мировое арматуростроение 23 БИРС Арматура 19 АО "Атомэнергомаш" 10 Госкорпорация Росатом 11 отгрузка оборудования 14 награда 10 деловая встреча 10 пао газпром 14 Госкорпорация "Росатом" 11 участие в выставках 29 проблемы отрасли 10 проектирование 11 новые технологии 32 компания АДЛ 18 ПАО «Газпром» 14 Бирс 12 СП "ТермоБрест" ООО 12 Нефтегаз-2018 10 поздравление 12 российское арматуростроение 50 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 14 делегация 15 YDF Valves 13 новые разработки 60 водный форум 12 запорно-регулирующая арматура 12 Заводы трубопроводной арматуры 23 PCVExpo 2018 11 интервью с выставки 22 видеорепортаж с производства 24 ЛГ Автоматика 16 интервью с дирекцией 10 видеорепортаж с производственной площадки 12 Белэнергомаш – БЗЭМ 11 Точприбор 13 ЭКВАТЭК 25 участие в выставке 46 ПМГФ - 2018 15 Легенды арматуростроения 10 ЭКВАТЭК 2018 12 трубная промышленность 10 участие в форуме 14 Материалы конференции «Внутренняя стандартизация конечных потребителей трубопроводной арматуры. Новые разработки в отрасли арматуростроения» 11