«Сантехкомплект». Интервью с директором по закупкам Юлией Анатольевной Истратовой

«Сантехкомплект». Интервью с директором по закупкам Юлией Анатольевной Истратовой...

Основанный в 1992 году и успешно развивающийся сегодня холдинг «Сантехкомплект» объединяет 23 торгово-закупочные компании в России и за рубежом, пять самостоятельных производственных предприятий, разветвленную дистрибьюторскую сеть по собственным торговым маркам, логистический комплекс площадью
17 га и транспортный парк.

В. А.: Юлия Анатольевна, рады вас приветствовать! На дворе осень, а значит, подходит к концу и «горячая пора» ремонтных работ, что означает завершение «академического года» для вашей компании, специализирующейся на продаже и поставке сантехнических комплектующих. Расскажите, пожалуйста, каким для вас стал 2017 год: наблюдала ли ваша компания кризис на рынке? Какова ситуация по сравнению с прошлым годом?

Ю. А.: Здравствуйте, Игорь. Я бы сказала, скорее нет: роста не было, но и сильного падения также. Начнем с того, что мы вынуждены рассматривать рынок страны как два отдельных рынка — рынок Москвы и Московской области и рынок остальной России. Москва является инициатором таких проектов, как «Фонд капитального ремонта», «Реновация» и прочих. В регионах эти проекты тоже идут, но с другим масштабом. Объединяет эти рынки то, что, несмотря на спад в определенных отраслях, появляются новые возможности в других.

На мой взгляд, этот год стал годом энергичных, гибких,трудолюбивых, тех, кто работал и развивал свой бизнес, — именно у них все получилось. Если говорить о стагнации и рассматривать рынок целиком, то ее как таковой не было. Да, определенные сегменты имели лучшее или худшее экономическое положение, но суммарно — были каналы сбыта, в которых товар был востребован и которые могли «отыграть» стагнацию на соседних участках.

В. А.: Сегодня бытует мнение, что рынок строительных материалов, сантехники переполнен китайским продуктом и что российские изготовители уже его потеряли, скажем, на долгое время. Как вы можете прокомментировать это заявление?

Ю. А.: Я не могу сказать, что по всем группам товаров рынок наполнен продукцией из Китая. Безусловно, есть группы, в которых российский производитель мало представлен, но есть также сферы, которые российский производитель может полностью охватить сам. Как пример — пластиковые трубопроводы. На мой взгляд, сегодня российский производитель вполне может заполнить эту нишу, не оставив место продукции из КНР. В то же время, например, рынок латунных кранов насыщен продукцией китайских производителей, но изменения в нем — всего лишь вопрос времени: в России запускаются новые производственные площадки, российский производитель не стоит на месте. Если говорить о тех же стальных кранах, то вы и сами прекрасно знаете, что в нашей стране есть несколько отличных заводов-производителей данной трубопроводной арматуры, именно они создали такой продукт, который не даст возможности китайским товарам войти на данный рынок. Таким образом, есть ниши, которые заполнены достойными предложениями российских производителей, но также есть такие, где отечественный товар мало или совсем не представлен. Эти участки стоит рассматривать как возможности для развития в ближайшие годы.

В. А.: Считается, что в России зачастую производить невыгодно. Даже с нынешним курсом рубля выгоднее использовать аутсорсинг или ритейл. Что вы думаете по этому поводу?

Ю. А.: Время не стоит на месте. Если 10-15 лет назад производство в Китае выигрывало у местного производства, то постепенно ситуация меняется. С учетом нынешней экологической политики Китая и нацеленности китайских производителей на более высокотехнологичные процессы, оборудование, издержки на производство в этой стране не становятся более дешевыми.

Да, сейчас в России производить все так же непросто, но с точки зрения издержек, уже нет той обстановки, которая была десять лет назад, когда затраты в Китае были настолько малы, что даже с учетом транспорта и таможенных пошлин импортировать из этой страны было выгоднее.

И уже в России открываются заводы по сборке оборудования, частичному производству. Но также появляются и производства полного цикла. Конечно, в России меньше развита кооперация производителей, меньше территориальных производственных кластеров, но процесс запущен, и российских товаров становится больше и больше.

В. А.: Условия рынка меняются, одним словом.

Ю. А.: Да, еще лет 10 назад многие торговые компании занимались транспортировкой товара из Китая и имели очень большую прибыль. Было много компаний-однодневок, поставляющих с нарушениями таможенных правил товар с низкими эксплуатационными характеристиками.

Сейчас, с учетом изменений рынка, ужесточения таможенных правил, изменения налогового законодательства и обострения конкуренции, прибыльность снизилась, требования и навыки работы с импортным товаром усложнились.

Товар предлагается на рынок по более справедливым ценам, уменьшается объем «прослойки» с низкокачественным товаром, меньше стало одноразовых поставщиков. Рынок стал избирательнее как с точки зрения выбора товара по цене, по качеству, так и с точки зрения выбора добросовестных поставщиков.

В. А.: Иными словами, пережив несколько кризисов, большинство потребителей научились считать свои деньги и теперь предпочитают покупать качественный товар, нежели дешевый ширпотреб?

Ю. А.: Сейчас все больше становится компаний, работающих с установкой систем и далее самостоятельно эксплуатирующих их, такие компании не будут приобретать товар, который прослужит недолго. Безусловно, остались те, кто предпочитает сэкономить, но таких потребителей становится все меньше и меньше.

Всему рынку еще предстоит достаточно большая работа; но уже есть тенденция возрастания требований к товару, послепродажному сервису.

В. А.: Юлия Анатольевна, также хотелось бы обсудить такой товар, как фланец, — продукт простой, но имеющий очень широкую конъюнктуру рынка. А сейчас еще и наблюдается переломный момент в системе ГОСТов. Как вы, специалист, занимающийся продажами, можете прокомментировать смену ГОСТа? Что изменилось для вашей компании?

Ю. А.: С апреля этого года ужесточились требования. ГОСТ был издан год назад, но только в этом году вступил в силу. Мы как компания, комплектующая объекты разного класса, изменили товар в соответствии с правилами; но вот рынок пока еще не переключился.

Редко случается так, что рынок принимает новый ГОСТ с воодушевлением в течение короткого периода времени. И в данном случае процесс внедрения будет проходить еще не один год, причем речь идет не столько о потребителях, сколько о производителях. Сегодня по новым требованиям могут изготавливать продукт буквально два завода. На мой взгляд, правильнее было бы сначала подготовить производителей к этому переходу, и только потом накладывать запрет на производство по старому ГОСТу. Сейчас же получается, что можно использовать и старый, и новый ГОСТы, да и сам конечный потребитель высказывает мало требований к этой системе. Если говорить об изменениях для нашей компании, то на переходный период для обеспечения потребностей наших клиентов мы вынуждены поддерживать обе линейки фланцев, по новому и старому ГОСТам.

В. А.: Вы как представитель строительного рынка, рынка промышленной сантехники, не думаете ли, что ужесточения в ГОСТе излишни и следовало бы оставить старый, более мягкий и менее затратный для потребителя вариант?

Ю. А.: Если рассматривать фланец, изготовленный по новому ГОСТу, и фланец по старому, то кардинальных изменений мы не обнаружим.

В. А.: А не стал ли производитель спекулировать тем, что его фланец соответствует новому ГОСТу, в отличие от конкурентного продукта, и на этом основании завышать цену? Наблюдались ли завышение цен, ажиотаж, лоббирование в данном случае?

Ю. А.: Нет, с этим мы не сталкивались. Единственный момент — изделие по новому ГОСТу незначительно дороже, но это сопряжено с дополнительными операциями, связанными с ГОСТом, всегда влияющими на конечную стоимость.

В. А.: Сегодня наиболее обсуждаемая тема — латунные шаровые краны. По вашей оценке, много ли в России изготовителей такой трубопроводной арматуры?

Ю. А.: Крупнейшим производителем был Бологовский арматурный завод. На данный момент, по нашей информации, он продолжает бороться за свое существование (4 сентября руководство БолАЗа объявило о закрытии производства. — Прим. ред.), хоть на рынке и ходят определенные слухи. Помимо него существует еще ряд изготовителей. Также есть информация, что в следующем году планируется развитие двух заводов в центральном регионе, но пока это официально не подтверждено.

В. А.: Не собирается ли «Сантехкомплект» развивать производство латунных кранов?

Ю. А.:
Нет, мы торговая компания, которая специализируется на комплектации, считаем, что производством должны заниматься люди, которые, в свою очередь, являются профессионалами производства.

В. А.: Если рассматривать рынок сантехники и комплектации, часто ли вы сталкиваетесь с таким понятием, как контрафакт?

Ю. А.: Мы не сталкиваемся с контрафактом. Есть принципы приемки объектов, и есть принимающие организации, в такой системе работы контрафактной продукции сложно попасть к нам. С контрафактом чаще сталкиваются те, кто занимается мелкорозничной торговлей, так как в этой сфере сложнее отследить товар и его установку, меньше проводится государственных проверок, а, согласитесь, установка контрафакта на государственные объекты — рискованное дело.

В. А.: Не могу не задать вопрос о ваших планах на конец этого года и начало следующего.

Ю. А.: На данном этапе идет процесс планирования. Одна из точек развития — оптимизация процессов. Обратимся к преимуществам маленькой компании перед большой: маленькие компании более мобильны, менее зависимы от изменений и имеют меньшие издержки. Большая компания ради конкурентоспособности обязана быть настолько мобильной, насколько это возможно, а также постоянно оптимизироваться. Для нас одним из ключевых участков, на который в ближайшее время будем делать акцент в плане развития и уменьшения затрат, является логистика приемки, хранения, переработки, отгрузки.

В. А.: И в заключение, какими будут ваши пожелания клиентам, изготовителям, партнерам, покупателям?

Ю. А.: Очень простое пожелание: ставить цели — и достигать их, строить планы и выполнять! Дерзайте, и большая часть задуманного обязательно осуществится!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя» № 6 (41) 2017
Материалы других разделов по тегу ЖКХ

Новости по тегу ЖКХ

Интервью по тегу ЖКХ

Статьи по тегу ЖКХ

  • СПЗ, ПАО. Басыров В. С. Сильфонная арматура для ЖКХ. Мысли о новом проекте на ПАО Саранский приборостроительный завод СПЗ, ПАО. Басыров В. С. Сильфонная арматура


    Одной из важнейших функций трубопроводной арматуры является недопущение утечек во внешнюю среду. В последние десятилетия, в связи с обострением экологических проблем, а также усложнением систем водяной разводки и, главное, стремлением застройщиков к ...
Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 30 Стандартизация 38 Газ.Нефть.Технологии УФА 14 ЗАО РОУ 22 Вестник арматуростроителя 53 НПО Регулятор 13 Тулаэлектропривод 29 импортозамещение 25 видеорепортаж 48 Ямал СПГ 12 НПАА 34 ОМК 98 Северный поток 10 Теплоснабжение 24 Ремонт и реконструкция 46 Нефтепереработка 18 Инвестиции 49 Запорная арматура 75 Сертификация 83 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 24 Запорно-регулирующая арматура 35 Транснефть 112 Красный Котельщик 11 Патенты 13 Импортозамещение 140 Газпром 196 Награды 25 Аудиты 15 Шаровые краны 120 Клапаны 59 Трубы 58 Новинки и разработки 100 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 84 Контроль и испытания 24 Газ 38 Новое строительство 52 Выставки 40 Обучение и кадры 16 Автоматизация 39 Локализация 28 НИОКР 36 Теплоэнергетика 13 Инновации 38 Международное сотрудничество 84 СПГ 35 Приводы 45 Нефтегаз 46 Новинки 63 посещение предприятий 17 КТОК 28 Нефть и газ 112 Экология 15 Насосное оборудование 54 Сила Сибири 22 РАВВ 14 ТЭЦ 18 Армалит 32 ЧТПЗ 92 АДЛ 65 ТЭКО-ФИЛЬТР 30 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 11 РТМТ 35 РЭП Холдинг 15 ГОСТ 14 ОМЗ 23 Сплав 22 Белэнергомаш-БЗЭМ 17 АЭМ-технологии 18 Роснефть 49 Темпер 25 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 25 АУМА 44 Ижнефтемаш 18 Ивано-Франковский арматурный завод 18 «АДЛ» 34 Трубная металлургическая компания 39 МК Сплав 121 Новомет 11 Завод Трубодеталь 21 АЭС 47 задвижки 14 ОМЗ-Спецсталь 14 ДС Контролз 22 ARMTORG 12 выставка 160 Москва 29 МашСталь 12 арматура 35 ЦКБА 13 Арматурные истории 13 МосЦКБА 12 трубопроводная арматура 664 Danfoss 131 клапан 12 БКЗ 41 Барнаульский котельный завод 40 литье 23 Судостроение 13 Astin BGM Group 12 Астин 10 ЦНИИТМАШ 16 нефть 43 Данфосс 154 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 18 KSB 37 Задвижки 35 Camozzi 15 БАЗ 18 Волгограднефтемаш 47 Омский НПЗ 14 Томская электронная компания 10 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 16 БРОЕН 11 Итоги года 32 Росатом 93 Атомэнергомаш 61 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 ОЗНА 13 Завод Водоприбор 11 запорная арматура 24 Константа-2 10 ООО Паровые системы 14 Россия 33 Уралхиммаш 18 Индия 10 Emerson 53 Пензтяжпромарматура 25 AUMA 24 «РусГидро» 11 «Конар» 15 ООО «Приводы АУМА» 45 Корпорация «Сплав» 31 ООО "Темпер" 17 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 80 «Трубодеталь» 15 «Армалит» 23 НПО "Регулятор" 15 водоснабжение 27 Hawle 23 Татнефть 11 ТМК 53 Гусар 36 Metso 17 ПОЛИПЛАСТИК 25 ТермоБрест 50 Росстандарт 20 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 36 Курганская область 33 стандарты 10 ООО «РТМТ» 28 «ПРИВОДЫ АУМА» 22 Энергомашкомплект 13 модернизация 63 Арматурный Завод 12 ВМЗ 33 Росводоканал 16 Первоуральский новотрубный завод 15 Трубодеталь 14 НОВАТЭК 20 LD 37 НПО ГАКС Армсервис 13 Благовещенский арматурный завод 19 Водоприбор 15 ФРП 11 АЭМ - технологии 13 Петрозаводскмаш 17 США 12 рынок 15 Транснефть – Диаскан 15 ПромАрм 24 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 12 ФАС 11 АБС Электро 44 Газ. Нефть. Технологии 42 испытательные стенды 12 ГУП ТЭК СПб 20 ПТПА 21 ПРИВОДЫ АУМА 39 электроприводы 82 Курган 26 Тюмень 15 теплообменник 10 Дайджест арматуростроителя 136 СПД БИРС 11 промышленность 14 предохранительные клапаны 16 ГЕАЗ 20 электропривод 16 Реком 11 Китай 28 дисковые затворы 13 газовое оборудование 11 Самараволгомаш 12 Курганский арматурный завод 16 НПП ТЭК 13 Силовые машины 25 форум 24 VALTEC 40 семинар 33 ЗапСибНефтехим 26 Магнитогорский металлургический комбинат 24 ММК 28 Северсталь 20 Тяжпромарматура 20 ПАО Татнефть 10 Заметки редактора 44 Armtorg 51 сильфонные компенсаторы 13 GRUNDFOS 25 ГРУНДФОС 22 Авангард 11 Арматуростроитель года 18 ARMATURY Group 12 Иран 11 электроэнергетика 12 металлургия 23 газопровод 32 нефтегазовая отрасль 39 машиностроение 44 итоги 31 КОНАР 26 фитинги 13 конкурс 39 ГАКС-АРМСЕРВИС 30 производство 30 ИФАЗ 23 HEAT&POWER 19 Ижорские заводы 19 Астима 13 СИБУР 45 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 14 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 реконструкция 10 интервью 81 юбилей 25 автоматизированные системы управления 10 обзор 14 ПКТБА 15 испытания арматуры 14 ПНТЗ 11 РОУ 29 Редукционно-охладительные установки 29 регулирующие клапаны 21 Турция 15 банкротство 14 аудит 33 ЧелябинскСпецГражданСтрой 25 экспорт 21 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 20 нефтепровод 25 Хавле 13 литейное производство 49 оборудование 24 рейтинг 19 Арзамасский приборостроительный завод 24 РАСКО 23 НПФ РАСКО 30 обучение 27 KSB Group 16 Челябинск 14 обратные клапаны 17 ЧЗЭМ 32 аккредитация 16 атомная промышленность 11 Temper 12 НТА-Пром 14 газовая отрасль 17 Петербургский Международный Газовый Форум 25 Белэнергомаш 26 ГК Авангард 10 Старооскольский арматурный завод 20 Uni-Fitt 11 Контур 11 вебинар 13 фильтры 15 МЗТА 14 конференция 85 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 21 ЗАО "ДС КОНТРОЛЗ" 11 Эмерсон 25 АО «ОКБМ Африкантов» 14 ГК Римера 31 Уплотнения 10 Метран 13 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 19 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 50 Viessmann 13 ЗиО-Подольск 16 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 30 WorldSkills 14 Новое производство 23 Valve World Expo 24 машиностроительная корпорация СПЛАВ 11 поставка арматуры для АЭС 12 АЛНАС 11 РИМЕРА 12 Оникс 10 Valve World Expo - 2016 10 Этерно 12 Владимир Путин 11 расширение ассортимента 18 АЭС Куданкулам 12 ремонт 17 качество 12 новинка 41 Объединенная металлургическая компания 46 Выксунский металлургический завод 17 стенд 13 WorldSkills Russia 11 ЗАО «ПГ «Метран» 10 PCVExpo 25 Криоген-Экспо 13 нефтегазовый комплекс 12 ЗАО "РОУ" 17 судовая арматура 13 история арматуростроения 12 автоматизация 14 локализация 16 HERZ 12 Группа ГМС 16 контрафакт 12 магистральный нефтепровод 14 конкурс проектов 12 Газпром нефть 12 новое оборудование 19 энергоэффективность 14 маркетинг 10 шаровые краны 42 трубопроводная арматура для АЭС 15 клиновые задвижки 11 поставка 45 теплоснабжение 10 Aquatherm Moscow 62 развитие производства 19 строительство газопровода 20 совещание 10 расширение линейки 20 производство трубопроводной арматуры 18 фланцы 13 Интергазсерт 11 семинары 22 САЗ Авангард 19 Курганхиммаш 22 Экспоцентр 11 насосные агрегаты 17 трубопроводы 33 Эго Инжиниринг 24 Группа ЧТПЗ 100 белая металлургия 15 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 премия 13 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 25 Атоммаш 14 Сибэнергомаш-БКЗ 12 Уфа 10 rotork 12 диагностика 10 тепловые сети 13 строительство 18 поставки трубопроводной арматуры 11 Алексей Миллер 10 обновление 17 насосы 21 Воронежский механический завод 10 соглашение 13 Металлообработка 17 технический семинар 17 соответствие стандартам 10 котлы 16 ТВЭЛ 10 Минпромторг РФ 19 трубная продукция 47 Энергетика 12 испытания 18 поставки оборудования 14 поставка оборудования 102 патент 12 ПНФ ЛГ автоматика 14 открытие производства 24 инжиниринг 12 новинки 18 криогенная арматура 18 Группа ПОЛИПЛАСТИК 11 MIOGE 19 Машиностроительная корпорация «Сплав» 25 Danfoss Drives 11 Гусевский арматурный завод «Гусар» 10 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 23 ПМГФ 31 ВАРК 16 Сибдальвостокгаз 14 обучение сотрудников 24 система менеджмента качества 17 атомная отрасль 32 нефтяная отрасль 16 российское производство 76 Видеорепортаж с производства 14 арматуростроение 46 котельное оборудование 23 технологии 10 предохранительная арматура 10 теплообменное оборудование 10 Выставка 12 Атомная энергетика 18 трубопровод 12 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 24 медиагруппа Armtorg 65 соответствие требованиям 10 международная выставка 25 мировое арматуростроение 25 БИРС Арматура 20 регулирующая арматура 12 АО "Атомэнергомаш" 10 Госкорпорация Росатом 11 фонтанная арматура 10 отгрузка оборудования 34 награда 20 деловая встреча 11 ЭЛЕМЕР 16 пао газпром 14 Госкорпорация "Росатом" 13 участие в выставках 47 проблемы отрасли 10 проектирование 12 новые технологии 39 компания АДЛ 26 НПО «Регулятор» 13 ПАО «Газпром» 14 ГУП «ТЭК СПБ» 10 Бирс 12 СП "ТермоБрест" ООО 22 ЗАО «Тулаэлектропривод» 10 награждение 21 Нефтегаз-2018 10 Sandvik Coromant 12 поздравление 23 праздник 13 Lady арматуростроения 14 российское арматуростроение 54 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 26 делегация 20 трубное производство 11 YDF Valves 13 международные стандарты 13 новые разработки 99 водный форум 12 Emerson Automation Solutions 10 запорно-регулирующая арматура 16 Заводы трубопроводной арматуры 23 PCVExpo 2018 12 интервью с выставки 54 Повышение производительности труда 15 видеорепортаж с производства 45 фоторепортаж 20 выставки 12 российское машиностроение 10 сертификация 12 ЛГ Автоматика 17 интервью с дирекцией 32 видеорепортаж с производственной площадки 13 Белэнергомаш – БЗЭМ 20 Точприбор 13 приборостроение 10 Российская ассоциация водоснабжения и водоотведения 10 ЭКВАТЭК 26 участие в выставке 122 Aquatherm Moscow 2019 22 ПМГФ - 2018 17 видеообзор 15 Легенды арматуростроения 10 ЭКВАТЭК 2018 13 трубная промышленность 39 участие в форуме 21 участие в конференции 12 модернизация оборудования 15 Hartmann 10 цифровизация 16 поставка арматуры 11 деятельность МГ Armtorg 17 Материалы конференции «Внутренняя стандартизация конечных потребителей трубопроводной арматуры. Новые разработки в отрасли арматуростроения» 12 Конкурс 10 НПП "ЭЛЕМЕР" 11 Газ. Нефть. Технологии - 2019 12 Ассоциация "Сибдальвостокгаз" 11 Полные версии видеообзоров о выставочных проектах в арматуростроении 10 Aquatherm Moscow – 2019 13 ЗАО «РОУ» 10