ООО «БК – Приводная Арматура». Интервью с генеральным директором ООО «БК – Приводная Арматура» Евгением Анатольевичем Козыревым

ООО «БК – Приводная Арматура». Интервью с генеральным директором ООО «БК – Приводная Арматура» Евгением Ан...

Дорогие читатели, мы не раз убеждались, что западные предприятия отрасли промышленной автоматизации и приводной техники могут предложить многое российскому рынку. С одной из таких компаний мы предлагаем вам познакомиться сегодня – это Bernard Controls. Это предприятие по сути является одним из ярких примеров успешной реализации проектов в нефтегазовой отрасли и может стать хорошим примером работы с конечными потребителями по всему миру.

В России Bernard Controls представлена компанией «БК – Приводная Арматура» г. Екатеринбурга. За годы работы в РФ Bernard Controls были реализованы проекты для таких предприятий, как АО «ФосАгро-Череповец», ПАО «ТАГМЕТ», ОАО «Мозырский НПЗ», ООО «Подольскнефтепродукт», ПАО «НК «Роснефть», ООО «Главербель Клин», ЗАО «Алкоа СМЗ» г. Самары, АО «РУСАЛ Саяногорский алюминиевый завод», ОАО «Святогор», ООО «Новатэк-Таркосаленефтегаз», АО «МОСГАЗ», ПАО «Нижнекамскнефтехим» и др.

В чем же секрет успеха этой компании и какие планы сегодня строит представительство Bernard Controls в России? Каким видится рынок и перспективы российским партнерам международного холдинга и что они подразумевают под понятиями «импортозамещение» и «локализация»? Об этом и многом другом мы узнали из беседы с генеральным директором ООО «БК – Приводная Арматура» Евгением Анатольевичем Козыревым.

В. А.: Добрый день, Евгений Анатольевич! Рады вас приветствовать. Приятно, что информация о Bernard Controls будет опубликована на страницах нашего журнала, потому что это очень именитый, известный бренд. Ваше портфолио – это ваши клиенты, такие как Saudi Aramco, компании, которые сегодня являются мировыми лидерами по добыче, транспортировке и переработке нефти. Расскажите о российском подразделении Bernard Controls – вашей компании «БК – Приводная Арматура», которая находится в Екатеринбурге.

Е. К.: Спасибо, Игорь! Не секрет, что большая часть приводов поступает в Россию в составе машиностроительного оборудования, которое производят в Германии, Франции и других европейских странах. Официально компания Bernard Controls пришла в Россию в 2011 г., открыв свое собственное представительство в Москве. Она осуществляла деятельность по промоушену, при технической поддержке российских заказчиков. Одной из ключевых задач этого представительства был поиск компаний, которые впоследствии могли бы организовать полный спектр мероприятий, связанных с продвижением, продажей, гарантийным и постгарантийным обслуживанием электроприводов. Наша компания познакомилась с Bernard Controls в 2012 г. В 2015 г. мы получили статус официального дилера Bernard Controls. С 2016 г. в Bernard Controls пришли к выводу, что вырастили компанию, способную полностью решать все требуемые задачи по подбору оборудования, его поставке, осуществлению логистических схем и сервисной гарантийной и постгарантийной поддержке. Тогда компания закрыла свое представительство, передав эти функции нам.

В. А.: Что представляет собой компания Bernard Controls в российском сегменте? Какая линейка приводов представлена на отечественном рынке?

Е. К.: Сегодня в России представлены все производимые электроприводы за исключением одного сегмента – атомки. Атомные электроприводы не поставляются в Россию и страны Таможенного союза по той причине, что они не сертифицированы по российским нормам, то есть не имеют «АтомСерта». Это, конечно, парадокс, потому что в Европе, в первую очередь, во Франции, Bernard Controls – компания номер один по производству атомных электроприводов. Однако на российском рынке в силу указанных обстоятельств они пока не присутствуют. Недавно состоялся разговор по поводу возможности сертификации. Речь шла о проекте Белорусской АЭС, но пока все осталось в подвешенном состоянии. Остальная номенклатура – электроприводы общепромышленного исполнения, взрывозащищенного исполнения (четвертьоборотные, многооборотные, линейные) – в полном объеме поставляется на территорию России, включая линейку отсечных электроприводов, которые стоят отдельно. Французы называют эти приводы аварийными.


В. А.: Евгений Анатольевич, что вы могли бы ответить на вопрос потребителя: «Почему я должен выбирать именно эти электроприводы?»

Е. К.: Практически у всех производителей электропривод одинаков. Это набор определенных элементов механической, электрической части и электроники, которая управляет этим электроприводом. Каждый из производителей, на мой взгляд, имеет какие-то узкие преимущества либо в отдельных сегментах, либо в сервисных опциях. Что касается Bernard Controls, у нас есть несколько приводов, которые или практически не имеют аналогов, или аналоги по своим техническим характеристикам немного уступают электроприводам Bernard Controls. Например, электропривод интенсивного регулирования. В номенклатуре Bernard Controls есть электроприводы как общепромышленного, так и взрывозащищенного исполнения, которые могут управлять арматурой в режиме регулирования (так называемом непрерывном режиме), обеспечивая частоту до 1 800 пусков в час. У большинства производителей – стандартно 1 200 пусков в час. Многие европейские производители трубопроводной арматуры используют такие электроприводы на регулирующих клапанах.

Мы уже упомянули отсечные (или аварийные) электроприводы, которые позволяют при отсутствии электропитания привести электропривод в положения НО и НЗ. Стандартное решение, которое присутствует в пневматике, у нас электрическое. Там, где у заказчика отсутствует компрессорная техника, нет возможности использовать пневматику, и вся схема, как правило, построена на электрических приводах, глупо вкладываться в пневмостанцию, подготовку воздуха, когда можно использовать такой электропривод. Он обеспечивает свою работу за счет пружинного блока, установленного в электроприводе, и это достаточно хорошее техническое решение. Многие заказчики, в том числе в России, используют эти электроприводы. Мы поставляли их как на предприятия нефтяной отрасли, так и на предприятия, где применяется общепромышленная арматура.

Bernard Controls обновляет свою линейку электроприводов для сегмента инженерных сетей – небольшие электроприводы четвертьоборотного принципа действия с диапазоном крутящих моментов до 500 ньютонов на метр. Это абсолютно новая линейка, которая появилась в прошлом году. Ее основным конкурентным
преимуществом по сравнению с другими аналогами, присутствующими на рынке, являются сравнительно низкие массогабаритные параметры и приемлемая стоимость, если учитывать, что это европейский продукт.

В. А.: Вы говорите, что при небольших размерах привод может достигать 500 ньютон на метр. Как удается добиться таких параметров?

Е. К.: Есть два способа уменьшить массогабаритные параметры. Либо за счет применения типа редукторов, отличного от червячного, либо за счет перекомпоновки внутренних деталей. Изменив кинематическую схему в новых электроприводах и усовершенствовав редукторную передачу, Bernard Controls добился изменения размеров. Масса уменьшилась за счет изменения материалов – корпус у маленьких электроприводов из готовлен из достаточно легкого материала – силумина. Большая часть внутренних деталей, которые не несут нагрузки, сделана из композитных материалов.

В. А.: Евгений Анатольевич, вы прекрасно знаете, что сервис – это половина успеха любого предприятия. Как развивается сервис в компании Bernard Controls на территории России?

Е. К.: Сервис действительно немаловажная составляющая дела. Если до 2016 г. технические специалисты компании, занимавшиеся подбором оборудования, выполняли функцию и сервис-инженеров, то с 2017 г. у нас открылся полноценный отдел сервиса, где есть сотрудники, которые решают вопросы, связанные с различными гарантийными ситуациями и постгарантийным обслуживанием. При этом, открывая сервисный отдел, для своих заказчиков мы предложили абсолютно бесплатную функцию первого шефмонтажа. При первой поставке электроприводов для нового заказчика, который ни разу не эксплуатировал электроприводы Bernard Controls, абсолютно бесплатно проводятся шефналадка либо шефмонтаж и в обязательном порядке обучение персонала работе с электроприводами Bernard Controls. Мы считаем, что для заказчика при получении нового продукта важно с помощью специалистов разобраться, как правильно эксплуатировать привод. Сейчас отдел сервиса находится в Екатеринбурге. Но в 2018 г. помимо менеджера по продажам в Москве появится сервисный инженер.

В. А.: Отличные планы! А что вы можете сказать по поводу обучения? Ведь интеллектуальная продукция требует дополнительных знаний, особенно от людей, которые впервые пробуют эксплуатировать это оборудование.

Е. К.: В нашей программе развития предусмотрено, что минимум один раз в квартал мы должны проводить обучающие семинары. Один из последних семинаров мы проводили осенью 2017 г. для предприятий группы ГМС. Эти семинары мы проводим либо в Екатеринбурге, приглашая к нам основных заказчиков, либо с выездом на предприятие, которое пожелает пройти такое обучение. Если это выездное мероприятие, то наши специалисты берут с собой рабочий экземпляр электропривода максимальной комплектации. Непосредственно на территории заказчика мы его подключаем, демонстрируем работу и особенности и, естественно, даем людям попробовать задать элементарные настройки.

В. А.: Евгений Анатольевич, как вы, будучи представителем зарубежной компании, относитесь к импортозамещению и локализации?

Е. К.: Я абсолютно спокойно отношусь к этим явлениям. Они не вызывают опасений с точки зрения влияния на бизнес, которым мы занимаемся. В то же время я считаю, что отечественные арматуростроение, приводостроение должны развиваться, иметь свою техническую базу. Не секрет, что в планах у большинства производителей, которые позитивно смотрят на российский рынок, локализация производства на территории России. Bernard Controls относится к подобным компаниям. Это точно вопрос не 2018 г., но, возможно, в следующем году он будет поставлен более решительно.


В. А.: Есть продукты, которые имеют свою изюминку и поэтому востребованы на российском рынке, а есть компании, которые могут повторять эти продукты. Компания Bernard Сontrols создает уникальную продукцию. Она является официальным поставщиком оборудования для атомной отрасли – это французское предприятие Areva, а также для нефтегазовой добычи, например Saudi Aramco – одна из крупнейших в данной отрасли компаний в мире. Поговорим о позициях Bernard Сontrols на международном нефтяном рынке. Какие ваши решения нефтяники применяют на своих объектах, ведь стать поставщиком больших нефтяных компаний не так просто?

Е. К.: Продукт, с которого Bernard Controls начал развивать свое сотрудничество с Saudi Aramco, – это взрывозащищенный электропривод интенсивного регулирования, который использовался на регулирующих клапанах. Опыт эксплуатации этих электроприводов с точки зрения показателей надежности повлиял на то, что на очередных тендерах и при поставках электроприводов для запорной арматуры заказчики Saudi Aramco обращали внимание именно на параметры, в которых сами убедились. Не секрет также, что большое количество запорной арматуры в Saudi Aramco поставляется из Италии. А Италия, в свою очередь, является одним из основных потребителей электроприводов Bernard Сontrols. Это тоже один из каналов поставки электроприводов для Saudi Aramco. Наиболее востребованные характеристики электроприводов Bernard Сontrols – это надежность, отказоустойчивость, работа в достаточно сложных условиях: палящее солнце, сухой воздух, песок. Все электроприводы, которые поставляются в компанию Saudi Aramco, делаются по одному из самых высоких стандартов – IP 68.

В. А.: В России сегодня набирает популярность подводная арматура. Есть ли подобные решения у Bernard Сontrols?

Е. К.: Насколько мне известно, специалистами конструкторского отдела Bernard Сontrols ведутся определенные работы в этом направлении. На сегодняшний день есть опции стандартно поставляемых электроприводов в исполнении IP 68, которое позволяет оборудованию работать на глубине до 10 метров. Есть электроприводы в морском исполнении для морских платформ и танкеров. Я думаю, в ближайшей перспективе с учетом существующих потребностей появятся продукты, которые смогут работать на значительно большей глубине.

В. А.: Каков срок подобных разработок, поставок, ведь для многих заказчиков это имеет решающее значение?

Е. К.: Мы занимаемся этим вопросом. С 2016 г. держим складской запас электроприводов в общепромышленном исполнении. С 2018 г. было принято решение об открытии склада приводов во взрывозащищенном исполнении. К весне на нашем складе уже появятся электроприводы и комплектующие, которые, имея многооборотный привод и используя отдельные элементы как прямоходную приставку, будут применяться для регулирующего клапана, в том числе с интенсивным регулированием. Можно назвать это первым шагом к небольшой локализации, потому что все процессы будут происходить на территории России. Согласие со стороны французов получено – они тоже заинтересованы, чтобы мы могли самостоятельно комплектовать электроприводы.

В. А.: Спасибо, Евгений Анатольевич! Благодаря вам состоялось наше первое знакомство с Bernard Сontrols. Уверен, что в ближайшее время мы сможем еще больше узнать о возможностях вашей компании, продукции и новинках. И последний вопрос: каковы ваши планы на 2018 г.? Что вы можете пожелать на этот год вашим партнерам, коллегам и клиентам?

Е. К.:
В планах у нас расти, не снижать имеющегося темпа. В перспективе компания планирует увеличить количество персонала, как занимающегося продажами, так и персонала по подбору оборудования, а также расширить свое присутствие до Москвы. Нашим дорогим партнерам, заказчикам я желаю развивать свое производство, модернизировать его, реализовать все намеченные планы, используя в своих новых проектах максимально современную технику. Всем, вовлеченным в процесс развития производства, желаю счастья, здоровья и всех тех земных благ, которые каждый сам себе желает!

В. А.: Мы в свою очередь от всей души желаем вам развития на российском рынке и, конечно, стремления вперед, ведь недаром говорят: «Дорогу осилит идущий». Удачи!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 2 (44) 2018
Материалы других разделов по тегу интервью

Новости по тегу интервью

Интервью по тегу интервью

  • Интервью с инженером-технологом 1 категории ООО РТМТ Д. С. Фединым Интервью с инженером-технологом 1 категории ООО РТМТ


    По решению редакционной коллегии журнала мы встретились и провели интервью с победителем конкурса профессионального мастерства Денисом Фединым, который рассказал о том, как он пришел в отрасль машиностроения и почему выбрал именно эту отрасль и стал ...
  • АО Армалит освоил производство импортозамещающих дисковых затворов. Интервью с первым заместителем генерального директора - главным инженером Михаилом Сергеевичем Смаковским АО Армалит освоил производство импортозамещающих дисковых затворов.


    Наша отрасль имеет колоссальный потенциал и мы не устаем это показывать и освещать в наших фото- и видеорепортажах. В свое время, в начале 2000-х, было мало людей, уверенных в том, что российские заводы смогут не только выжить, но и составить достойн...
  • ООО НПФ МКТ-АСДМ. 10 - лет это только начало нашей компании Интервью с директором по развитию М. В. Пановым ООО НПФ МКТ-АСДМ. 10 - лет это


    Последние годы богаты на юбилеи компаний, которые стартовали в начале 2000-х годов и не боялись начинать, экспериментировать, создавать. По сути, доля таких молодых предприятий от общего количества российских арматуростроительных компаний составляет ...
  • НПФ ЛГ Автоматика. Импортозмещение - анатoмия проблемы реализации проекта в России. Интервью с генеральным директором Михаилом Олеговичем Зилоновым НПФ ЛГ Автоматика. Импортозмещение - анатoмия проблемы


    Дорогие читатели, в России сегодня существуют не только предприятия, которые успешно осваивают производство серийных продуктов, таких как, например, шаровые краны или дисковые затворы, но и заводы, которые своей первоочередной задачей ставят применен...
  • НГО ТЕХНОВЕК. Экспортное ориентирование это совсем не миф - а реальность Интервью с ведущим специалистом отдела внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономической безопасности Д. В. Пыховым НГО ТЕХНОВЕК. Экспортное ориентирование это совсем не


    Техновек - один из немногих экспортно ориентированных заводов, которые поставляют за рубеж арматуру для добычи и переработки нефти. Более подробно о жизни предприятия нам расскажет Дмитрий Пыхов, ведущий специалист отдела внешнеэкономической деятельн...
  • ООО ЗСПА НОРРЕКСИМ. Немного о стандартизации API и ГОСТ в России и ее проблемах.  Интервью с главным инженером Романом Александровичем Киржнером ООО ЗСПА НОРРЕКСИМ. Немного о стандартизации API


    Уважаемые друзья, мы продолжаем публиковать беседы и интересные мнения опытных арматуростроителей и людей, посвятивших львиную долю своей жизни нашей отрасли.Сегодня мы представляем вам интервью с Романом Александровичем Киржнером, который продолжает...

Видео по тегу интервью

Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 24 Стандартизация 20 Газ.Нефть.Технологии УФА 13 ЗАО РОУ 10 Вестник арматуростроителя 37 Тулаэлектропривод 22 импортозамещение 17 видеорепортаж 21 Ямал СПГ 12 НПАА 33 ОМК 86 Северный поток 10 Теплоснабжение 13 Ремонт и реконструкция 42 Нефтепереработка 15 Инвестиции 47 Запорная арматура 31 Сертификация 61 Фобос 11 Тяньваньская АЭС 10 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 17 Запорно-регулирующая арматура 20 Транснефть 90 Импортозамещение 129 Газпром 187 Шаровые краны 78 Клапаны 31 Трубы 48 Новинки и разработки 86 Тендеры и закупки 26 Модернизация производства 49 Контроль и испытания 23 Газ 37 Новое строительство 50 Выставки 38 Обучение и кадры 15 Автоматизация 17 Локализация 21 НИОКР 36 Инновации 34 Международное сотрудничество 76 СПГ 29 Приводы 20 Нефтегаз 36 Новинки 59 КТОК 26 Нефть и газ 102 Насосное оборудование 23 Сила Сибири 22 ТЭЦ 15 Армалит 26 ЧТПЗ 71 АДЛ 43 ТЭКО-ФИЛЬТР 26 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 10 РТМТ 25 РЭП Холдинг 12 ГОСТ 10 ОМЗ 18 Сплав 21 АЭМ-технологии 17 Роснефть 48 Темпер 15 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 20 АУМА 23 Ижнефтемаш 14 Ивано-Франковский арматурный завод 13 «АДЛ» 28 Трубная металлургическая компания 22 МК Сплав 84 Завод Трубодеталь 19 АЭС 43 ДС Контролз 16 выставка 126 Москва 26 МашСталь 11 ЦКБА 12 Арматурные истории 13 МосЦКБА 10 трубопроводная арматура 378 Danfoss 85 БКЗ 36 Барнаульский котельный завод 19 литье 17 Судостроение 12 Astin BGM Group 11 ЦНИИТМАШ 12 нефть 39 Данфосс 107 Саранский приборостроительный завод 12 Санкт-Петербург 17 KSB 23 Задвижки 26 Camozzi 13 БАЗ 15 Волгограднефтемаш 41 Омский НПЗ 14 ТЭК 10 Ростовская АЭС 15 шаровой кран 14 Итоги года 16 Росатом 78 Атомэнергомаш 58 Индустриальный парк 10 Минпромторг 27 ООО Паровые системы 12 Россия 32 Уралхиммаш 17 Индия 10 Emerson 34 Пензтяжпромарматура 23 AUMA 17 «РусГидро» 10 «Конар» 13 ООО «Приводы АУМА» 26 Корпорация «Сплав» 20 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 75 «Трубодеталь» 13 «Армалит» 16 водоснабжение 13 Hawle 19 Татнефть 10 ТМК 37 Гусар 29 Metso 11 ПОЛИПЛАСТИК 23 ТермоБрест 36 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 29 Курганская область 27 ООО «РТМТ» 18 «ПРИВОДЫ АУМА» 16 модернизация 38 ВМЗ 28 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 14 Трубодеталь 12 НОВАТЭК 16 LD 19 НПО ГАКС Армсервис 10 Благовещенский арматурный завод 15 ФРП 11 АЭМ - технологии 11 Петрозаводскмаш 13 США 12 рынок 11 ПромАрм 23 Valve Industry Forum & Expo 10 Honeywell 11 ФАС 11 АБС Электро 42 Газ. Нефть. Технологии 25 ГУП ТЭК СПб 13 ПТПА 18 ПРИВОДЫ АУМА 16 электроприводы 52 Курган 24 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 136 промышленность 12 ГЕАЗ 20 электропривод 15 Реком 10 Китай 28 Курганский арматурный завод 12 НПП ТЭК 11 Силовые машины 19 форум 20 VALTEC 38 семинар 30 ЗапСибНефтехим 24 ММК 10 Северсталь 16 Тяжпромарматура 20 Заметки редактора 40 Armtorg 47 сильфонные компенсаторы 10 GRUNDFOS 10 ГРУНДФОС 11 металлургия 13 газопровод 30 нефтегазовая отрасль 27 машиностроение 19 итоги 23 КОНАР 21 фитинги 10 конкурс 32 ГАКС-АРМСЕРВИС 25 производство 22 ИФАЗ 16 HEAT&POWER 14 Ижорские заводы 13 Астима 10 СИБУР 38 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 13 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 13 интервью 64 юбилей 16 ПКТБА 11 ПНТЗ 10 Редукционно-охладительные установки 10 регулирующие клапаны 19 Турция 13 аудит 24 ЧелябинскСпецГражданСтрой 17 экспорт 14 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 19 нефтепровод 25 литейное производство 30 оборудование 17 рейтинг 11 Арзамасский приборостроительный завод 11 РАСКО 18 НПФ РАСКО 24 обучение 11 Челябинск 14 ЧЗЭМ 19 аккредитация 12 Петербургский Международный Газовый Форум 13 Белэнергомаш 14 Старооскольский арматурный завод 11 Uni-Fitt 11 вебинар 13 МЗТА 12 конференция 61 Северный поток 2 26 Загорский трубный завод 10 Эмерсон 13 АО «ОКБМ Африкантов» 13 ГК Римера 25 Казахстан 20 Денис Мантуров 13 затворы 11 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 25 Viessmann 12 ЗиО-Подольск 13 Будущее Белой металлургии 11 Лукойл 29 WorldSkills 10 Новое производство 16 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 Этерно 11 Владимир Путин 10 АЭС Куданкулам 11 ремонт 14 новинка 32 Объединенная металлургическая компания 35 Выксунский металлургический завод 13 стенд 13 PCVExpo 14 история арматуростроения 11 автоматизация 12 локализация 10 HERZ 11 Группа ГМС 12 контрафакт 10 магистральный нефтепровод 13 Газпром нефть 11 новое оборудование 11 энергоэффективность 12 маркетинг 10 шаровые краны 16 трубопроводная арматура для АЭС 12 поставка 29 Aquatherm Moscow 25 строительство газопровода 19 Интергазсерт 10 Экспоцентр 10 трубопроводы 19 Эго Инжиниринг 15 Группа ЧТПЗ 69 белая металлургия 14 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 12 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 15 Уфа 10 Алексей Миллер 10 насосы 14 соглашение 10 Металлообработка 12 котлы 13 Минпромторг РФ 17 поставка оборудования 31 ПНФ ЛГ автоматика 14 инжиниринг 10 MIOGE 15 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 22 ВАРК 10 атомная отрасль 24 российское производство 55 арматуростроение 12 Атомная энергетика 15 трубопровод 10 сравнение конструкций 11 опыт эксплуатации 21 медиагруппа Armtorg 31 международная выставка 18 мировое арматуростроение 22 Госкорпорация Росатом 10 пао газпром 13 участие в выставках 16 проблемы отрасли 10 новые технологии 16 Нефтегаз-2018 10 российское арматуростроение 23 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 12 YDF Valves 13 Заводы трубопроводной арматуры 18 видеорепортаж с производства 18 ЛГ Автоматика 16 Точприбор 13