«Торговый Дом Енисейпром». Интервью с генеральным директором «Торговый Дом Енисейпром» Михаилом Александровичем Афоничевым

«Торговый Дом Енисейпром». Интервью с генеральным директором «Торговый Дом Енисейпром» Михаилом Александро...

При воспоминании об обвале курса рубля в 2013–2014 гг., когда многие компании покидали рынок арматуростроения, невольно приходят в голову и бренды того времени. Многие из этих брендов ассоциировались с надежностью и невысокой стоимостью продукта и удовлетворяли потребности компаний, которым нужно было поставить арматуру вчера и по как можно более низким ценам без ущерба качества, ведь приемный контроль никто не отменял.

Минуло много лет, и мы снова встретились с руководителем «Торговый Дом Енисейпром» Михаилом Александровичем Афоничевым, который поделился планами о выходе на рынок нового бренда «Енисей» с привычной многим конечным потребителям и арматуростроителям буквой «Е». Какой станет обновленная красноярская компания в 2018 г. и какая стратегия будет осуществляться одним из крупнейших ритейлеров запорной арматуры, знакомым многим специалистам по задвижкам 30с41нж, 30с64нж, 30с15нж и другим изделиям, Михаил Александрович Афоничев расскажет сегодня эксклюзивно для журнала «Вестник арматуростроителя».

В. А.: Здравствуйте, Михаил! Рады вас приветствовать! Мы знаем компанию «Торговый Дом Енисейпром» не первый год. «ТД Енисейпром» поставляет качественную трубопроводную арматуру на объекты теплоснабжения и водоснабжения и, самое главное, делает это ответственно. Расскажите немного о том, что сегодня представляет собой ваша компания: насколько нам известно, сейчас вы выходите на рынок в новой ипостаси. Что происходило в последние годы с компанией «ТД Енисейпром»?

М. А.: Спасибо за вопрос, Игорь! В этом году мы выходим на рынок с новым брендом «Енисей». К весне нами запланирована поставка 4–5 вагонов продукции. Частично изделия уже изготавливаются, и мы будем всегда держать на складе их не снижающийся остаток порядка 500 тонн. Мы можем поставлять различные виды продукции. В их числе все ходовые позиции, которые на сегодняшний день востребованы на рынке – задвижки 30с41нж, 30с99нж, 30с15нж, задвижки 63-го давления 30с18нж, эксцентриковые затворы, шаровые краны, чугунные задвижки с обрезиненным клином, простые чугунные задвижки. Спектр продукции достаточно широкий. Изделия мы изготавливаем на одном из крупнейших холдингов Китая.

Приобретя опыт работы на этом рынке, мы поняли, что на сегодняшний момент первостепенными факторами являются качество продукции, своевременность ее поставки и, конечно, цена. Все эти факторы будут соблюдаться нашей компанией. Мы создали для нашей компании новый слоган «Профессионально, качественно», в соответствии с которым и будем строить нашу работу. Мы
внимательно относимся к этому и стараемся держать свое слово – те условия, которые поставлены заказчиками перед нами в договоре, мы неукоснительно выполняем.

В последние три года сложилась достаточно непростая ситуация. Не секрет, что на рынке наблюдался сильный спад, в том числе и в поставках трубопроводной арматуры. Многие компании уменьшили объемы реализации, банковский сектор провалился. Нам пришлось возвращать довольно большой объем кредитов, что мы и сделали. На сегодняшний день у нас решены все вопросы с банками, которые нам доверяют и предлагают различные варианты кредитования.


Произошла реорганизация компании, разделение ее на «Торговый Дом Енисейпром» и ОКБ «Енисейпром».

Мы с Сергеем Михайловичем решили идти каждый своим путем, и я ему желаю удачи как в профессиональной, так и в личной жизни. «ТД Енисейпром» выходит на рынок с новым брендом «Енисей». Именно под брендом «Енисей» торговый дом будет выпускать широкий спектр продукции: задвижки, затворы, шаровые краны, клапаны обратные и т. д.

У «ТД Енисейпром» большие планы по развитию. Нам доверяет банковский сектор, азиатские, европейские и российские компании. Все это вызывает кумулятивный эффект, благодаря которому мы можем зайти на рынок с достаточно широким спектром продукции и оперативно, качественно выполнить поставленные перед нами задачи.

В. А.: Михаил, вы сказали, что готовы поставлять широкий спектр продукции, но потребитель задается вопросом: «Чем регламентируется ее качество?». Как у вас обстоит дело с входящим контролем, ведь это не просто отгрузка и продажа с колес, а целая система, включающая сервисное обслуживание? Как будет выстроена торговая структура?

М. А.: Контроль качества – это важнейшая составляющая нашего производства. Перед отгрузкой продукции из Китая, мы выезжаем и смотрим ее выборочно, так как объемы достаточно большие (один-два вагона). Особенно строго осуществляется входной контроль: держит ли давление задвижка либо затвор или не держит, визуально смотрим, как выглядит продукция. Помимо этого, мы готовы осуществлять и сервисную службу. Сейчас мы частично занимаемся этим процессом. Например, в Красноярске в ходе капитального ремонта жилых домов меняем трубы, запорную арматуру, устанавливаем индивидуальные тепловые пункты, чтобы подача тепла была более экономичной.

В. А.: В чем заключаются преимущества вашей продукции для конечного потребителя?

М. А.: Во-первых, высокое качество продукции. Во-вторых, широкий ее ассортимент. В-третьих, достаточно хорошая цена и правильная логистика. Все это обеспечивается правильно собранной сильной командой профессионалов. Работа отделов сбыта, снабжения, бухгалтерии, маркетинга, юридического и транспортного отделов четко отлажена. У нас очень сильный отдел снабжения, который внимательно анализирует все ценовые предложения на рынке. Еще один фактор – это скорость поставки. У нас есть свой парк грузовых автомобилей, который постоянно
находится в движении и может доставить продукцию в любую точку России. Мы делаем поставки на Дальний Восток, в европейскую часть России, на Урал, в Якутию, Тыву, в ближайшие города
– Новосибирск, Кемерово, Иркутск, Абакан. При этом для заказчика транспортные расходы минимальны. Все эти факторы складываются в один мощный эффект. Я уверен, что сейчас любая компания на рынке должна быть универсальной, уметь быстро меняться, идти навстречу потребителю. Мы стараемся следовать этому тренду.

В. А.: Михаил, еще один вопрос по поводу дилерской сети. Мы знаем, что «ТД Енисейпром» имел достаточно широкую сеть – вашей продукцией пользовались в Новосибирске, Кемерове, знали вашу марку на Урале. Как сегодня планируется развитие этой сети? Будут ли какие-то официальные преференции для тех, кто готов продавать вашу продукцию?


М. А.: На сегодняшний день все это планируется возрождать. Компания рассматривает варианты и с дилерскими компаниями и, возможно, с представительствами. Конечно, надо учитывать финансовые возможности. Мы готовы сотрудничать с компаниями, предоставлять преференции и продвигать нашу марку и продукцию на рынке.

В. А.: В начале беседы вы перечислили типы арматуры, которые планируете поставлять. Каково ваше мнение по поводу чугунной трубопроводной арматуры? Есть ли для нее сегодня место на рынке?

М. А.: Не могу сказать, что сегодня это глобальный рынок. Хотя когда мы были в Китае, то увидели, что там около 50 % реализуемой продукции – это чугун. По сравнению со сталью технология взаимодействия чугуна с водой более правильная, поэтому в Китае его до сих пор достаточно много продают. У нас чугун занимает меньшую часть рынка, но все равно присутствует и, я думаю, в ближайшее время не уйдет.

В. А.: Получается, ваша компания может включать в ассортимент и чугунные изделия?

М. А.: Да, чугунные задвижки и затворы у нас тоже будут присутствовать.

В. А.: Каким, по вашему мнению, станет 2018 г. в плане рынка? Чего вы от него ожидаете?

М. А.: Я – оптимист, поэтому вижу перспективы для роста российского рынка. Здесь, я думаю, должен сыграть ряд факторов. В условиях санкций капитал крупного бизнеса в Америке и странах Европы может быть заморожен. Соответственно, нужно искать другой путь, куда вкладывать деньги. Единственный правильный способ, который я подсказал бы им, – начать глобальные строительные, энергетические и другие процессы в России. Строить внутренний рынок и развивать экономику здесь. Капитал постепенно должен возвращаться в страну. Кроме того, власти пытаются больше внимания обратить на внутренний рынок, вкладывать в него больше денег. Учитывая эти нюансы, я считаю, что в ближайшей перспективе должен однозначно произойти рост рынка. Мы уже достаточно сильно прогнулись, и пора нам пойти вверх.

В. А.: Самое главное, мы должны пойти вверх потому, что есть осознание, что можно жить и работать лучше. Какое-то время назад нам внушали, что мы должны только продавать сырье. Сейчас же понимаем, что из сырья мы можем делать что-то более важное, качественное и потреблять это.

М. А.: Я согласен, что надо развивать производство в России. Это бесспорно правильный процесс. Но на сегодняшний момент очень сложно заниматься этим без государственной поддержки. Поэтому властям надо обратить на промышленность пристальное внимание.

В. А.: И, самое главное, поддерживать промышленников – тех людей, которые сегодня поднимают реальный сектор экономики. Михаил, спасибо за то, что уделили нам время. В дальнейшем мы подготовим с вами цикл интервью о производстве в Китае. Для многих Китай – это страна, где все только копируют, но сами ничего не производят. И, конечно, будет интересно узнать об особенностях вашей продукции. В завершение разговора, что вы можете пожелать тем, кто лично знает вас и марку «ТД Енисейпром», и тем, кто только знакомится с вами, читая это интервью?

М. А.: Я хочу пожелать людям, которые занимаются бизнесом, производством, терпения и дальнейших свершений. Всегда думайте, ищите, открывайте и производите что-то новое. Удачи и крепкого здоровья!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 2 (44) 2018
Материалы других разделов по тегу трубопроводная арматура

Статьи по тегу трубопроводная арматура

  • Aquatherm Novosibirsk – 2018. Эффективный способ коммуникации между производителем и потребителем Aquatherm Novosibirsk – 2018. Эффективный способ коммуникации


    ...
  • Медиагруппа ARMTORG, Мориц М. Тендеры на рынке арматуростроения разбор полетов Медиагруппа ARMTORG, Мориц М. Тендеры на рынке


    Современный уровень развития производства и рыночные экономические отношения создают условия для конкурентного соперничества производителей продукции, средств производства и услуг. В свободной среде отраслевого рынка спрос на товары и услуги регулиру...
  • ООО Энерго Эра, Время выбора. Часть 1 ООО Энерго Эра, Время выбора. Часть 1


    Пневматический и электрический привод трубопроводной арматуры. Казалось бы, различия очевидны, и выбор зависит лишь от наличия на объекте того или иного вида энергии. Но это поверхностный взгляд. Кроме основного и очевидного различия существуют и не ...
  • ООО Фесто-РФ, Муругин М. А. Электромагнитный клапан как важная часть системы безопасности трубопроводной арматуры ООО Фесто-РФ, Муругин М. А. Электромагнитный клапан


    На протяжении многих лет продукты компании Bayer Division Crop Science способствуют повышению урожайности сельхозпродукции более чем в 120 странах мира, тем самым помогая обеспечивать мировое население высококачественной продукцией в требуемом объеме...
  • Шокало В. М. Повышение наработки на отказ сальниковых компенсаторов любых параметров Шокало В. М. Повышение наработки на отказ


    Данная статья адресована специалистам арматуростроительной отрасли, Минэнерго РФ, хозяйствующим субъектам энергетики, изготовителям теплосилового оборудования, проектировщикам, монтажникам и эксплуатационникам ТЭС....
  • ЗАО Плакарт, Красавин А. С. Инновационные методы наплавки для трубопроводной арматуры Применение технологий HVOF-напыления, напыления с оплавлением и лазерной наплавки для защиты от коррозионного и абразивного износа рабочих органов запорно-регулирующей ЗАО Плакарт, Красавин А. С. Инновационные методы


    Выбор необходимых технологий, материалов и характеристик покрытий зависит от существующих факторов воздействия на запорную арматуру. Чтобы сделать правильный выбор, необходимы исследования и разработки, ориентированные на область применения покрытий....

Интервью по тегу трубопроводная арматура

Новости по тегу трубопроводная арматура

Видео по тегу трубопроводная арматура

Архив по тегу трубопроводная арматура

  • Вестник арматуростроителя, № 2 44 2018 Вестник арматуростроителя, № 2 44 2018


    Дорогие читатели Мы с большим удовольствием представляем вашему вниманию электронную версию второго выпуска журнала Вестник арматуростроителя.Главная статья нового номера посвящена описанию импортозамещающих решений для оперативного мониторинга объек...
  • Вестник арматуростроителя, № 1 43 2018 Вестник арматуростроителя, № 1 43 2018


    Дорогие читатели Мы с большим удовольствием представляем вашему вниманию электронную версию первого в наступившем году журнала Вестник арматуростроителя. Чтобы понять, чего ожидать от нынешнего года, необходимо осознание тенденций и опыта 2017 г. Име...
Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 13 Стандартизация 17 ЗАО РОУ 10 Вестник арматуростроителя 30 Тулаэлектропривод 20 импортозамещение 15 видеорепортаж 21 Ямал СПГ 11 НПАА 33 ОМК 79 Северный поток 10 Теплоснабжение 12 Ремонт и реконструкция 40 Нефтепереработка 13 Инвестиции 45 Запорная арматура 27 Сертификация 60 Фобос 11 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 15 Запорно-регулирующая арматура 20 Транснефть 78 Импортозамещение 120 Газпром 171 Шаровые краны 74 Клапаны 28 Трубы 45 Новинки и разработки 76 Тендеры и закупки 24 Модернизация производства 46 Контроль и испытания 22 Газ 31 Новое строительство 47 Выставки 34 Обучение и кадры 13 Автоматизация 14 Локализация 20 НИОКР 35 Инновации 33 Международное сотрудничество 76 СПГ 29 Приводы 17 Нефтегаз 34 Новинки 58 КТОК 24 Нефть и газ 89 Насосное оборудование 17 Сила Сибири 21 ТЭЦ 14 Армалит 23 ЧТПЗ 60 АДЛ 41 ТЭКО-ФИЛЬТР 23 Сумское НПО 30 РОСТРАНСМАШ Трейд 10 РТМТ 24 РЭП Холдинг 11 ГОСТ 10 ОМЗ 14 Сплав 19 АЭМ-технологии 15 Роснефть 43 Темпер 13 Курганский арматуростроительный кластер 15 ЖКХ 19 АУМА 16 Ижнефтемаш 13 Ивано-Франковский арматурный завод 13 «АДЛ» 28 Трубная металлургическая компания 20 МК Сплав 75 Завод Трубодеталь 18 АЭС 39 ДС Контролз 16 выставка 120 Москва 25 МашСталь 11 ЦКБА 10 Арматурные истории 10 МосЦКБА 10 трубопроводная арматура 279 Danfoss 78 БКЗ 33 Барнаульский котельный завод 14 литье 15 Судостроение 12 Astin BGM Group 11 нефть 33 Данфосс 99 Саранский приборостроительный завод 10 Санкт-Петербург 16 KSB 21 Задвижки 25 Camozzi 12 БАЗ 14 Волгограднефтемаш 39 Омский НПЗ 13 ТЭК 10 Ростовская АЭС 14 шаровой кран 12 Итоги года 16 Росатом 71 Атомэнергомаш 53 Минпромторг 27 ООО Паровые системы 11 Россия 30 Уралхиммаш 16 Emerson 31 Пензтяжпромарматура 23 AUMA 13 «Конар» 11 ООО «Приводы АУМА» 21 Корпорация «Сплав» 17 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 67 «Трубодеталь» 13 «Армалит» 16 водоснабжение 12 Hawle 17 ТМК 34 Гусар 28 Metso 10 ПОЛИПЛАСТИК 22 ТермоБрест 33 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 27 Курганская область 26 ООО «РТМТ» 17 «ПРИВОДЫ АУМА» 16 модернизация 35 ВМЗ 26 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 11 Трубодеталь 11 НОВАТЭК 15 LD 17 НПО ГАКС Армсервис 10 Благовещенский арматурный завод 11 ФРП 11 АЭМ - технологии 10 Петрозаводскмаш 11 рынок 10 ПромАрм 21 Valve Industry Forum & Expo 10 ФАС 11 АБС Электро 36 Газ. Нефть. Технологии 21 ГУП ТЭК СПб 13 ПТПА 18 ПРИВОДЫ АУМА 10 электроприводы 38 Курган 24 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 127 промышленность 10 ГЕАЗ 20 электропривод 12 Реком 10 Китай 24 Курганский арматурный завод 11 НПП ТЭК 11 Силовые машины 18 форум 16 VALTEC 37 семинар 30 ЗапСибНефтехим 24 Северсталь 14 Тяжпромарматура 20 Заметки редактора 40 Armtorg 36 сильфонные компенсаторы 10 газопровод 25 нефтегазовая отрасль 10 машиностроение 11 итоги 23 КОНАР 20 фитинги 10 конкурс 30 ГАКС-АРМСЕРВИС 22 производство 20 ИФАЗ 16 HEAT&POWER 14 Астима 10 СИБУР 35 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 11 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 12 интервью 43 юбилей 15 ПКТБА 10 Редукционно-охладительные установки 10 регулирующие клапаны 17 Турция 10 аудит 22 ЧелябинскСпецГражданСтрой 16 экспорт 11 СеверМаш 11 Белорусская АЭС 19 нефтепровод 20 литейное производство 21 оборудование 14 Арзамасский приборостроительный завод 11 РАСКО 18 НПФ РАСКО 21 обучение 10 Челябинск 14 ЧЗЭМ 17 аккредитация 12 Петербургский Международный Газовый Форум 12 Белэнергомаш 13 Uni-Fitt 11 вебинар 13 МЗТА 10 конференция 54 Северный поток 2 21 Эмерсон 13 АО «ОКБМ Африкантов» 13 ГК Римера 25 Казахстан 17 Денис Мантуров 13 затворы 10 Транснефть-Сибирь 11 сотрудничество 25 Viessmann 12 ЗиО-Подольск 12 Будущее Белой металлургии 10 Лукойл 25 Новое производство 16 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 Этерно 11 Владимир Путин 10 АЭС Куданкулам 10 ремонт 14 новинка 30 Объединенная металлургическая компания 33 Выксунский металлургический завод 11 стенд 13 PCVExpo 14 HERZ 11 Группа ГМС 12 магистральный нефтепровод 10 Газпром нефть 11 новое оборудование 10 шаровые краны 15 трубопроводная арматура для АЭС 11 поставка 27 Aquatherm Moscow 24 строительство газопровода 18 Интергазсерт 10 Экспоцентр 10 трубопроводы 15 Эго Инжиниринг 12 Группа ЧТПЗ 56 белая металлургия 11 Нефтегаз 2017 15 нефтедобыча 11 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 14 насосы 13 котлы 13 Минпромторг РФ 16 поставка оборудования 25 MIOGE 12 ИННОПРОМ 2017 10 Российское арматуростроение 17 атомная отрасль 23 российское производство 38 сравнение конструкций 10 опыт эксплуатации 20 медиагруппа Armtorg 24 международная выставка 16 мировое арматуростроение 18 Госкорпорация Росатом 10 участие в выставках 13 сибэнергомаш 13 медиагруппа ARMTORG 12 YDF Valves 11