С самого начала главной стратегией работы нашего журнала было освещение заводов, которые работают в России и производят отечественный продукт. Ярким примером является группа компаний LD (ООО «ЧелябинскСпецГражданСтрой»). Это одно из первых российских предприятий, освоивших крупносерийное производство шаровых кранов для теплоснабжения и газоснабжения под лозунгом: «Мы доказали, что шаровой кран может быть российским».
Сегодня ГК LD производит шаровые краны диаметром до 800 мм и давлением до 40 кгс/см2 практически для всех секторов промышленности, начиная от водоснабжения и заканчивая транспортировкой нефти и газа. В 2015-2016 годы специалисты компании представили целый ряд уникальных новинок, начиная с оцинкованных штампованных кранов LD Стриж и заканчивая принципиально новыми направлениями. Это изготовление латунных шаровых кранов, производство фланцев, а также новинка, которая своим появлением всколыхнула конечных потребителей – 3-эксцентриковые дисковые затворы с уплотнением «металл по металлу».
Наш журнал не смог обойти вниманием данные новинки, а потому встретился с генеральным директором группы компаний LD Дмитрием Олеговичем Левиным. Он рассказал нам о последних событиях фирмы, ее росте, новых направлениях и тенденциях рынка, который, по словам руководителя, никогда не стоит на месте.
Armtorg: Здравствуйте, Дмитрий Олегович! Каким стало для вас начало 2016 года и какие изменения произошли в компании?
Д.Л.: Здравствуйте, Игорь! Сейчас сезон в самом разгаре. Мы работаем фактически круглосуточно и очень напряженно, потому что, несмотря на общеэкономический спад, в этом году все равно есть большой спрос на трубопроводную арматуру. Мы изо всех сил стараемся его удовлетворить. Что касается года в целом, то я не могу сказать, что он сильно отличается в плане спроса и конкурентной борьбы от прошлого года. Так же намечается тенденция к работе по тендерам, тенденция к уходу или ослаблению многих западных компаний на нашем рынке и к усилению российских компаний, что выгодно и для нашего государства, и для производителя.
Armtorg: Вы представили в этом году несколько интересных новинок, в том числе латунные шаровые краны. Расскажите, пожалуйста, как пришла идея создать латунную линейку? Что, по вашим наблюдениям, представляет данный сектор рынка сегодня?
Д.Л.: Чтобы предприятие развивалось, мы должны постоянно радовать клиентов новинками. Рынок стальной шаровой арматуры уже известен, поделен. Большую часть рынка контролируют либо российские, либо украинские компании, есть еще и западные. Доля стран СНГ на этом рынке очень большая. В латунной арматуре все было немного не так. У нас есть два достаточно сильных завода в России, которые имеют неплохие возможности и успехи, но все?таки рынок китайской и итальянской арматуры очень силен. Мы производим шаровую арматуру, нам интересно продвигать производство дальше. Именно поэтому мы приняли решение открыть производство латунной арматуры. Эту идею я обдумывал пять-шесть лет, к ее воплощению нужно быть просто готовым технически, финансово, морально, нужно иметь квалифицированных специалистов. В этом году мы начали выпуск латунных шаровых кранов, а также продажу фланцев по ГОСТу. Фланцы – это целое направление. Долгое время мы для продажи их не выпускали, а продавали только остатки, которые не пошли на наше производство. Рынок фланцев на самом деле гигантский, но он долгое время был занят в основном китайскими продуктами. Мне это тоже всегда не давало покоя, потому что я часто бываю в Китае и знаю их ситуацию с рынком, со стоимостью электроэнергии, бензина. Она была не лучше нашей. Резонный вопрос: а почему бы фланцы не выпускать в России? Такой же вопрос и по латуни. Все старались разместиться в Китае, в лучшем случае в Италии. На кадровом рынке 10?15?летний вакуум в образовании привел к тому, что специалистов просто нет. Сейчас мы пожинаем все эти плоды. В итоге мы вынуждены самостоятельно обучать людей на нашем предприятии. Мы очень плотно работаем с университетами только для того, чтобы к нам постоянно приходили студенты – как на практику, так и на постоянную работу. Это позволяет развивать произ-
водство и давать новым людям путевку в жизнь.
Armtorg: Как вам удается привлекать молодых ребят на производство?
Д.Л.: Действительно, у нас очень молодой коллектив, большинству еще нет 35 лет. Я не говорю, что я приверженец только молодых специалистов. Я сторонник тех людей, которые не боятся рисковать и познавать новое. К сожалению, большинство людей, обучившись в школе и в университете, потратив на это 15 лет, за всю оставшуюся жизнь просто теряют приобретенные навыки. Я считаю, что мы должны обучаться постоянно. Поэтому мы стараемся подобрать таких ребят, которые хотят жить по такому же принципу и вкладываться не только в предприятие, а в первую очередь в себя. Чем целенаправленнее человек растет, тем больше он может дать и себе, и компании. Именно поэтому у нас очень много молодых ребят, готовых работать столько, сколько возможно. Мы стараемся вложить в них и силы, и средства с целью долголетнего совместного труда. Конечно, сейчас большинство молодых людей стремится в офис, и я их во многом понимаю, но, с другой стороны, та школа, которую человек проходит на настоящем заводе, очень ценна. Если человек способен существовать в таких условиях, то после этого он сможет работать где угодно. Но не наоборот. Поэтому неприятие работы на заводе ошибочно. Хотя и это можно понять. Большинство советских заводов убивали кадры тем, что не позволяли человеку реализовываться и расти. Это самый главный минус тех предприятий, которые работают уже давно, и где карьерный рост идет по выслуге лет. В нашей системе, например, начальник производства дошел до этого ранга за три года.
Armtorg: Продолжим разговор о вашем новом направлении. Как вы считаете, на сегодняшний день рынок фланцев готов к российскому производству? И может ли оно компенсировать тот вакуум, который образовался после ухода Китая?
Д.Л.: Ситуация с Китаем была такая: мы долгое время изучали китайские фланцы и потребность на рынке. Торговые компании завозили достаточно дешевый китайский продукт, не соответствующий нашим требованиям. Сталь отличалась достаточно низким качеством – это пористость, отклонение размеров от ГОСТа и многие другие недостатки. Поэтому рынок китайских фланцев создал общее негативное мнение об этом продукте. Если взять в пример рынок Челябинска, на нем китайские фланцы продаются плохо, потому что все считают, что они некачественные. Это связано даже не с тем, что Китай не умеет их делать, а с тем, что у нас все пытались заработать на их перепродаже. Что касается отношения к фланцам российского производства, то, несмотря на игнорирование параметров ГОСТа и качества обработки фланцев, марка стали всегда оставалась достаточно хорошей. Соответственно, этот сектор российского рынка всегда был, и большинство торговых компаний разделяли китайский и российский продукт. Сейчас ситуация на рынке показывает неожиданно большой дефицит фланцев, а это значит, что их надо делать. Единственное – нужно попадать в цену. Глобальная ошибка большинства наших заводов: если увеличился спрос, нужно срочно поднять цену, а не увеличить объем выпуска. Поднятие стоимости приведет к уменьшению объема выпуска, а это значит, что предприятие рухнет, когда появится конкурент или Китай откатится назад.
Поэтому наша цель – увеличить объем выпуска фланцев и оставить доступные цены, чтобы продукт мог конкурировать с китайским. Еще раз повторю, что у Китая нет преимущества в выпуске дешевых фланцев. Поэтому экономия здесь либо на качестве стали, либо на размере продукта, который не соответствует нашему ГОСТу. Наша задача – выпускать полностью соответствующий требованиям продукт по приемлемым ценам.
Armtorg: Какие типоразмеры и давления вы уже выпускаете?
Д.Л.: Сейчас, к сожалению, наша номенклатурная линейка фланцев не столь широка. Мы выпускаем диаметры от 15 до 200. Наша основная задача – удовлетворить самый массовый рынок. Это строительство, ЖКХ, тепловые сети, где большинство фланцев именно такого размера. Если взять производство шаровых кранов, то изделия до Ду 300 включительно составляют 98?99 % от общего объема.
Armtorg: Недавно мы презентовали с вашими специалистами самую ожидаемую новинку компании – затворы…
Д.Л.: Что касается затворов, в свое время наш коммерческий директор очень долго убеждал меня, что нужно их выпускать, но на тот момент (4?5 лет назад) мы ни технически, ни финансово, ни кадрово не были готовы к проектированию дискового поворотного затвора. Сейчас настало то время, когда мы должны замещать импорт. Большинство теплоснабжающих компаний используют дисковые поворотные затворы из?за их компактности и стоимости. Так как мы плотно работаем с такими организациями, мы должны удовлетворять их потребности. Поэтому компания приняла решение разработать дисковые поворотные затворы и отдать их на опытную эксплуатацию конечным потребителям. Я пока не говорю о серийном выпуске, потому что на данном этапе мы должны понять, насколько конструкция затворов отвечает запросам потребителей. Если все пойдет
успешно, то в следующем году мы попробуем освоить серийное производство дисковых поворотных затворов.
Armtorg: Как вы оцениваете успехи импортозамещения на российском рынке?
Д.Л.: Полностью заместить импортную продукцию мы никогда не сможем. Мы уже настолько вошли в мировую экономику, что в любом случае всегда будем в каком?то объеме зависеть от импорта. Что касается энергетической безопасности нашей страны, трубопроводы и арматуру мы обязаны делать сами и из российских комплектующих, а не как многие – из импортных. В чрезвычайных случаях такие предприятия могут остановиться в один момент. Я понимаю, что и наша компания во многом зависит от импортных комплектующих, инструментов (в частности, импортное металлообрабатывающее оборудование). На самом деле, намного проще при необходимости заместить те или иные элементы, нежели полностью зависеть от импортных комплектующих и даже не знать, где здесь их можно сделать. Поэтому в целях энергобезопасности нашей страны мы должны сами делать трубопровод и все, что с ним связано. Что касается импортозамещения в целом, нужно понимать: мы не можем бесконечно покупать и продавать, и тем более тратить ресурсы нашей страны. Это рано или поздно закончится, и тогда мы в один момент погрузимся в хаос. Я всегда задумывался, для чего мы занимаемся производством. Просто для того, чтобы уважать себя и страну, в которой мы родились.
Armtorg: Расскажите о планах компании на 2016 год.
Д.Л.: У нас очень много планов, и все они разные. Основная стратегия – непрерывная модернизация арматуры. Для того, чтобы оставаться на рынке, мы должны постоянно улучшать свой продукт и стараться быть на шаг впереди конкурентов. Далее – развитие выпуска латунной арматуры: мы строим целое предприятие. Нам это очень интересно. Затем серийное, массовое производство фланцев и дисковых поворотных затворов (это перспективы ближайших двух лет). Чтобы это осуществить, нам нужно проделать гигантскую работу с клиентами по улучшению качества нашего продукта с учетом их требований. Мы будем делать все, чтобы не останавливаться, чтобы наше предприятие развивалось и росло.
Armtorg: Что вы сегодня пожелаете своим коллегам, партнерам, потребителям?
Д.Л.: Хочу поблагодарить коллектив нашей компании, потому что при запуске серийного тестового производства многие парни работают за идею день и ночь. Самая главная и интересная работа – та, которой ты живешь, горишь. Чем лучший ты специалист, тем больше денег ты получишь. Ты будешь необходим предприятию и стране. Поэтому большое спасибо коллективу, я его искренне люблю. Также я благодарю клиентов, потому что они верят в российскую арматуру и в наше предприятие. Мы тоже верим в них,работаем для них, стараемся максимально быстро реагировать на все замечания, требования и пожелания. Вся та номенклатура, которая будет вновь выходить на нашем заводе, будет также клиентоориентированной. Это самый важный момент. Что касается дилеров, мне очень приятно, что за годы работы ни один дилер от нас не ушел. Это говорит о верно выбранном курсе продвижения продукции. Я думаю, мы никогда не свернем с него.
Опубликовано в "Вестнике арматуростроителя" №6 (34), 2016 г.
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 6 (34) 2016
