Armtorg: Здравствуйте, Константин Анатольевич! В начале беседы расскажите вкратце о компании «Курганский арматурный завод». Какую продукцию вы сегодня предлагаете покупателю?
К.М.: Здравствуйте! Наша компания довольно молодая, она существует на рынке около трех лет. В нашем коллективе девяносто человек. Мы выпускаем запорную арматуру, задвижки, клапаны, и активно расширяем эти линейки. Условные проходы нашей арматуры на сегодняшний день колеблются от Ду 15 до Ду 250, что касается давления, то для клапанов оно предлагается от минимального до 400 МПа, есть даже до 1000 МПа, а по задвижкам – до 250 МПа.
Armtorg: Почему вы обратили внимание именно на вышеперечисленную арматуру, чем был обусловлен выбор диапазонов по типоразмерам и давлению?
К.М.: Наше производство организовывалось выходцами с завода «Икар», которые выбрали для себя одну из наиболее востребованных на рынке постоянных линеек арматуры средних типоразмеров, от низкого до высокого давления.
Armtorg : Идет ли у вас работа по импортозамещению, почувствовали ли вы это веяние на себе?
К.М.: Да, конечно, у нас даже есть продукты, рассчитанные на конкретного заказчика, которые мы делаем по американским стандартам из американских сталей. Мы ведем эту работу, и таких запросов становится все больше, то есть люди отказываются от импорта. Наша цена намного интереснее, и по качеству мы не уступаем зарубежным аналогам, поэтому приходят к нам. У нас свой станочный парк, а квалификация и стаж наших людей – наладчиков, инженеров и других специалистов – находится на высоком уровне.
Armtorg: Как на вашем предприятии проходит контроль качества?
К.М.: Контроль качества у нас многоступенчатый. Сначала идет входной контроль заготовок и материалов. Корпуса изготавливаем как из сортового проката, так и из поковки, сейчас освоено изготовление из литых заготовок. После каждого этапа производственного цикла осуществляется проверка, то есть пооперационный контроль на всех стадиях производства, а также выполняется стопроцентная проверка готовых изделий.
Armtorg: Поделитесь вашими наблюдения по рынку – насколько он изменился за прошедший год? Многие наблюдали снижение активности, заморозки проектов.
К.М.: Да, мы знаем о заморозке проектов, но снижения у нас не было, наоборот, отмечаем увеличение производства. За первый квартал мы сделали объем предыдущего года в штуках и в финансовых показателях. Увеличение идет за счет того, что мы продолжаем активно работать на экспорт, а также расширяем линейку выпускаемой продукции, укрепляем взаимоотношения с нашими текущими клиентами, постоянно ведем поиск новых. Наша компания молодая, и сейчас производство заметно растет. В наших планах – прирост в четыре раза по отношению к прошедшему году.
Armtorg: Вы упомянули экспорт. Как вообще встречают российскую продукцию на зарубежных рынках?
К.М.: Хорошо встречают. На сегодняшний день из за валютной разницы наша цена очень конкурентоспособна за рубежом, на нас обращают внимание. Сейчас мы готовимся к участию в выставке в Дюссельдорфе (Valve World 2016 – прим. ред.) в конце этого года, где представим нашу, уже расширенную, линейку для европейского рынка. Это, конечно, потребует получения всей разрешительной документации, которая необходима за рубежом, и даже некоторой перестройки производства, исходя из тех стандартов, которые есть на сегодняшний день. Мы открыты к диалогу и готовы принимать зарубежных клиентов у себя, показывать, рассказывать о нашем производстве, ведь оно – наша гордость.
Сегодня существует очень много компаний, которые завозят азиатские аналоги, просто их испытывают, ставят свое клеймо и продают под российским брендом. У нас все совершенно по иному. У нас замкнутый цикл, все делается в России, можно полностью отследить все этапы, начиная от металла, который мы закупаем, и до выхода готовой продукции. Мы постоянно ведем работу по совершенствованию производства и производимой продукции, внедряем современные системы управления предприятием. Поэтому у нас нет проблем ни с качеством, ни с организацией производства. Можем наглядно показать даже европейский уровень.
К.М.:
Конечно, мы рассматриваем такие варианты и готовы производить новую продукцию. Мы едем на выставку, в том числе, и для поиска таких партнеров. Наше оборудование и квалификация инженерных кадров позволяют производить высокотехнологичный продукт. К тому же, у нас сейчас активно ведется работа по расширению площадки, переезд на новые производственные площади, а там уже, по освоению продукции с большими условными проходами, запланирована покупка нового современного оборудования.Armtorg: Многие предприятия сегодня на фоне кризиса диверсифицируют свое производство. Кто то начинает заниматься нефтяной, промышленной арматурой, некоторые уходят в заготовительное производство, аутсорсинг. Каковы ваши планы в этом направлении?
К.М.: У нас тоже есть диверсификация, но немного иного уровня. Мы расширяем линейку продукции. Если раньше мы делали арматуру только на высокое давление, то сегодня опускаем планку по давлению и уходим в объемы. Предположим, если мы делали задвижки только из штамповки и только высокого давления, Дy 15-150, то сегодня мы беремся и за арматуру Дy 50-250 с давлением Py 16-63, которую производим уже из литой заготовки.
Armtorg: Что вы можете сказать о рынке общепромышленной арматуры? Какие плюсы и минусы есть на нем?
К.М.: Минус в большой конкуренции из за дешевых азиатских продуктов. А плюс – это хорошие объемы, постоянная загрузка, добросовестные поставщики и заказчики.
Armtorg: Приходится ли бороться с контрафактной продукцией?
К.М.: Да, кстати, любой заказчик может проверить на нашем сайте, купил ли он продукцию нашего завода или поддельную. Мы иногда сталкиваемся с ситуациями, когда под нашим брендом поставляют китайский аналог. Для проверки я советую потребителю зайти на наш сайт, ввести номер паспорта с задвижки или клапана и проверить, когда он был произведен, нами он был изготовлен или нет. В случае несоответствия нужно позвонить нам, и мы решим, что с этим делать дальше.
Armtorg: Ваша компания сегодня входит в Курганский территориально-отраслевой комплекс «Новые технологии арматуростроения». Есть ли для вас очевидные преимущества от участия в кластерной политике?
Кстати, у нас есть проект по нанесению гальванического покрытия на арматуру, который мы защищаем в КТОК. Подробности пока рассказывать не буду, но общий смысл вот в чем. Большинство предприятий на сегодняшний день окрашивает арматуру либо порошковой, либо простой краской, а мы предлагаем гальваническое покрытие. На свои клапаны малых диаметров мы как раз наносим гальваническое покрытие – это наша «фишка». Клиенты называют наши клапаны золотыми из за характерного цвета. Если мы реализуем этот проект, он позволит делать на нашем предприятии любое покрытие с помощью гальваники, выполнять любое требование заказчика, разрабатывать новые коррозионностойкие покрытия. Это даст возможность развиваться и другим предприятиям в России.
Armtorg: Какие предложения вы, как участник КТОК, могли бы внести руководству кластера?
К.М.: Мои предложения и пожелания – более оперативно реализовывать все намеченные планы. Часть компаний, конечно, работают быстрее, уже подготовили проекты, которые получили финансирование в рамках кластера и сейчас реализуются, но все равно хочется увидеть еще большую активность. Это зависит, в том числе, и от нас. Надо объединяться. Курган – город арматуростроителей, и хотелось бы, чтобы он стал столицей арматуростроения, а этому как раз и способствует появление кластера.
Можно просто конкурировать с другими производителями, а можно, наоборот, помогать, идти в разные ниши рынка, делать разную продукцию, чтобы наши ниши не пересекались. Тогда будет доволен не только производитель, но и заказчик, потому что в одном месте он будет приобретать любую арматуру и оформлять заявку на приобретение. Конкуренция, конечно, полезна для производителей, но по крайней мере в такой форме можно было бы договариваться.
Armtorg: Поделитесь планами на 2016 год?
К.М.: В планах – продолжать развиваться. Если мы сделаем тот объем, который намечен в этом году, то есть в четыре раза больше предыдущего, то в 2017 году планируется увеличение в два раза по сравнению с 2016. Планируется также строительство нового завода, переезд на новую площадку, ремонт помещений и расширение станочного парка оборудования, дальнейшее расширение линейки выпускаемой продукции.
Armtorg: В заключение – ваши советы и пожелания читателям, а также вашим партнерам и потребителям.
К.М.: Пожелание потребителям и всем читателям – главное, остерегайтесь подделок! А лично вам хочу сказать спасибо за ваш журнал, он очень интересный и информативный, из него мы узнаем обо всех новых веяниях в арматурной отрасли.
Опубликовано в "Вестнике арматуростроителя" №4 (32), 2016
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя» № 4 (32) 2016
