Уважаемые читатели, наряду с освещением встреч и обзоров новинок «Нефтегаз-2018», мы решили разместить в журнале опросы наших партнеров и коллег по теме рынка и изменений в отрасли арматуростроения, которые сегодня действительно происходят. Ведь именно те люди, кто каждый день разрабатывает, производит и продает трубопроводную арматуру, знают о рынке больше всех. Они живут своим делом и готовы делиться своими мыслями с читателями журнала, понимая, что открытость и честность в конкурентной среде – это самые важные факторы успеха.
Подобные опросы могут быть интересны всем участникам рынка, так как они отражают реальную картину того, что происходит в нашей отрасли. И начнем мы с бесед с руководством «Восточной Арматурной Компании». На вопросы главного редактора медиагруппы ARMTORG любезно согласились ответить генеральный, коммерческий и технический директора компании, поделившись своими впечатлениями о работе ВАРКа первой половины 2018 года.
«В. А.»:* Здравствуйте, Алик Кувандыкович! Рады вас приветствовать. Расскажите о вашем стенде на выставке «Нефтегаз-2018»: что на нем представлено из новинок, а также о последних событиях и работе «ВАРК».
А. А.:** Здравствуйте, Игорь! Мы также всегда рады вашему визиту и с удовольствием расскажем о последних изменениях и новинках компании «ВАРК». В этом году мы представляем на стенде усеченный комплект продукции, которую хотели показать по ряду причин. За пару дней до организации выставки мы поменяли половину экспонатов, которые хотели поставить. Мы привезли фонтанную и устьевую арматуру, не стали показывать шаровые краны, которые, как мне кажется, пошли далеко на рынок, и на данном этапе их уже не нужно показывать, их нужно продавать. Выставка этого года показательна тем, что есть старый новый продукт – фонтанная арматура, есть большая активность на рынке по шаровым кранам в исполнении «металл по металлу», и наши новинки, которые не имеют отношения к арматуростроению, – самолетостроение, картография, услуги, связанные с летательными комплексами.
У ВАРКа есть два направления – условно назовем их «арматура» и «не арматура». Что касается «не арматуры» – наших летательных комплексов, – то за последний год это направление претерпело большие изменения: у нас более десяти бортов в этом году, и конце прошлого года прошли летные испытания. Мы были в ряде компаний, где показывали не только летные характеристики нашего оборудования, но и характеристики, важные с точки зрения эксплуатирующей организации, – картография, мониторинг местности. Мы летали в минусовые температуры. Нас порадовало то, что в одной из нефтедобывающих компаний мы смогли взлететь при –35 оС. Данный проект продолжает развиваться, расти, этот год будет интересен тем, что вектор от закупок данного продукта меняется на пользование услугами, то есть все больше компаний обращаются к нам за оказанием услуг, и мы немного перепрофилируемся в эту сторону: расширяем объем площадей, которые будут задействованы услугами, увеличиваем количество нового молодого персонала, приглашаем выпускников. Думаю, через год к следующей выставке мы уже сделаем срез по 2018 году, и будет виден качественный скачок вперед, который покажет, чего мы достигли.
Теперь возвращаемся к традиционному направлению компании «ВАРК» – арматуре. Здесь рынок претерпел изменения. Конкуренция достигла того, что большая часть продуктовой линейки нашей компании изменила стоимость в меньшую сторону: это и хорошо, и плохо. Если вспомните наше общение два года назад здесь, в Москве, я говорил о том, что 2017 год для ВАРКа будет годом эффективности. Для компании это было очень полезно. Результатом является то, что мы в рынке, что мы так же поставляем продукцию основным нефтегазовым компаниям, компаниям, которые занимаются нефтедобычей, блочным оборудованием. По данному пути пошли многие предприятия, не мы одни в этой стратегии находились, и результат виден. Все, кто сейчас являются поставщиками, могут сделать срез, оценку, и там все видно. Если брать линию поведения нашу и наших коллег, партнеров и конкурентов, то в принципе здесь много общих направлений – это продолжение поиска путей по снижению себестоимости продукта, связанной с материальным исполнением, технологией обработки, изготовления, сборки, с логистическими операциями, то есть не только с производственным, но и вспомогательным циклом.
Если брать новые продукты, то мы немного сгруппировались и сжались, потому что 2018 год будет не таким «веселым» по объему производства в России и в целом. Мы новые продукты разделили на несколько категорий: те, которые мы хотели бы в этом году реализовать, которые переносим на 2019 год, и продукты, которые уходят на 2020–2023 годы. Данная стратегия уже определена. Я думаю, к концу года мы еще раз сделаем срез, встретимся с вами и все это обсудим, и я поделюсь результатами и изменениями в планах.
Если в целом еще раз оценить 2018 год, то он достаточно динамичный, сложный по конкурентной среде и составляющим, но интересный с точки зрения развивающихся проектов, текущей ситуации, действующих продуктов.
«В. А.»: Вопрос по поводу заказчиков: в какую сторону они сегодня изменяются? Вы как российский производитель чувствуете их поддержку? И как вы можете оценить реализацию программы импортозамещения?
А. А.: Изменения однозначно идут, импортозамещение по России движется, где-то более, где-то менее интенсивным шагом. Если брать заказчика – нефтегазодобывающую компанию, то поддержка пошла с точки зрения общения первого руководства компании с производителями: проводятся круглые столы, технические советы. Теперь не мы организуем техсоветы, а компании-заказчики их организовывают, говорят об изменениях, своих требованиях. В последние полгода начался диалог руководства с руководством, технарей с технарями. Теперь стало легче общаться с точки зрения понимания с кем и о чем надо говорить. Нам говорят, чего хотят, в каком виде, в какие сроки, какие ценовые характеристики и т.д.
Если брать программу импортозамещения, то нынешняя выставка показывает: за три дня пришло порядка семи российских компаний, тех, кто предлагает литье. Это говорит о том, что очень сильно активизировался малый и средний бизнес. У них тоже есть поддержка, финансовые ресурсы. Очень интересная динамика. То же самое берем по производителям поковки, штамповки, фланцев, крепежа. Количество обращений к нам выросло в разы – значит, рынок оживился. Если раньше были крупные игроки, то сейчас рынок переворачивается, на рынок пускают новые молодые амбициозные перспективные компании, которые порождают здоровую конкуренцию. История и опыт – это хорошо, но правила нынешних реалий таковы, что они допускают всех.
«В. А.»: А как дело обстоит с качеством? Ведь современная тендерная система предполагает покупку дешевого, но не всегда качественного продукта.
А. А.: Пример с «Роснефтью». «Роснефть» проверяет всех и вся, организуются выездные кампании, есть представители инспекционного контроля, которые приезжают на предприятия, проводят аудиты, если есть дополнительные вопросы, проводят лабораторные исследования, испытания. Более того, компания «Роснефть», увеличивая сейчас качественную составляющую, проводит приемку не только у производителей продукции, но и на входном контроле, то есть усиливает входной контроль у себя на объектах, складских площадках. У потребителя, который получает продукцию со складских площадок, тоже есть входной контроль. Таким образом, они обеспечивают три степени защиты. Те, кто не соответствует качеству, отсеиваются. Второй раз их не допускают по техническим причинам.
«В. А.»: В чем преимущества компании «ВАРК» для конечного потребителя?
А. А.: Во-первых, это постоянство и требуемый уровень качества продукции. Во-вторых, сервисная часть: в течение одних-двух суток мы можем отреагировать и быть на месторождении, разбирая инцидент. Третье – это скорость ответа наших коммерческих служб. Четвертое – наша открытость. К нам постоянно приезжают представители заказчиков с мониторингом, оценкой мощностей производства, персонала и пр.
«В. А.»: Что бы вы пожелали вашим партнерам, коллегам, друзьям?
А. А.: Первое, что хочу пожелать, – честности, открытости. Второе – здоровья, доброты и, конечно же, верности своему слову и делу! А остальное приложится!
«В. А.»: Добрые слова! Спасибо! Успехов вам и развития!
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 3 (45) 2018
