Интервью с директором ООО «Победа-30» А. А. Дадашовым и директором по продажам С. А. Мельцером

Интервью с директором ООО «Победа-30» А. А. Дадашовым и директором по продажам С. А. Мельцером...

В. А.: Здравствуйте, уважаемые коллеги! В начале встречи расскажите о вашем предприятии, его истории, 25-летнем юбилее и почему профилирующим направлением для вас стала трубопроводная арматура, а не иное оборудование?

А. Д.: Здравствуйте, Игорь. Рады видеть вас на нашем предприятии. ООО «Победа-30» ведет свою деятельность с 1993 года. На сегодняшний день мы выпускаем 5 типов оборудования: задвижки клиновые, клапаны запорные, клапаны обратные, краны шаровые и затворы дисковые поворотные. Свою арматурную карьеру, я и коммерческий директор Юрий Викторович Гагарин, начали в середине 80-х гг. на старейшем арматурном заводе нашей страны НПО «Знамя Труда» им. Лепсе. После перестройки ситуация на заводе стала ухудшаться. В стране начали работать рыночные механизмы, закрывались производства, старый менеджмент оказался не готов к новым рыночным реалиям. Мы должны были просто выжить и начали заниматься кооперацией. Естественно, основным направлением для себя мы выбрали то, в чем лучше всего разбирались, — трубопроводную арматуру.

В. А.: А почему ваша компания была так интересно названа? «Победа-30» — это название что-то означает?

А. Д.: Это классический вопрос наших партнеров. Сегодняшнее поколение, особенно современная молодежь, уже и не помнит, какие названия предприятий машиностроительной отрасли были популярны и гордо звучали в СССР середине 80-х, 90-х гг.: «Заря», «Гранит», «Красный Профинтерн», «Знамя Труда», «Знамя Победы», «Большевик», Завод №50 и т. д. В то время КПСС имело колоссальное влияние на политику страны, в том числе машиностроение, и наложило серьезный отпечаток на сознание промышленников. Поэтому при регистрации компании 25 ноября 1993 г. вопроса, как назвать компанию, у нас не возникало. Было другое время, другое восприятие.


В. А.: Откуда появилась ваша компания, какие основные ценности в ваш бизнес были привнесены с самого начала? Что пришло со временем как осознание движения вперед и каким был путь компании от небольшой организации к нынешнему предприятию, которое имеет сегодня внушительный список референт-поставок на серьезные объекты?

С. М.: До начала 2000-х мы обеспечивали комплексные поставки трубопроводной арматуры на предприятия химической индустрии России. Так получилось, что на наших складах в течение долгого времени формировался и увеличивался запас нержавеющей трубопроводной арматуры. Спрос на данный тип арматуры опережал предложение в стране. Наша компания активно росла. Основной потребитель нержавеющей трубопроводной арматуры — химпредприятия. Кстати, с некоторыми предприятиями химической промышленности мы сотрудничаем уже более 15 лет. Некоторое время мы были дилерами разных арматурных заводов, но со временем приняли решение развивать свой бренд.

В. А.: Мы знаем, что основным рынком для вас является нефтехимическая и химическая промышленность, но почему именно эти отрасли? А не, скажем, нефтяной или общепромышленный секторы трубопроводной арматуры? Признаюсь, вы находитесь в весьма специфическом направлении отрасли.

С. М.: Как я уже сказал выше, к этому нас привело определенное стечение факторов и обстоятельств. Химия — очень сложный рынок. На каждом предприятии, которое эксплуатирует наше оборудование, протекают опаснейшие процессы. Это токсичные, взрыво- и пожароопасные среды, вызывающие коррозию и окисление металлов. Пути решения вопросов эксплуатации оборудования в таких средах и способы решения проблем наших потребителей — наше любимое дело. Нам всегда нравилось решать сложные вопросы. Потребитель это чувствует.

В. А.: Если говорить о преимуществах, какие основные плюсы получает клиент, работая с вами?

С. М.:
Клиентоориентированность, компетентность и опыт. Это три кита, на которых строится бизнес-модель нашей компании. Уже из них вытекают производные: большой ассортимент продукции в наличии, быстрые сроки отгрузки и выгодные цены. Наша сильная сторона — мы думаем как потребитель. Мы знаем его потребности лучше его самого. Поэтому на нашем складе всегда есть нужные клапаны или задвижки в нужном заказчику количестве. И получит он эту продукцию в тот срок, который нужен ему.


В. А.: Во время посещения вашего предприятия мы ознакомились с референт-листами и отзывами заказчиков о качестве и надежности вашей арматуры, как удается на протяжении столь длительного времени держать марку и получать подобные отзывы от людей, которые принципиально относятся к понятиям надежности и долговечности оборудования?

С. М.: Мы очень трепетно относимся к репутации. И всегда знаем, где будет использовано наше оборудование. Мы понимаем последствия того, что будет, если где-то в цепочке изготовления нашей арматуры были приняты неверные решения. Я часто повторяю сотрудникам и напоминаю сам себе, что сегодня качеством продукта уже никого не удивить. Оно должно быть на высшем уровне. Это как основа всего бизнеса. Если потребитель засомневается в надежности вашего продукта, он может отвернуться навсегда.

В. А.: Вокруг вашей компании ходит много мифов, но, посетив производственную площадку, мы увидели много интересных решений и, главное, направленность компании на развитие именно производственного потенциала. Поделитесь в цифрах, что сегодня собой представляет ваша компания и производственная площадка?

С. М.: У мифов есть свойство — не соответствовать историческим фактам. Было время, нам приходилось пробиваться через жесточайшую конкуренцию. Сегодня ООО «Победа-30» — это 53 работника. Мы имеем свои технические условия и конструкторские разработки, запатентованный товарный знак, свои механический, токарный, инструментальный, покрасочный цеха. У нас свое стендовое аттестованное высокоточное оборудование. В собственности ООО «Победа-30» находится земельный участок, 6000 кв. метров производственных и складских площадей. Коллектив нашей компании — профессионалы высокого уровня, прошедшие работу на двух арматурных заводах: «Знамя труда» и «Армагус». Согласитесь, что немногие компании существуют в бизнесе с 93-го г. Мы не только продолжаем работать, но и постоянно развиваемся. Ежегодно, на протяжении последних 15 лет мы показываем рост в 10-20%. Каждый год мы расширяем номенклатуру выпускаемого оборудования. Первым нашим продуктом был клапан запорный. Сегодня мы выпускаем 30 видов трубопроводной арматуры. Наша компания имеет всю необходимую разрешительную документацию, система менеджмента качества сертифицирована по ISO, мы имеем аккредитацию в таких компаниях, как НК «Роснефть», ОХК «Уралхим», «ФосАгро», «Сибур», «Еврохим». Нам давно уже не приходится ничего никому доказывать. Наши результаты говорят сами за себя, и мы планомерно движемся дальше.

В. А.: Какие типы арматуры вы сегодня поставляете с данной площадки и каков средний срок поставки изделий, ведь химическая арматура отличается своей спецификой не только в материалах, но и в исполнениях?

С. М.: Мы изготавливаем клапаны запорные, клапаны обратные DN 15-200 мм PN 1.6-6.3 МПа, задвижки клиновые DN 50-1000 мм PN 1.6-4.0 МПа и краны шаровые DN 15-200 мм PN 1.6-6.3 МПа. В основном это нержавеющая и молибденсодержащая продукция с нержавеющим и фторопластовым уплотнением в затворе. Но и стальная арматура имеет место быть в наших заказах. В любом случае в зависимости от специальных требований наших заказчиков сроки обычно не превышают 7-10 дней. В тех случаях, когда трубопроводная арматура заказывается по опросным листам и не подходит под описание серийной продукции, сроки могут увеличиваться. Все индивидуально.

В. А.: Какие изменения за последние годы вы наблюдаете в рынке трубопроводной арматуры, к которому относится ваша компания?

С. М.: Сегодня очевиден курс, продиктованный руководством страны, на импортозамещение. И мы ощущаем это на себе, заказов становится больше. Заказчики, в свою очередь, с каждым годом становятся требовательнее и заставляют всю арматуростроительную отрасль быть в тонусе. Многие, наверное, уже и не помнят, но в начале 2000-х поступали заказы на арматуру классом герметичности «C». Сейчас это сложно представить.


В. А.: Какова, по вашему мнению, перспектива развития отрасли арматуростроения в России сегодня? Будет ли она уходить в небольшие предприятия численностью в 100-120 человек или все-таки придет время крупных холдингов, которые будут способны конкурировать как по ценам, так и по срокам поставок крупных партий оборудования, в том числе трубопроводной арматуры?

С. М.: У арматуростроения огромное будущее. Рынок все расставит по своим местам. Могу с уверенностью сказать, что, учитывая нынешнюю политику государства по отношению к российским производителям, работы хватит всем.

В. А.: Насколько сегодня реальна ситуация с созданием независимого рейтинга поставщиков трубопроводной арматуры? Как вы считаете, есть ли необходимость такого рейтинга или конечный потребитель уже решил этот вопрос? Интересен ответ и ваше мнение, исходя из опыта работы с конечными потребителями. Каков сегодня у них основной критерий оценки поставщика на вашем примере?

С. М.: Считаю любые рейтинги в любой сфере — вещью субъективной. Лучший рейтинг для производителя это результат его работы, пришедший успех и признание. Конечный потребитель голосует рублем. Он очень чутко реагирует на комплекс показателей в работе: качество, сроки, цена, отношение.

В. А.: Вернемся к вашей компании и ее 25-летию! Какие планы вы ставите перед собой на ближайшее время и на ближайшую пятилетку? Что будет в приоритете дальнейшего развития?

С. М.: В данный момент в нашей компании полным ходом идет процесс оптимизации технологических и аутсорсинговых процессов. Мы обновляем производственное и испытательное оборудование. Привлекаем новые квалифицированные кадры, улучшаем условия труда. Модернизируем цеха и приводим в порядок производственно-складское хозяйство. Постоянно ведем анализ своей деятельности и проводим маркетинговые исследования. В ближайшее время поставлена задача запустить в производство новый вид продукции — задвижки DN 15-50 мм PN 6.3 МПа, повысить качество серийной продукции.

В. А.: Спасибо за встречу! И в заключение наши традиционные вопросы: что вы пожелаете читателям журнала и портала, какие мысли посещают вас в юбилейный год и какие напутствия вы можете дать вашим партнерам, клиентам и, конечно же, тем, кто знает о вашей компании?

С. М.: Игорь, благодарим вас за то, что вы нашли время посетить наше предприятие. Желаем всем плодотворной работы в 2018 г. и процветания. Мы все трудимся ради того, чтобы быть лучшими и полезными нашей стране.

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 7 (42) 2017
Материалы других разделов по тегу трубопроводная арматура

Статьи по тегу трубопроводная арматура

  • Проект АРМАТУРОСТРОЕНИЕ СТРАН СНГ КПСР Групп Проект АРМАТУРОСТРОЕНИЕ СТРАН СНГ КПСР Групп


    Медиагруппа ARMTORG продолжает публикацию видеорепортажей с производственных площадок заводов-изготовителей не только России, но и стран СНГ, в частности Белоруссии. На этот раз мы посетили завод «КПСР Групп», который находится в Минске и является ве...
  • Проект РОССИЙСКОЕ АРМАТУРОСТРОЕНИЕ ЭТЕРНО Проект РОССИЙСКОЕ АРМАТУРОСТРОЕНИЕ ЭТЕРНО


    Многие арматуростроители и конечные потребители нефти и газа знают завод «ЭТЕРНО» как одну из самых современных площадок по производству соединительных деталей трубопроводов. Новый цикл видеосюжетов посвящен именно ему — совместному проекту ЧТПЗ и «Р...
  • Итоги 20171 ЗАО Энергомаш Чехов — ЧЗЭМ Итоги 20171 ЗАО Энергомаш Чехов — ЧЗЭМ


    ЗАО «Энергомаш (Чехов) — ЧЗЭМ» — известный отечественный поставщик трубопроводной арматуры высокого давления, имеющий многолетний опыт производства арматуры в единстве с современной техникой, технологиями и специалистами высокой квалификации....
  • Итоги 20171 Гусевский арматурный завод Гусар Итоги 20171 Гусевский арматурный завод Гусар


    Гусевский арматурный завод «Гусар» специализируется на производстве трубопроводной арматуры для нефтегазовой промышленности. Предприятие выпускает задвижки клиновые, задвижки шиберные, задвижки ЗКС, клапаны регулирующие, запорно-регулирующие и прочую...
  • Итоги 20171 ОАО Пензтяжпромарматура ПТПА Итоги 20171 ОАО Пензтяжпромарматура ПТПА


    Одно из крупнейших промышленных предприятий арматурной отрасли России — ОАО «Пензтяжпромарматура» («ПТПА»). Оно занимается изготовлением и поставками трубопроводной арматуры для ответственных объектов атомной и тепловой энергетики, газовой, нефтяной,...
  • Итоги 20171 АО Армалит Итоги 20171 АО Армалит


    АО «Армалит» — это производственный комплекс, который имеет несколько направлений деятельности: предприятие производит и поставляет судовую трубопроводную арматуру, арматуру общепромышленного назначения, стабилизаторы давления в трубопроводных систем...

Интервью по тегу трубопроводная арматура

Новости по тегу трубопроводная арматура

  • МК Сплав. Итоги 2017 года МК Сплав. Итоги 2017 года


    Портал Armtorg и журнал «Вестник арматуростроителя» начинают публикацию цикла аналитических материалов для наших читателей, рассказывающих об итогах работы крупнейших российских предприятий в отрасли машиностроения за 2017 год....
  • Дайджест арматуростроителя, выпуск №144 от 21.02.2018 Дайджест арматуростроителя, выпуск №144 от 21.02.2018


    Здравствуйте, уважаемые коллеги! Перед вами 144 выпуск «Дайджеста арматуростроителя». Мы выбрали для Вас самые актуальные новости отрасли арматуростроения за прошедшую неделю....
  • Гусар открыл собственный литейный цех в Гусь-Хрустальном Гусар открыл собственный литейный цех в Гусь-Хрустальном


    Литейное производство для отливки из стали запорно-регулирующей арматуры, в том числе предназначенной для работы в условиях Арктики, открыли 20 февраля на заводе «Гусар» в Гусь-Хрустальном Владимирском области....
  • НПО Регулятор представит трубопроводную арматуру на Нефтегаз-2018 НПО Регулятор представит трубопроводную арматуру на Нефтегаз-2018


    НПО «Регулятор» участвует в 18-й Международной выставке «Нефтегаз-2018», которая состоится с 16 по 19 апреля 2018 года в Москве (ЦВК «Экспоцентр», павильон 1). Компания приглашает посетить свой фирменный стенд под номером 1F80, уровень 2....
  • Трубники выступают за вывод бэушных труб из тени Трубники выступают за вывод бэушных труб из


    Фонд развития трубной промышленности (ФРТП) поддерживает разработку национального стандарта «Трубы стальные бывшие в употреблении для строительных конструкций. Технические условия» (этим занимается ЦНИИПСК им. Мельникова). Об этом заявил замдиректора...
  • Константа-2 получит 14 млн рублей для производства трубопроводной запорной арматуры из композитов Константа-2 получит 14 млн рублей для производства


    «Константа-2» (Волжский, Волгоградская область) получит займ ФРП в сумме 14 млн рублей сроком 60 месяцев для создания производства трубопроводной запорной арматуры и комплектующих к ней из полимерных композиционных материалов. Проект рекомендован ком...

Видео по тегу трубопроводная арматура

Журнал Вестник Арматуростроения
Заводы 12 Стандартизация 15 Вестник арматуростроителя 23 Тулаэлектропривод 19 импортозамещение 11 видеорепортаж 12 Ямал СПГ 10 НПАА 32 ОМК 71 Теплоснабжение 11 Ремонт и реконструкция 40 Нефтепереработка 10 Инвестиции 40 Запорная арматура 25 Сертификация 55 Фобос 11 Нефтегаз-2016 11 Регулирующая арматура 14 Запорно-регулирующая арматура 18 Транснефть 74 Импортозамещение 113 Газпром 160 Шаровые краны 69 Клапаны 21 Трубы 39 Новинки и разработки 75 Тендеры и закупки 24 Модернизация производства 46 Контроль и испытания 21 Газ 29 Новое строительство 46 Выставки 34 Обучение и кадры 12 Автоматизация 14 Локализация 17 НИОКР 25 Инновации 31 Международное сотрудничество 76 СПГ 25 Приводы 15 Нефтегаз 13 Новинки 56 КТОК 24 Нефть и газ 83 Насосное оборудование 14 Сила Сибири 21 Армалит 19 ЧТПЗ 51 АДЛ 37 ТЭКО-ФИЛЬТР 22 Сумское НПО 30 РТМТ 21 РЭП Холдинг 11 ГОСТ 10 ОМЗ 12 Сплав 14 АЭМ-технологии 13 Роснефть 38 Темпер 11 Курганский арматуростроительный кластер 13 ЖКХ 17 АУМА 10 Ижнефтемаш 11 Ивано-Франковский арматурный завод 12 «АДЛ» 25 Трубная металлургическая компания 18 МК Сплав 70 Завод Трубодеталь 17 АЭС 31 ДС Контролз 16 выставка 75 Москва 24 МашСталь 10 ЦКБА 10 трубопроводная арматура 184 Danfoss 70 БКЗ 17 Барнаульский котельный завод 11 Судостроение 12 Astin BGM Group 11 нефть 31 Данфосс 89 Саранский приборостроительный завод 10 Санкт-Петербург 16 KSB 16 Задвижки 22 Camozzi 12 БАЗ 13 Волгограднефтемаш 38 Омский НПЗ 13 Ростовская АЭС 14 шаровой кран 11 Итоги года 14 Росатом 63 Атомэнергомаш 48 Минпромторг 25 ООО Паровые системы 10 Россия 30 Уралхиммаш 15 Emerson 18 Пензтяжпромарматура 22 AUMA 11 «Конар» 10 ООО «Приводы АУМА» 17 Корпорация «Сплав» 15 ARAKO 13 АБС ЗЭиМ Автоматизация 55 «Трубодеталь» 11 «Армалит» 13 водоснабжение 12 Hawle 17 ТМК 32 Гусар 25 Metso 10 ПОЛИПЛАСТИК 22 ТермоБрест 30 Росстандарт 15 НПО ГАКС-АРМСЕРВИС 22 Курганская область 26 ООО «РТМТ» 15 «ПРИВОДЫ АУМА» 11 модернизация 32 ВМЗ 21 Росводоканал 12 Первоуральский новотрубный завод 10 Трубодеталь 11 НОВАТЭК 15 LD 15 НПО ГАКС Армсервис 10 Благовещенский арматурный завод 10 ФРП 10 ПромАрм 20 Valve Industry Forum & Expo 10 ФАС 11 АБС Электро 30 Газ. Нефть. Технологии 15 ГУП ТЭК СПб 13 ПТПА 17 ПРИВОДЫ АУМА 10 электроприводы 31 Курган 22 Тюмень 15 Дайджест арматуростроителя 117 промышленность 10 ГЕАЗ 20 Китай 13 Курганский арматурный завод 10 Силовые машины 18 форум 14 VALTEC 37 семинар 30 ЗапСибНефтехим 20 Северсталь 13 Тяжпромарматура 20 Заметки редактора 39 Armtorg 20 газопровод 16 КОНАР 18 конкурс 26 ГАКС-АРМСЕРВИС 20 производство 18 ИФАЗ 14 HEAT&POWER 14 Астима 10 СИБУР 31 Нововоронежская АЭС 2 15 Хавле Индустриверке 11 Сумское машиностроительное научно-производственное объединение 22 тендер 10 интервью 26 юбилей 14 ПКТБА 10 регулирующие клапаны 17 Турция 10 аудит 17 ЧелябинскСпецГражданСтрой 16 экспорт 10 СеверМаш 10 Белорусская АЭС 19 нефтепровод 16 литейное производство 12 Арзамасский приборостроительный завод 11 РАСКО 16 НПФ РАСКО 21 Челябинск 13 ЧЗЭМ 12 аккредитация 11 Петербургский Международный Газовый Форум 12 Uni-Fitt 11 вебинар 12 конференция 40 Северный поток 2 20 АО «ОКБМ Африкантов» 11 ГК Римера 23 Казахстан 14 Денис Мантуров 11 Транснефть-Сибирь 10 сотрудничество 22 Viessmann 12 ЗиО-Подольск 12 Лукойл 17 Новое производство 15 машиностроительная корпорация СПЛАВ 10 Этерно 11 Владимир Путин 10 ремонт 12 новинка 28 Объединенная металлургическая компания 28 Выксунский металлургический завод 11 PCVExpo 12 HERZ 11 Группа ГМС 12 Газпром нефть 11 шаровые краны 12 трубопроводная арматура для АЭС 11 поставка 27 Aquatherm Moscow 21 строительство газопровода 14 Эго Инжиниринг 10 Группа ЧТПЗ 49 Нефтегаз 2017 15 Энергомаш (Чехов) - ЧЗЭМ 10 Минпромторг РФ 15 поставка оборудования 22 MIOGE 11 ИННОПРОМ 2017 10 атомная отрасль 22 российское производство 13 опыт эксплуатации 13